Venta de productos comunes a un mercado opaco no es atractivo, aunque complicado,
Algunos mercados se consideran sexy: tecnología de la información, sistemas móviles, la aviación, la moda, ... e incluso coches.
Sin embargo la mayoría de las empresas y los mercados parecen ser aburrido con productos aburridos: nada sexy en absoluto, ya que tienen:
- No hay nuevos avances tecnológicos
- No cambiante mercado nuevas entradas
- No cambiador gamer
- No la innovación en productos y soluciones
- No hay sorpresas y los cambios instantáneos en el liderazgo - sólo evoluciones lentas.
Esto es lo que los hace difícil de vender cuando los productos no son notables.
Evite competir en el precio
Aún así, el reto sigue siendo vender en este mercado con fuerte competencia en precios, ya que, junto con un servicio de alta sigue siendo las principales razones para vender.
La gente sabe que su producto o soluciones y tienen el mismo nivel de conocimiento acerca de sus competidores directos.
El problema para sus reuniones de ventas es que no hay mucho que contar o noticias de llevar como de negocios se ha convertido en negocio recurrente con los competidores más conocidos, productos conocidos y niveles de servicio conocidas.
Todo lo que queda es para discutir los precios y las cantidades que se entregarán durante el próximo período.
En todos los casos la discusión de precios se debe evitar en un principio como su necesidad de llevar los beneficios y ventajas de su solución. Discusiones Precio sólo bajará su precio.
Continuar o romper el molde 
Tienes 2 opciones:
- Continuar
- Romper el molde
Siguiente:
Seguir haciendo negocios como siempre lo ha sido.
Nada va a pasar todo el tiempo que sus competidores no se muevan o cambien.
El problema con esto es que en los negocios nada es constante.
La única constante es el cambio.
Por lo tanto sólo se puede continuar como antes a salir mal, tarde o temprano.
Romper el molde:
Comience a hacer sus reuniones interesantes con la presentación de información gratuita adicional sobre el negocio que se encuentra, en relación con los negocios de sus clientes.
Esta información puede ser:
- Puntos de vista de la industria respetada o líderes económicos relacionados con el negocio de sus clientes.
- Estudios de casos: la gente siempre le gusta saber cómo está haciendo la competencia
- Resultados de las investigaciones relacionadas universitarios
- Los resultados de las encuestas de su compañía ha hecho
- Buscar soluciones más allá de su solución, ofreciendo un concepto de solución completa
En todas las empresas o el mercado hay historias interesantes, eventos o historias o hallazgos interesantes relacionados.
La información adicional se exponga su contenido a otros.
El reto interesante contenido
El objetivo es hacer que sus visitas más interesantes con el fin de conseguir más atención y ser notable.
Alternativa o adicionalmente, se puede publicar esta información en línea.
El desafío consiste en crear y proporcionar suficiente contenido interesante para sus clientes o clientes potenciales con el fin de mantenerse a la vanguardia o de diferenciar de sus competidores.
El objetivo es involucrar a sus clientes o futuros clientes por el contenido y la información que le permite superar a la competencia.
¿Va a romper el molde o simplemente seguir como siempre fue?
