Si usted toma 'No' como final de las ventas?

En cualquier acuerdo de venta, llega un punto en el que el cliente potencial le dirá acerca de la oferta: Sí o No.
Nunca jamás tomar la N º primera vez

- Pida una explicación.
- Impugnar la decisión tomada.
- Determinar si existe una solución alternativa o un compromiso.
- Trate de llegar a un oficial de alto colocado en la empresa.
- Ofrecer un producto diferente.
- Ofrecer servicios adicionales que su competidor no puede ofrecer.
- Hacer una sola oferta por una sola vez.
- Introducir el miedo.

Comprobación de su sitio web
Con el fin de saber si todavía hay un cierto interés al acecho alrededor de la compañía perspectiva, se puede comprobar visitando la actividad de la empresa en su sitio web .
Si aún hay visitantes que el acuerdo no puede ser completamente perdido.
A continuación, la búsqueda es encontrar a sus defensores dentro de la empresa.
En cualquier caso, le dará una esperanza adicional y las razones para continuar.

Más que la falta del acuerdo
Ahora lo que necesita saber cuán profunda o la cantidad que quiere ofrecer para conseguir el fin.

No es únicamente el ganador de este acuerdo, sino también la de su competidor más fuerte puede llegar a ser, debido a ganar el siguiente orden:
- Otra referencia importante
- Un mayor volumen de producción teniendo en cuenta los precios de compra más bajo o los costos
- Un área adicional de ventas geográfica
- Los posibles ingresos futuros recurrentes
- Las previsiones de seguimiento órdenes
- El prestigio de ganar a su empresa
- La derrota pesa en el equipo de ventas

Así, en lugar de tomar el "no" tendrá que sopesar el pro y contra de perder esta perspectiva.

Para vender o no vender?
Todo está permitido si realmente quiere esta perspectiva para convertirse en su cliente.
Cuando el cliente dice "no" y por razones que pueden llegar a más allá de la perspectiva, la venta real se inicia como la oportunidad y la parte del mercado se ha perdido.

¿Alguna vez ganar un cliente después de perder la oferta de venta?