Recolección de objetos trae una sobrecarga - la sobrecarga de información

La gente le gusta coleccionar objetos
En la mayoría de los casos collectionners se reúnen tantas cosas el número de productos llega a ser abrumadora. Los objetos recogidos no se utilizan.

Empresas como para recopilar datos
Del mismo modo las empresas como para registrar los datos acerca de sus eventos, estados, clientes y clientes potenciales. Meticulosamente cada pieza de datos tiene que ser por escrito o inscrito en un sistema de software por una razón u otra.
Los datos de producción, datos de clientes, datos de entrega, datos de productos, datos de empleados, ...
Las empresas recopilar tantos datos que no han analistas suficientes para usar o para analizar todos los números.

Las grandes empresas pueden comprar los sistemas expertos de los números de crisis de acuerdo a las normas pre-programados y no pude encontrar tendencias o anomalías. Pre-programados reglas sólo va a generar resultados dentro de las reglas definidas. Estos sistemas no se indican las nuevas tendencias o interrupciones.

Los problemas de recolección
Problemas con los objetos recogidos son:
- La frescura
- El exceso de la misma
- No uso, pero sí recoger

Otros problemas con los datos son los siguientes:
- La frescura
- El nivel de detalle con el tiempo
- El método de medición debe ser el mismo
Estos problemas se hacen análisis y las conclusiones aún más difíciles de lograr.

Sin embargo la mayor parte de todos los datos registrados se basa inútil al igual que los objetos de una colección.

La utilidad de los datos

La utilidad de todos estos datos registrados se convierte en cuestionable, ya que las proyecciones hacia el futuro se basan en:
- Un subconjunto de todos los datos
- Una extrapolación de los datos actuales

La gente en las empresas parecen tener una tendencia a registrar toda la información también, al igual que collectionners sin ningún propósito real o beneficio.

El dilema de datos de Marketing

Departamentos como los recursos productivos y humanos tienen la ventaja de tener todos los datos dentro de su propio departamento.
El marketing tiene el problema adicional de requerir los datos de muchas fuentes diferentes internos y externos:
- A nivel interno: análisis de sitios web, datos de la campaña, los datos de eventos, lleva generados, los nombramientos realizados, las facturas impresas, los ingresos.
- Externa: datos de mercado, datos de la competencia, los datos macroeconómicos
El departamento de marketing tiene que hacer frente al problema de la recogida y agregación de los datos, lo que hace el análisis aún más difícil debido a la inconsistencia y la sobrecarga de los datos.

Por supuesto, si una empresa no se registra y medir, se sabe menos o muy poco.
La pregunta es si todos estos datos recogidos realmente tiene que estar registrado.
¿Cuál es el costo de todo esto el registro y mantenimiento de los archivos?

Lo que no se debe recoger en su empresa?

Conversación de marketing en comparación con marketing de interrupción

Los gerentes, personas influyentes, tomadores de decisiones y los compradores han adoptado la Internet para la búsqueda de productos, la recopilación de información e incluso hacer preguntas en los foros de negocios o LinkedIn , Ecademy , Xing , Viadeo y sitios web similares. Su uso de la Internet se ha convertido en algo común para ellos.
Ellos usan la Internet, incluso como una conversación: por lo tanto, la comercialización conversación.

Por otro lado los anunciantes se encendió con su marketing de interrupción e incluso han aumentado mediante el envío de campañas de correo electrónico cada vez más.
Las empresas siguen utilizando una sola vía de comunicación que causan la falta de interés del comprador.

Los compradores probables no tienen ninguna posibilidad de una conversación o no tienen ningún canal de comunicación para hacer frente a las corporaciones, excepto mediante el envío de una solicitud por correo electrónico. Algo que la mayoría la gente a evitar por el hecho de que cualquier dirección de correo no es probable que genere un flujo de correos electrónicos y boletines de noticias y llamadas en frío de un representante de ventas.

Aparentemente no hay diálogo entre el comprador probable y la publicidad de empresas y la promoción de sus productos y soluciones.

Es hora de ponerse al día

Es hora de que las empresas a ponerse al día con sus compradores y darles un canal de comunicación y si es posible un canal de conversación.
Las empresas podrían proporcionar una plataforma en su página web o una página de empresa o producto en Facebook para encender la conversación. Sin embargo la búsqueda de la página de Facebook podría requerir un esfuerzo demasiado.

Un primer paso en la dirección se podría hacer mediante la instalación de una consulta o sugerencia como botón de UserVoice , GetSatisfaction , YouSuggest , Suggestionbox , Aleveo , CrowdSound o Grupthink .
Si bien estos servicios están destinados a sitios web para consumidores, que puede ser tan eficaz en los sitios web de negocios.

