¿Cómo ganar en el líder del mercado
"Una gran civilización no es conquistada desde fuera hasta que se destruye ella misma desde adentro". Cita de Will Durant .
Siempre es difícil ganar al líder de mercado.
Personas en la empresa va a comprar los productos o soluciones de líder en el mercado sólo por:
- El nombre de marca
- Las referencias
- El hecho de no correr el riesgo de ser despedido por la elección del líder
- La disponibilidad amplia difusión
La gran civilización de la líder del mercado
Su competidor líder en el mercado es la gran civilización, con todos sus directores, gerentes, empleados, productos, soluciones, de marketing, branding, distribuidores, revendedores y de apoyo en todo el mundo.
No se puede vencer o ganar desde el líder o superar al líder, siempre y cuando sus operaciones y el trabajo interno están muy bien ya que están operando sin problemas.
Tienen los mejores vendedores, los mejores presentaciones, los mejores ingenieros de ventas, el mejor marketing, ...
El líder del mercado parece invencible.
La disminución de la líder del mercado
Sin embargo, como con cualquier empresa de mayor tamaño, los asuntos internos, la política interna, el ego-excursionistas y la ingeniería financiera cada vez más importante que las operaciones reales.
Como líder del mercado es probable que la empresa adquiere los competidores más pequeños o las empresas en otros mercados con el fin de ampliar el anuncio de hacer crecer el negocio.
Los efectos y los problemas de una empresa más grande son los siguientes: 
- Los gerentes comienzan a luchar por más poder o prestigio.
- Los empleados comienzan a aspirar a puestos más altos.
- Las diferencias internas en el estado y las funciones de dar a la fricción.
- Identificación con la empresa se pierde.
- Las personas equivocadas son promovidos por las personas que realmente debe ser recompensado.
- La gente está promovido por todas las razones equivocadas.
- Los gerentes son ascendidos por encima de sus capacidades: Principio de Peter .
- La política es más importante que las actuaciones individuales.
- Mecanismos de evasión fiscal y las inversiones financieras pueden traer más dinero que las operaciones.
El principal competidor empieza a perder el foco en sus operaciones principales de, marketing, ventas e innovaciones de productos.
La empresa líder se destruye a sí misma desde dentro.
Busque signos de deterioro
En caso de que usted está compitiendo con un líder de mercado grande, entonces empezar a buscar los signos de la auto-destrucción desde dentro.
Entonces es el momento para atacar y ganar a sus clientes que se centran en los puntos débiles recién emergidas.
Esta vez tienes la ventaja de ser pequeño: se llevará a la gran civilización muy largo antes de que se va a reaccionar a sus nuevas debilidades y sus ataques.
En el ínterin se han ganado clientes y cuota de mercado.
No atacarlos antes que usted estará malgastando su tiempo.
Una gran corporación no es conquistada desde fuera hasta que se destruye ella misma desde adentro.
¿Cómo es su líder en el mercado en evolución? ¿Has visto las primeras grietas?
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