La industria de la música murió debido a la tecnología digital

La industria de la música a punto de morir debido a no adaptar y adoptar el cambio impuesto por la tecnología digital.

En la casa de los años noventa los ordenadores eran capaces de producir música de calidad y después de 2000 la Internet dio a la gente del canal para distribuir música a un bajo costo.

El diario perdido de Internet

La industria de la prensa se está muriendo debido a todo el blog y el contenido libre disponible - incluso en tiempo real - a través de Internet.

La Internet dio a la gente la posibilidad de hacer un blog y de micro-blog calidad de la creación o el contenido específico. El Internet es a la vez un aparato de producción y el canal de distribución.

Industria de la radiodifusión de televisión podría ser la próxima presa

La industria de la próxima probablemente sea la radiodifusión de televisión a medida que más y más personas están cambiando a la transmisión de contenido de vídeo de YouTube, Vimeo y otros. Para los consumidores se tiene la ventaja de contenido bajo demanda en lugar de contenido secuencial para esperar.
Además, el modelo de industria de la televisión es casi totalmente dependiente de la publicidad que puede darle la vuelta a cualquier otro medio, casi al instante.

La industria del cine es un sobreviviente de experiencia

La industria del cine es ya un sobreviviente, ya que sobrevivió a la competencia de la televisión durante casi 50 años.
La industria del cine está haciendo 'todo lo posible mediante la propuesta de películas en 3D que le dan al público una experiencia nueva (con el obstáculo de las gafas).
Películas en 3D que sea más difícil para descargar a través de Internet debido al mayor volumen de datos y la dificultad de crear la misma experiencia en la sala de estar. A pesar de aparato de TV 3D están llegando a su casa demasiado pronto.

En la industria del cine un fenómeno como el de Paranormal Activity ha mostrado el aparato productivo puede ser propiedad de nadie, debido al bajo costo de los equipos (<$ 1.000) y hacer una película de bajo presupuesto ($ 15.000)
Sin embargo Oren Peli necesitaba el poder de marketing y el dinero de Paramount Pictures para la comercialización y distribución de la película.
Está claro que la industria del cine tiene todavía algún tiempo para seguir adelante y tienen un plan: 3D que parece tener éxito.

Los cambios en las industrias de Internet: el de la industria también

Cada una de estas industrias (excepto la industria del cine) se han derrumbado o están colapsando debido al cambio en la propiedad del aparato productivo y el canal de distribución: a partir de un ambiente controlado para el mercado abierto de la Internet, donde cualquiera puede competir.

Muchos de los servicios y sistemas serán sustituidos por los sistemas en línea que utilizan Internet como canal para el acceso y la distribución.
La Internet hará que las interrupciones en muchas industrias.
Su industria también puede convertirse en la amenaza de un día.

Tal vez su proceso de producción no estará bajo amenaza, pero la distribución, la comercialización, el proceso de ventas, el servicio al cliente o de la administración será.
Sus competidores sólo podría tomar ventaja de la Internet en una forma u otra, por lo que su empresa anticuado y obsoleto.

El marketing puede demorar la amenaza

Comercialización está mejor situado para utilizar servicios de mensajería para retrasar la interrupción digital, mediante:
- Reivindicación de la calidad en comparación con las ofertas de Internet
- Servicio de Personal en lugar de un servicio automatizado
- Los productos adecuados, o satisfaciendo o servicios en lugar de soluciones genéricas
- Creación de miedo: miedo a lo desconocido, miedo a la falta de seguridad, el miedo de menor calidad

El miedo, probablemente tendrán el mayor efecto y duración más larga ya que se basa en la subjetividad y en la mayoría de los casos intangibles.

Aunque la comercialización pueden retrasar la amenaza, con el tiempo de comercialización no será capaz de eludir a medida que Internet también entrar en su industria e imponer cambios.

¿De qué tamaño son los retos digitales para su industria?

Zumbido historia

Todo llega y todo se va, especialmente las palabras moda.

