 | Cómo convertir visitantes del sitio web en clientes potenciales: generación de oportunidades eficiente | | ¿Por qué usted debería ser 2,0 llamadas en frío a sus visitantes | | 9 pasos para convertir visitantes del sitio web en clientes potenciales | | Conduce comparación de costos |
Venta de productos pasionales Para vender tienes que ser un apasionado de su producto (s)?
Si usted tiene alguna o mucha pasión por los productos de la compañía de su argumentación y el tono será ardiente y mucho más desde el corazón: la pasión es evidente. ¿Usted vende los productos de la empresa o qué vender sus productos?
Aunque los productos o soluciones pertenecen a la empresa a identificar como
De sus productos ". Esta es una diferencia importante e indica que su pasión por ellos.
Si alguien ataca a los productos de la empresa o de sus productos, su reacción será mucho más profunda en el caso de "sus productos". Si no eres un apasionado de los productos que se venden a continuación:
- Sus clientes potenciales, clientes potenciales y clientes notarán y que se reflejan en sus ventas.
- Nadie más va a ser un apasionado de los productos y la compra en precio.
- Los clientes no le dirá a sus amigos y compañeros sobre ellos. Una gran comisión de un producto no hará a nadie apasiona ese producto, ya que sólo aumentará los métodos de venta duras empleadas. Tener vendedores apasionados tiene sus ventajas ".
¿Cuáles son los requisitos para:
- Conviértete en un apasionado de ellos
- ¿Los productos de la empresa convertirse en "sus productos? Requisitos para vendedores apasionados Los productos que vende debe ser:
- Sobresaliente: no siempre es posible, ya que el espacio es limitado en cualquier mercado
- La mejor calidad a un precio justo: lo mejor para aspirar a
- Diferenciarse de la competencia: no tienes que vender un "me-too"
- Tener éxito con la venta de ellos: le encanta también la venta de productos
- Participación en la definición de la necesidad, la demanda o el problema de que el producto resuelve: participación temprana.
- Participación en el desarrollo del producto: la participación en la creación
- La participación en la gestión de productos del producto: participación en la vida del producto.
- Hacer que te sientas orgulloso: hay más en la vida de las comisiones y de automóviles empresa La mayoría de los fundadores y directores ejecutivos son apasionados de sus productos debido a su participación en las etapas iniciales del producto. Probablemente son los más capaces de vender si pueden limitarse a un corto paso .
Tal vez los vendedores deben involucrarse en las etapas de definición y desarrollo de los productos también. ¿Cómo es usted apasionado acerca de los productos que usted vende? Lo que ellas quieren es una película de comedia romántica sobre un hombre que escucha a escondidas en los pensamientos de las mujeres. Lo que las empresas realmente quieren son clientes de pago - no más fondos.
Los capitalistas de riesgo deben ser capaces de espiar en los pensamientos del fundador. La financiación adicional puede ser útil para:
- Gastar más dinero en eventos de marketing y esfuerzos
- Tener más vendedores
Tanto con el objetivo final de conseguir clientes de pago.
La financiación adicional no es la meta.
La financiación es sólo para acelerar el desarrollo de la empresa, ya que permite el aumento de la comercialización y los gastos de venta. Los clientes en lugar de capital de riesgo Los inversores, capitalistas de riesgo y los inversores piensan sobre todo de la inversión, mientras que el principal problema es conseguir los clientes. El dinero no implica una empresa obtendrá pagar los clientes o aumentar los ingresos de manera significativa. Sobre todo en el negocio de los servicios web de la inversión para obtener un servicio en funcionamiento es bastante bajo como dice Randy Komisar de Kleiner Perkins: Quizás Web de nueva creación no necesita capital de riesgo . Los costes de puesta en marcha y funcionamiento son bastante bajos en comparación con los costos de comercialización y ventas.
