Coleccionar objetos trae una sobrecarga - sobrecarga de información

La gente le gusta coleccionar objetos
En la mayoría de los casos collectionners reunir tantas cosas el número de productos se vuelve insoportable. Los objetos recolectados no se utilizan.

Empresas como para recopilar datos
Del mismo modo empresas como para registrar los datos sobre sus eventos, los estatutos, los clientes y clientes potenciales. Meticulosamente cada pieza de datos tiene que ser por escrito o inscrito en un sistema de software por un motivo u otro.
Datos de producción, datos de clientes, datos de plomo, los datos del producto, datos de los empleados, ...
Las empresas recogen datos tanto que los analistas no lo suficiente como para usar o para analizar todos los números.

Las grandes empresas pueden comprar sistemas expertos para crisis de los números de acuerdo a las reglas pre-programados y pueden encontrar tendencias o anomalías. normas pre-programados sólo generará resultados dentro de las reglas definidas. Estos sistemas no se indican las nuevas tendencias o interrupciones.

Los problemas de la recogida
Problemas con los objetos recogidos son:
- La frescura
- El exceso de la misma
- No utilizar, pero sí recogida

Otros problemas con los datos son los siguientes:
- La frescura
- El nivel de detalle con el tiempo
- El método de medición debe ser el mismo
Estos problemas se hacen los análisis y las conclusiones aún más difícil de lograr.

Sin embargo la mayoría de todos los datos registrados se basa inútiles al igual que los objetos de una colección.

La utilidad de los datos

La utilidad de todos estos datos registrados se vuelve cuestionable como la proyección hacia el futuro se basan en:
- Un subconjunto de todos los datos
- Una extrapolación de los datos actuales

La gente en las empresas parecen tener una tendencia a registrar toda la información también, al igual que collectionners sin ningún propósito real o beneficio.

Los datos de marketing dilema

Departamentos como la producción o de recursos humanos tienen la ventaja de tener todos los datos dentro de su propio departamento.
Marketing tiene el problema adicional de requerir los datos de muchas fuentes diferentes interna y externamente:
- A nivel interno: análisis de sitios web, datos de la campaña, los datos de eventos, los clientes potenciales generados, los nombramientos, las facturas impresas, los ingresos.
- Externa: datos de mercado, datos de la competencia, los datos económicos macro
El departamento de marketing tiene que hacer frente al problema de la recogida y agregación de los datos, lo que hace que el análisis aún más difícil debido a la inconsistencia y la sobrecarga de los datos.

Por supuesto, si una empresa no se registra y medir, se sabe menos o muy poco.
La pregunta es si todos estos datos recogidos realmente tiene que estar registrado.
¿Cuál es el costo de todo esto el registro y mantenimiento de los archivos?

Lo que no se deben recoger en su empresa?

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El dinero que solía ser la moneda de la comercialización.
Antes era muy sencillo:
- Gastar mucho dinero en la creación y colocación de la publicidad
- Obtener un montón de interés (clientes potenciales o de marca) a cambio

Los contenidos digitales es perjudicial

A medida que Internet, el registro y la creación de tecnología y la digitalización de las artes y el contenido han bajado la barrera de entrada, el dinero ya no es la moneda para la comercialización.

Ahora más que nunca muchas personas son capaces de crear contenido que puede ser notable, singular, interesante o perturbadores.
La competencia por la audiencia con el contenido se ha convertido en omnipresente.

Marketing está siendo cuestionado por muchos competidores en el contenido como el gasto de grandes cantidades de dinero en una campaña de publicidad ya no es una garantía de éxito.
El contenido ha convertido en la clave para el éxito en lugar de dinero.
El contenido tiene que ser imaginado y creado - algo que el dinero todavía puede comprar pero el dinero no es un requisito.
Buena o notable contenido no siempre está relacionado con la cantidad de dinero gastar.

Contenido como moneda

Cada día de la audiencia o el público tiene una cantidad limitada de tiempo para consumir el contenido. El contenido de "compra" a la audiencia como se pone en su conocimiento.
De esta manera los contenidos digitales se ha convertido en la moneda para la comercialización también:
- Para vender los billetes a un precio
- Promocionar los productos o servicios en vez de la publicidad
- Para convencer o persuadir a la gente acerca de las opiniones políticas o sociales
La mejor o más destacable es su contenido, más interés tendrá.
Los conductores más se va a generar conciencia de marca o va a construir.

Si su compañía crea y distribuye bien, notable y la calidad del contenido, entonces es probable que la información sobre productos o soluciones se extenderá hasta ahora. Cosechar grandes beneficios.

Si su empresa ha creado contenido medio, incluso gastar grandes sumas de dinero en la distribución (campaña publicitaria) no tendrá el mismo alcance en comparación con el gran contenido o notable.

El dinero ya no es la moneda para la comercialización.

