Empresas: la venta compleja
La gente en una empresa o en su negocio siempre son difíciles de convencer para hacer una compra, ya que toma de presentaciones, lanzamientos de ventas y negociaciones.
En la venta B2B complejo es un hecho y viene con un largo ciclo de ventas.
Las decisiones comerciales de compra son racionales y con base en la evaluación de diferentes propuestas.

Consumo: El consumo de
Las mismas personas que los consumidores van de compras en su tiempo libre con el objetivo principal para comprar, gastar dinero y sentirse bien. En muchos casos, ir de compras es su preferida de tiempo libre la actividad - incluso durante sus vacaciones.
El ciclo de ventas es muy corto y en ocasiones impulsivos muchos - incluso para sus coches caros.

Así que ¿cómo es que cuando la gente está en un entorno empresarial que lleva su tiempo, su evaluación y consideración?
Si bien durante su tiempo libre como un consumidor que acaba de comprar para gastar el dinero.

El empresario:
Todos sabemos que los empresarios que son muy difíciles de manejar, ya que voy a entrar en negociaciones difíciles para todas sus compras relacionadas con su negocio, mientras que cuando compran cosas para la vida que gastan su dinero tan duramente ganado con facilidad.
Sus características de compra de cambiar durante el mismo día.

Compras de las empresas: beneficiosos
La cosa es que compras de las empresas podría mejorar su negocio o la eficacia y por lo tanto generar más ingresos o más de ingresos que debería ser más importante. Así, las mejoras más, el aumento de la eficacia y el aumento de la comodidad que puede lograr mediante la compra de herramientas y servicios de la más probabilidades de aumentar su actividad empresarial o más fines de lucro.
Más significa más ingresos para gastar durante o parte de los consumidores en vivo.

Compra de los consumidores: la comodidad y el ego
Compras de los consumidores puede aumentar la comodidad personal o podría aumentar el ego y en muy pocos casos se puede ahorrar dinero en el largo plazo. Pero en la mayoría de los casos, es sólo dinero gastan por la causa de:
- El afán de tener cosas para llevar a casa
- La buena sensación de la compra
- El estatus social obtenido con las mercancías
Los consumidores no son muy racionales.

¿Estamos esquizofrénicos los compradores?
¿Por qué es hay esta gran diferencia entre el gasto para la empresa y los gastos para su vida personal?
¿Estamos todos esquizofrénico?
¿Es que todos tenemos una doble vida?
No pensamos de manera diferente entre las empresas y los consumidores?

¿Es usted difícil de tratar en su negocio y muy fácil cuando se es un consumidor?
O si son sólo difíciles de todo el tiempo para las compras?

¿Por qué decir menos?
La gente sólo puede retener dos o tres mensajes de una presentación o un discurso.

Cuando se le explica sus modelos de productos, comerciales o de negocios, usted tiene que centrarse en las cosas principal o esencial que es importante para su cliente potencial.

Si le dices a la gente alrededor de 10 beneficios, ventajas o características durante una presentación o una conversación, sólo se conservan dos o tres de ellos.
Entonces, el problema es que tres van a recordar?
No lo sé. Usted no sabe que los mensajes que llevar a casa.
Usted necesita estar en control con el fin de limitar el número de mensajes.

La presentación de la empresa es universal
Si utiliza el estándar de presentación de la empresa que va a presentar demasiados temas, los beneficios y las ideas, ya que se ha hecho para muchos propósitos:
- Para complacer a los CEO
- Para complacer a los inversores
- Para complacer al vicepresidente de Marketing
- Para (tal vez) el interés del cliente

Ciertamente, no para complacer al vendedor.

La presentación de la empresa tiene la intención de ser universal.
En las ventas no es universal - todos los clientes son únicos (o creo) y debe ser tratado de esa manera (sobre todo en B2B).

Investigar para limpiar la presentación
Toda presentación o promoción de ventas se inicia con una investigación en la empresa y las personas que cumplan o hablar. Usted necesita saber el propósito de asistir, su problema y sus intereses.