En el caso extraordinario de la empresa tiene la suerte la solución es captado por bloggers y críticos, el requisito de los gastos de marketing puede ser muy muy limitada, ya que esto le dará mayor exposición dinero no puede comprar. La conversión de visitantes a clientes En la mayoría de los casos, el problema principal es la comercialización para la exposición de la solución y generar el zumbido alrededor de los productos o servicios. Dejar que los clientes potenciales saber la solución a su problema está disponible.
El marketing, social media marketing y SEO debe generar tráfico al sitio web, generar interés y estimular la demanda. El siguiente problema es la conversión de los visitantes de conduce y, finalmente, a los clientes.
El embudo es un proceso largo y lento que en la mayoría de los casos no se puede acelerar.
Marketing y ventas deben cooperar para lograr la conversión de plomo a los clientes.
Esto cuesta más dinero o la creatividad. El dinero es una herramienta - custmers son la cosa real En cualquier industria, los clientes de pago son el objetivo real.
Para llegar ahí se puede evitar tomando el dinero de los inversores (en un control de coste o de la empresa) o como un préstamo (intereses). El dinero es sólo una herramienta. ¿Qué necesita el máximo de su empresa? Cuando el gatekeeper siempre te informa el gerente, ejecutivo o vicepresidente que quiere hablar no está en la oficina que usted está probablemente en la lista de Negro ".
Incluso si le preguntas a una persona diferente, se le informa que la persona no está disponible o no en la oficina.
Al parecer, ha llamado varias veces en vano y que ha sido colocado en la lista de "Negro". Los porteros están bien pagados asistentes ejecutivos
Su problema es ahora:
- ¿Cómo pasar por alto el gatekeeper
O
- ¿Cómo salir de esta lista de Negro Sin pasar por el portero - Dejar que alguien más llame
- Llamar directamente en su teléfono móvil: en la cantidad de datos de Internet es que se encuentran
- Dejar un mensaje incomprensible respecto a una oportunidad con el gatekeeper que impulsa a volver a llamar Al bajar de la lista de Negro Al bajar de la lista Negro será casi imposible, ya que tiene la decisión a tomar por los gerentes o directores que le han puesto en la "Lista de Negro" en primer lugar. Inicio de una conversación con el portero
- Nombre:
A estas alturas ya debe saber el nombre y apellidos del gatekeeper. La próxima vez que llame, usar su / su nombre cuando él / ella toma el teléfono.
- Una pequeña charla:
Sé amable con el portero y tratar de iniciar una conversación pequeña charla
- Beneficios:
Explica en pocas palabras el valor que puede aportar a la empresa o para el gerente, el ejecutivo o el vicepresidente. Pinta una imagen del concepto y llevar los beneficios. Tal vez te conectas o tienes una sugerencia cuándo llamar.
- Beneficio de portero:
Si su solución tiene un beneficio para el gatekeeper entonces usted debe mencionarlo al portero. Dirigiéndose a través de un canal diferente
- Envío por correo electrónico:
Para audacia de spam de correo electrónico el gerente, el ejecutivo o el vicepresidente, con la esperanza de conseguir su interés con el fin de contactar con usted
- Invitar a:
Para enviar una invitación por correo o por correo electrónico para un evento de alto nivel, como una conferencia, feria o seminario web con la esperanza de que participen
- Entretenimiento:
Para enviar una invitación a un evento deportivo exclusivo - sólo funciona si usted sabe su interés: investigar en Facebook puede ayudar.
- Evento empresarial:
El encuentro con el gerente, el ejecutivo o el VP "accidentalmente" durante un evento de negocios: hay que ir a todos los eventos en los que es probable que visite.
- Evento Social:
El encuentro con el gerente, el ejecutivo o el vicepresidente durante un evento social o al comer fuera. Usa tu imaginación donde encontrar el gerente, el ejecutivo o el vicepresidente. ¿Qué hiciste cuando llegaste en la "Lista de Negro"?
