¿Cuál es el propósito de su sitio web?
La presencia en Internet
Casi todas las empresas tienen un sitio web.
Por lo menos de su empresa debe tener una presencia en Internet.
Lo ideal sería que cuando la gente Google su nombre de la empresa que debe ser capaz de encontrar su empresa, incluso en caso de que sólo tiene los datos de contacto o para saber cómo llegar a sus oficinas.
Seamos realistas: las empresas B2B, sin un sitio web todavía están atrapados en la Edad Media. Además, la imagen de su empresa va a conseguir es presentada como pasado de moda.
Si alguien busca en el nombre de la empresa junto con el condado o la ciudad y su sitio web no aparece en la primera página, es como si su empresa ya no existe. Ningún sitio web entonces usted podría estar fuera del negocio.
El propósito de tener un sitio web?
¿Por qué tienes un sitio web?
- Presencia en Internet?
- Para convertir visitantes en clientes potenciales?
- Para efectos de identificación?
- Como un folleto en línea a fin de explicar sus productos o servicios?
- Para la atención al cliente, proporcionando preguntas frecuentes o una base de conocimientos?
O una combinación de los anteriores?
El sitio web de la confianza y el riesgo de la eliminación de
Una de las funciones más importantes de un vendedor es quitar el riesgo y generar confianza. El riesgo de comprar un producto o servicio de una compañía sin confianza no se hace.
La función del vendedor no es tanto explicar las funciones, características y beneficios de sus productos o servicios, sino para quitar los factores de riesgo y fomentar la confianza.
Del mismo modo su sitio web también debe llevar el riesgo y construir la confianza con que los clientes potenciales que visitan. Las funciones y características de productos o servicios son de una importancia secundaria.
Por supuesto que explica en profundidad y la lista de todas las funciones y características pueden ayudar a construir la confianza y quitarle el miedo, pero es es sólo uno de los bloques de construcción para construir confianza.
Las referencias, la calidad de la información en la página web, la apariencia de la página web, los datos de contacto (dirección, número telefónico y correo electrónico), estudios de casos y el hallazgo de su sitio web son otros aspectos para generar confianza.
Atrás han quedado los días en que una empresa acaba de poner el edificio de oficinas en su página web. En aquellos días, la encontrabilidad y el importante edificio fueron suficientes para generar confianza.
Hoy en día la competencia ha aumentado por lo tanto se necesita más para destacar, para construir la confianza y para quitar el riesgo de la decisión y la compra.
La conversión de visitantes en clientes potenciales en clientes
En caso de que proporcione información suficiente lo suficiente, con la esperanza de que el visitante se pone en contacto con su compañía? Permitir que su equipo de ventas para hacerse cargo de la crianza de la iniciativa?
¿O debe su sitio web sea un bastión de la información relevante y al día el contenido y las ideas con el objetivo de establecer su empresa como una autoridad en estos asuntos, o en esta industria?
¿Hasta dónde puede ir a la página web en el proceso de conversión de visitante a cliente? Cuando los vendedores no deben tomar el relevo de la página web o sus productos pueden ser vendidos por completo por completo en el sitio web?
¿Cuál es el propósito de su sitio web?
Sólo para explicar las funciones y características de sus productos?
O para llevar el riesgo y aumentar la confianza?
O para convertir visitantes en clientes potenciales , o incluso en clientes?
Estas preguntas deben ser respondidas antes de comenzar a desarrollar y diseñar el sitio web y el contenido.
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