Todos los sistemas de bonificación de ventas se producirá un error debido al cambio

Ventas planes de incentivos para el crecimiento continuo
Si los sistemas de venta de bonos sería el perfecto motivador, entonces las compañías líder en el mercado sólo se hacen más grandes como el sistema de bonificaciones por ventas se siguen alimentando las ventas (los hombres).

Sin embargo, esto no parece ser el caso.
¿Podría ser que los sistemas de venta de la prima no son realmente estimulante y motivador?
O estimular las acciones de venta equivocadas o menos eficaz y los esfuerzos? No es óptimo?
Incluso los planes de comisiones más complejas, que son difíciles de entender) puede perder su objetivo inicial beneficioso para la empresa.

Vendedores optimizará su beneficio
Como con cualquier sistema matemático basado en las reglas y condiciones, los vendedores se optimizará para su propio beneficio.
Por lo tanto el más mínimo error en cualquiera de las hipótesis formuladas durante el diseño y desarrollo del plan de bonos va a generar esfuerzos de ventas menos óptimas, como los vendedores van a optimizar su prima - no el beneficio o la línea inferior de la compañía.
Su bono es el más importante.

Los vendedores no tienen un control total
Por otro lado el vendedor no está completamente en control de los productos o soluciones que pueden proponer a sus potenciales compradores: I + D, desarrollo, control de calidad o de producción puede llegar tarde en la entrega del nuevo producto, versión o la solución específica adaptada a un mercado segmento. Retrasos en la entrega significa un menor número de bonos para el vendedor.

Las suposiciones son incorrectas, debido al cambio constante
Todo sistema de bonos se basan en suposiciones y partiendo de un hecho dado o medición.
Sin embargo, durante el transcurso de tan sólo un año los cambios del mercado, nuevos productos son introducidos por la empresa y la competencia. Por lo tanto los supuestos o punto de partida ya no refleja la realidad del mercado y el nivel de competencia.

Sistemas de venta de bonos son encerrados los sistemas que recompensen el esfuerzo de ventas en un mercado cambiante.
Los sistemas de la Comisión siempre van a fallar ya que el mercado está cambiando constantemente.
Como la gente de ventas son impulsadas por sus comisiones de mucho esfuerzo se desperdicia para alcanzar las metas equivocadas.

Como los vendedores de las empresas más grandes o más importante que el enfoque equivocado o meta, crea oportunidades para los competidores o pequeñas empresas a intervenir, o la creación de empresas a tener una ventana de oportunidad. mayor es la empresa más lento va a reaccionar el mercado siempre cambiante.

¿Qué pasa si no habría un sistema de bonificación para la I + D o departamento de desarrollo.?
- Un sistema de bonificación para la entrega de productos a tiempo
- Un bono de plan para la entrega de productos con un número mínimo de errores
¿O debe haber vendedores sin comisiones un plan de comisiones en constante cambio no es manejable?