¿Qué pasa si su competidor lanza un vaquero de ventas
Usted ha estado vendiendo desde hace varios años, usted conoce su negocio y sus competidores. Su mundo es constante y controlada, como todo partido sabía que el otro. Todos ustedes confianza y el respeto entre sí. El negocio está bajo control.
El cambio del mundo controlado
Un día, uno de sus competidores sustituye al representante de ventas. con un tipo de ventas más joven.
A pesar de que no tiene experiencia en el negocio, se las arregla para establecer reuniones de seguimiento con la mayoría de sus clientes en un lapso muy corto de tiempo, y parece seguir adelante con las negociaciones a una velocidad que no están acostumbrados.
No hay nada malo que pensar hasta que comience a descubrir que él está haciendo proposiciones que no pueden competir con - proposiciones y ofertas que no se puede realizar sin una pérdida: 
- Ultrarápidas de los precios
- Servicios completos a un precio de nivel de entrada
- Promesas increíbles o no es factible
A continuación, se trata de claro a usted: usted está frente a un "vaquero de ventas".
Este tipo de vendedores harán lo que sea necesario para ganar un cliente. Su meta es ganar una cuota de mercado del cliente y la ganancia, e incluso tratar de mirar hacia afuera.
Desastres ha afectado a por ti!
Compitiendo con el vaquero de ventas
Ahora usted tiene que superar las objeciones y la fijación de precios de venta del vaquero se ha comunicado con sus clientes.
Contrarrestar el vaquero de ventas sin experiencia
A medida que el vaquero de ventas es nuevo en el negocio no va a conocer el negocio de los clientes. Usted tendrá que construir la confianza con sus conocimientos y experiencia de la empresa. Proporcione a su conocimiento y activos a los clientes de forma gratuita.
Contador con los hechos y beneficios
Anteriormente, sus productos o soluciones tenido buenos hechos y beneficios que se venden. A medida que el mercado y los negocios no ha cambiado durante la noche debe usar estos hechos y los beneficios y otra ganancia.
La guerra de precios
No competir en la guerra de precios.
Usted necesita para sobrevivir.
El vaquero es el objetivo de ventas a eliminar con el fin de controlar el mercado después. Que hagan lo que tendrá que informar a sus VP de Ventas y explicar.
Las promesas inviables
Usted sabe que el vaquero de ventas no puede darse cuenta de las promesas que ha hecho.
Que no.
Los clientes se volverá a vosotros.
El problema del crecimiento
A medida que el vaquero de ventas ha hecho muchas promesas y pueden haber adquirido muchos clientes que él y su empresa necesita para ofrecer lo que se ha prometido.
Todas las empresas están bajo estrés, la tensión y tener problemas de funcionamiento cuando las ventas aumentan de manera significativa en un corto período de tiempo.
Esto va a ocurrir y causar problemas con los clientes.
Pronto estos clientes vendrán de nuevo a usted y no regresar jamás.
La envidia y la competencia interna
A medida que el vaquero es el éxito de ventas como un novato en la empresa, no va a ser amado y querido por todos sus colegas.
Ellos se encargarán de él también, o evitar el apoyo a él.
Los vaqueros de ventas no duran mucho, pero al mismo tiempo que perjudicará a la empresa.
¿Cuándo y dónde se encuentra el vaquero de ventas?
¿O es usted un vaquero de ventas?
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