Los 7 grandes pretendientes en ferias perdiendo el tiempo
Todo tipo de personas acuden a las ferias, incluso a las ferias de negocios:
- Los que toman las decisiones reales
- Los factores de influencia
- La I + D
- Los empleados
- Los vendedores de sus competidores
- Los cazadores de cabezas
- Los pretendientes
Los pretendientes son tal vez la peor especie, ya que consumen su tiempo y nada que hacer cada vez se generará:
1. El fabricante de la decisión del ex
Las personas con una cierta madurez o incluso la notoriedad que solía ser en el asiento del conductor de una empresa, pero se han promovido en el 'director del departamento de garaje o de impresión. " o incluso despedidos.
Todavía en la feria van a pretender seguir siendo importante y va a hacer preguntas de todo tipo que están muy relacionados con el pasado y no el presente.
Evitar si es posible si puedes reconocerlos.
Debido a su experiencia anterior que son difíciles de reconocer.
2. El geek como no influyente
Algunos geeks pretenden ser influyentes, y se disparará muchas preguntas a su personal de ventas en su stand. Las preguntas que no pueden responder, debido a las cuestiones altamente técnicas. De ahí la necesidad de la presencia de un ingeniero de ventas o de las personas con una formación técnica con el fin de responder adecuadamente a las preguntas planteadas.
Sin embargo, son probablemente una pérdida de tiempo.
El problema es cómo separar los factores de influencia reales de los falsos?
- Pedir a su tarjeta de visita para ver su título o cargo en la empresa.
- Preguntar sobre la relación con los tomadores de decisiones en la empresa.
- Preguntar sobre la cantidad y oportunidad de los presupuestos disponibles para este tipo de proyectos o productos.
3. El empresario individual con grandes planes
Por lo general tienen ideas locas o perjudiciales que se están probando o en busca de la confirmación por hacer preguntas a su personal de ventas.
A través de preguntas sencillas acerca de su empresa o simplemente la lectura de su tarjeta de visita puede revelar la pequeñez de la empresa para la que está presentando.
Tal vez esto puede ser interesante para los administradores de sus productos para captar nuevas ideas o conceptos, sino para su personal de ventas y el propósito de la feria son una pérdida de tiempo.
4. El hombre de negocios en la necesidad de un negocio
Pretenden estar a cargo de una gran empresa con muchas relaciones importantes a las grandes corporaciones o el gobierno, incluso en su compañía. Tienen la esperanza de iniciar un negocio adicional con sus productos y soluciones que su negocio actual ya no es rentable.
Al pretender tener las claves para el mercado exterior que tratan de conseguir un nuevo acuerdo exclusivo, o incluso con su empresa.
No sólo el momento de que el vendedor se desperdicia, sino que también Vicepresidente de Ventas a participar y perder el tiempo escuchando las historias que el pretendiente le servidor de estado de su estatus y las relaciones.
Como se trata de un combate en el mercado en un país extranjero con los jugadores en su mayoría desconocidos en el mercado, es muy difícil saber si la persona es un farsante o no. Aún más importante que se presenta es menos probable que sea un verdadero éxito que los hombres de negocios exitosos no están buscando nuevas oportunidades en una feria comercial: llegan nuevos productos y soluciones que se les presentan, debido a su importancia en el mercado.
5. El empresario soñando
Estas personas han definido o creado una solución de concepto para el que ven una oportunidad de mercado, pero necesitan las cuestiones técnicas y prácticas que hay que resolver.
Para ello esperan encontrar respuestas y soluciones en la feria.
Sin embargo lo más probable es que el mercado está prácticamente inexistentes, las cuestiones técnicas que hacen que la solución a la cara y los requisitos legales o certificación son difíciles de superar.
Un buen vendedor debe ver las señales de advertencia en el plan de negocios o un concepto vago que el empresario está tratando de presentar.
6. El empresario en quiebra
Solían tener un negocio próspero, pero como la tecnología ha cambiado o la oportunidad de mercado ha pasado, ahora la esperanza de hacer una reaparición.
