En la industria del software antes de lanzar un producto comercial para el mercado de la solución se debe dar a los clientes beta llamada.
La idea es que estas empresas o los usuarios probar el software a fondo en la vida real que experimentan los acontecimientos de la vida real, con la esperanza de depurar la aplicación de la medida de lo posible, y para probar que las pruebas de tensión real de la vida.

Las razones para convertirse en un usuario Beta
¿Por qué las personas o compañías de inscripción para la beta?
- Tienen la oportunidad de influir en el desarrollo de la solución
- Se puede tener una solución sin costo alguno

Beta vs futuros clientes
- ¿Son las sugerencias hechas por los usuarios Beta el mismo nivel de importancia para sus clientes reales futuro?
- ¿Podría utilizar los usuarios de Beta unidad y cambiar la solución superando las metas originales establecidas en estos clientes beta son mucho más avanzados técnicamente que los clientes potenciales de la marca que se dirigen?
- ¿Es el representante del cliente Beta para sus futuros clientes a pagar?
- ¿Los clientes Beta eventualmente se convierten en clientes de pago?

Es el mito del cliente Beta.

La búsqueda de clientes beta
En realidad, encontrar y tener la firma de seguimiento de usuarios que Beta no es tan simple. Se requiere una campaña de marketing completa para generar interés y que la gente a tomar el riesgo.
Conseguir que los clientes Beta para inscribirse no es tan fácil.
Especialmente con aplicaciones de negocios, ya que estas empresas tienen que asumir el riesgo:
- Para el beneficio de tener una solución gratuita
- El tener que tropezar con todos los posibles problemas y errores
- La interrupción de la actividad normal debido a estos errores
- Informes de la información necesaria para el vendedor
Mientras que la regla principal para las empresas es el riesgo de evasión.

El mito de la empresa cliente Beta es aún mayor.

En la actualidad tenemos la Beta de popupbooster :
- Proporcionar contenido pertinente a sus visitantes en tiempo real.
- Páginas web dinámicas: menos rebota
- Equiparación de las páginas de destino: mantener su atención
- Disminución de abandono de carritos: más ventas
- Salir de tapón: ganar su interés o tomar conciencia
- Para iniciar una conversación condicional utilizando servicios web populares
Usted puede inscribirse a un usuario beta aquí - Si desea.

Las ventas de planes de incentivos para el crecimiento continuo
Si los sistemas de venta de bonos sería el perfecto motivador, entonces las compañías líderes en el mercado sólo se hacen más grandes, como el sistema de bonificación de ventas se siguen alimentando las ventas (los hombres).

Sin embargo, esto no parece ser el caso.
¿Podría ser que los sistemas de ventas de bonos no son realmente estimulante y motivador?
O estimular las acciones de ventas equivocada o menos eficaces y esfuerzos? No es óptimo?
Incluso los planes de comisiones más complejas (que son difíciles de entender) puede perder su objetivo inicial beneficioso para la empresa.

Vendedores optimiza su beneficio
Como con cualquier sistema matemático basado en reglas y condiciones, los vendedores se optimizará para su propio beneficio.
Por lo tanto el más mínimo error en cualquiera de las hipótesis formuladas durante el diseño y desarrollo del plan de bonificación va a generar esfuerzos de ventas menos óptimo como los vendedores optimiza su ventaja - no el beneficio o el resultado final de la empresa.
Su bono es el más importante.

Los vendedores no tienen un control total
Por otra parte el vendedor no está completamente en control de los productos o soluciones que pueden proponer a sus potenciales compradores: I + D, desarrollo, control de calidad o de producción puede llegar tarde en la entrega del nuevo producto, versión o la solución específica adaptada a un mercado segmento. Retraso en la entrega significa menos las bonificaciones para el vendedor.

Las suposiciones son incorrectas debido a los constantes cambios
Todo el sistema de bonus se basan en suposiciones ya partir de un hecho o medida.
Sin embargo, durante el transcurso de un año los cambios del mercado, nuevos productos son introducidos por la empresa y la competencia. Por lo tanto, los supuestos o punto de partida ya no refleja la realidad del mercado y el nivel de competencia.

Sistemas de ventas de bonos están encerrados los sistemas que las ventas de recompensar los esfuerzos en un mercado cambiante.
Sistemas de la Comisión siempre van a fallar ya que el mercado está cambiando constantemente.
Como la gente de ventas son impulsadas por sus comisiones de mucho esfuerzo se desperdicia para alcanzar los objetivos equivocados.

Como los vendedores de las grandes empresas o líderes tienen el enfoque equivocado o una meta, que crea oportunidades para los competidores o empresas de menor tamaño con el paso en la creación de empresas o de tener una ventana de oportunidad. cuanto mayor sea la empresa más lento va a reaccionar el mercado siempre cambiante.

