Es el CEO en serio?
Cuando el CEO, COO o vicepresidente de ventas, explica durante una reunión de su sitio web está totalmente fuera de fecha y debe ser revisado y renovado, siempre nos preguntamos qué gravedad tienen sobre su negocio, ya que presentan la compañía en el mundo con productos que ya no llevan o servicios que han dejado de prestar.
Están tomando en serio su trabajo?

Sería este folleto CEO, COO o vicepresidente de ventas de sus tarjetas de visita con un número de teléfono antiguo o un error en la dirección o dirección de correo electrónico? Probablemente no.

Sitio Web importante relevancia para la remuneración de los ejecutivos
Todavía se preocupan menos por el sitio web ya no es relevante, que se visitado por clientes potenciales, clientes, vendedores / proveedores e instituciones financieras, que acerca de sus tarjetas de visita.

El sitio web será visitada por y se comunicará a más gente que el director general, director de operaciones de venta o VP nunca hablar o reunirse.
Todos estos visitantes del sitio web será una impresión equivocada y que las conclusiones erróneas y decisiones. Esto tendrá un impacto más grande que una tarjeta de visita con un error.
La situación y estar al día de la página web debe ser una de las prioridades para el CEO, COO y el vicepresidente de ventas.
Por lo tanto el estado del sitio web deben estar relacionados con la remuneración de los ejecutivos, ya que es la ventana de la empresa al mundo.

¿Es su sitio web al día?

Tenemos dos sitios web que están promoviendo tanto los servicios de nuestra web:
LEADSExplorer : identificador de llamadas para su sitio web
popupbooster : presentar a los visitantes relevantes de contenido: vídeo, anuncios, anuncios de afiliados, formularios, encuestas y opt-in.

El primer sitio web tiene más de 2 años mayor que el segundo, que debería tener un impacto sobre las fuentes de visita y encontrabilidad. También recibe el tráfico de 8 a 9 veces más ( Alexa # 287000 ).

Usamos Google Analytics para tener una visión general del tráfico, las fuentes y el contenido.
Para la generación del plomo que usamos nuestros propios LEADSExplorer que da los datos de los visitantes por la compañía.

LEADSExplorer:
	Las fuentes de tráfico A pesar de este sitio web es bastante más largo a través de Internet y los enlaces que se han generado en los últimos años es la principal fuente de búsqueda de Google. Los enlaces que se han generado por el artículo y la publicación de la presentación, los comentarios en blogs, comunicados de prensa y algunos blogs escribiendo sobre el servicio. Sin publicidad alguna desde los 6 meses.
	Web Analytics El porcentaje de abandonos es alta: el 77%. Esto se debe principalmente a: - El contenido muy diferente en el sitio web: las personas terminan en las páginas web no inmediatamente en busca de una solución. - El blog que recibe el 26% de los visitantes. Sólo el 10% se haga clic en la página web = 2,6%. El alto porcentaje de nuevos visitantes está relacionado con este, así como el poco tiempo que pasan en el sitio web. Esto explica en parte por qué la gente sólo visita 1,97 páginas.
	Conversión El tipo de cambio de inscripción de forma gratuita es de aproximadamente 1,6% - Incluso con el blog de robar el 26% del tráfico y el envío de sólo 10% de la misma al sitio web - Sólo los precios indicativo en la página web disponible.
popupbooster:
	Las fuentes de tráfico A pesar de este sitio web es de sólo 6 meses en el Internet y los enlaces y mucho menos se ha creado el tráfico de sitios web de referencia es mayor. Esto se debe principalmente al alto volumen de tráfico que recibe de un libre Wordpress plug-in: 18% Los enlaces son principalmente de comentarios en el blog, la publicación de la presentación y un comunicado de prensa. Sin publicidad en absoluto.
	Estadísticas web El porcentaje de abandonos es significativamente menor y el tiempo en el sitio web es bastante alto: 3min 15 El blog de mini-sólo obtiene el 2% del tráfico que no es significativo. En promedio, la gente visita 2,92 páginas por visita, que es la página más.
	Tasa de conversión El tipo de cambio de inscripción de forma gratuita es alrededor del 1,1% que es inferior a la página web con el alto porcentaje de abandonos y el blog popular. Hay una página completa de precios en el sitio de disposición: la gente puede conocer los precios.

Todavía tienen como objetivo mejorar: más visitantes y una mayor conversión ¿Cómo está funcionando su sitio web la realización.?

