En la industria del software antes de lanzar un producto comercial en el mercado es la solución que debe darse a los clientes beta llamados.
La idea es que estas empresas o los usuarios pondrán a prueba el software a fondo en la vida real que experimentan los acontecimientos de la vida real con la esperanza de depurar la aplicación lo más posible y poner a prueba tienen verdaderas pruebas de tensión de la vida.

Razones para convertirse en un usuario Beta
¿Por qué personas o empresas inscribirse para la beta?
- Tienen la oportunidad de influir en el desarrollo de la solución
- Se puede tener una solución sin costo alguno

Beta vs futuros clientes
- ¿Son las sugerencias hechas por los usuarios beta, el mismo nivel de importancia para sus clientes reales en el futuro?
- ¿Podría utilizar los usuarios de Beta conducir y cambiar su solución de superar las metas originales establecidas ya que estos clientes beta son mucho más avanzado técnicamente que los clientes potenciales de la marca en cuestión?
- Es el representante del cliente Beta para sus futuros clientes que pagan?
- ¿Los clientes Beta eventualmente se convierten en clientes de pago?

Es el mito del cliente Beta.

Encontrar clientes beta
En realidad, encontrar y tener la firma de seguimiento de usuario como Beta no es tan simple. Se requiere una campaña de marketing completa para generar interés y que la gente a asumir el riesgo.
Obtención de los clientes beta para inscribirse no es tan fácil.
Especialmente con las aplicaciones de negocio, ya que estas empresas tienen que asumir el riesgo:
- Para el beneficio de contar con una solución gratuita
- El tener que tropezar con todos los posibles problemas y errores
- La interrupción de la actividad normal debido a estos errores
- Informar la retroalimentación necesaria para el vendedor
Considerando que la regla principal para las empresas es de prevención del riesgo.

El mito de la empresa cliente Beta es aún más grande.

Actualmente contamos con la versión beta de popupbooster :
- Proporcionar contenido pertinente a sus visitantes en tiempo real.
- Páginas web dinámicas: menos rebotes
- Equiparación de las páginas de destino: mantener su atención
- Reducir el abandono de carritos: más ventas
- Tapón de salida: ganar su interés o el aumento de la conciencia
- Arrancador de la conversación condicional uso de los servicios web populares
Usted puede inscribirse en un usuario beta aquí - Si desea.

Ventas planes de incentivos para el crecimiento continuo
Si los sistemas de venta de bonos sería el perfecto motivador, entonces las compañías líder en el mercado sólo se hacen más grandes como el sistema de bonificaciones por ventas se siguen alimentando las ventas (los hombres).

Sin embargo, esto no parece ser el caso.
¿Podría ser que los sistemas de venta de la prima no son realmente estimulante y motivador?
O estimular las acciones de venta equivocadas o menos eficaz y los esfuerzos? No es óptimo?
Incluso los planes de comisiones más complejas, que son difíciles de entender) puede perder su objetivo inicial beneficioso para la empresa.

Vendedores optimizará su beneficio
Como con cualquier sistema matemático basado en las reglas y condiciones, los vendedores se optimizará para su propio beneficio.
Por lo tanto el más mínimo error en cualquiera de las hipótesis formuladas durante el diseño y desarrollo del plan de bonos va a generar esfuerzos de ventas menos óptimas, como los vendedores van a optimizar su prima - no el beneficio o la línea inferior de la compañía.
Su bono es el más importante.

Los vendedores no tienen un control total
Por otro lado el vendedor no está completamente en control de los productos o soluciones que pueden proponer a sus potenciales compradores: I + D, desarrollo, control de calidad o de producción puede llegar tarde en la entrega del nuevo producto, versión o la solución específica adaptada a un mercado segmento. Retrasos en la entrega significa un menor número de bonos para el vendedor.

Las suposiciones son incorrectas, debido al cambio constante
Todo sistema de bonos se basan en suposiciones y partiendo de un hecho dado o medición.
Sin embargo, durante el transcurso de tan sólo un año los cambios del mercado, nuevos productos son introducidos por la empresa y la competencia. Por lo tanto los supuestos o punto de partida ya no refleja la realidad del mercado y el nivel de competencia.

Sistemas de venta de bonos son encerrados los sistemas que recompensen el esfuerzo de ventas en un mercado cambiante.
Los sistemas de la Comisión siempre van a fallar ya que el mercado está cambiando constantemente.
Como la gente de ventas son impulsadas por sus comisiones de mucho esfuerzo se desperdicia para alcanzar las metas equivocadas.