- Nunca se ha molestado y se volvió su atención a otra empresa
- Hecho es la máxima prioridad para salir de la lista de Negro
- Forzado su encuentro con el gerente, el ejecutivo o el VP
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Cuando los ingresos por ventas es serio por debajo del presupuesto, la gestión de la empresa se puede echarle la culpa de muchos factores:
- Económico: la recesión
- Competidores: precios roza
- Vendedor: no se realizan - que no alcanzaron
- Marketing: las campañas equivocadas, los hechos incorrectos
- Administración: este es el más improbable que lo haga
con el fin de explicar al Consejo de Administración.
Sin embargo en la mayoría de los casos, el Consejo de Administración requerirá de una solución rápida. La verdadera pregunta es pregunta: ¿cómo resolver el problema? Vendedores relacionados - Fuego algunos vendedores
Esto dará a los golpes a los otros vendedores, pero que motivar?
- Contratar más vendedores
Podría funcionar, pero que va a ser costoso y las zonas geográficas o líneas de productos deben ser saneada - hora cuesta
- Vuelva a colocar algunos vendedores
Disparando vendedores y contratar nuevos llevará tiempo.
Algunos clientes potenciales y perspectivas se perderán.
Se necesitan al menos 6 meses para un novato para saber cómo vender en el B2B.
- La demanda de aumentar la llamada fría
Si el ciclo de ventas es corto: puede ayudar. Si el ciclo de ventas es larga: no tiene cura.
Si sus clientes son difíciles de influencia, esto será no una solución.
El valioso tiempo de los vendedores se pierde por la espera en el teléfono y marcar.
- Pedir a los clientes existentes
A medida que estas empresas han decidido previamente a comprar a usted que es probable que haya más ventas.
- Aumentar las ventas o la venta cruzada con sus clientes existentes
Si no lo intentas nunca lo sabrás.
Si los vendedores no se molestaban antes, entonces esto podría generar marginalmente más ventas.
- Acortar el ciclo de ventas
Ciclo de ventas se puede acortar más llamadas y más reuniones, sino que son sus clientes decidir con más rapidez?
- Comisiones más altas
Vendedores harán más esfuerzos y dedicar más tiempo a vender. Acciones de marketing - Iniciar varias campañas de correo electrónico
Podría ayudar, pero no cambiará los ingresos durante la noche como campañas de correo electrónico son herramientas de marketing para generar clientes potenciales.
- Telemarketing
Este es un esfuerzo de marketing que puede generar clientes potenciales.
- Configuración de un evento para clientes, clientes potenciales, clientes potenciales y socios
Podría funcionar, pero de nuevo depende de la duración del ciclo de ventas.
- Mira en su página web para más clientes potenciales
Utilizar un servicio web que revela el nombre de la compañía de los visitantes del sitio web y su interés: generar más clientes potenciales Las decisiones de gestión - Dar descuentos adicionales
Esto traerá más ventas ya que siempre hay personas y empresas que buscan ofertas.
Todavía tiene que cerrar más negocios que antes debido a el descuento.
- Descuentos por cantidades superiores
Funcional durante un periodo de tiempo corto, ya que sus clientes abastecerse de productos que van a comprar menos próximo trimestre.
- Aumente sus precios
Luego hay que cerrar el mismo número de ofertas con el fin de aumentar los ingresos.
Hay que cerrar el mismo número de ofertas.
Y esperan que sus clientes no están cambiando a sus competidores.
- La zanahoria
Regale un servicio adicional o elemento de forma gratuita a partir de un cierto nivel de valor del pedido.
- Promover un producto sueño sentado en su inventario a precios bajísimos
A medida que los productos se han pagado, manteniéndolos en su inventario sólo le costará más interés
- Asociaciones
La firma de unos asociaciones prometedoras tiene potencial, pero consumirá tiempo antes de cualquier resultado.
- Paquete sus productos con productos de socios
Este seguro va a generar interés como a abordar el mercado de manera diferente.
Sin embargo, su requerirán una campaña de marketing. Por lo tanto no es una solución inmediata.