¿Cómo son imaginativos y creativos de su gente de marketing?
¿O es su comercialización capaz de contratar a una agencia que tiene la imaginación y la creatividad?

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Si un negocio está surgiendo la totalidad del servicio es suministrado por una empresa.
Desde la concepción, diseño, desarrollo, producción, marketing, ventas, facturación y apoyo.

Una vez que el negocio alcanza la madurez las funciones están separadas y realizadas por distintas empresas:
- El imaginators: definir los productos o servicios - Concepción
- Los diseñadores: dar la apariencia, funcionalidad de los productos
- Los desarrolladores: crear los productos
- El industrializors: tomar un producto en la producción
- Los fabricantes: la producción de los productos
- El marketing: llevar un producto al mercado y dejar que el mercado sabe
- Los generadores de plomo: los centros de llamadas o de generación de servicios de marketing por correo electrónico lleva
- La venta: la venta y cierre de ofertas
- El post-venta: el servicio posventa

La empresa define y crea los nuevos productos.
La fabricación se lleva a cabo por un subcontratista en Asia.
La empresa promueve el uso de productos de marketing.
Distribuidores de importar los productos en su país.
Los revendedores vender los productos a las tiendas, que venden en su plazo, a los usuarios finales.

Las ventas se dividen entre los que venden de una empresa a otra (B2B) ya todos los que venden a los usuarios finales (B2C o B2B).
De ahí el cambio de la naturaleza de las ventas: de verdad la venta a clientes a través de alianzas y desarrollo de negocios. Esto también cambia la naturaleza de las negociaciones.

Blogging desde la artesanía a los negocios reales

Por ejemplo, el negocio de los blogs todavía no está madura como un solo hombre todavía imaginar y escribir las entradas de blog, editar, entonces el mercado y distribuirlo a fin de reunir dinero en el extremo (publicidad en línea o generar el interés para su negocio)

Los primeros signos de la evolución están presentes como los principales sitios de blog ( Huffington Post , TechCrunch , Gizmodo , Mashable! , Endgadget ) están apareciendo que emplean a varios escritores y editores, sino también los comerciantes y los vendedores de publicidad.

Al igual que los periódicos se están convirtiendo en los blogs con las empresas de contenidos escritores bajo contrato. La historia se repite.

Los signos de negocio muy maduro

En todos los negocios de especialización comienza a existir una vez que el negocio madure.

Sólo si el mercado es muy maduro y los productos se han convertido en casi una mercancía, entonces la parte superior 3-5 grandes marcas empiezan a saltarse los pasos intermedios de la distribución y reventa, ya que:
- Utilice los representantes locales de trabajadores por cuenta propia como un primer paso
- Abrir las oficinas locales para la distribución a revendedores o clientes
- Abrir tiendas en las principales calles (como Apple, Nokia, Zara, H & M).

en este caso el nombre de grandes marcas se enfrentan a los usuarios finales una vez más darles el beneficio de contacto directo con los clientes y la retroalimentación.
Pero también todo el molestia de ir locales (empleados) y los problemas de logística.

La alegría en la aparición del comercio

Si usted está en un negocio emergente, aún puede tener la alegría y todos los problemas de:
- Contacto directo con los clientes
- Control completo sobre el total de la cadena de diseño, producción a la distribución y ventas.

¿Cómo madura es su negocio?
Tiene las grandes marcas ya la presencia local?

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interruptus Ingresos

Cuando la venta de productos o soluciones de un vendedor tiene una oportunidad de conseguir grandes ingresos de un cliente. Una oportunidad de conseguir una comisión.
Entonces, el vendedor tiene que esperar hasta el tiempo de vida prevista, llega a su fin antes de tener una segunda oportunidad para hacer posibles ingresos. El riesgo de no conseguir la segunda venta es real.
Las excepciones a este caso son los clientes que tienen una rápida expansión o crecimiento de los negocios haciéndolos comprar más aparatos, dispositivos o software. Sólo entonces hay más comisión para el vendedor.
Aún es interruptus ingresos.

Reducción de: mantenimiento y actualizaciones

A fin de salvar las ventas intermitente durante toda la vida a tiempo del producto se introdujo el concepto de mantenimiento.
Al vender el temor de no obtener el servicio requerido en el tiempo, los contratos de mantenimiento se presentan como la solución para el negocio o la continuidad de producción. La reducción del riesgo percibido para el cliente, al tiempo que genera más ingresos para el vendedor y comisiones para el vendedor.

hábiles hombres de negocios fue aún más lejos mediante la introducción de mejoras: sobre todo en el negocio del software. Como empresa no debe correr detrás, pero mantenerse al día con la tecnología en constante evolución. Las mejoras más los ingresos más.
En algunos casos los contratos de actualización se vendieron en combinación con contratos de mantenimiento.