Como los vendedores de las empresas más grandes o más importante que el enfoque equivocado o meta, crea oportunidades para los competidores o pequeñas empresas a intervenir, o la creación de empresas a tener una ventana de oportunidad. mayor es la empresa más lento va a reaccionar el mercado siempre cambiante.

¿Qué pasa si no habría un sistema de bonificación para la I + D o departamento de desarrollo.?
- Un sistema de bonificación para la entrega de productos a tiempo
- Un bono de plan para la entrega de productos con un número mínimo de errores
¿O debe haber vendedores sin comisiones un plan de comisiones en constante cambio no es manejable?

Cuando su principal competidor se adquirió probablemente debería estar feliz por eso.
En lugar de convertirse en una amenaza más grande que su competidor es probable que cada vez menos amenazante - al menos para el primer par de años.

- Ejecutivos de Gestión

Si una empresa se adquirió el objetivo principal de todos los CxO, VP de directores y gerentes de la empresa no es para aumentar o mejorar el negocio, pero para mantener su trabajo y posición. Algunos incluso se podría esperar obtener una posición mejor o más poder.
Por cada director de CXO, vicepresidente y gerente en la empresa existe al menos una persona que tiene una función similar en la sociedad absorbente. La batalla de la supervivencia se iniciará tan pronto como las negociaciones de adquisición de empezar.
La política interna y los cambios de poder hará que los ejecutivos y gerentes que pasan su tiempo en asuntos internos.
La política, la percepción, la imagen y el prestigio son más importantes que los logros o de negocios.

Perder el tiempo y el dinero

Después de la adquisición de las dos empresas la necesidad de unificar en productos y soluciones.
El tiempo y el dinero se desperdicia en las reuniones, proyecciones, presupuestos e informes sobre productos o servicios, planes de negocios y recursos humanos.

Una vez que las nuevas visiones y planes para el futuro han sido acordados (o nunca) y se presentarán, a continuación, esta visión o mensaje tiene que ser compartida y explicó a los empleados de ambas compañías.
A continuación, el mercado con clientes potenciales necesita ser informado, educado o "lavado de cerebro" con la comercialización.

Durante todo este derroche de tiempo y dinero, los gastos de comercialización ya existente de ambas compañías seguirán siendo ejecutado no tener un mensaje unificado de ajuste o completa. El cambio principal es ejecutar el nuevo logotipo o una mención de la sociedad absorbente al lado del nombre de la marca de la empresa.

Menos de negocio - los asuntos más internos

Así, en lugar de hacer negocios, la compañía de reciente creación, tendrá que pasar mucho tiempo y dinero en:
- Sus asuntos internos
- Sus ejecutivos, gerentes y empleados será un desperdicio de esfuerzos en la política
- Definición de un plan para el futuro
- El despido de exceso de personal
- Informar y motivar a los empleados
- Despidiendo (en exceso) los empleados
- La unificación de las culturas de la compañía (o no)
- La conciencia de marca construcción de la nueva empresa al mercado y los clientes potenciales

En la mayoría de los casos éstas y otras cuestiones se llevará unos cuantos años.

Ventana de oportunidad

En caso de que su principal competidor se adquirió, usted tiene una ventana de oportunidad de unos pocos años para ampliar su presencia en el mercado y cuota de mercado, mientras que su competidor está luchando contra las luchas internas en lugar de hacer negocios.

Sus acciones durante esta ventana de oportunidad pueden ser:
- Aumentar la inversión en marketing
- Contratar a los vendedores de la empresa: les prometió la estabilidad y los ingresos
- Regístrate sus distribuidores o socios: la estabilidad, la continuidad de los productos y el apoyo
- Vaya después a sus clientes: un mejor servicio - mejor relación con el cliente

Después de esta ventana de oportunidad del tiempo transcurrido, es necesario estar preparados para una competencia feroz.
Sin embargo, en algunos casos, el nuevo competidor comienza a centrarse en otro segmento de mercado: por lo general de alto nivel como los costes operativos más o gastos deben ser transportados.
Lo mejor que puede pasar es que la adquisición era un puente demasiado lejos: demasiado complejo, la cultura muy diferente, los productos demasiado diferente, demasiado grande, demasiado diferente de negocios, ... de su ventana de oportunidad continúa.

Es su competencia convirtiéndose en un objetivo de adquisición?

