¿Por qué Google se ha convertido en su principal competidor en ventas!
El objetivo de e-mails, llamadas, reuniones y seminarios
¿Es usted aportar más valor a la mesa de Google?
Si es así entonces usted puede enviar un correo electrónico o una llamada, un seminario web o una reunión!
Si usted como un vendedor no puede dar más información a su cliente probable entonces ¿por qué se toman el tiempo para:
- La lectura de su correo electrónico
- Hablar con usted durante una llamada
- Participar en un seminario web
- Tener una reunión?
Leer un correo electrónico es menos costoso que tener una llamada, que es menos costosa que la participación en un seminario web. El más costoso es tener una reunión con varias personas a la ubicación de su oficina.
Por supuesto, el tiempo requerido para buscar en Internet tiene un costo muy, pero que se ignora a menudo.
La única razón de las personas toman tiempo para tener una llamada o una reunión con usted es porque usted presentar información adicional o estructurados que no pueden encontrar en Internet o es difícil de contabilizar a partir de la información de Internet.
Es su experiencia y su (libre) de consultoría que se requiere y hace la diferencia, como en la mayoría de los casos toda la información está disponible en Internet: On-Demand de información sin la molestia de hacer una cita.
Google, Bing y Yahoo son sus competidores
El tema es sobre el tiempo que consume parte de los ejecutivos, los gerentes de nivel medio y los tomadores de decisiones como su tiempo es limitado.
Si se le conceda tiempo para tener una llamada o una reunión o incluso leer sus correos electrónicos, que tienen que decidir cuál es su mejor inversión es la siguiente: 
- La información en Internet utilizando Google, Yahoo o Bing: aparentemente libre
- El correo electrónico, llamada, seminario o una reunión con usted
- El correo electrónico, llamada, web seminario o una reunión con su competidor
¿Cuál es el más beneficioso para su empresa y ellos mismos?
¿Por qué perder el tiempo con usted o con su competidor?
Si son capaces de obtener la misma información directamente de Internet, su próxima solicitud de una llamada, seminarios web, reuniones o abrir su correo electrónico será ignorado.
Por lo tanto es necesario aportar un valor con cada comunicación que usted hace.
Usted tiene que traer una pala - el primero - un nuevo punto de interés - un beneficio adicional.
Su información, experiencia y asesoramiento debe hacer la diferencia
Google & Co ha elevado el listón de sus esfuerzos de ventas y ya no es el primer competidor del vendedor de la competencia típica: se ha convertido Google, Yahoo y Bing.
El problema es: Google, Yahoo y Bing están abiertas las 24 x 7 desde cualquier lugar
Sus perspectivas pueden buscar en Internet desde cualquier lugar y en cualquier momento: mientras se está dormido, durante el fin de semana, mientras que usted está de vacaciones, ...
Mientras que sólo estará disponible una hora en ciertos negocios en ciertos lugares.
La búsqueda en Internet no es únicamente utilizado durante el proceso de selección inicial, sino también durante el proceso de compra .
Usted tiene que competir con Google como su competidor principal de ventas y aportar más adecuada, el problema de casamiento de operaciones o la resolución de problemas de información de lo que está disponible en el Internet de forma gratuita.
Con el fin de competir con Google, usted tiene que traer el arte de comprender a la gente, sus problemas de negocios, la política interna y los dolores de una organización, consultoría y convertir o traducir todas las cuestiones o problemas en soluciones (preferiblemente ajuste de sus soluciones) y definir objetivos de resultados.
¿Qué tan bien competir con Google?
¿Cuánta información puede encontrar a sus clientes en sus soluciones a través de Internet?
¿Cuán competitivo es que en comparación con Google?
¿Qué es lo que traen, además, a la mesa?
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