Cuando su principal competidor es adquirido
Cuando su principal competidor se haya adquirido probablemente debería ser feliz.
En lugar de convertirse en una amenaza más grande que su competidor es probable que cada vez menos amenazante - al menos para el primer par de años.
Ejecutivos - Administración
Si una empresa se adquirió el objetivo principal de todos los CxO, VP de directores y gerentes de la empresa no es aumentar o mejorar el negocio, sino para mantener su trabajo y posición. Algunos incluso se podría esperar obtener una posición mejor o más poder.
Por cada director CxO, vicepresidente y gerente en la empresa existe al menos una persona que tiene una función similar en la sociedad absorbente. La batalla de la supervivencia se iniciará tan pronto como las negociaciones de comienzo de la adquisición.
Política interna y los cambios de poder hará que los ejecutivos y gerentes gastar su tiempo en asuntos internos.
La política, la percepción, la imagen y el estatus son más importantes que los logros o de negocios.
Perder tiempo y dinero
Después de la adquisición de las dos compañías la necesidad de unificar en productos y soluciones.
Tiempo y dinero se gastará en las reuniones, proyecciones, presupuestos e informes sobre productos o servicios, planes de negocios y recursos humanos.
Una vez que las nuevas visiones y planes para el futuro han sido acordados (o nunca) y se presentarán, a continuación, esta visión o mensaje tiene que ser compartida y explicó a los empleados de ambas compañías.
A continuación, el mercado con clientes potenciales debe ser informado, educado o "lavado de cerebro" con la comercialización.
Durante todo este derroche de tiempo y dinero, el gasto en marketing de ambas compañías seguirá siendo ejecutado no tener un mensaje de instalación unificado y completo. El principal cambio se ejecuta el nuevo logotipo o una mención de la sociedad absorbente al lado de la marca de la empresa.
Menos de negocio - los asuntos más internos
Así, en lugar de hacer negocios, la empresa de reciente creación tendrá que pasar mucho tiempo y dinero en:
- Los asuntos internos
- Los ejecutivos, gerentes y empleados de los residuos en los esfuerzos de la política
- Definir un plan para el futuro
- El despido de personal excedente
- Informar y motivar a los empleados
- El despido de (exceso de) los empleados
- La unificación de las culturas de la compañía (o no)
- La conciencia de marca construcción de la nueva compañía en el mercado y los clientes potenciales
En la mayoría de los casos éstas y otras cuestiones se llevará unos cuantos años.
Ventana de oportunidad
En caso de que su principal competidor es adquirido, usted tiene una ventana de oportunidad de unos pocos años para ampliar su presencia en el mercado y cuota de mercado, mientras que su competidor es la lucha contra las luchas internas en lugar de hacer negocios.
Sus acciones durante esta ventana de oportunidad pueden ser:
- Aumentar el gasto en marketing
- Renta de los vendedores de la empresa: les prometió la estabilidad y los ingresos
- Inscripción de sus revendedores y socios: estabilidad, la continuidad de los productos y el apoyo
- Vaya después de sus clientes: un mejor servicio - mejor relación con el cliente
Después de esta ventana de oportunidad del tiempo transcurrido, es necesario estar preparados para una competencia feroz.
Sin embargo, en algunos casos, el nuevo competidor comienza a centrarse en otro segmento de mercado: por lo general de alto nivel como los costos o gastos generales de funcionamiento más necesidad de ser transportado.
Lo mejor que puede pasar es que la adquisición era un puente demasiado lejos: muy complejo, la cultura muy diferente, los productos demasiado diferente, demasiado grande, demasiado diferente de negocios, ... de su ventana de oportunidad continúa.
Es su competencia convirtiéndose en un objetivo de adquisición?
Más de LLEVA Explorador
- CRM es una mierda cuando de marketing ....
- ¿Qué hacer cuando su negocio está lento?
- Tenga cuidado cuando su competidor pierde fuerza
LLEVA Explorador Recomienda
Comentarios sociales y de análisis para este post ...
Este post ha sido mencionado en Twitter por LEADSExplorer: En caso de que tenga miedo o alegría si su competidor es adquirido? http://bit.ly/aoxjWJ .. .
Visión fantástica de la diferencia entre el punto de vista externo (wow, que será tan fuerte con todo lo que la cuota de mercado y economías de escala) y el punto de vista interno (un montón de CYA y esfuerzos perdidos) de dos empresas se fusionaron.
Uno de los lugares que estos competidores recién fusionada creará confusión en las demostraciones de su comercio, mientras tratan de determinar si deben 1. Caída de uno de sus stands, o 2. Se combinan en una sola cabinas más grandes. También pasará un buen dinero a cambio de marca de sus exposiciones, tal vez un año con la parte dos marcas al lado del otro, y luego otra vez con la marca dominante restante el año siguiente.