Ellos pretender que todo está bien y bajo control y que tiene muchas relaciones con los clientes posibles en el mercado sobre la base de su éxito anterior.
Tienen la esperanza de conseguir un contrato de distribución o distribuidor para sus productos.
A medida que se están quedando sin fondos, no pueden invertir el capital suficiente para ser un distribuidor o revendedor.
Sin embargo, la falta de financiación, los empleados y las relaciones con las empresas se han quedado atrás, esto no es el socio adecuado para empezar como distribuidor o revendedor.
Va a ser difícil de detectar que el empresario fracasado como él puede confiar en su experiencia del pasado. Sólo haciendo preguntas directas, precisas y concretas acerca de las personas en las empresas que serán capaces de arañar la superficie de lo que pretende ser.
7. El consultor
Se comenzará con fingir interés en sus productos o soluciones.
En lugar de preguntar por una posible compra, que a su vez, la conversación en la venta de sus servicios.
Cuanto más tiempo tarde que necesitan para comenzar su discurso de ventas, más tiempo se desperdicia a sus vendedores.
En la mayoría de los casos, estos consultores son muy bien vestido, hablar con claridad y son conocedores de su mercado.
La forma más rápida a revelar su identidad es mediante el análisis de su tarjeta de visita:
- Nombre de la empresa: Todo lo & Partners
- Título: La función de claro
- Correo electrónico: basado en la web
- Página web: no hay ningún nombre de dominio
- Dirección: ubicado en una zona residencial
Pretendientes de la feria son costosos
Como una feria comercial es muy costosa y una ventaja de un costo por encima de $ 1.500 o incluso 2.500 dólares, es sumamente importante que la calificación de cualquiera que presente en el stand se maneja con rapidez.
Cuanto más tiempo un vendedor gasta en un pretendiente menos posibilidades de obtener una ventaja real.
Aún peor es cuando una calificación mala o ausente que ha sucedido y la información de contacto del pretendiente se registró con un dispositivo de seguimiento en el archivo de clientes potenciales. A continuación, se procesa en el sistema CRM: cuesta más sin valor, como seguimiento a correos electrónicos y llamadas.
Como en la canción de The Platters ':
Pretender que estoy haciendo bien
Mi necesidad es tal que pretendo demasiado
A la deriva en un mundo de mi propia
Puedo jugar el juego, pero a mi verdadera lástima
The Great Pretender
Letras de Canciones de Buck Ram
Música: Buck Ram
Oh, sí, Im el gran simulador
Pretender que estoy haciendo bien
Mi necesidad es tal que pretendo demasiado
Estoy sola, pero nadie puede decir
Oh, sí, Im el gran simulador
A la deriva en un mundo de mi propia
Puedo jugar el juego, pero a mi verdadera lástima
Me dejaste para soñar solo
Demasiado real es esta sensación de hacer creer
Demasiado real cuando siento que mi corazón no puedo concebir
Oh, sí, Im el gran simulador
Sólo riendo y feliz como un payaso
Me parece que lo que no Im, se ve
Estoy usando mi corazón como una corona
Fingir que todavía youre alrededor
Demasiado real es esta sensación de hacer creer
Demasiado real cuando siento que mi corazón no puedo concebir
Oh, sí, Im el gran simulador
Sólo riendo y feliz como un payaso
Me parece que lo que no Im, se ve
Estoy usando mi corazón como una corona
Fingir que todavía youre alrededor
Más de LIDERA el Explorador de
- El lanzamiento en Internet pierde alimentación, las bebidas y la gente
- ¿Por qué el conocimiento de su solución es clave para el éxito
- ¿Puede el comercio virtual muestra romper el hielo?
LLEVA Recomienda el Explorador de
Este es un artículo excelente para las personas que trabajan stand de feria. He estado allí y he visto a estas personas. Tiempo de asesinos y gente de gaveaway hacer una feria difícil de trabajar.