Un ejemplo de este tipo de implementación en un sitio web B2B se pueden encontrar aquí recogiendo las aportaciones de los visitantes y clientes potenciales con el fin de mejorar el servicio.

La era del marketing de interrupción es más, el tiempo para la comercialización de entrada y comercialización de conversación a fin de resolver la desconexión entre los compradores interesados ​​o probable y las corporaciones.

¿Cómo es su empresa va a resolver la falta de conexión con sus clientes?

Si una empresa se está convirtiendo el servicio completo es suministrado por una empresa.
Desde la concepción, diseño, desarrollo, producción, marketing, ventas, facturación y apoyo.

Una vez que el negocio se convierte en madura las funciones están separadas y realizado por diferentes empresas:
- Los imaginators: definir los productos o servicios - la concepción
- Los diseñadores: dar la apariencia, la funcionalidad de los productos
- Los desarrolladores: crear los productos
- Los industrializors: tomar un producto en la producción
- Los fabricantes de los productos que producen:
- Los vendedores: llevar un producto al mercado y dejar que el conocimiento del mercado
- Los generadores de plomo: los centros de llamadas o servicios de marketing por correo electrónico generación de clientes potenciales
- Las ventas: la venta y cierre de ofertas
- El servicio post venta: el servicio post-venta

La empresa define y crea los nuevos productos.
La fabricación se lleva a cabo por un subcontratista en Asia.
La compañía promociona los productos con la comercialización.
Distribuidores importar los productos en su país.
Distribuidores venden los productos a las tiendas, que en su mandato se venden a los usuarios finales.

Las ventas se divide entre los que se venden de una empresa a otra (B2B) y los que en realidad venden a los usuarios finales (B2C o B2B).
Por lo tanto el cambio de la naturaleza de las ventas: de verdad la venta a los clientes a las asociaciones y desarrollo de negocios. Esto también cambia la naturaleza de las negociaciones.

Blogs de la industria casera de negocio real

Por ejemplo, el negocio de los blogs todavía no está madura como un solo hombre todavía imaginar y escribir las entradas del blog, editar, entonces el mercado y distribuirlo a fin de reunir dinero en el extremo (publicidad en línea o generar el interés para su negocio)

Los primeros signos de la evolución están presentes como los principales sitios de blogs ( Huffington Post , TechCrunch , Gizmodo , Mashable! , Endgadget ) están apareciendo, que emplean a varios escritores y editores, sino también los comerciantes y las personas que venden la publicidad.

Al igual que los periódicos de los blogs se están convirtiendo en empresas de contenidos que tienen los escritores bajo contrato. La historia se repite.

Los signos de negocio muy maduro

En total la especialización de negocios llega a existir una vez que el negocio madure.

Sólo si el mercado está muy maduro y los productos se han convertido casi en una mercancía, entonces los primeros 3-5 grandes marcas empiezan a saltarse los pasos intermedios de la distribución y reventa, ya que:
- Utilizar locales autónomos representantes como un primer paso
- Abrir las oficinas locales para la distribución a los revendedores o clientes
- Tiendas abiertas en las principales calles (como Apple, Nokia, Zara, H & M).

en este caso el gran nombre de marca se enfrentan a los usuarios finales, una vez más les está dando el beneficio del contacto directo con los clientes y la retroalimentación.
Pero también todos los problemas de acción a escala local (empleados) y los problemas de logística.

La alegría en el negocio emergente

Si usted está en un negocio emergente, todavía puede tener la alegría y todos los problemas de:
- Contacto directo con el cliente
- Control completo sobre el total de la cadena de diseño, producción hasta la distribución y las ventas.

¿Cómo madura es su negocio?
Tener las grandes marcas ya la presencia local?

Cuando el negocio va bien o en auge, que se debe a la visión y las capacidades de gestión como vendedores son sólo los ejecutores de los planes de gestión.

Cuando el negocio es una mierda, es por el mercado o los vendedores que no realizan.

Negocio en auge

En realidad empresarial de éxito nunca es debido a la gestión por sí sola.
Sin embargo, debido al mercado, los esfuerzos de marketing, ventas e incluso de desarrollo o de producción. Toda la cadena, desde la planificación, diseño, desarrollo, marketing, producción, ventas y servicio post-venta tiene que jugar en armonía.
Gestión de las grandes compensaciones que recibe y los vendedores obtienen sus comisiones merecidas.

Los ingresos son bajos

Por otro lado cuando el negocio no está funcionando bien, a falta de órdenes y conduce, no puede haber muchas razones para esto:
- Mercado es malo
- Los productos incorrectos para el mercado
- Los fallos de diseño
- Las cuestiones de desarrollo
- Los problemas de producción
- Marketing de la insuficiencia
- Las ventas no pueden vender los productos por muchas razones: disponibilidad, precios

La administración debe haber previsto todo esto, o al menos la mayor parte de este.
Por lo tanto la gestión es la principal culpable. comercialización sólo puede promover los productos decididos por la administración y los vendedores sólo pueden tratar de vender esos productos. Vendedores están en el extremo de la cadena sin mucho control o entrada al comienzo del proceso.

