Lo que las empresas quieren son clientes de pago
¿Qué quieren las mujeres es una comedia romántica sobre un hombre que escucha a escondidas en los pensamientos de las mujeres.
Lo que las empresas realmente quieren son clientes de pago - no más fondos.
Los capitalistas de riesgo debe ser capaz de escuchar los pensamientos de su fundador.
La financiación adicional puede ser útil para:
- Gastan más dinero en eventos de marketing y los esfuerzos
- Tener más vendedores
Ambos con el objetivo final de conseguir clientes de pago.
La financiación adicional no es la meta.
La financiación es sólo para acelerar el desarrollo de la empresa ya que permite la comercialización cada vez mayor y los gastos de ventas.
Clientes en lugar de Capital de Riesgo
Los inversores, capitalistas de riesgo y Business Angels sobre todo pensar en invertir, mientras que el principal problema es conseguir los clientes. El dinero no implica que una compañía recibe el pago a los clientes o aumentar los ingresos de manera significativa.
Especialmente en el negocio de los servicios web de la inversión para obtener un servicio en funcionamiento es bastante bajo como Randy Komisar de Kleiner Perkins dice: Quizá Web start-ups no necesita capital de riesgo . Los gastos de puesta en marcha y funcionamiento son bastante bajos en comparación con los costes de comercialización y ventas.
En el caso extraordinario de la compañía tiene la suerte se recoge la solución por bloggers y críticos, el requisito de los gastos de marketing puede ser muy muy limitado, ya que esto da dinero mayor exposición no puede comprar.
La conversión de visitantes a los clientes
En la mayoría de los casos el problema principal es la comercialización de la exposición de la solución y la generación de los rumores en torno a los productos o servicios. Dejar que los clientes potenciales deben conocer la solución a su problema está disponible.
El marketing, social media marketing y SEO debe generar tráfico al sitio web, generar interés y estimular la demanda.
El siguiente problema es la conversión de visitantes a clientes potenciales y, finalmente, a los clientes.
El embudo es un proceso largo y lento que en la mayoría de los casos no se puede acelerar.
Marketing y ventas necesidad de cooperar para lograr la conversión de llevar a los clientes.
Esto cuesta más dinero o la creatividad.
El dinero es una herramienta - custmers son la cosa real
En cualquier industria de los clientes que pagan son el verdadero objetivo.
Cómo puede haber ayudado a sacar el dinero de los inversores (en un control de costos o de la empresa) o como un préstamo (interés). El dinero es sólo una herramienta.
¿Qué hace su empresa necesita más?
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