- Las ventas en línea: creación de una tienda en línea con la esperanza de vender directamente
Venta en línea puede ser directa y rápida.
Se necesita probablemente mucho más tiempo antes de que su tienda en línea es localizable en Google, Bing o Yahoo! que tú ciclo de ventas promedio.
Los distribuidores y revendedores se molesta y se niegan a vender sus productos. Posibilidad Financiera - Pago por adelantado o pago contra reembolso
En lugar de tener que esperar 60 a 120 días de su pago, solicitar el pago inmediato.
Esto no va a aumentar sus ingresos, sino que ayudará a que su flujo de caja. La pregunta es ¿qué vas a dar a cambio?
Más servicios? Menos gastos de mantenimiento? ¿Qué hacer para alcanzar el presupuesto si se están quedando muy por detrás?
O no le importa ya que sólo es un presupuesto.
Estar bien organizado que ha hecho su lista de precios o un esquema muy completo de precios con el fin de abarcar todos los casos posibles. Sin embargo, un día, un cliente potencial viene con un caso que no encaja en su sistema de precios maravillosos. Es necesario hacer un presupuesto específico aún a juego o para permanecer en línea con la lista de precios que requiere un montón de trabajo y cálculos. Ballpark frente cotización calculada
La compensación que tiene que hacer ahora es:
- Para ir a través de todos los cálculos y pasar un montón de tiempo
- Utilice precios estadio rápida simplemente asegurarse de que coincide con la línea general de precios Los cálculos complejos no sólo le costará tiempo y esfuerzo, pero sobre todo hay que evitar de cometer errores - especialmente si su estructura de precios es complicado que contiene muchos parámetros. Por lo tanto, incluso después de todos sus cálculos tendrá que hacer un estadio de precios con el fin de ver si no se ha hecho un tremendo error con todos sus cálculos. La fijación de precios estadio es rápido y evita grandes errores y tiene en cuenta el caso de que el cliente. De forma rápida y eficiente. Beneficio frente salario por hora
El tiempo que pasa en todos los cálculos debe ser la pena el esfuerzo:
- Si el beneficio de su servicio o beneficio total del pedido es de aproximadamente el mismo nivel o que no difiere significativamente de su salario por hora, probablemente, el método de fijación de precios estadio es suficiente ya que no puede permitirse el lujo de perder el tiempo.
- Si el beneficio de su servicio o beneficio total del pedido es alto comparado con el salario por hora, es mejor que podría pasar algún tiempo contigo cálculos.
- Si el pedido con una ganancia baja podría convertirse en una orden de la repetición es mejor tomar su tiempo también, ya que podría ser pegado por mucho tiempo con ese precio como el aumento de cualquier precio no es fácil de manejar y de obtener. Obtener el acuerdo
Al final, a pesar de todos sus cálculos procesan la fijación de precios debe ser evaluado y ajustado a la probabilidad de obtener el acuerdo.
Incluso si usted calculaba el precio impecable, la realidad económica será una prueba final: será el cliente potencial o no comprar a ese precio?
Los descuentos se ofrecen con el fin de convertir el prospecto en un cliente que paga.
Los descuentos por volumen se dan también. Así que lo que conviene a su caso de la mejor? Todas las empresas tienen varios métodos de marketing para elegir. Sin embargo, cada método no está equipado para todas las empresas: La durabilidad Publicidad dura lo que dura su presupuesto: exhaustivo.
El correo directo dura lo que su lista de correo: exhaustivo.
El social media marketing dura mientras el zumbido continúa.