Esto implica que usted necesita para limpiar la presentación estándar de la compañía, incluso si la administración impone a utilizarlo como es.
Al final, es su ingreso de ventas y su bonificación de ventas que cuenta, no el orgullo o el ego de su gestión.

Mata a la presentación de la empresa para su propio beneficio!

¿Utiliza la presentación de la empresa?
Si es así - usted es el vendedor de primera clase de la compañía?
Alguna vez se preguntó cómo llegar a ser uno?
Comience con la presentación de la empresa.

Joint venture choque de culturas

Cuando el director de operaciones de la empresa estadounidense solicitó para las estimaciones de ventas al Vertrieb Direktor (Jefe de ventas) de la empresa alemana, que esperaba una hoja de cálculo con números.
En cambio, el Vertrieb Direktor dio estimaciones de ventas sin ningún tipo de cálculos.
El director de operaciones le preguntó de dónde sacó los números, el alemán respondió: "Aus dem Bauch" (sólo su mejor suposición basada en la sensación de la tripa).

El problema es que ambas personas estaban trabajando para las empresas que se habían unido sus fuerzas en una Joint Venture.
El director de operaciones de América casi se volvió loco. Para él era imposible dirigir una empresa basada en sensación de la tripa. Esto era algo inaudito en un tiempo de los sistemas de información, ERP y hojas de cálculo.

El director de operaciones racionales estadounidense podría exigir a las predicciones basadas en cálculos en una hoja de cálculo, pero no tenía ningún poder sobre el gerente de ventas en Alemania para obligar a él.

El gerente de ventas alemana no tenía intención de pasar por todos los cálculos necesarios, como estaba seguro de su mejor estimación. Además tenía demasiado orgullo para sucumbir a las demandas del director de operaciones de América.

Impulsado por su orgullo y sin perjuicio de la COO salió para calcular una gran cantidad de hojas de cálculo, ya que era importante para él conocer y tener los números sobre la base de supuestos, la entrada de los analistas y vendedores.
Los números del director de operaciones se utiliza para planificar la producción.

Un año más tarde quedó claro que el "Aus dem Bauch" números eran cerca de las ventas realizadas, mientras que los números producidos por el director de operaciones fueron muy lejos.

El gerente de ventas alemana tenía una década de experiencia en la venta de productos similares en el mercado, mientras que el director de operaciones no.
La experiencia cuenta más que todo el número que puede ser montada y mezclada en los cálculos más complejos que se basan en ciertas suposiciones.

Sufrimientos de empresas conjuntas y las oposiciones

Una joint venture es una organización que es difícil de manejar, como casi todos los aspectos o el hábito de ambas compañías puede causar un choque que puede hacer que la empresa conjunta no.
Orgullo y prejuicio son uno de los principales factores de fracaso.

Cuando dos culturas o culturas de la empresa frente a los problemas surgen muchas oposiciones y los sufrimientos que causa a ambos lados. Esto es inevitable.
Los sufrimientos y las oposiciones son la vida y las operaciones de cualquier empresa conjunta.

¿Alguna vez ha sobrevivido a una joint venture?

¿Está Facebook redefiniendo la manera de ir sobre la obtención de información y noticias?

Facebook ofrece a todos los miembros con una corriente social que contiene los eventos y noticias de sus amigos. Sin esfuerzo la corriente viene a ellos.

La información es cada vez menos de un destino que la gente busca en línea.
La corriente social de la información llega a las personas en lugar de ellos llegan a un motor de búsqueda para encontrar noticias o información.

Motores de búsqueda frente a la corriente social

Para un pueblo de inicio ya no se buscan. Ellos esperan que la información o las noticias para llegar a ellos en una corriente social.
Esto es probablemente debido a su pereza como:
- Una corriente es conveniente y es automático,
mientras
- Búsqueda usando los motores de búsqueda requiere un poco de inspiración para las palabras clave y el esfuerzo de estrechar el resultado por múltiples búsquedas.

El modelo que presenta la recomendación de los partidos de confianza

En una corriente social a todos sus amigos se confía en los partidos, porque pertenecen a su red.
Los amigos han evaluado la página web o el contenido y se lo recomendaría a sus amigos.

