Cuando el portero siempre se le informa al gerente, ejecutivo o vicepresidente que quiere hablar no está en la oficina usted está probablemente en la lista de Negro ".
Incluso si usted lo solicita una persona diferente, que le están diciendo que la persona no está disponible o no en la oficina.
Al parecer, ha llamado varias veces en vano y que han sido colocados en la "lista de Negro".

Los porteros están bien pagados los asistentes ejecutivos
Su problema es ahora:
- ¿Cómo pasar por alto al portero
O
- ¿Cómo salir de esta lista de Negro

Sin pasar por el portero

- Dejar a alguien que llame
- Llame directamente en su móvil: en los datos de Internet es mucho lo que se encuentra
- Deje un mensaje incomprensible en relación con una oportunidad con el portero que lleva a volver a llamar

Al bajar la lista de Negro

Al bajar la lista de Negro será casi imposible que la decisión debe ser hecha por los gerentes o directores que le han puesto en la "lista de Negro" en el primer lugar.

Iniciar una conversación con el portero
- Nombre:
A estas alturas ya debe saber el nombre y apellido del portero. La próxima vez que llame, utilice su / su nombre cuando él / ella toma el teléfono.
- La pequeña charla:
Sé amable con el portero y tratar de iniciar una conversación pequeña charla
- Beneficios:
Explicar en pocas palabras el valor que puede aportar a la empresa o para el gerente, ejecutivo o vicepresidente de la. Pintar un cuadro del concepto y de llevar los beneficios. Tal vez te conectas o obtener una pista de cuándo llamar.
- Beneficio para portero:
Si la solución tiene una ventaja para el portero, entonces debería hablar con el portero.

Dirigiéndose a través de un canal diferente
- Envío por correo electrónico:
Para valentía de spam de correo electrónico del gerente, el ejecutivo o el vicepresidente de la con la esperanza de conseguir su interés con el fin de contactar con usted
- Invitar a:
Para enviar una invitación por correo o correo electrónico para un evento de alto nivel como un programa de conferencia sobre el comercio, o un seminario web en la esperanza de que participen
- Entretenimiento:
Para enviar una invitación para un evento deportivo exclusivo - sólo funciona si usted sabe de su interés: la investigación en Facebook podría ayudar.
- Negocios evento:
El encuentro con el gerente, ejecutivo o el vicepresidente "accidentalmente" durante un evento de negocios: hay que ir a todos los eventos, es probable que visite.
- Evento social:
El encuentro con el gerente, el ejecutivo o el vicepresidente de la durante un evento social o al comer fuera.

Usa tu imaginación, donde al encuentro con el gerente, ejecutivo o vicepresidente de la.

¿Qué hiciste cuando llegaste a la "Lista de Negro"?
- Nunca se molestó y se volvió su atención a otra empresa
- Hecho que la máxima prioridad a salir de la lista de Negro
- Obligado a su encuentro con el gerente, el ejecutivo o el vicepresidente de la

Cuando los ingresos por ventas es muy inferior a presupuesto, la gestión de la empresa se puede culpar a muchos factores:
- Económico: la recesión
- Los competidores: los precios roza
- Vendedores: no realizan - que no alcanzaron
- Comercialización: las campañas equivocadas, los hechos incorrectos
- Gestión: esta es la más improbable que lo haga
con el fin de explicar al Consejo de Administración.
Sin embargo en la mayoría de los casos, el Consejo de Administración requerirá una solución rápida.

La verdadera pregunta es la pregunta: ¿cómo resolver el problema?