El marketing de contenidos se extenderá hasta el contenido no se puede encontrar en Internet ya. El uso de contenido La publicidad es para empresas con poco contenido pero que tienen dinero para gastar. El correo directo es para las empresas que desean promover a toda costa y es intrusivo: El social media marketing es que las empresas que son creativos para clavar una conversación con su contenido inicial y confiar en el contenido añadido o mejorado de los participantes en las redes sociales. El marketing de contenidos es que las empresas que producen grandes cantidades de contenido y distribuirlo a través de muchos canales con el fin de ser encontrado. El compromiso y el impacto Publicidad llega tan lejos como el dinero puede pagar durante un tiempo limitado. El impacto es mínimo, ya que probablemente no hay compromiso. El correo directo llega hasta la lista de distribución alcanza. El impacto es mínimo, ya que es intrusivo y no participa en absoluto. El social media marketing puede llegar más lejos si la gente lo recoja y mejorar aún más, pero está limitado por el tiempo que el zumbido dura. El impacto puede ser importante para un tiempo como las personas participan y se involucran. El marketing de contenidos llega mucho y duran más tiempo como contenido casi nunca muere en Internet. El impacto es menos importante y menos masiva, pero puede involucrar muchos debido a los efectos y los contratos de larga duración. Para todas las empresas de su presupuesto, su creatividad y su generación de contenidos decidirán sobre el mejor método de comercialización adecuado. ¿Para qué utiliza: la publicidad, el correo, el social media marketing directo o marketing de contenidos?
¿Qué le gustaría utilizar en el futuro?
¿Qué puede ofrecer? |
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Cuando el negocio es lento y no se están alcanzando los objetivos que se pone nervioso. No hay duda sobre eso.
- Es necesario que el próximo acuerdo se cierre pronto.
- Usted necesita el dinero para pagar su casa, su coche, su divorcio o lo que sea.
Estas presiones se hará aún más nervioso. Comience por analizar el último número de operaciones que tuvieron éxito y los que te has perdido.
Definir las razones de ganar y perder para saber:
- ¿Cómo y dónde mejorar
- Encontrar las razones más profundas relacionadas con los mercados, las empresas, los productos o usted mismo. Los posibles problemas El mercado o negocio
En todos los mercados y todas las empresas que hay un tiempo de prosperidad y de una época de decadencia.
En este último caso no hay mucha esperanza en la mejora, que le conduce a cambios en el negocio y por lo tanto el empleador. La falta de comercialización
Los competidores tienen importantes presupuestos de marketing y su publicidad, comunicados de prensa, eventos y medios de comunicación social están apareciendo por todas partes-.
Mientras que su empresa está apenas gastar dinero en marketing por lo que es difícil de generar clientes potenciales, para estar en las listas cortas y vender.
Usted podría pedir a la administración para aumentar el gasto de marketing y esfuerzos. Sin embargo, es poco probable que esto cambie inmediatamente su negocio.
Usted tiene que preguntarse si su estancia con la empresa sigue siendo la mejor opción. Los productos de la zaga
En caso de que los productos o servicios que usted vende parecen ser el problema debido a las mejores ofertas de la competencia y sus colegas tienen los mismos problemas, entonces usted puede comenzar a buscar otro empresario, como de ninguna manera usted será capaz de ganar suficientes ofertas.
La gerencia puede proponer siempre para disminuir el ajuste de precios, pero el precio de venta no es muy estimulante. Cree en la oferta
En caso de que usted no cree en los productos o servicios más, ya que los competidores tienen mejores o los productos o servicios más adecuados, entonces usted necesita para cambiar la línea de productos o empleador.
Por supuesto, esto no es tan evidente como la hierba siempre parece más verde al lado . Usted mismo
En caso de que parece ser el problema, ya que sus colegas están alcanzando sus objetivos, entonces usted necesita para obtener el control de ti mismo.
Se podría empezar por hacer algo que es bueno - no necesariamente relacionada con su trabajo. Sólo con el fin de ganar confianza en sí mismo.
- Tienes que probarte a ti mismo a ti mismo.
