Recogida de objetos trae una sobrecarga - la sobrecarga de información

La gente le gusta coleccionar objetos
En la mayoría de los casos collectionners reunir tantas cosas el número de productos se vuelve abrumadora. Los objetos recolectados no se utilizan.

Empresas como para recoger datos
Igualmente empresas como para registrar los datos sobre sus eventos, estados, clientes y clientes potenciales. Meticulosamente cada pieza de información tiene que ser por escrito o inscrito en un sistema de software por una razón u otra.
Los datos de producción, los datos del cliente, los datos de conducir, datos del producto, datos de empleados, ...
Las empresas recogen datos tanto de que no han analistas suficiente para usar o para analizar todos los números.

Las grandes empresas pueden comprar sistemas expertos para crisis de los números de acuerdo a normas pre-programados y no pude encontrar las tendencias o anomalías. Pre-programados normas sólo va a generar resultados dentro de las reglas definidas. Estos sistemas no se indican las nuevas tendencias o interrupciones.

Los problemas de recolección
Problemas con objetos recogidos son:
- La frescura
- El exceso de la misma
- No usar, pero la recogida se

Otros problemas con los datos son los siguientes:
- La frescura
- El nivel de detalle con el tiempo
- El método de medición debe seguir siendo el mismo
Estos problemas se hacen los análisis y las conclusiones aún más difícil de lograr.

Sin embargo la mayor parte de todos los datos registrados se basa inútil al igual que los objetos de una colección.

La utilidad de los datos

La utilidad de todos estos datos registrados se convierte en cuestionable, ya que las proyecciones en el futuro se basan en:
- Un subconjunto de todos los datos
- Una extrapolación de los datos actuales

Las personas en las empresas parecen tener una tendencia a registrar toda la información también, igual que collectionners sin ningún propósito real o beneficio.

El dilema de datos de Marketing

Departamentos como producción o de recursos humanos tienen la ventaja de tener todos los datos dentro de su propio departamento.
Comercialización tiene el problema adicional de requerir los datos de diferentes fuentes tanto interna como externamente:
- A nivel interno: análisis de sitios web, datos de la campaña, los datos del evento, los clientes potenciales generados, los nombramientos, las facturas impresas, los ingresos.
- Externa: los datos del mercado, los datos de la competencia, los datos económicos macro
El departamento de marketing tiene que lidiar con el problema de la recopilación y agregación de los datos, lo que hace que el análisis aún más difícil debido a la inconsistencia y la sobrecarga de los datos.

Por supuesto, si una empresa no registrar y medir, se sabe menos o muy poco.
La pregunta es si todos estos datos recogidos en realidad debe estar registrado.
¿Cuál es el costo de todo esto el registro y mantenimiento de los archivos?

Lo que no se debe recoger en su empresa?

Conversación de marketing versus marketing de interrupción

Los gerentes, personas influyentes, quienes toman las decisiones y los compradores han adoptado la Internet para la búsqueda de productos, la recopilación de información e incluso hacer preguntas en los foros de negocios o LinkedIn , Ecademy , Xing , Viadeo y sitios web similares. Su uso de la Internet se ha convertido en algo común para ellos.
Ellos usan la Internet, incluso como una conversación: por lo tanto, la comercialización de conversación.

Por otro lado los anunciantes siguieron con su marketing de interrupción e incluso han aumentado mediante el envío de campañas de correo electrónico cada vez más.
Las empresas siguen utilizando una vía de comunicación que causan la falta de interés del comprador.

Los compradores probablemente no tendrán ninguna oportunidad para una conversación o que no tienen canal de comunicación para hacer frente a las corporaciones, excepto mediante el envío de una solicitud por correo electrónico. Algo que la mayoría de la gente a evitar por el hecho de que cualquier dirección de correo no es probable que genere un flujo de correos electrónicos y boletines de noticias y las llamadas en frío a partir de un representante de ventas.

Aparentemente no hay diálogo entre el comprador probable y la empresa de publicidad y promoción de sus productos y soluciones.

Es hora de ponerse al día

Es hora de que las empresas a ponerse al día con sus compradores y darles un canal de comunicación y si es posible, un canal de conversación.
Las empresas podrían proporcionar una plataforma en su página web o una página de empresa o producto en Facebook para encender la conversación. Sin embargo, encontrar la página de Facebook podría requerir un esfuerzo demasiado.