En búsqueda de los motores de búsqueda no son ciertamente las partes de confianza, ya que son patrocinados por la publicidad y pueden tener metas más altas (como Google). Los enlaces más populares no siempre son los mejores enlaces de valor o superior. No es porque muchas personas han hecho clic previamente en ciertos buenos enlaces que buscan que la información o el contenido de esas páginas de alto rango son los mejores.

El problema con el "modelo de recomendador", con los amigos como fuentes de confianza, es la parcial y limitada información que se generará.
Una gran cantidad de información se puede perder debido a los amigos sólo reciben una pequeña parte de la información disponible en Internet. Los países amigos, filtrado y la recolección de esta información sólo limitada cantidad.

¿Qué va a ser retenido no es necesariamente la noticia más importante, pero es probable que sea la noticia más sensacional.

Por otro lado una gran cantidad de información no es relevante o no interesante será filtrada por los amigos de lo que se ahorra tiempo a la persona con la corriente.

Un beneficio adicional es que todos los amigos de obtener la misma información que se vuelve a dar una base para formar parte del grupo y para discutir acerca de los eventos y noticias que están fuera poco cuenta.

Corriente social golpear a los motores de búsqueda

Es corriente social cada vez la competencia o un desafío para los motores de búsqueda?
Probablemente esto ya ha ocurrido.

¿Puede la conquista de la corriente social en la Internet, puede ir rápido?
Cualquier cosa puede pasar rápidamente a través de Internet especialmente en lo que ya hay tantas personas que lo utilizan: Facebook.
Este tipo de flujo social no se limita a Facebook: LinkedIn y otros, proporcionan también.

Los motores de búsqueda tienen un serio problema con la corriente social como:
- Se disminuirá sus ingresos por publicidad de manera significativa en un corto período de tiempo.
- Ellos no pueden entregar una corriente social debido al hecho de que no tienen miembros con los amigos.
De ahí al final de la hegemonía de los motores de búsqueda está cerca.

Por supuesto, para las búsquedas en la información específica o de noticias, motores de búsqueda son los especialistas.

La corriente social se convierte en un desafío de marketing

Las repercusiones de este "modelo de recomendador" corriente od Social en la comercialización puede ser importante ya que los mensajes comerciales que entrar en la corriente de los amigos de confianza.
Cómo obtener publicidad en las recomendaciones y mensajes de amigos?

Así, en lugar de obtener una alta SERP (Search Engine Results Page / Posición) por SEO, SEM, la construcción de enlace y todos los trucos de SEO de sombrero negro disponibles, el hecho de ser incluido en la corriente social de amigos se convierte en importante.

Este es un juego completamente diferente ya que este modelo de la corriente social se acerca a la Palabra de modelo de la boca.
Sin embargo todavía es diferente como corriente social es emitida por una sola persona para influir en muchos.
El boca a boca se repite por la comunicación de una persona a otra a otro.

Si nos olvidamos de los motores de búsqueda, enlaces y SERP?
No - como recomendadores todavía tenemos que encontrar la información original de noticias, o evento.
¿Hay que encontrar métodos para conseguir insertarse en las corrientes sociales?
Sí - como su importancia va en aumento debido a la conveniencia y la adopción.

El nuevo juego y las reglas de la corriente social son un problema para la comercialización que hay que resolver.

Si usted sabe la respuesta o la solución por favor háganoslo saber.

Hoy lanzamos un nuevo servicio web para el contenido dinámico de focalización: popupbooster

Hasta ahora, tener un sitio web existente para mostrar contenidos adaptados a grupos específicos de visitantes ha sido un proceso complejo y costoso.
Popupbooster simplifica este proceso y permite que la porción de contenido personalizado y mensajes en cuestión de minutos a un precio asequible.