- Tienes que convencerte de que eres bueno, todavía es capaz de lograr. Sólo se podrá vender si crees en ti mismo más clientes se dará cuenta que su incertidumbre y nerviosismo. En cualquier caso, cuando el negocio es lento, usted debe comenzar a analizar (en realidad debería haber comenzado a analizar hace mucho tiempo cuando el negocio era todavía muy bien) con el fin de encontrar la verdadera razón, lo que permite ser proactivo. No deje que la gestión de decidir sobre vosotros. Tienes que decidir y tener el control de su propio destino. Tal vez deberías conseguir una comercialización en línea y asistente de ventas con el fin de conseguir más clientes potenciales a su sitio web, acortar el ciclo de ventas y cerrar más acuerdos. ¿Cómo sobreviviste o está sobreviviendo durante negocio lento?
¿Está usted en el control o vas con la corriente?
La presencia en Internet Casi todas las empresas tienen un sitio web.
Por lo menos su empresa debe tener una presencia en Internet.
Lo ideal sería que la gente Google el nombre de la empresa que debe ser capaz de encontrar su empresa, incluso en caso de que sólo tiene los datos de contacto o para saber cómo llegar a sus oficinas.
Seamos realistas: B2B empresas sin un sitio web todavía están atrapados en la Edad Media. Además, la imagen de su empresa conseguirá que se presente como pasado de moda.
Si alguien busca en el nombre de la empresa junto con el condado o la ciudad y su sitio web no aparece en la primera página, es como si su empresa ya no existe. Ningún sitio web, entonces usted podría estar fuera del negocio. El propósito de tener un sitio web? ¿Por qué tienes un sitio web?
- Presencia en Internet?
- Para convertir visitantes en clientes potenciales?
- Para efectos de identificación?
- Como un folleto en línea con el fin de explicar sus productos o servicios?
- Para la atención al cliente, proporcionando faqs o una base de conocimiento?
O una combinación de las anteriores? La página web de la confianza y el riesgo de la eliminación Una de las funciones más importantes de un vendedor es de quitar el riesgo y generar confianza. El riesgo de comprar un producto o servicio de una empresa sin confianza no se hace.
El papel del vendedor no es tanto explicar las funciones, características y beneficios de sus productos o servicios, sino para quitar los factores de riesgo y para fomentar la confianza. Del mismo modo que su sitio web también debe llevar el riesgo y construir la confianza con que los clientes potenciales que visitan. Las funciones y características de los productos o servicios que son de importancia secundaria.
Por supuesto que explica en profundidad y lista todas las funciones y características pueden ayudar a fomentar la confianza y quitarle el miedo, sino que es sólo uno de los muchos bloques de construcción para construir confianza.
Referencias, la calidad de la información en el sitio web, el aspecto de la página web, los datos de contacto (dirección, número de teléfono y correo electrónico), estudios de casos y la encontrabilidad de su sitio web son otros aspectos para generar confianza. Atrás han quedado los días en que una empresa acaba de poner el edificio de oficinas en su página web. En aquellos días, la encontrabilidad y el edificio eran lo suficientemente importante para generar confianza.
Hoy en día la competencia ha aumentado por lo tanto se necesita más para destacar, para generar confianza y para quitar el riesgo de la decisión y la compra. Convertir visitantes en clientes potenciales en clientes En caso de proporcionar suficiente información suficiente, con la esperanza de que el visitante se pone en contacto con su empresa? Permitir que su equipo de ventas para hacerse cargo de la crianza de la iniciativa? O si su sitio web es un bastión de, los contenidos y conocimientos con el objetivo de establecer su empresa como una autoridad en la materia o en este sector hasta al fecha pertinente? ¿Hasta dónde puede ir a la página web en el proceso de conversión de visitante a cliente? ¿Cuándo se los vendedores tienen que tomar el relevo de la página web o sus productos pueden ser vendidos por completo por completo en el sitio web? ¿Cuál es el propósito de su sitio web?
Sólo para explicar las funciones y características de sus productos?
O para quitar el riesgo y generar confianza?
O, para convertir a los visitantes en clientes potenciales o incluso en clientes? Estas preguntas deben ser respondidas antes de comenzar a desarrollar y diseñar el sitio web y el contenido.
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