Evitar el riesgo en el punto de decisión: streaming de ingresos

Aún así la suma de los ingresos a tanto alzado grandes es cuando un nuevo dispositivo, el dispositivo o el software se vuelve comprado. Sin embargo existe el riesgo de participar en el punto de decisión: el riesgo de que el cliente decida comprar a un competidor. Cuanto más que el mercado madura , más los clientes pueden cambiar entre los competidores.
Como con cualquier negocio, el objetivo es obtener beneficios con el menor riesgo tanto para vendedor y el cliente.

Los periódicos han comprendido esto hace un tiempo: en lugar de vender un periódico a la vez, las suscripciones se introdujeron con el fin de suavizar los números de impresión y evitar riesgos.
Otras empresas han adoptado también las suscripciones.

Medida que el software y el hardware como los servicios se están moviendo en el espacio de nubes: el número de aparatos, dispositivos y software ya no son la unidad de medida de los ingresos.
El tiempo y el número de usuarios se han convertido en las unidades de medida para estos bienes de inversión también.

Como el tiempo es un continuo, los ingresos se convierte también en un flujo continuo: suscripción.

Beneficios de suscripción

Debido al proceso de servicio continuo no hay punto de decisión al final de la vida útil de un aparato, dispositivo o el software como las facturas tienen un flujo constante (cada mes).
La ventaja es un beneficio que no existe un catalizador en el proceso que induce a una revisión o una decisión ya que el servicio sólo continua.
Además, la resistencia al cambio se mantendrá el flujo de streaming factura durante un largo tiempo - si el proveedor no meter la pata.

Además suscripciones se pagan por adelantado de la prestación del servicio, mientras que los dispositivos, aparatos y software traerá ingresos después del parto. Prepago es siempre beneficioso como el principal riesgo del vendedor sea eliminado: me paguen.

La renta ha pasado de ser un proceso intermitente a una corriente constante de ingresos para la compañía y el vendedor. Disminución del riesgo para ambos.

Puede que su negocio sea por suscripción?
¿Cuáles son los obstáculos tecnológicos?
¿Cuáles son los obstáculos comerciales?

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La historia de un líder del mercado encontrando estándares abiertos

Esta es la historia de un líder en el mercado que desde hace muchos años hicieron buenas ventas y el beneficio en un nicho de mercado con tecnología propia.
Gestión creían que eran los "Maestros de tener altos márgenes del Universo" y cada vez mayor volumen de ventas.

Como la noticia de la propagación cada vez más beneficios y el crecimiento del mercado había hecho evidente que ya no era un nicho de mercado, más empresas se interesó por convertirse en un proveedor de este mercado en expansión.

Debido al hecho sólo se disponía de soluciones propietarias en el mercado, una organización de la industria o un competidor se reunieron varios proveedores un fin de definir los estándares abiertos.
Como uno de los líderes del mercado de la compañía fue invitada a participar, sin embargo la administración decidió no participar como la normalización no parecía traer ningún beneficio inmediato, pero se consideró como una pérdida de tiempo. Administración estimó que no era ciertamente una amenaza para el negocio de la empresa.
Se consideraban como la gente con la visión que había visto en el mercado mucho antes (en realidad era probablemente sólo un golpe de suerte).

Poco a poco los estándares abiertos ganado terreno a medida que más proveedores de los adoptó. Incluso la empresa permitió a la norma abierta en algunas de sus «productos con el fin de poder presentar a sus clientes, pero sin la intención de venderlo.

Con el tiempo el estándar abierto madurado, tiene más funciones y ganó terreno en el mercado. Se convirtió en una verdadera competencia a los productos o soluciones de la compañía.
Los clientes preferían el tener la libertad de elección y el cambio de proveedores en casi ningún costo.

Los estándares abiertos versus tecnología de la herencia

Una vez que la tecnología está disponible como estándar abierto la barrera para entrar en el mercado se reduce considerablemente ya que casi ningún fabricante en el mundo puede proponer la solución (aunque los fabricantes chinos).

La única diferenciadores que su empresa puede seguir utilizando para la venta de los productos a base de tecnología de la herencia son los siguientes:
- La base instalada: todas las referencias adquirida desde hace muchos años
- La calidad de los productos y servicios
- La presencia en los mercados locales (si se ha cumplido)

Será difícil explicar el sobreprecio a pagar por la tecnología legado como los estándares abiertos pueden confiar en los componentes disponibles en gran escala a un precio más bajo y apenas se invierte en el desarrollo que se deprecian.

O tecnología de propiedad legado sólo es posible en países emergentes o nichos de mercado como la innovación sigue contando.
Una vez que el mercado crece y se convierte en significativa en el tamaño, los estándares abiertos se introducen, a continuación, usted tiene la opción:
- Abrazo estándares abiertos
- Puedes buscar un mercado diferente o una solución diferente ya que los precios y los márgenes sólo se reducirá.
Sus competidores serán magra y la media ya que nunca había grandes márgenes de estos productos.

¿Usted vende soluciones basadas en tecnología propietaria o los estándares abiertos?

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