Marketing entrante se trata de conseguir que la gente llame o comuníquese con su compañía o visite su sitio web.
Esta vez de la comercialización de salida, donde su personal de ventas o de marketing llamada fría envía campañas de correo electrónico.

Aunque la comercialización de entrada parece tan simple como la cosecha, la parte más difícil es la siembra de los contenidos en Internet, en revistas o editoriales.

Esta siembra de los contenidos implica muchos retos para la comercialización:
- Creación de contenidos interesantes: sobre qué escribir
- La distribución de los contenidos: la publicación en muchos lugares
- Comercialización del contenido: dejar que el mundo o grupo objetivo conocer su contenido
- Obtención de los contenidos en Internet: las búsquedas, los enlaces o referencias
- Hacer que la gente haga clic en los enlaces para ponerlos en su sitio web
- Convertir a las personas interesadas en su contenido a las personas interesadas en sus productos o soluciones

En el mejor de los casos el contenido se distribuye por el público con mayor alcance de lo que nunca podría alcanzar.

Marketing entrante trae muchos cambios ya que los vendedores se utiliza para introducir y marketing de interrupción que se impuso mediante la compra de espacios publicitarios o de tiempo de aire.
El cambio para tirar o marketing interno se hace sentir especialmente en que sea necesario que llamar la atención en lugar de comprar la atención.
La moneda ha cambiado de dinero a contenido interesante, único o extraordinario. En el marketing de entrada y el contenido que usted paga a sus clientes potenciales con contenidos de entretenimiento y no con el dinero que trae el entretenimiento.

La recolección de marketing entrante puede ser fácil, es la siembra de contenido interesante y notable que es difícil de hacer.

La industria de la música murió debido a la tecnología digital

La industria de la música a punto de morir debido a la no adaptación y la adopción de los cambios impuestos por la tecnología digital.

Durante los años noventa ordenadores eran capaces de producir música de calidad y después de 2000 la Internet dio a la gente del canal para distribuir música a un bajo costo.

El periódico perdió el Internet

La industria de la prensa se está muriendo debido a todos los blogs y los contenidos gratuitos disponibles - incluso en tiempo real - a través de Internet.

Internet dio a la gente la posibilidad de hacer un blog y de micro-blog de ​​calidad o la creación de contenidos específicos. El Internet es a la vez un aparato de producción y el canal de distribución.

Industria de la radiodifusión de televisión podría ser la próxima presa

La industria de la próxima probablemente sea la radiodifusión de televisión como más y más personas están cambiando a contenido de vídeo de streaming de YouTube, Vimeo y otros. Para los consumidores se tiene la ventaja de contenidos bajo demanda en lugar de contenido secuencial que esperar.
Además, el modelo de industria de la televisión es casi totalmente dependiente de la publicidad que puede darle la vuelta a cualquier otro medio, casi al instante.

La industria del cine es un sobreviviente de experiencia

La industria del cine es ya un sobreviviente, ya que sobrevivió a la competencia de la televisión durante casi 50 años.
La industria del cine está haciendo su extraordinario proponiendo películas en 3D que le dan al público una experiencia nueva (con el obstáculo de las gafas).
Películas en 3D que sea más difícil para descargar a través de Internet debido al mayor volumen de datos y la dificultad de crear la misma experiencia en la sala de estar. A pesar de que establece TV 3D están llegando a su casa antes de tiempo.

En la industria del cine como un fenómeno paranormal ha mostrado el aparato productivo puede ser propiedad de nadie, debido al bajo costo de los equipos (<$ 1.000) y hacer una película de bajo presupuesto ($ 15.000)
Sin embargo Oren Peli necesitaba la energía de la comercialización y el dinero de Paramount Pictures para la comercialización y distribución de la película.
Es claro que la industria del cine tiene todavía algún tiempo para seguir adelante y que tienen un plan: 3D que parece tener éxito.

Los cambios de las industrias de Internet: su industria también

Cada una de estas industrias (excepto la industria del cine) se han derrumbado o están colapsando debido al cambio en la propiedad del aparato productivo y el canal de distribución: a partir de un ambiente controlado para el mercado de la Internet, donde cualquiera puede competir.

Muchos de los servicios y sistemas serán sustituidos por los sistemas en línea a través de Internet como el canal para el acceso y la distribución.
Internet hará que las interrupciones en muchas industrias.
Su industria también puede convertirse en amenaza de un día.

