Cómo atrapar a los clientes potenciales perdidos de su embudo de filtración
El embudo tiene una fuga
El departamento de marketing lleva a cabo muchas empresas para generar clientes potenciales:
Ferias comerciales, campañas de correo electrónico, seminarios web, ...
Después de que se han clasificado los conductores, que son entregados a los vendedores.
Normalmente, los vendedores apenas se toma tiempo para mirar o utilizar para estos clientes potenciales. Solo una minoría de todos los clientes potenciales nunca realmente ser atendidos por los vendedores ya que estos cables no son "ellos" sino de "ellos" (comercialización).
Así, el gran embudo tiene una fuga masiva conduce.
Incluso cuando un líder está siendo perseguido por el vendedor, no se puede olvidar que:
- La oportunidad parecía menor
- La falta de conexión entre el vendedor y el contacto con el plomo
- El contacto no estaba disponible para hablar
- Ninguna reunión podría ser la instalación
Muchas más razones para olvidarse de la ventaja que por motivos de seguimiento en la delantera.
Hay 2 soluciones:
- Conectar el embudo de filtración con un sistema de gestión de clientes potenciales
- Mejorar la cualificación de
El plomo sistema de gestión
Un sistema de gestión de plomo puede ser considerado por los vendedores como invasor o perturbador, ya que enviar recordatorios por correo electrónico.
Los vendedores encontrarán maneras de eludir estos sistemas y evitar el uso de la misma.
A modo de ejemplo: que se llame al plomo y saber de inmediato que no hay demanda real. Hecho.
Vendedores demostrará que están perdiendo su tiempo con los cables de la comercialización.
Sigue siendo un sistema de gestión de plomo puede ayudar a que los cables no se pierdan de olvidar.
Mejorar la cualificación de
El aumento de la calidad dirigido por una mejor calificación que el menor número de clientes potenciales y se vuelven más interesante echar un vistazo a. Esto persuadir a los vendedores a invertir su tiempo.
Vendedor tiene que invertir su tiempo para hacer sus ventas.
Su tiempo es limitado y necesita la capacidad para maximizar el fin de hacer la mayor cantidad de ventas.
Él decide el tipo de riesgos que asume por el gasto de su tiempo en ciertas pistas o no.
Boletines
Cada negocio generado debe recibir el boletín de la empresa con el fin de mantener la comunicación, en caso de que el vendedor no se está comunicando.
Si el vendedor no ha dado seguimiento, tal vez la iniciativa se comunicará con él después de leer el boletín de noticias.
Promociones
Similar con las promociones: enviar los cables de las promociones con el fin de mantener su interés y continuar la comunicación.
Es posible que se contacte a su compañía una vez más para obtener el beneficio de una de las promociones.
Visitar las alertas de la empresa
Siempre que una empresa (calificado como el plomo) visita el sitio web , el vendedor debe recibir una alerta.
Una empresa de fuera significa que la compañía está interesada y el vendedor debe tomar ventaja de este conocimiento.
El servicio también debe indicar el interés por los productos o servicios .
Conclusión
La aplicación de todas estas soluciones que minimicen o tapar los agujeros en el embudo.
¿Cómo es tu embudo de fugas?
¿Cómo se conecta el embudo que gotea?
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