Si la basura de su competidor, es probable que usted la basura

Durante una conversación con los clientes o clientes potenciales que usted necesita para evitar que la basura de su competidor, ya que es probable que tenga un efecto negativo en su imagen y los negocios también.

A menudo, durante las reuniones y llamadas telefónicas a sus competidores convertido en uno de los puntos discutidos. Entonces usted tiene que evitar decir algo realmente negativo sobre ellos.

Lo peor que puede hacer es presentar razones falsas por lo que sus soluciones son menos buenos o sus soluciones son mejores que las del competidor. La gente sabe más de lo que dicen que saben y por el uso de Internet tienen acceso a una gran cantidad de información y conocimiento.

Cuando se inicia destrozar el competidor que a menudo se percibe como una huelga de perder.
Cualquier declaración negativa se reflejará negativamente en ti también.

Sin embargo, puede indicar las principales diferencias en la función, características, segmento de mercado o incluso años de experiencia.
Trate de llevar la conversación lejos de su competidor a otro tema como:
- Las referencias de los éxitos o
- Realice copias de seguridad con el problema de que su cliente necesita se resuelven

Su competidor tiene sus ventajas y beneficios también, si no, no se percibe como su competidor por el cliente.