Tal vez su proceso de producción no estará bajo amenaza, pero la distribución, la comercialización, el proceso de ventas, el servicio al cliente o la administración será.
Sus competidores sólo pueden tomar ventaja de la Internet de una manera u otra, por lo que su empresa anticuado y obsoleto.

Comercialización puede retrasar la amenaza

Comercialización es el más indicado para utilizar servicios de mensajería para retrasar la ruptura digital:
- Reivindicación de calidad en comparación con la oferta de Internet
- Servicio de Personal en lugar de un servicio automatizado
- Los productos adecuados o satisfaciendo o servicios en lugar de soluciones genéricas
- Creación de miedo: miedo a la desconocido, falta de seguridad, el temor de menor calidad

El miedo, probablemente tendrán el mayor efecto y más duraderas, ya que se basa en la subjetividad y en la mayoría de los casos intangibles.

Aunque el marketing puede retrasar la amenaza, con el tiempo de comercialización no será capaz de eludir el Internet también paso en su industria e imponer cambios.

¿De qué tamaño son los retos digitales para su industria?

Zumbido historia

Todo llega y todo se va decir todo rumor.

Finales de los noventa tuvimos la WorldWideWeb , como la palabra de moda, que terminó con la burbuja de las puntocom y el colapso posterior.
Tras el colapso de Internet se hizo más grave.
Luego, en 2004 Chris Anderson hizo el término de la larga cola popular.
En 2005 Tim O'Reilly acuñó el término Web 2.0 por lo tanto, la definición de todos los anteriores como Web 1.0.
Luego tuvimos el ascenso y caída de MySpace donde las empresas incluso han comprado sus activos con el fin de mantenerse al día con la nueva tendencia.
Desde 2008 la popularidad de las redes sociales como Facebook y Twitter tiene la tendencia de los medios de comunicación social a ser popular en los artículos, blogs y las búsquedas.

¿Cuál será la próxima?
Desde hace varios años el término web semántica ha sido persistente en todo, pero nunca llegó al público en general.

La tendencia es claramente al lado de Realidad Aumentada , pero son sus clientes potenciales ya hasta al día?

¿Cuánto tiempo los medios de comunicación social, pasado?
De acuerdo con Justin Kistner medios de comunicación social alcanzará su punto máximo en 2012 , aunque ya muestra signos de estar demasiado utilizado.
Las expectativas muy infladas no son realistas: por lo tanto, el final es probablemente cercano.

Buzz marketing

Cada nueva palabra de moda permite la comercialización de tener la oportunidad de saltar sobre el interés actual por nuevos.
Tiene la posibilidad de comercialización o de la tarea de redefinir la mensajería mediante el ajuste a la tendencia actual o el siguiente.

Las preguntas son:
- ¿Cuál es la próxima tendencia?
Cómo detectar la próxima tendencia que es relevante para su oferta?

- Cuando a subirse al carro nuevo?
Saltar demasiado pronto y el público o los potenciales compradores no va a entender.

- ¿Cómo volver a empaquetar la misma oferta con el zumbido de nuevo?
El producto ya existente o la oferta necesita un lavado de cara para ser rejuvenecido para que coincida con el nuevo zumbido.

Se trata de buzz marketing, donde la tendencia localización y el tiempo son importantes.

¿Qué tan bueno es su comercialización en la explotación de la moda que viene?

El departamento de TI preguntas

Cada vez que usted está vendiendo soluciones de software o sistemas de seguridad para empresas que necesitan hacer frente a los departamento de TI: El director de TI y su personal altamente capacitado.
Se le pregunta acerca de todos los posibles problemas imaginables y otras tecnologías competidoras.
Parece que saben más y son conscientes de las tecnologías más que su personal de soporte técnico de ventas.
Al parecer, ellos pueden hacer más preguntas que usted o su soporte técnico de ventas siempre puede responder ya que han tenido los entrenamientos y cursos sobre tecnologías de TI.
A veces nos preguntamos si han tenido formación en plantear preguntas difíciles o planteando la siguiente pregunta.

Por otro lado los gerentes de empresas o directores de la compañía tienen un número limitado de preguntas. Ellos están más interesados ​​en los beneficios y ventajas para su negocio o la empresa: si ponemos en práctica esta lo que cuesta y lo que es el retorno de la inversión?

Si usted puede conseguir el vicepresidente de marketing interesado entonces el presupuesto necesario ya no es un problema, ya que en muchos casos, los presupuestos de marketing están más allá de todos los demás presupuestos de una empresa.

