Adoptar estándares abiertos o mantener su tecnología heredada?

La historia de un líder en el mercado encontrando estándares abiertos

Esta es una historia de un líder en el mercado que desde hace muchos años hicieron buenas ventas y ganancias en un nicho de mercado de tecnología propia.
Gestión creían que eran los "amos del universo" con márgenes altos y crecientes volúmenes de ventas.

A medida que la noticia de la propagación cada vez más los beneficios y el crecimiento del mercado se había hecho evidente que ya no era un nicho de mercado, más empresas se interesó por convertirse en un proveedor de este mercado en expansión.

Debido al hecho de que soluciones propietarias estaban disponibles en el mercado, una organización industrial o un competidor reunió a un varios proveedores con el fin de definir los estándares abiertos.
Como uno de los líderes del mercado fue invitado a la empresa a participar, sin embargo, la administración decidió no participar en la estandarización no parecía traer ningún beneficio inmediato, pero se consideró como una pérdida de tiempo. Gestión estima que ciertamente no era una amenaza para el negocio de la compañía.
Se consideraban como la gente con la visión que había visto en el mercado mucho antes (en realidad era probablemente sólo un golpe de suerte).

Poco a poco los estándares abiertos ganado terreno a medida que más proveedores de los adoptaron. Incluso la empresa permitió el estándar abierto en algunos de sus productos, con el fin de poder presentar a sus clientes, pero sin la intención de venderlo.

Con el tiempo el estándar abierto madurado, tiene más funciones y ganó terreno en el mercado. Se convirtió en una verdadera competencia con los productos o soluciones de la compañía.
Los clientes prefieren el tener la libertad de elección y el cambio de proveedores a casi ningún costo.

Estándares abiertos vs tecnología heredada

Una vez que la tecnología está disponible como estándar abierto de la barrera para entrar en el mercado se reduce significativamente, ya que casi ningún fabricante en el mundo puede proponer la solución (aunque los fabricantes chinos).

La única diferenciadores que su empresa puede utilizar para la venta de los productos basados ​​en tecnología de legado son los siguientes:
- La base instalada: todas las referencias adquiridas desde hace muchos años
- La calidad de los productos y servicios
- La presencia en los mercados locales (si esto se ha logrado)

Se vuelven difíciles de explicar el precio de la prima a pagar por la tecnología de legado como los estándares abiertos pueden confiar en los componentes disponibles a gran escala a un precio más bajo y apenas se invierte en el desarrollo para ser depreciados.

Tecnología propia o legado sólo es posible en los mercados emergentes o de nicho como la innovación sigue contando.
Una vez que el mercado crece y se vuelve significativa en el tamaño, los estándares abiertos se presentan, entonces usted tiene la opción:
- Abrazo de estándares abiertos
- Busque un mercado diferente o una solución diferente ya que los precios y los márgenes sólo se reducirá.
Sus competidores serán clara y directa ya que nunca había grandes márgenes en estos productos.

¿Usted vende soluciones basadas en tecnología propia o los estándares abiertos?

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