Morphing de un proyecto para una empresa de productos es un reto de gestión, marketing y ventas

Se origina como una empresa de proyectos

Muchas empresas de software han comenzado como proyecto de empresas especializadas en un campo específico de la tecnología de la información o un negocio vertical. Incluso Oracle.
Con el fin de mantener sus costos operativos bajos que tratan de re-utilizar su código de software para diferentes proyectos de desarrollo sólo el código necesario adicional específica para cada proyecto.

Eventualmente, el software se vuelve más pleno derecho, maduro y con casi todas las funciones posibles y las características de un mercado objetivo determinado.
El paso de una sociedad del proyecto a una empresa de productos parece evidente y simple, pero que no lo es.

Menos es más

El primer obstáculo es decidir qué funciones y características del gran conjunto de subrutinas y aplicaciones disponibles para incluir. ¿Qué es lo que el mercado realmente quiere y lo que se ha desarrollado en la demanda de un determinado cliente. Las funciones más y características que se incluyen en el producto (s), más el mantenimiento y los gastos de apoyo.

Las diferencias del ciclo de ventas

Una empresa del proyecto se encuentra en el ciclo típico de:
- Encontrar a un acuerdo
- Ganar la oferta
- Desarrollar el código adicional necesario
- Facturación parcial a través del proyecto - y cobrar durante el proyecto
- Entrega del proyecto
- Mantener un flujo de ingresos por servicios adicionales para cada cliente

Mientras que una empresa de productos tiene un ciclo de ventas de:
- Marketing
- Venta
- Facturación
- Facturas de mantenimiento

Los cambios en la organización

La transformación de una empresa del proyecto a una empresa de productos requiere de muchos cambios:
- Marketing tiene que promover los productos en lugar de servicios, que es un cambio de mentalidad
- El sitio web tiene en el mercado y explicar los productos en lugar de una descripción de la capacidad de vagos
- Marketing y equipo de ventas necesita para generar mucho más lleva
- Los ciclos de ventas será más corto
- Las ventas tendrán que adaptarse a los cambios de hecho de los clientes ya no son posibles
- Las ventas tendrán que cerrar más negocios que los precios son más bajos
- El desarrollo necesita para mantener el producto durante muchos años
- Arquitectos producto necesidad de diseñar para el crecimiento del producto y mantenerlo fácil de mantener
- Gestión de producto es nuevo y tiene que desarrollar el plan de producto
- La comercialización del producto se requiere también para la promoción específica del producto
- Contabilidad tiene que cambiar su reconocimiento de ingresos también: menos complicado
- Mantenimiento de los ingresos es más bajo y fijo
- No, o pocos ingresos de los ingenieros de sistema en el sitio

Tratar con el cambio?

Las preguntas son:
- ¿Puede la alta gerencia frente a estos cambios?
- ¿Puede la gerencia media en vivo con la actitud diferente?
- ¿Puede la empresa soportar el peso de las funciones adicionales que se crean?
- ¿Puede dirigir la gestión de marketing de producto de marketing?
- Puede generar oportunidades de marketing suficiente?
- ¿Pueden los vendedores de cerrar acuerdos lo suficiente?
- ¿Puede adaptarse a los vendedores de la actitud de venta o que un tipo diferente de los vendedores de ser contratado?

Este problema y otros muchos más surgen mientras transformación de un proyecto para una empresa de productos.

¿Qué tan bien su reparto sociedad del proyecto con el cambio en una empresa de productos?

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