La era del marketing de interrupción

En un mundo que no hace tanto tiempo, había alrededor de seis maneras de llamar la atención o para llamar la atención del público o empresas:
- Llamada en frío con un enorme equipo de personas
- Compra de publicidad: impresos, audiovisuales o en línea
- Beg periodistas a escribir sobre sus productos o soluciones
- Soborno periodistas a escribir sobre sus productos o soluciones
- Emitir un comunicado de prensa contiene información interesante o de contenido original para llamar la atención de los periodistas
- Entrar en las noticias debido a un evento o un peligro relacionado con su negocio o sus productos (incluso los accidentes de tráfico)
- Presentación de las conferencias

Observaciones:
- Fría llamando, la compra de la publicidad y la presentación de las conferencias sólo duran mientras dura la oferta de dinero.
- Las agencias de relaciones públicas son buenos en la mendicidad periodistas debido a sus contactos.
- Una vez que haya sobornado a un periodista, no se puede pedir que escriban de forma gratuita.
- Redacción de un comunicado de prensa de interés requiere de la creatividad y la distribución aún no estaba libre.
- Con la esperanza de un evento o un peligro para la cobertura de prensa es como la esperanza de ganar la lotería.
- Presentación de las necesidades de las conferencias: habilidades de presentación, contenido y una sala con una audiencia

Esta fue la época de marketing de interrupción, donde la coacción no se refiere a los productos y soluciones casi podría ser impuesta por los medios de comunicación al público.

Beneficios de contenido de marketing y los retos

Dado que la Internet se convirtió en la fuente por defecto de información tanto para los consumidores y las empresas, se puede llamar la atención mediante la publicación de contenidos interesantes o valiosas y originales en Internet.
Por otra parte el contenido que se ha publicado se puede encontrar mucho tiempo después: el efecto de larga duración del contenido gratuito en Internet que los compradores quieren consumir.

Todo tipo de organizaciones (públicas, privadas, sin fines de lucro, individual) se están convirtiendo en editores de contenido.

Uno de los problemas relacionados con el ruido de Internet es todo esto la comercialización de contenidos hace que como hay tanto contenido disponible y publicado casi cada segundo que incluso los motores de búsqueda tienen problemas para mantener al día.

Incluso si la gente a encontrar su contenido en Internet a través de búsqueda o enlaces, usted tiene que agarrar, atrapar y mantener su atención.
Esto sólo puede lograrse por porción:
- El contenido altamente interesante o único
- El contenido impactante.
- Contenido de la generación de emociones.
- Entretener a contenido.
o ambos.

Casi en todos los casos tiene que ser entretenido.
El contenido emocional es entretenido.
Incluso el contenido impactante es una forma de entretenimiento: estremecimiento o escalofríos a su público.

Finalmente, en la comercialización de todos nos convertiremos en animadores llevar el entretenimiento ajustado para cada segmento de mercado específico.

Eso es todo amigos!

Si usted está en ventas que usted necesita estar seguro.
Los clientes potenciales de la marca influyente decisión, al jefe de compras se dará cuenta de todo lo que te falta confianza. Esto puede conducir a la espiral de negatividad haciendo que suelta una de las virtudes del vendedor .
Su frasco de suerte puede llegar a ser vacío antes de su tarro de la experiencia se ha convertido en su totalidad.

Con el fin de mantener o recuperar su confianza que necesita para escalar una montaña.
No tiene por qué ser una montaña física: puede ser cualquier cosa, desde un esfuerzo físico, para un viaje, un viaje.

Ni siquiera se necesita ser un reto físico, ya que puede ser algo que alcanzar en su vida social que usted ha considerado como un reto. El objetivo es que la conquista del único desafío que tiene que hacer sentir bien y le dará la confianza necesaria para ser capaz de lograr algo especial. Tú eres especial.

La escalada y la conquista de la de la de reto, el logro de llegar a la parte superior o su objetivo será:
- Le dan su confianza de nuevo
- Aumente su confianza
Usted por lo que necesariamente la necesidad de lograr en las ventas de tener confianza en las ventas.

Encuentra tu montaña.
Sube por ella.
Tener confianza.

¿Es relevante su opinión?

Antes de lanzar un nuevo producto en la producción / operación o durante el ciclo de vida de un producto o solución que es común pedir a los usuarios y clientes retroalimentación con el fin de mejorar el servicio o producto.
Gestión de productos de las empresas piden sugerencias, defectos, errores, mejoras, características e ideas con el fin de tener una idea de los temas, la adopción y la aceptación de un producto o solución con el fin de estar preparados para la demanda del mercado en constante cambio.