Vendedores relacionados

- Dispara a los vendedores de pocos
Esto dará a los golpes a los vendedores de otros, sino que lo motiva?
- Contratar a más vendedores
¿Podría funcionar, pero que será costoso y las geografías o líneas de productos deben ser reorganizados - costando tiempo
- Vuelva a colocar unos pocos vendedores
Disparar los vendedores y la contratación de nuevos llevará tiempo.
Algunos conductores y las perspectivas se perderán.
Se necesitan al menos 6 meses para un novato para saber cómo vender en este B2B.
- La demanda para aumentar el llamamiento del frío
Si su ciclo de ventas es corto: podría ayudar. Si el ciclo de ventas es larga: no tiene cura.
Si sus clientes son difíciles de influencia, esto no será una solución.
El valioso tiempo de los vendedores se pierde por la espera en el teléfono y marcar.
- Pedir a los clientes existentes
A medida que estas empresas que previamente haya decidido a comprar a usted, es probable que haya más ventas.
- Aumentar las ventas o ventas cruzadas con sus clientes existentes
Si no lo intentas nunca lo sabrás.
Si los vendedores no se molestó con anterioridad, entonces esto podría generar ventas marginalmente más.
- Acortar el ciclo de ventas
Ciclo de ventas se puede acortar más llamadas y más reuniones, pero a sus clientes decidir con mayor rapidez?
- Las comisiones más altas
Los vendedores se hacen más esfuerzos y dedicar más tiempo a la venta.

Las acciones de marketing

- Iniciar campañas de correo electrónico varias
¿Podría ayudar, pero no va a cambiar los ingresos durante toda la noche como las campañas de correo electrónico son herramientas de marketing para generar clientes potenciales.
- Telemarketing
Este es un esfuerzo de marketing que pueden generar clientes potenciales.
- Crea un evento para clientes, clientes potenciales, clientes potenciales y socios
Podría funcionar, pero depende nuevamente de la longitud de su ciclo de ventas.
- Busque en el sitio web para más clientes potenciales
Utilizar un servicio web que revela el nombre de la empresa de los visitantes del sitio web y su interés: generar más clientes potenciales

Las decisiones de gestión

- Dar descuentos adicionales
Esto hará que las ventas adicionales ya que siempre hay personas y empresas en busca de gangas.
Sin embargo es necesario cerrar más negocios que antes debido al descuento.
- El aumento de los descuentos por cantidad
Obras para un período de tiempo corto, como a sus clientes abastecerse de productos que van a comprar menos próximo trimestre.
- Aumente sus precios
Luego hay que cerrar el mismo número de ofertas con el fin de aumentar los ingresos.
Hay que cerrar el mismo número de ofertas.
Y espero que sus clientes no están cambiando a sus competidores.
- La zanahoria
Se regala un servicio adicional o un elemento de forma gratuita a partir de un cierto nivel de valor del pedido.
- Promover un producto sueño sentado en su inventario a precios bajísimos
A medida que los productos han sido pagadas, manteniéndolos en su inventario sólo le costará más interés
- Asociaciones
La firma de una asociación prometedores pocos tiene potencial, pero que consumirá tiempo antes de que cualquier resultado.
- Paquete de sus productos con productos asociados
Este seguro va a generar interés a medida que dirigirse al mercado de manera diferente.
Sin embargo, su requerirá una campaña de marketing. Por lo tanto no es una solución inmediata.
- Las ventas en línea: creación de una tienda online con la esperanza de vender directamente
Venta en línea puede ser directa y rápida.
Se necesita probablemente mucho más tiempo antes de su tienda en línea es que se pueda encontrar en Google, Bing o Yahoo! lo que el ciclo medio de venta.
Sus distribuidores y revendedores se enfadarán y se niegan a vender sus productos.

Posibilidad financiera

- Pago por adelantado o pago contra entrega
En lugar de tener que esperar 60 a 120 días para su pago, pedir el pago inmediato.
Esto no va a aumentar sus ingresos, pero seguro que le ayudará a su flujo de caja. La pregunta es ¿qué vas a dar a cambio?
Otros servicios? Menos gastos de mantenimiento?

¿Qué hacer para alcanzar el presupuesto si se están quedando muy por detrás?
¿O no te importa ya que sólo es un presupuesto.

Estar bien organizada que ha hecho su lista de precios o estructura de precios muy completo con el fin de cubrir todos los casos posibles.

Sin embargo un día un cliente potencial se le ocurre un caso que no encaja en su sistema de fijación de precios maravillosa. Usted necesita hacer una cotización específica que todavía empareja o se encuentren en línea con la lista de precios que requiere mucho trabajo y los cálculos.