Un primer paso en la dirección se podría hacer mediante la instalación de una consulta o sugerencia, como botón de UserVoice , GetSatisfaction , YouSuggest , Suggestionbox , Aleveo , CrowdSound o Grupthink .
Si bien estos servicios están destinados a sitios web para consumidores, que puede ser tan eficaz en los sitios web de negocios.

Un ejemplo de este tipo de implementación en un sitio web B2B se pueden encontrar aquí la recogida de la entrada de los visitantes y clientes potenciales con el fin de mejorar el servicio.

La era de la comercialización de la interrupción es más, el tiempo para marketing interno y marketing conversación con el fin de resolver la desconexión entre los compradores interesados ​​o probables y las corporaciones.

¿Cómo es su empresa va a resolver la falta de conexión con sus clientes?

Las buenas intenciones de una asociación

Las alianzas son acuerdos muy floja.
Incluso si hay un compromiso de ambas y si hay un documento legalmente vinculante que no hay esfuerzos que se pueden imponer de una parte a otra.

Una o más personas de cada empresa de acuerdo con socios para presentar una solución conjunta con el fin de desarrollar el mercado. En la mayoría de los casos cada una de las partes involucradas ven un beneficio en esta asociación.
En algunos casos, el administrador de la asociación estaba dispuesto a firmar otra asociación como su prima está en función del número de alianzas firmadas cada trimestre.

La prueba de la realidad empresarial

Tras el anuncio y entusiasmo con la conferencia de prensa, comunicado de prensa y entrevistas, las asociaciones tiene que ser probado en el mundo real: el caso de negocios real.
Cuando una sociedad llega a la fase de ejecución de otras personas se involucren, que no podría ver ni percibir el mismo beneficio o cualquier otro beneficio de esta colaboración: marketing y ventas.

Comercialización en asociación

Necesidades de marketing para promover una solución que es diferente de la actual familia de soluciones. Productos diferentes - por lo tanto diferentes de mercado o enfoque de mercado.
De marketing tiene que tener el presupuesto necesario para pagar el gasto de tiempo y dinero en la solución combinada.
Al mismo tiempo, los departamentos de marketing de cada uno de los socios deben ponerse de acuerdo sobre el alcance método, los montos de gastos, los canales utilizados, los medios utilizados, el tipo de publicidad.
Promover la solución de las necesidades de colaboración de colaboración de marketing con diferentes opiniones de los métodos utilizados y los presupuestos.
Asociaciones por alto el hecho de los departamentos marketign necesidad de cooperar y colaborar con el fin de gastar el dinero de manera eficiente.
¿Quién decide qué?

Las ventas en asociación

Los vendedores pueden no estar interesados ​​en:
- Su sistema de primas o sistema de comisiones no incluye la oferta de colaboración o si no incluye adecuadamente la solución combinada.
- No le parece interesante
- Tiene la percepción de su mercado no está listo para la nueva solución

Los vendedores sólo podría considerar la sociedad como una pérdida de tiempo, ya que requiere de:
- Aprender acerca de la solución combinada
- Explicar los beneficios a los clientes: más complejo que sin asociación
- Vender la solución de la pareja: ¿qué pasa con la Comisión de la solución?
- Tomar el riesgo de vender productos de terceros o soluciones: un territorio desconocido = negocio arriesgado
- Manejar los problemas de la aplicación o implementación de la solución combinada
- Disponer de un equipo de apoyo que apoya el producto combinado de una

Todo esto mientras que podría haber sido la generación de clientes potenciales y vender los productos de la empresa o soluciones que tengan objetivos claramente definidos y comisiones en un mercado conocido.

Ventas puede hacer esfuerzos para abordar el mercado y encontrar clientes potenciales, pero una vez en la fase de negociación, el vendedor de la asociación se presentará y se desvían pueden y alejarse del acuerdo fuera de los productos combinados.
Los vendedores deben confiar unos en otros para no robar los cables y los clientes.

