El origen de los cables vale la pena conocer
¿Sabe usted dónde están sus clientes potenciales y los clientes están viniendo?
¿Cómo se encuentra su empresa o productos?
¿Cómo terminará en contacto con sus vendedores o el equipo de ventas?
¿Cuál fue el primer contacto o que estableció el primer contacto?
Usted debe preguntar a sus vendedores, el equipo de ventas y de marketing como los cables se han encontrado realmente su empresa o productos.
Pedir a los cables y los clientes directamente, incluso sería mejor.
El prejuicio lleva CEO de origen
La mayoría de los CEOs y gerentes de hacer muchas suposiciones y dar por sentado lo que ellos creen es la verdad. Tienen un cierto prejuicio: al igual que ellos creen que los cables se generan en las ferias comerciales o de publicidad de impresión.
La única manera de averiguarlo es preguntarle cómo se encuentra su empresa o la forma en que se dio cuenta de sus productos.
Debe registrarse el origen de los cables.
Si no se mide no se sabe.
Análisis estadístico de los canales de comercialización
Sin saber el origen de sus clientes potenciales, significa que será perder el tiempo, dinero y esfuerzo en los canales que no o casi no aportan ingresos.
El número de clientes potenciales y clientes de una empresa tiene es limitado, por lo tanto, debería ser posible revisar o pedir a cada uno de ellos con el fin de hacer una estadística.
La proporción de la cantidad de dinero que se gasta en un canal de marketing, eventos, o los esfuerzos sobre el número de clientes potenciales generados o adquiridos a los clientes se mostrará el método principal para la mejor generación de su empresa.
La pérdida lleva el análisis de su embudo
Como cuestión de hecho, el análisis se debe tomar un paso más allá: ¿por qué o cuál era la razón por la que lleva a la izquierda del embudo? ¿Por qué perder esos clientes potenciales?
De nuevo, esto se debe agrupar según la fuente principal del canal de comercialización con el fin de saber cuándo y dónde ocurre la mayor deserción y el canal de marketing que es el que menos éxito en el proceso de venta.
¿Qué te detiene no investigar en el origen de los cables?
Y donde dejaron a su embudo?
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Comentarios sociales y análisis para este post ...
Este post ha sido mencionado en Twitter por LEADSExplorer: Usted debe saber el origen de sus clientes potenciales http://bit.ly/5PvmdZ todos sus contactos por canal de comercialización ...
Absolutamente de acuerdo. Saber de dónde provenía de sus clientes potenciales le ayudará a determinar lo que funciona mejor y los canales de chivo los que no, que le ahorrará gastos innecesarios. Es la mejor manera de medir la eficacia de los diferentes esfuerzos empleadas.