El alivio de la computación en nube / servicios web

Cuando la computación en nube y servicios web se convertirá en general y de uso común entonces no habrá IT Departamento Probablemente sólo un CIO como el Departamento de TI se ha convertido en obsoleto debido al hecho de todo, un empleado necesita es un navegador.

Entonces sólo el gerente de negocios o directores de la empresa decidirá y el gobierno.
No hay más preguntas acerca de la tecnología.
Sólo preguntas sobre los beneficios y ventajas del uso de sus soluciones.

¿Cuándo sucederá esto? El proceso de convertir a los servicios de computación y pudo web ya ha comenzado.
¿Esto significa también el final del soporte técnico de ventas en el negocio del software? Probablemente.

Negocios percepción modelo: Google vs Amazon

La percepción que se tiene de su modelo de negocio es más importante como el cambio es casi imposible.

Google es gratis
Google se percibe como un servicio gratuito de Internet con el apoyo de la publicidad. Cualquier otro modelo de negocio como el pago por los servicios que ofrecemos o software en un dispositivo es poco probable para convertirse en un éxito instantáneo o tomará mucho tiempo para tener éxito.
Cada vez que Google lanza o promueve un servicio de pago ( Google Apps ), las personas y las empresas se abstengan, ya que tienen la percepción de los servicios de forma gratuita.
Google trata de atraer a los usuarios o empresas, ofreciendo un servicio gratuito de Google Apps ( Freemium ), pero sigue siendo el obstáculo de pagar sigue siendo.

Amazon está pagando
La gente está acostumbrada a pagar por bienes y servicios de Amazon. Los libros de compra de Amazon con una tarjeta de crédito fue desde el primer día. Parece evidente que obtuvo su tarjeta de crédito a cabo cuando se visita cualquiera de su sitio web.
Cuando Amazon lanzó Amazon Web Services (AWS) para la computación cloud de almacenamiento y nadie se quejó de pagar por estos servicios.

La percepción desde el primer día

Si entrar en el negocio asegúrese de que la percepción es correcta desde el primer día como el cambio más tarde, sólo va a costar tiempo, esfuerzo y dinero y se pierde mucho de la energía innecesaria.

- Si tu objetivo es ofrecer productos de calidad o servicios de asegurarse de que proporcionan una calidad desde el primer día.
- Si tu objetivo es tener un precio especial para la exclusividad de asegurarse de que son exclusivos en el arranque.
- Si tu objetivo es hacer frente a los jóvenes asegurarse de que los jóvenes orientar sus productos y servicios.

Cambio de la percepción que tienen las personas es difícil de hacer todo lo posible y probablemente tenga que atraer a la gente con el fin de conseguir a sus clientes.

Investigar la percepción

Es necesario investigar para saber qué es exactamente la percepción de sus clientes y clientes potenciales es acerca de su empresa.
Esto tiene que tener en cuenta al diseñar y desarrollar la próxima generación de productos.
El lanzamiento de un producto que no coincide con la percepción sólo le costará el dinero para la comercialización y promoción. La mayoría perdió dinero a medida que se trata de convencer a la gente a cambiar su percepción.

Mientras que usted coloque el producto en el mercado correspondiente de la percepción que se necesita menos de marketing y la publicidad puede limitarse al centrarse en los beneficios y características.

¿Qué percepción tienen los clientes de su empresa?

Los medios sociales son un canal de comunicación entre las personas.
Los medios sociales son a menudo presentados como canal de comercialización también.

Si se trata de un canal de comercialización, entonces debe ser posible:
- Introducir los mensajes de marketing
- Distribuir los mensajes de marketing
- Previsibilidad

Inserción en las redes sociales
La inserción de mensajes publicitarios no es problema, ya que cada uno de sus empleados podrían ser un punto de inserción.

Distribución problema
Sin embargo, lograr que distribuye parece ser el problema: no se puede obligar a la gente en las redes sociales para redistribuir su publicidad. Así que para la inserción de mensajes que un mejor uso a la gente que tiene cierta autoridad y respeto en su entorno social. A fin de mantener su autoridad o el respeto a estas personas no se puede distribuir a los mensajes publicitarios con frecuencia.

Predictibilidad de éxito social media marketing
Incluso si usted utiliza las autoridades o personas respetadas en los grupos sociales en línea predecir todavía el éxito es imposible, ya que muchos factores deben estar presentes: mensaje, el tiempo y el interés actual.
Cualquier noticia importante que es importante para el grupo social se perturbe su nivel de éxito.