Asociaciones prerrequisitos

Aunque muchas asociaciones comienzan con buenas intenciones, la mayoría no podrá durante la ejecución.
Asegúrese de que la solución combinada o asociación:
- Tiene un mercado potencial importante
- Puede ser apoyada tanto por los departamentos de marketing
- Está de acuerdo con los presupuestos iniciales de marketing
- ¿Es parte del esquema de comisión por las ventas
- Hace que la vida de los vendedores no facilita más complejo
- ¿Está completamente probado y el apoyo con el fin de no perder el tiempo del vendedor
- ¿Ha construir-en los sistemas para evitar que el plomo y el robo de clientes

Es raro que una asociación realmente funciona para las dos partes implicadas, como la mayoría de las compañías ven una asociación de un método para vender sus productos o soluciones a través de los canales de la pareja con o sin los productos de los socios o soluciones.
Es por eso que la mayoría de las asociaciones son un fraude ya que el objetivo no es vender el producto combinado, pero más de su propio acceso fácil llegar a los clientes y la generación del plomo de la empresa asociada.

¿Cuántos de sus asociaciones haya tenido éxito?

El dinero que solía ser la moneda de comercialización.
Lo que solía ser tan sencillo:
- Disfrute de una gran cantidad de dinero en la creación de la publicidad y la colocación
- Obtener una gran cantidad de interés (clientes potenciales o de marca) a cambio

El contenido digital es perjudicial

A medida que Internet, la tecnología de grabación y la creación y la digitalización de las artes y el contenido han reducido las barreras de entrada, el dinero ya no es la moneda para su comercialización.

Ahora más que nunca muchas personas son capaces de crear contenido que puede ser notable, único, interesante o perjudicial.
La competencia por la audiencia con el contenido se ha vuelto omnipresente.

Comercialización está siendo cuestionado por muchos competidores en el contenido como el gasto de grandes cantidades de dinero en una campaña de publicidad ya no es una garantía de éxito.
Contenido se ha convertido en la clave para el éxito en lugar de dinero.
Contenido debe ser imaginado y creado - algo de dinero todavía se puede comprar, pero el dinero no es un requisito.
Buen contenido o notable no siempre está relacionado con la cantidad de dinero que se gasta.

Contenido como la moneda

Cada día de la audiencia o el público tiene una cantidad limitada de tiempo para consumir el contenido. El contenido de "compra" a la audiencia, ya que les llama la atención.
De esta manera, el contenido digital se ha convertido en la moneda para la comercialización también:
- Poner a la venta los boletos a un precio
- Para promover los productos o servicios en lugar de publicidad
- Para convencer o persuadir a la gente acerca de las opiniones políticas o sociales
La mejor o lo más notable de su contenido es, más interés tendrá.
El más clientes potenciales que generará la marca o la conciencia se va a construir.

Si su compañía crea y distribuye contenidos de bien, notable y la calidad, entonces es probable que la información sobre los productos y soluciones se extenderá hasta la fecha. Cosechando grandes beneficios.

Si su empresa ha creado contenido medio, incluso gastar grandes sumas de dinero en la distribución (campaña publicitaria) no tendrá el mismo alcance en comparación con el gran contenido o notable.

El dinero ya no es la moneda para su comercialización.

¿Cómo imaginativos y creativos son su gente de marketing?
¿O es el marketing capaz de contratar a una agencia que tiene la imaginación y la creatividad?

Si una empresa se está convirtiendo el servicio completo es suministrado por una empresa.
Desde la concepción, diseño, desarrollo, producción, comercialización, venta, facturación y apoyo.

Una vez que el negocio se convierte en madura las funciones son separados y realizados por diferentes empresas:
- El imaginators: definir los productos o servicios - la concepción
- Los diseñadores: dar la apariencia, funcionalidad de los productos
- Los desarrolladores: crear los productos
- El industrializors: tomar un producto en la producción
- Los fabricantes: la producción de los productos
- Los vendedores: traer un producto al mercado y dejar que el mercado sabe
- Los generadores de plomo: los centros de llamadas o servicios de marketing por correo electrónico generación de clientes potenciales
- La venta: la venta y cierre de negocios
- El servicio post venta: el servicio post-venta

La empresa define y crea los nuevos productos.
La fabricación se lleva a cabo por un subcontratista en Asia.
La compañía promueve el uso de productos de marketing.
Distribuidores de importar los productos en su país.
Distribuidores de vender los productos a las tiendas, que en su término se venden a los usuarios finales.

Las ventas se divide entre los que venden de una empresa a otra (B2B) y los que en realidad venden a los usuarios finales (B2C o B2B).
De ahí el cambio de la naturaleza de las ventas: de verdad la venta a clientes a través de asociaciones y desarrollo empresarial. Esto también cambia la naturaleza de las negociaciones.

