Los consultores son el mejor marketing y los vendedores
Investigación de mercado: saltando en el bombo
Cada vez que un bombo nuevo surge, consultores pop como hongos, retratando a sí mismos como especialistas.
Aunque casi nadie tiene experiencia con los nuevos medios de comunicación, los consultores afirman que tienen la llave para abrir sus secretos.
La verdad es que estos consultores:
- Sucedió a involucrarse en un proyecto que se ocupan de estos asuntos nuevos.
- ¿Ha hablado en una serie de eventos y escrito algunos artículos y blog-puestos.
- Accidentalmente se convirtió en éxito (en el mejor)
Marketing: Su principal activo es la de vender el material correcto en el tiempo: cuando el bombo está allí y en su 'mejor.
Vender el miedo
Su principal objetivo es volver a utilizar su propia experiencia o los conocimientos recién adquiridos a cobrar tarifas altas a medida que van audazmente donde ningún hombre (de su empresa) se ha ido antes.
Con el fin de indicar el valor que aportan, que proyectan la imagen de un viaje azaroso y peligroso a través de este territorio recién hallada, que requiere de especialistas para navegar a través de si quiere ser capaz de cosechar los beneficios.
Están vendiendo a sí mismos por el miedo: alegando que sólo ellos son lo suficientemente buenos para compensar su inversión en ellos y que va a fracasar miserablemente si no los utiliza como guía.
Consultores vender y comercializar,
Hemos visto que esto suceda con los consultores SEO, consultores de SEA, consultores SEM, E-mail Consultores de Marketing, Medios de Comunicación Social de consultores de marketing, viral consultores de marketing, consultores de usabilidad, consultores de YouTube, ... y la última moda: Los consultores Twitter.
Todo está en la imagen que crean con el fin de atraer más reclamados valor.
Recuerde: el precio es lo que el loco quiere pagar por ello.
Por lo general, los activos # 1 de estas personas es ser capaz de vender y comercializar, utilizando la actual promoción que proyectar la imagen de un gran salto adelante que, como empresa, que faltan y sus competidores se aprovecharán de.
La mayoría de los vendedores están vendiendo productos o servicios de su empresa, mientras que los consultores venden principalmente a sí mismos. 
Los consultores son los vendedores de top
Los consultores son muy buenos en ventas - tal vez incluso el mejor - ya que:
- Vender un concepto sin mucha o ninguna hechos.
- Vender una novedad que todavía tiene que demostrar la viabilidad de las empresas.
- Vender a un precio elevado ya que tienen una oferta única.
- Vender el miedo sin saber muy bien los inconvenientes si no se aplican.
- Vender sus habilidades y conocimientos que pueden ser extremadamente pequeños.
- Vender sin ninguna demostración.
- Vender la creencia de que traerán un salto cuántico.
¿Eres tan bueno en las ventas como un consultor?
¿Qué tan bueno es usted en la venta de ti mismo?
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Los consultores son mejores vendedores de la razón es porque de su título de consultor. El nombre trae una imagen de alguien que va a ayudar a resolver un problema, mientras que un vendedor es visto como alguien que está tratando de hacer una venta. Asegúrese de que el consultor está tratando de hacer lo mismo que un vendedor, pero con el pretexto de asistir al cliente, el consultor a menudo encuentra menos resistencia.
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