Beneficios

Los beneficios son múltiples:
- Servir de información pertinente, los visitantes adaptado el contenido
- Sin grandes inversiones iniciales, modificaciones importantes en un sitio web existente - la configuración de baja y los gastos de funcionamiento
- Fácil de personalizar
- Fácil de mantener

Desafiando a Internet

En Internet un sitio web tiene sólo unos pocos segundos o páginas a:
- Capturar el interés del visitante
- Hacer que se queden en el sitio web de páginas vistas más: Sitio web pegajosa
- Reducir el abandono de carritos
- Convencer a hacer una compra
- Deje sus datos de contacto
- Convertirlos en clientes potenciales
- Aumentar las ventas en línea: up-selling, venta cruzada, venta transaccional

Anteriormente este tipo de orientación sólo puede resolverse mediante la aplicación de sistemas de contenido costosos y complejos de gestión (CMS) que requieren consultores con experiencia que resulta en cambios difíciles de revertir a la página web y las facturas costosas.

Popupbooster resuelve este problema ofreciendo fácil de administrar, fácil de diseñar, pop-ups flexibles y superposiciones que aparecen en las condiciones relacionadas con:
- Las características de la visita
- Las características de búsqueda
- Referencia de página web
El aspecto, el diseño y la sensación de cada uno de popup / superposición se puede especificar a sus necesidades.

Más allá de pop-ups y superposiciones

Aunque la idea de pop-ups podría desencadenar recuerdos de spam infestadas de sitios web, el surgimiento de estas técnicas que se ve en más del 80% de los 100 mejores sitios en los que se implementan como pop-ups, bares, barras superiores del fondo y las técnicas de superposición de dinámicas que pueden variar de ser muy sutil (no reconocible como emergente) para la atención agresivos cazadores ..

Adicionalmente, la apariencia puede ser activado solamente cuando se cumplan ciertas condiciones y limitar el número de apariciones para evitar molestias a los visitantes regulares sin dejar de ser atractiva de nuevo o no despedir a los visitantes.

Incorporación de servicios Web y widgets

La mayoría de los servicios web (formularios en línea, encuestas, correo electrónico opt-en), medios de comunicación (Youtube, Scribd, ...) y widgets pueden ser incorporados con relativa facilidad ampliando las posibilidades más allá de texto e imágenes.

Analítica

Con el fin de poder probar diferentes versiones de pop-ups y plantillas adecuadas de análisis, estadísticas y haga clic a través de grabaciones se proporcionan.
Este mecanismo de retroalimentación instantánea y fácil de manejar interfaz permite iteraciones instantáneos para mejorar el mensaje que se muestra con el objetivo de la participación del visitante.

Para más información sobre popupbooster por favor visite: www.popupbooster.com donde puede inscribirse para una prueba gratuita de 30 días o una cuenta gratuita limitada.

Puede publicar mensajes muchos de los blogs.
Puedes dejar comentarios en los blogs de muchos.
No puedes responder en los foros.
Puedes enviar artículos a los sitios web del artículo.
Usted puede en vano presentar su sitio web a los directorios.
Usted puede burlarse (o spam) bloggers.
Todo esto hará que usted acaba el tiempo a corto plazo.

Muchos (habilidades y experiencias) más (personas) se requiere

A diferencia de Apple la mayoría de las empresas no pueden depender de sus defensores o de los clientes (los chicos de Apple ventilador) para promover su material en Internet.

A medida que Internet es abrumadoramente grande que necesita muchas más acciones y esfuerzos para marcar a través de Internet.
Algo que no puede lograr por su cuenta debido a la falta de tiempo, experiencia y habilidades.

La contratación de un personal para el desarrollo social media marketing no es una solución para la mayoría de las empresas, ya que necesitarás muchas personas que tienen diferentes habilidades y experiencias en diferentes materias.
Y después el trabajo se ha hecho, es probable que ya no los necesita o, en ocasiones.

Sin embargo, necesitas presencia, enlaces, artículos y menciones en otras tantas algunos lugares posibles en la Internet más el hallazgo de su sitio web es mínima.
Es necesario el ruido utilizando el contenido escrito, el contenido de vídeo, el contenido hablado y contenido visual.

La contratación temporal de un ejército

Usted necesita un ejército de trabajadores: los trabajadores temporales para hacer el trabajo de hacer ruido en los medios de comunicación social.

Mecánica turcos
Una de las posibilidades es la mecánica de los turcos del Amazonas , pero que requieren simple y recto adelante los trabajos tareas que usted necesita para organizar y explicar.