¿Qué pasa si no habría un sistema de bonificación para la I + D o departamento de desarrollo.?
- Una bonificación del sistema para la entrega de productos a tiempo
- Una bonificación del plan para la entrega de productos con un mínimo número de errores
¿O debería vendedores no tienen comisiones de un plan de comisiones en constante cambio no es manejable?

El principal competidor:

El principal competidor para:
- Coca-Cola no es Pepsi, pero el agua, el té, nimbupani y Pepsi
- Vittel no es Evian, pero el agua del grifo
- ABInbev (Anheuser-Busch InBev) no es Heineken, pero el vino
- Visa no es Mastercard o American Express, pero efectivo
- Los periódicos no es Google, pero Twitter, Facebook o en la web como un todo
- Microsoft no es de código abierto, pero Google o software pirateado y más software de Microsoft
- Los bancos en los países BRIC y emergentes no es la otra orilla, pero la gente no bancarizados
- Muchas de las soluciones de software son la pluma y el papel.

El mercado no comercializados

Que competidores más cercanos no son siempre las otras marcas líderes pero a menudo los productos de reemplazo que se encuentran en el lugar desde siempre.

El mayor reto es conseguir que la gente se mueve de una solución o servicio determinado a una solución innovadora y nueva. Una vez que la gente está convencida de productos o servicios se han dado el gran paso.

Ahora bien, como estos clientes recién adquiridos se han acostumbrado a estos servicios, la competencia entre los competidores de la marca se iniciará. Pueden darse una vuelta en el caso de mejores ofertas o más características se ofrecen.

Dos competidores de un mercado - al igual que dos son multitud

En cualquier mercado siempre es mejor que competir con varios competidores en lugar de ser único en este mercado. En ese caso, usted tiene que preguntarse si hay un mercado real y una demanda del mercado.

Junto con sus competidores se va a enviar más mensajes de marketing a los compradores potenciales y que creará más interés que por separado. La competencia genera interés.
La gente le gusta comparar entre productos o soluciones.
Solo es el único - Dos son multitud.

Usted tiene que investigar en sus competidores directos.
Sin embargo, usted debe mirar más allá de ellos y tratar de obtener una imagen de todo el mercado o el problema que están resolviendo

¿Quiénes son los que realmente compiten?
¿Cuál es el problema que están resolviendo?
Lo que la competencia es realmente?

Al principio parece interesante y desafiante:
Para ser un vendedor itinerante internacional viajando de un cliente a visitar muchas ciudades en un continente o incluso el mundo.

Al parecer, la oportunidad de viaje de su vida.
La oportunidad de tu vida en tiempo de ver y conocer a muchas personas y culturas diferentes.
Parece que siempre todas las vacaciones pagadas por la empresa.

Sin embargo la realidad es la siguiente:
- Salir de su casa temprano en la mañana o incluso en los fines de semana
- Usted pasa muchas horas de espera para el próximo vuelo de conexión
- Tiene que viajar desde el aeropuerto al cliente con un conductor de taxi que tienen que confiar
- Tendrá que comprobar todos los gastos para asegurarse de que no engañan a usted
- Es necesario recoger y guardar todas las facturas para su informe de gastos
- Usted toma su almuerzo solo en el camino hacia el cliente
- Usted tiene reuniones con personas que aparentemente no tienen ninguna presión de tiempo, a diferencia de ti mismo
- Al final del día en que cenar otra vez solo
- Se preparan las reuniones para el día siguiente o responder sus correos electrónicos solo en su habitación
- En la habitación del hotel que cerrar las canales de televisión - sobre todo ver las noticias, ya que no puede seguir tv-shows.
- Tal vez han hecho algunas películas en DVD para ver en tu portátil
- Es posible leer un libro, pero el espacio consumen y pesan mucho para llevar a
- Cuando se trata de ir a dormir se queda mirando al techo, que es muy similar a todos los techos del hotel blanco otros
- En el medio de la noche se despierta debido a la jet-lag y mirando al techo blanco de nuevo.
- Usted tiene el desayuno otra vez solo
- Usted pone su equipaje, con la esperanza de no dejar nada atrás (estrés)
- Usted paga la factura del hotel - esperemos que en el tipo de acuerdo - lo que necesita para discutir y argumentar
- Dejar de cumplir el próximo cliente
- La tensión que se obtiene de las líneas de espera en el aeropuerto, haciendo cola en la línea de taxi, falta o la cancelación de vuelos
- Vas a través de muchos cambios climáticos en un periodo corto de tiempo (una semana)
- En el plano del aire que está con muchas otras personas que pueden tener las enfermedades y los virus: más posibilidades de enfermarse
- Usted se enferma durante el fin de semana en casa
- La acumulación de millas aéreas ganado son más difíciles de pasar de lo que jamás pudo imaginar. Usted no puede usar: todo por un ascenso a clase ejecutiva.

