La venta de productos comunes a un mercado opaco no es sexy, pero desafiante
Algunos mercados se consideran tan sexy: los coches tecnología de la información, sistemas móviles, la aviación, la moda, ... e incluso.
Sin embargo la mayoría de las empresas y los mercados parecen estar aburrido con productos aburridos: no del todo sexy en absoluto, ya que tienen:
- No hay avances de las nuevas tecnologías
- No hay mercado de cambio de las nuevas entradas
- Ningún jugador del cambiador
- No hay innovación en productos y soluciones
- No hay sorpresas y cambios instantáneos en el liderazgo - sólo evoluciones lentas.
Esto es lo que hace difícil de vender cuando los productos no son notables.
Evite competir en el precio
Sin embargo el desafío sigue siendo para vender en este mercado con fuerte competencia de precios ya que esto junto con un servicio de alta sigue siendo las principales razones para vender.
La gente sabe que su producto o las soluciones y tienen el mismo nivel de conocimiento acerca de sus competidores directos.
El problema para sus reuniones de ventas es que no hay mucho que contar, o para traer noticias como las empresas se ha convertido en negocio recurrente con los competidores más conocidos, productos conocidos y los niveles conocidos de servicio.
Todo lo que queda es discutir la fijación de precios y cantidades que deban entregarse durante el próximo período.
En todo caso esta discusión de precios se debe evitar en un principio como su necesidad de llevar los beneficios y ventajas de su solución. Discusiones de precios sólo bajará su precio.
Continuar o romper el molde 
Tienes 2 opciones:
- Continuar
- Romper el molde
Siguiente:
Seguir haciendo negocios como siempre lo ha sido.
No pasará nada, siempre y cuando sus competidores no se mueven o cambian.
El problema de esto es que en los negocios nada es constante.
La única constante es el cambio.
Por lo tanto sólo continúa como antes puede salir mal, tarde o temprano.
Romper el molde:
Comience a hacer sus reuniones interesantes con la presentación de la información libre adicional acerca de los asuntos que se encuentre, relacionada con los negocios de sus clientes.
Esta información puede ser:
- Puntos de vista de la industria respetado o líderes económicos relacionados con el negocio de sus clientes.
- Estudios de casos: la gente siempre les gusta saber cómo está haciendo la competencia
- Resultados de la investigación relacionados con la universidad
- Resultados de las encuestas de su empresa ha hecho
- Buscar soluciones más allá de su solución, ofreciendo un concepto de la solución completa
En todos los negocios o en el mercado hay historias interesantes, relacionadas con eventos o historias interesantes o hallazgos.
La información adicional relacionada expondrá su contenido a los demás.
El desafío contenido interesante
El objetivo es hacer que sus visitas más interesantes con el fin de conseguir más atención y ser notable.
Alternativa o adicionalmente puede publicar esta información en línea.
El reto está en crear y proporcionar suficiente contenido interesante para sus clientes o potenciales clientes con el fin de mantenerse a la cabeza o para diferenciar de sus competidores.
El objetivo es involucrar a sus clientes o futuros clientes por el contenido y la información que le permite superar a la competencia.
¿Va a romper el molde, o simplemente seguir como siempre fue?
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Ciertamente, romper el molde! En este mundo de competencia feroz, el reto de sobrevivir que tomar un montón de trabajo duro, y diferenciar su empresa de sus competidores es un desafío mayor.