Estadio de béisbol en comparación con cotización calculada
La compensación tiene que hacer ahora es:
- Para ir a través de todos los cálculos y pasar mucho tiempo
- El uso de precios estadio rápida simplemente asegurarse de que coincide con la línea general de precios

Los cálculos complejos, no sólo le costará tiempo y esfuerzo, pero sobre todo lo que necesita para evitar de cometer errores - especialmente si su estructura de precios es complicado que contiene muchos parámetros. Así, incluso después de que todos los cálculos que tendrá que hacer un estadio de béisbol en los precios para ver si usted no ha hecho un tremendo error con todos sus cálculos.

La fijación de precios estadio de béisbol es rápido y evita errores importantes y tiene en cuenta el caso del cliente. De manera rápida y eficiente.

Beneficio frente salario por hora
El tiempo que pasa en todos los cálculos deben ser vale la pena el esfuerzo:
- Si el beneficio de su servicio o beneficio total del pedido es de aproximadamente el mismo nivel o no significativamente diferente de su salario por hora, probablemente el método de fijación de precios estadio es suficiente ya que no puede permitirse el lujo de perder el tiempo.
- Si el beneficio de su servicio o beneficio total del pedido es elevado en comparación con el salario por hora, es mejor que podría pasar algún tiempo en los cálculos de ustedes.
- Si la orden con una ganancia baja podría convertirse en un nuevo pedido es mejor tomarse su tiempo también lo que podría quedar atrapado durante mucho tiempo con ese precio como el aumento de cualquier precio no es fácil de gestionar y obtener.

Obtener el acuerdo de
Al final, incluso con todos sus cálculos procesado la fijación de precios debe ser evaluado y ajustado a la probabilidad de obtener el acuerdo.
Incluso si usted calcula el precio sin problemas, la realidad económica será una prueba final: el cliente potencial se compran o no a ese precio?
Los descuentos se ofrecen con el fin de convertir la posibilidad en un cliente que paga.
Los descuentos por volumen se dan también.

Así que lo que conviene a su caso la mejor?

Cada empresa dispone de varios métodos de marketing para elegir. Sin embargo, cada método no es apto para todas las empresas:

La durabilidad

Publicidad dura lo que dura su presupuesto: exhaustiva.
El correo directo tiene una duración tan larga como su lista de correo: exhaustiva.
Social media marketing dura lo que dura el rumor continúa.
Comercialización de contenidos tendrá una duración hasta que el contenido no se puede encontrar en Internet más.

El uso de contenido

La publicidad es para las empresas con poco contenido pero que tienen dinero para gastar.

El correo directo es para las empresas que desean promover a toda costa y es intrusiva:

Social media marketing es para las empresas que son creativos a la púa de una conversación con su contenido inicial y se basan en el contenido añadido o mejorado de los participantes en los medios de comunicación social.

Comercialización de contenidos es que las empresas productoras de grandes cantidades de contenido y distribuirlo a través de muchos canales con el fin de encontrar.

El compromiso y el impacto

La publicidad llega a la medida de lo que el dinero puede pagar durante un periodo limitado de tiempo. El impacto es mínimo, ya que probablemente no hay compromiso.

El correo directo llega hasta la lista de distribución alcanza. El impacto es mínimo, ya que es invasiva y no se involucra en absoluto.

Social media marketing puede llegar más lejos si la gente lo recoge y mejorar aún más, pero está limitada por el tiempo que el rumor dura. El impacto puede ser importante para un tiempo como la gente participar y comprometerse.

Comercialización de contenidos va mucho más larga y la última como contenido casi nunca muere en la Internet. El impacto es menos importante y menos masiva, pero pueden participar muchos debido a los efectos de larga duración y compromisos.

Por cada empresa de su presupuesto, su creatividad y su generación de contenidos decidirá sobre el mejor método de comercialización adecuado.

¿Qué usar: publicidad, correo directo de marketing, los medios de comunicación social o de marketing de contenidos?
¿Qué le gustaría utilizar en el futuro?
¿Qué puede ofrecer?