Freelance
Por otra posibilidad es buscar en los tableros independientes como eLance (web o servicios similares) para encontrar personal cualificado. La cuestión es que estos profesionales independientes interesados ​​en un trabajo corto de 15 minutos? Probablemente no.

Fiverr @ $ 5
La solución más fácil y más barato, probablemente es para buscar y seleccionar algunas de las proposiciones de Fiverr .
Estas personas tienen una cierta habilidad o tener una cierta experiencia y ofrecen éstos para $ 5 para un puesto de trabajo.
Los beneficios son:
- Su experiencia
- El trabajo bien especificado
- El precio fijo
Este es el lugar en Internet donde usted puede darse el lujo de contratar a un ejército para conquistar la Internet.

¿Cómo piensa conseguir una presencia en Internet para los medios sociales?
¿Qué servicios se utilizan?

Vídeo

Video como motor de búsqueda
YouTube se ha convertido en el motor de búsqueda # 2 : después de que Google y antes de Yahoo.
Dailymotion (# 112) y Vimeo (# 232) tiene altos rankings de popularidad también.

Buscar:
Buscar significa conseguir en Internet.
Muy utilizado medios importantes motores de búsqueda: basta con tener una presencia.

Motores de búsqueda:
Motores de búsqueda los sitios web de vídeo rápido ya que la caída de oxígeno en la categoría de medios sociales y los acontecimientos sensacionales noticias se subido rápidamente en YouTube.

Leer punto de vista frente a:
La gente apenas, o incluso ya no lee.
Incluso haciendo clic a través de una presentación se ha convertido en demasiado esfuerzo.
El último recurso es el video como la gente prefiere hacer clic una vez y ver la historia o la información a desplegar: sin esfuerzo.

¿Qué contenido?

Muchos sujetos u objetos que se pueden presentar en un vídeo.
- No necesariamente una entrevista con su CEO (como no podría ser interesante en absoluto o no se presentan bien en un vídeo).
- A pesar de un blog de video corto (vlog) por uno de sus empleados con un tema difícil es suficiente.
- Sólo una demostración de su aplicación o solución con una captura de pantalla como CamStudio es ya lo suficientemente bueno para tener una presencia con un vídeo en Internet. si necesita más funciones y características: Buscar aquí .
- En caso de que no tienen ninguna inspiración o coraje para hacer un video, y luego convertir sus (de alimentación) presentaciones en un clip de vídeo :

Requisitos

Lo que usted presenta en su video asegúrese de que:
- El contenido es interesante
- La duración es corta (60 segundos a 180 segundos)
- El mensaje es claro: sólo un punto de venta principal
- La calidad es lo suficientemente bueno para YouTube, pero no tiene que ser excelente
- El título tiene que ser impactante o generar interés
- El título, descripción, palabras clave y las etiquetas están bien escogidos
- Mantener dentro de su presupuesto, como grabaciones de vídeo y la edición puede ser costoso rápidamente

Entretenimiento comercialización

Video marketing es el marketing de contenido que se ha convertido en marketing de entretenimiento .
Si usted presenta un video aburrido, es menos probable que su video será nominal y alabado. Mientras que la gente quiere entretenerse su vídeo necesita para entretenerlos demasiado ya que hay mucha competencia en línea que compiten por el interés.

Calidad de vídeo

Si el objetivo es sólo para encontrar y crear enlaces para fines de SEO, el video no tiene que ser de alta calidad e incluyen sonido o la música.
Sin embargo, si el vídeo debe convertir clientes potenciales en clientes potenciales, de alta calidad y el sonido (música) es un requisito.

Múltiples sitios web

Facebook: subir un video muy
Al mismo tiempo que está subiendo el video a YouTube, tener una cuenta de Facebook para crear su página de la empresa y subir el vídeo allí también! conseguir encontrar y se da a conocer son los principales objetivos.

No te olvides de subir a Dailymotion y Vimeo también.

Insertar el video también en su sitio web mediante el uso de la prevista código en el YouTube.

Un negocio sin un video es un negocio a la zaga.

¿Dónde está el vídeo de su empresa?