Capacidad de medir el social media marketing
El resultado de la comercialización de impresos y de difusión se ha convertido en difícil de medir debido a la gran cantidad de canales disponibles y los métodos, sino que han demostrado su éxito desde hace muchos años.
Sobresale de marketing online en la capacidad de medir ya que no se pierden un solo clic.
Debido a la caos de los medios de comunicación de mercadeo social de los resultados es probablemente imposible de medir.
Como las empresas prefieren gastar su dinero en métodos que se puede medir el social media marketing no es el favorito.

Social media marketing: a utilizarse durante menos
Cualquier cosa con un resultado impredecible, no es del agrado de las empresas. Las empresas quieren certezas. Ellos prefieren pagar una cantidad de dinero para obtener un resultado determinado. Más el resultado se vuelve incierto el negocio es menos probable que gastar dinero en ello.

El social media marketing tiene una alta incertidumbre.
Tal vez los medios de comunicación de marketing social no es adecuado para las empresas de contar para su comercialización.
Por supuesto, siempre habrá directores que quieren tomar el riesgo en su afán de ganar en el alto rendimiento, si tienen éxito.
El gasto principal en la comercialización se quedará con los métodos convencionales por mucho tiempo. Una cantidad menor se apostaron en el social media marketing.
Se trata de una probabilidad de trade-off entre los métodos de ciertos e inciertos.

El social media marketing, principalmente se mantendrá un canal de comunicación, como se pretendía desde el principio.

¿Usted utiliza el social media marketing?

Cerrar acuerdo - Tal vez - No
La mejor cosa que usted quiere que suceda es "cerrar el trato".
El segundo mejor que te puede pasar es conseguir un claro "no".

Si usted recibe un "Tal vez", entonces usted está en ninguna parte y que tienen que invertir más tiempo y esfuerzo en el proceso de venta a fin de mantenerse en la competencia.
Por lo tanto, este proceso de venta puede continuar durante semanas o incluso meses:
- No saber lo que están haciendo
- No saber si usted tiene que invertir más tiempo y esfuerzo en el cliente potencial
- No saber si tiene que dejar de fumar ahora o más adelante

Esta incertidumbre hará que su disminución general de la eficiencia de ventas, ya que le molesta.
Por lo tanto lo mejor después de un "pacto" es conseguir un "No".
Que va a terminar la inversión y la pérdida de tiempo y capacidades.

Sin embargo, en el caso de que vea una oportunidad de futuro que necesita para seguir en contacto con la empresa.

Cómo conseguir que el "No hay trato"
El problema es obligar al cliente potencial a decir "No" a fin de permitir que se mueve en - en lugar de:
- Tal vez
- Pronto vamos a tomar una decisión
- Tenemos algunas preguntas más
- Esta cuestión debe obtener explicó
- ¿Puede darnos más detalles sobre
- ¿Tiene otras referencias?
- ¿Sería posible la aplicación de estas características?
- Queremos ver a otro competidor antes de que nuestra decisión
- ¿Se puede demo para el VIP de la sede?
- ...
Todos estos requieren más tiempo, esfuerzo y dinero para ser invertido en un acuerdo que tal vez nunca va a cerrar.

Obligando a que el cliente sólo puede hacerse por
- Hacer sencillo y con la esperanza de que él es honesto.
- Hacer preguntas contrario y ver cómo responden a ellos
- Pedir la eliminación de una secuencia de preguntas
Usted debe sentir si el gerente o director aún está motivado a vender su solución para la gestión de la empresa.

Conseguir un "No" no es tan malo: alivia
Conseguir un "No" no es tan malo como detener la hemorragia de dinero.
Que se detenga el preocupante.
Le permite centrarse en las ofertas que viene.

Sin un "No" es necesario:
- Vuelve a tu gestión para pedir más inversiones basadas en las posibilidades de éxito
- Motivar a sus compañeros de trabajo una vez más para presentar o para trabajar en esta perspectiva aún más.

Lograr que el "trato" que da la victoria y conseguir un "No" lo libera de seguir invirtiendo tiempo y esfuerzo a la cabeza.

Si se obtiene el "No" preguntar por qué y analizar la razón con su equipo, ya que puede ser utilizado para la perspectiva que viene o cualificación de clientes potenciales.

¿Alguna vez se siente aliviado al conseguir un "No"?