Usted se eliminan! es común en la venta B2B compleja
La serie de televisión realidad son difíciles de
Los concursantes frases horribles de la serie de televisión de la realidad, como Gran Hermano , Next Top Model Américas , ídolo , El Aprendiz , Project Runaway , ... no quieren oír es: "se eliminan".
A medida que la acumulación de la eliminación es lenta esmerada, los concursantes son todos nerviosa que conduce a la persona que eliminó a mostrar sus emociones y expresar de manera muy abierta preferencia por las lágrimas.
O incluso advierten de una futura venganza.
Es aún mejor si uno o dos de los sobrevivientes también estalló en lágrimas por su amigo perdido o compañero.
La tristeza más, la agresión o la ira, mejor para el reality show de TV.
La venta compleja B2B es más difícil
Cada venta B2B complejo es un juego de eliminación similar con varias rondas en el proceso de venta.
Las grandes diferencias con la realidad de TV-shows son los siguientes:
- Los vendedores pueden adivinar sus competidores, pero no los enfrentan
- Los vendedores no se encuentran en frente de la parte del jurado al lado del otro
- El jurado incompleta: el director general decide, pero no participar en las reuniones
- La decisión de exclusión no se les comunica que fácilmente - los vendedores necesitan para investigar
- No hay drama involucrados
- El vendedor no tiene lugar para mostrar las emociones o pensar en la venganza
- La competencia en los reality shows toma un corto espacio de tiempo (horas, a veces días), mientras que el ciclo de ventas puede tomar meses e incluso años
Sin embargo "Usted se eliminan" es un acontecimiento común en la vida cotidiana del vendedor y no va a expresar su ira o la agresión hacia el cliente perdido.
En su lugar, tratará de mantener las puertas abiertas y la esperanza de una próxima oportunidad con esta empresa.
¿Qué hay de sus emociones cuando pierdes a un acuerdo?
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