Blogs de industria artesanal a los negocios reales

Por ejemplo, el negocio de los blogs aún no está maduro como un solo hombre todavía imaginar y escribir las entradas del blog, editar, entonces el mercado y distribuirlo a fin de reunir dinero en el extremo (publicidad en línea o generar el interés para su negocio)

Los primeros signos de la evolución están presentes en sitios de blogs más importantes ( Huffington Post , TechCrunch , Gizmodo , Mashable! , Endgadget ) están apareciendo que emplean a varios escritores y editores, sino también los comerciantes y los vendedores de publicidad.

Al igual que los periódicos de los blogs se están convirtiendo en empresas de contenidos que los escritores bajo contrato. La historia se repite.

Los signos de negocio muy maduro

En todos los negocios de especialización llega a existir una vez que el negocio madure.

Sólo si el mercado es muy maduro y los productos se han convertido casi en una mercancía, entonces la parte superior 03.05 a las grandes marcas empiezan a saltarse los pasos intermedios de la distribución y reventa, ya que:
- Uso local de trabajadores por cuenta propia representantes como un primer paso
- Abrir las oficinas locales para la distribución a los revendedores o clientes
- Tiendas abiertas en las principales calles (como Apple, Nokia, Zara H, y M).

en este caso el gran nombre de marca se enfrentan los usuarios finales una vez más darles el beneficio del contacto directo con los clientes y la retroalimentación.
Sino también todos los problemas de la esfera local (empleados) y los problemas de logística.

La alegría en los negocios emergentes

Si usted está en un negocio emergente, todavía puede tener la alegría y todos los problemas de:
- Contacto directo con el cliente
- Control completo sobre el total de la cadena de diseño, producción hasta la distribución y las ventas.

El grado de madurez es su negocio?
Tienen las grandes marcas ya la presencia local?

Cuando el negocio va bien o en auge, que se debe a la visión y las capacidades de gestión como los vendedores son sólo los ejecutores de los planes de gestión.

Cuando el negocio es una mierda, es por el mercado o los vendedores que no realizan.

Negocio en auge

En realidad, el éxito de los negocios nunca se debe de administración por sí solas.
Sin embargo, debido al mercado, los esfuerzos de marketing, ventas e incluso el desarrollo o la producción. Toda la cadena, desde la planificación, diseño, desarrollo, marketing, producción, ventas y servicio post-venta tiene que jugar en sintonía.
La gestión de grandes bonos y recibe los vendedores obtienen su merecido comisiones.

Los ingresos son bajos

Por otro lado cuando el negocio no está funcionando bien, a falta de órdenes y clientes potenciales puede haber muchas razones por las de este:
- Mercado es malo
- Productos equivocados para el mercado
- Los fallos de diseño
- Las cuestiones de desarrollo
- Los problemas de producción
- Marketing insuficiencia
- Las ventas no podrán vender los productos por muchas razones: disponibilidad, precios

La administración debe tener previstas todas las de la mayoría de esto o por lo menos de este.
Así, la gestión es la principal culpable. comercialización sólo puede promover los productos decidido por la administración y los vendedores sólo pueden tratar de vender esos productos. Los vendedores están en la final de la cadena sin mucho control de entrada o en el inicio del proceso.

Como la gestión de carreras de la compañía van a culpar a todo el mundo en lugar de ellos.
La gestión de las bonificaciones se mínimos o nulos y los vendedores tienen comisiones muy poca o ninguna.

¿Quién tiene la culpa? Administración

Cuando el negocio es la gestión del bien se consideran los amos del universo.

Cuando el negocio se está quedando detrás de los planes y llevar a cabo con cargo a presupuestos, todo el mundo se culpa por la administración.

Sin embargo, debe ser al revés:
- Negocios es grande cuando todos trabajamos juntos sin problemas producen los productos en la demanda. Gestión y los vendedores deben obtener sus bonos y comisiones.

- Negocios es problemático cuando la administración lo tiene todo mal y lo ejecuta todo mal. Tal gestión debe pagar sus bonos previamente ganado gordo para distribuir a los vendedores con el fin de mantenerlos motivados para vender, ya que se han puesto al día con estos duros para vender productos.
Sin vendedores motivados, el negocio se reducirá aún más.