¿Por qué las alianzas son un fraude?
Las buenas intenciones de una asociación
Las alianzas son acuerdos muy floja.
Incluso si hay un compromiso de ambas y si hay un documento legalmente vinculante que no hay esfuerzos que se pueden imponer de una parte a otra.
Una o más personas de cada empresa de acuerdo con socios para presentar una solución conjunta con el fin de desarrollar el mercado. En la mayoría de los casos cada una de las partes involucradas ven un beneficio en esta asociación.
En algunos casos, el administrador de la asociación estaba dispuesto a firmar otra asociación como su prima está en función del número de alianzas firmadas cada trimestre.
La prueba de la realidad empresarial
Tras el anuncio y entusiasmo con la conferencia de prensa, comunicado de prensa y entrevistas, las asociaciones tiene que ser probado en el mundo real: el caso de negocios real.
Cuando una sociedad llega a la fase de ejecución de otras personas se involucren, que no podría ver ni percibir el mismo beneficio o cualquier otro beneficio de esta colaboración: marketing y ventas.
Comercialización en asociación
Necesidades de marketing para promover una solución que es diferente de la actual familia de soluciones. Productos diferentes - por lo tanto diferentes de mercado o enfoque de mercado.
De marketing tiene que tener el presupuesto necesario para pagar el gasto de tiempo y dinero en la solución combinada.
Al mismo tiempo, los departamentos de comercialización de cada uno de los socios deben llegar a un acuerdo sobre el método, el gasto asciende, los canales utilizados, los medios utilizados, el tipo de publicidad.
Promover la solución de las necesidades de colaboración de colaboración de marketing con diferentes opiniones de los métodos utilizados y los presupuestos.
Asociaciones por alto el hecho de los departamentos marketign necesidad de cooperar y colaborar con el fin de gastar el dinero de manera eficiente.
¿Quién decide qué?
Las ventas en asociación
Los vendedores pueden no estar interesados en:
- Su sistema de primas o sistema de comisiones no incluye la oferta de colaboración o si no incluye adecuadamente la solución combinada.
- No le parece interesante
- Tiene la percepción de su mercado no está listo para la nueva solución
Los vendedores sólo podría considerar la sociedad como una pérdida de tiempo, ya que requiere de:
- Aprender acerca de la solución combinada
- Explicar los beneficios a los clientes: más complejo que sin asociación
- Vender la solución de la pareja: ¿qué pasa con la Comisión de la solución?
- Tomar el riesgo de vender productos de terceros o soluciones: un territorio desconocido = negocio arriesgado
- Manejar los problemas de la aplicación o implementación de la solución combinada
- Disponer de un equipo de apoyo que apoya el producto combinado de una
Durante todo este tiempo que podrían haber estado generando conduce y vender los productos de la empresa o soluciones que tengan objetivos claramente definidos y comisiones en un mercado conocido.
Ventas puede hacer esfuerzos para abordar el mercado y encontrar clientes potenciales, pero una vez en la fase de negociación, el vendedor de la asociación se presentará y se desvían pueden y alejarse del acuerdo fuera de los productos combinados.
Los vendedores deben confiar unos en otros para no robar los cables y los clientes.
Asociaciones prerrequisitos
Aunque muchas asociaciones comienzan con buenas intenciones, la mayoría no podrá durante la ejecución.
Asegúrese de que la solución combinada o asociación:
- Tiene un mercado potencial importante
- Puede ser apoyada tanto por los departamentos de marketing
- Está de acuerdo con los presupuestos iniciales de marketing
- ¿Es parte del esquema de comisión por las ventas
- Hace que la vida de los vendedores no facilita más complejo
- ¿Está completamente probado y el apoyo con el fin de no perder el tiempo del vendedor
- ¿Ha construir-en los sistemas para evitar que el plomo y el robo de clientes
Es raro que una asociación realmente funciona para las dos partes implicadas, como la mayoría de las compañías ven una asociación de un método para vender sus productos o soluciones a través de los canales de la pareja con o sin los productos de los socios o soluciones.
Es por eso que la mayoría de las asociaciones son un fraude ya que el objetivo no es vender el producto combinado, pero más de su propio acceso fácil llegar a los clientes y la generación del plomo de la empresa asociada.
¿Cuántos de sus asociaciones haya tenido éxito?
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