La vida del vendedor ambulante se convierte en un poco aburrido pronto como empiezas a extrañar a su familia, sus contactos sociales en el país, sus actividades de tiempo libre y el tiempo libre.

Al final se llega a la conclusión de que:
- Todas las habitaciones tienen techos blancos
- La emoción de los viajes se convierte en el estrés de los viajes
- Usted no reunirse con la población local
- Usted no ve ninguna culturas extranjeras como todas las grandes ciudades se han convertido en algo similar
- Usted puede conocer a mucha gente que no sabe realmente

Usted está encerrado entre los viajes, a la espera en el vestíbulo del aeropuerto, los desplazamientos, reuniones, comidas de soledad, sus correos electrónicos y las habitaciones con los techos blancos.

La vida parece difícil y emocionante del viajante de comercio es asocial y se convierte en aburrido demasiado pronto como todos los techos del hotel son de color blanco.

¿Cuál era su expectativa de que un vendedor ambulante?
¿Qué tan rápido se te separados de su familia, amigos y vida social - y se aburrió?

Cuando su principal competidor se haya adquirido probablemente debería ser feliz.
En lugar de convertirse en una amenaza más grande que su competidor es probable que cada vez menos amenazante - al menos para el primer par de años.

Ejecutivos - Administración

Si una empresa se adquirió el objetivo principal de todos los CxO, VP de directores y gerentes de la empresa no es aumentar o mejorar el negocio, sino para mantener su trabajo y posición. Algunos incluso se podría esperar obtener una posición mejor o más poder.
Por cada director CxO, vicepresidente y gerente en la empresa existe al menos una persona que tiene una función similar en la sociedad absorbente. La batalla de la supervivencia se iniciará tan pronto como las negociaciones de comienzo de la adquisición.
Política interna y los cambios de poder hará que los ejecutivos y gerentes gastar su tiempo en asuntos internos.
La política, la percepción, la imagen y el estatus son más importantes que los logros o de negocios.

Perder tiempo y dinero

Después de la adquisición de las dos compañías la necesidad de unificar en productos y soluciones.
Tiempo y dinero se gastará en las reuniones, proyecciones, presupuestos e informes sobre productos o servicios, planes de negocios y recursos humanos.

Una vez que las nuevas visiones y planes para el futuro han sido acordados (o nunca) y se presentarán, a continuación, esta visión o mensaje tiene que ser compartida y explicó a los empleados de ambas compañías.
A continuación, el mercado con clientes potenciales debe ser informado, educado o "lavado de cerebro" con la comercialización.

Durante todo este derroche de tiempo y dinero, el gasto en marketing de ambas compañías seguirá siendo ejecutado no tener un mensaje de instalación unificado y completo. El principal cambio se ejecuta el nuevo logotipo o una mención de la sociedad absorbente al lado de la marca de la empresa.

Menos de negocio - los asuntos más internos

Así, en lugar de hacer negocios, la empresa de reciente creación tendrá que pasar mucho tiempo y dinero en:
- Los asuntos internos
- Los ejecutivos, gerentes y empleados de los residuos en los esfuerzos de la política
- Definir un plan para el futuro
- El despido de personal excedente
- Informar y motivar a los empleados
- El despido de (exceso de) los empleados
- La unificación de las culturas de la compañía (o no)
- La conciencia de marca construcción de la nueva compañía en el mercado y los clientes potenciales

En la mayoría de los casos éstas y otras cuestiones se llevará unos cuantos años.

Ventana de oportunidad

En caso de que su principal competidor es adquirido, usted tiene una ventana de oportunidad de unos pocos años para ampliar su presencia en el mercado y cuota de mercado, mientras que su competidor es la lucha contra las luchas internas en lugar de hacer negocios.

Sus acciones durante esta ventana de oportunidad pueden ser:
- Aumentar el gasto en marketing
- Renta de los vendedores de la empresa: les prometió la estabilidad y los ingresos
- Inscripción de sus revendedores y socios: estabilidad, la continuidad de los productos y el apoyo
- Vaya después de sus clientes: un mejor servicio - mejor relación con el cliente

Después de esta ventana de oportunidad del tiempo transcurrido, es necesario estar preparados para una competencia feroz.
Sin embargo, en algunos casos, el nuevo competidor comienza a centrarse en otro segmento de mercado: por lo general de alto nivel como los costos o gastos generales de funcionamiento más necesidad de ser transportado.
Lo mejor que puede pasar es que la adquisición era un puente demasiado lejos: muy complejo, la cultura muy diferente, los productos demasiado diferente, demasiado grande, demasiado diferente de negocios, ... de su ventana de oportunidad continúa.

Es su competencia convirtiéndose en un objetivo de adquisición?