La pregunta es si la retroalimentación es relevante y representativa de la población para que usted de los clientes.
Aquellas personas que proporcionan información son probablemente aquellos que son los más negativos, el más difícil, el más positivo, o la mejor pelos en la lengua de sus clientes.
La gente en los extremos de la población de usuarios le dará la regeneración.
El usuario medio, que en la actualidad podría ser feliz con su solución, encuentra el equilibrio entre las funciones y características y la complejidad de usar simplemente adecuado o ideal
Los que no dan ninguna información quédate tranquilo y en silencio, incluso algunos podrían cambiar de proveedor sin dejarle saber.

Información sesgada requiere interpretación y relevancia

Siempre habrá clientes difíciles que con su voto negativo a fin de obtener precios más bajos, reconocibles por su amenaza de cambiar de proveedor.
Otros escribir una opinión porque tienen una necesidad muy específica, no aplicable para el resto de su comunidad de usuarios.
Cualquier comentario puede ser muy sesgada por diversas razones, ya que todos ellos tienen otra agenda que usted.
Usted debe saber o conocer las motivaciones reales de las personas que dan información.
Si usted paga o recompensar a las personas por sus comentarios, su información puede ser completamente falsa.

Los comentarios de sus clientes es que se maneja con cuidado, que necesitan interpretación y relevancia antes de tomar la decisión de lanzarse a un nuevo diseño de su producto o solución que su usuario medio no es el que hace más ruido o hablar más fuerte.
Cualquier nuevo diseño basado en los más ruidosos altavoces sólo podía definir un producto no adecuado para su mercado principal de los usuarios promedio.

Observar el comportamiento en lugar de

Con el fin de obtener información del comportamiento de sus usuarios con la aplicación o aparato debe ser investigado y observado.
El objetivo es averiguar lo que realmente hacen los usuarios con el producto o la solución y qué no lo hacen o identificar la característica de que no lo utilice.

Sólo pidiendo comentarios y sugerencias a proyectar una imagen muy parcial de su producto o solución.
La retroalimentación puede ser y es en la mayoría de los casos sesgados.
En el comportamiento de la información real y verdadero está incrustado.
Por lo tanto se debe estar atento a sus clientes y no escuchar a sus clientes con el fin de evitar el acoplamiento parcial que puede o va a llevar a conclusiones sesgadas que traen los productos equivocados o soluciones en el mercado.

¿Cuáles son los motivadores para que usted pueda dar una sugerencia?

Cuando un acuerdo de venta se cierra siempre es el vendedor que consigue el aplauso y la Comisión. Sobre todo cuando se ha cerrado un gran negocio se convierte en el héroe de las ventas de la empresa.

Uno de los logros del equipo de ventas

En realidad en la mayoría de los casos ofertas de venta son el trabajo en equipo, especialmente con las grandes ofertas.
No sólo el vendedor ha trabajado para obtener la victoria, pero la secretaria de ventas, el ingeniero de ventas, el ingeniero de pre-venta, el equipo de marketing.
Todos han aportado su contribución a la oferta.

Incluso una llamada telefónica aparentemente sin importancia o la declaración de uno de los miembros del equipo pueden haber inducido el cambio hacia la decisión a favor de la empresa.
A modo de ejemplo: la recepcionista coger el teléfono más rápido y el envío de la telefónica entrante de manera eficiente a la persona adecuada, puede ser una de las razones decisivas si el competidor no es levantar el teléfono.

Probablemente es difícil determinar exactamente lo que ha hecho que los tomadores de decisiones para cambiar de opinión o para elegir la solución. En la mayoría de los casos es el total de todos los esfuerzos de todo el equipo que ha hecho posible para cerrar la venta.

El mejor vendedor del año no es el único

Sin embargo en muchas empresas el mejor vendedor del mes, trimestre o año consigue su foto en el hall de entrada después de recibir su premio en un evento de la empresa.
Es el culto a la persona y la personalidad.

Tal vez la comunidad sólo necesita héroes y quiere adorar a los héroes. Esta necesidad de estrellato se consigue definiendo el héroe ventas.

Sin embargo, todos los demás empleados involucrados podría sentirse frustrado y carente de motivación al no conseguir la atención, la recompensa y el estado. Incluso si el héroe de las ventas durante su discurso de agradecimiento a sus colaboradores o el equipo de ventas, ya que es el que se aleja con el bono y el estado.

En realidad, no es ningún héroe de ventas a medida que trabaja en equipo y las necesidades del equipo.
En cambio, el equipo de ventas debe ser praized y vitorearon.

¿Alguna vez recibió vendedor del año?
¿Todavía estás orgulloso de este logro?