Puesto que la gestión corre a la empresa que va a culpar a todo el mundo en lugar de ellos.
Gestión de los bonos se mínimos o nulos, y los vendedores tienen poco o nada de comisiones.

¿Quién tiene la culpa? Administración

Cuando el negocio es la gestión del bien se consideran los amos del universo.

Cuando el negocio se está quedando atrás y la realización de planes en los presupuestos, todo el mundo se culpa por la administración.

Sin embargo, debe ser la inversa:
- Negocios es grande cuando todos trabajamos juntos sin problemas la producción de los productos de la demanda. Gestión y vendedores deben tener en sus bonos y comisiones.

- Negocios es problemático cuando la administración tiene todo mal y lo ejecuta todo mal. Tal gestión debe pagar sus primas de grasa previamente ganados para distribuirlo a los vendedores con el fin de mantenerlos motivados para vender, ya que se han puesto al día con estos duros para vender productos.
Sin vendedores motivados, el negocio se reducirá aún más.

Interruptus Ingresos

Cuando la venta de productos o soluciones de un vendedor tiene una oportunidad de conseguir grandes ingresos de un cliente. Una oportunidad de conseguir una comisión.
A continuación, el vendedor tiene que esperar hasta que la espera de por vida llega a su fin antes de tener una segunda oportunidad de hacer ningún ingreso. El riesgo de no conseguir la segunda venta es real.
Las excepciones a este caso son los clientes que tienen una rápida expansión o crecimiento de los negocios haciéndolos comprar más aparatos, dispositivos o software. Sólo entonces hay más comisión para el vendedor.
Sin embargo, es interrumpido de ingresos.

Puente: mantenimiento y actualización

Con el fin de superar las ventas intermitentes en el lapso de tiempo de vida del producto se introdujo el concepto de mantenimiento.
Al vender el temor de no obtener el servicio requerido en el tiempo, los contratos de mantenimiento se presentan como la solución para el negocio o la continuidad de la producción. La reducción del riesgo percibido para el cliente, al tiempo que genera más ingresos para el vendedor y comisiones para el vendedor.

Hábiles hombres de negocios fue aún más lejos con la introducción de mejoras: sobre todo en el negocio del software. Como una compañía que no debería correr detrás, pero mantenerse al día con la tecnología en constante evolución. Las mejoras más los ingresos más.
En algunos casos, los contratos de actualización se han vendido en combinación con contratos de mantenimiento.

Evitar el riesgo en el punto de decisión: los ingresos de transmisión

Sin embargo la suma global grande en los ingresos es cuando un nuevo aparato, dispositivo o software se compró. Sin embargo, hay un riesgo involucrado en el punto de decisión: el riesgo de que el cliente decida comprar a un competidor. Cuanto más que el mercado madura , más los clientes pueden cambiar entre los competidores.
Como con cualquier negocio el objetivo es obtener beneficios con el menor riesgo tanto para el vendedor y el cliente.

Los periódicos lo han entendido desde hace mucho tiempo: en lugar de vender un periódico a la vez, las suscripciones se introdujeron con el fin de suavizar los números de impresión y evitar riesgos.
Otras empresas han adoptado las suscripciones también.

Medida que el software y el hardware como los servicios se están moviendo en el espacio de la nube: el número de aparatos, dispositivos y software ya no son la unidad de medida de los ingresos.
El tiempo y el número de usuarios han convertido en las unidades de medida para estos productos de inversión también.

Como el tiempo es un continuo, los ingresos se convierte también en un flujo continuo: suscripción.

Beneficios de la suscripción de

Debido al proceso de servicio continuo no hay punto de decisión al final de la vida útil de un aparato, dispositivo o el software como las facturas tienen un flujo constante (cada mes).
La ventaja una ventaja es que no hay catalizador en el proceso que induce una revisión o una decisión como el servicio sólo continua.
Además, la resistencia al cambio se mantendrá el flujo de streaming a través de la factura desde hace mucho tiempo - si el proveedor no meter la pata.

Además las suscripciones se pagan por adelantado de la prestación del servicio, mientras que los dispositivos, aparatos y software traerá los ingresos después del parto. Prepago es siempre beneficiosa como el principal riesgo del vendedor es eliminado: que me paguen.

La renta ha pasado de ser un proceso intermitente a un flujo constante de ingresos tanto para la empresa y el vendedor. Disminuyendo el riesgo para ambos.

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