En los noventa tuvimos la WorldWideWeb , como la palabra de moda, que terminó con la burbuja de las puntocom y el colapso posterior.
Tras el colapso de Internet se hizo más grave.
Luego, en 2004 Chris Anderson hizo el término de la larga cola popular.
En 2005 Tim O'Reilly acuñó el término Web 2.0 por lo tanto, la definición de todo lo anterior como Web 1.0.
Luego tuvimos el ascenso y la caída de MySpace donde las empresas incluso han comprado sus activos con el fin de mantenerse al día con la nueva tendencia.
Desde 2008 la popularidad de las redes sociales como Facebook y Twitter tiene la tendencia de los medios de comunicación social a ser popular en artículos, blogs y las búsquedas.

¿Cuál será el próximo?
Desde hace varios años el término web semántica ha sido prolongada por ahí, pero nunca llegó al público en general.

La tendencia es claramente al lado de Realidad Aumentada , pero son sus clientes potenciales ya hasta al día?

¿Cuánto tiempo durarán los medios sociales última?
De acuerdo con Justin Kistner medios de comunicación social alcanzará su punto máximo en 2012 , aunque ya muestra signos de estar demasiado utilizado.
Las expectativas altamente inflados no son realistas: por lo tanto, el final es probablemente cercano.

El Buzz marketing

Cada nueva palabra de moda permite la comercialización de tener la oportunidad de saltar sobre el interés actual de nuevo.
El marketing tiene la posibilidad o la tarea de redefinir la mensajería mediante el ajuste a la tendencia actual o el siguiente.

Las preguntas son:
- ¿Cuál es la próxima tendencia?
Cómo detectar la próxima tendencia que es relevante para su oferta?

- Cuando a subirse al tren de nuevo?
Saltando demasiado pronto y el público o los compradores potenciales no va a entender.

- ¿Cómo volver a empaquetar la misma oferta con el zumbido de nuevo?
El producto ya existente o la oferta necesita un lavado de cara para ser rejuvenecido para que coincida con el nuevo zumbido.

Se trata de buzz marketing, donde la tendencia localización y el momento son todos importantes.

¿Qué tan bueno es su comercialización en la explotación de los rumores que viene?

El departamento de TI preguntas

Cada vez que usted está vendiendo soluciones de software o sistemas de seguridad a las empresas que usted necesita para hacer frente al departamento de TI: El director de TI y su personal altamente capacitado.
Se le preguntará acerca de todos los posibles problemas imaginables y otras tecnologías competidoras.
Ellos parecen saber más y son conscientes de las tecnologías más que el personal técnico de soporte de ventas.
Al parecer, ellos pueden hacer más preguntas que usted o su apoyo técnico de ventas jamás puede responder ya que han tenido los entrenamientos y cursos sobre las tecnologías de TI.
A veces nos preguntamos si han tenido formación en plantear preguntas difíciles o planteando la siguiente pregunta.

Por otro lado los gerentes de empresas o directores de la compañía tienen un número limitado de preguntas. Ellos están más interesados ​​en los beneficios y las ventajas para su negocio o la empresa: si ponemos en práctica esto lo que le costaría y cuál es el retorno de la inversión?

Si usted puede conseguir el vicepresidente de marketing interesado entonces el presupuesto necesario ya no es un problema, ya que en muchos casos, los presupuestos de marketing están más allá de todos los demás presupuestos de una empresa.

El alivio por el cloud computing / servicios web

Cuando la computación en nube y servicios web se convertirá en general y de uso común a continuación, no habrá TI Departamento Probablemente sólo un CIO como el Departamento de TI se ha vuelto obsoleta debido al hecho de todas las necesidades de los empleados es una de un navegador.

A continuación, únicamente el gerente de negocios o directores de la empresa decidirá y gobernar.
No hay más preguntas acerca de la tecnología.
Sólo preguntas sobre los beneficios y ventajas de la utilización de sus soluciones.

¿Cuándo sucederá esto? El proceso de convertir a Could servicios de computación y la web ya ha comenzado.
¿Esto significa también el fin del soporte técnico de ventas en el negocio del software? Probablemente.

Empresas percepción de modelo: Google vs Amazon

La percepción de la gente tiene de su modelo de negocio es más importante como el cambio es casi imposible.

Google es gratuito
Google se percibe como un servicio gratuito de Internet con el apoyo de la publicidad. Cualquier otro modelo de negocio como el pago por los servicios que ofrecemos o de software en un dispositivo es poco probable que convertirse en un éxito instantáneo o tomará mucho tiempo para tener éxito.
Cada vez que Google lanza o promueve un servicio de pago ( Google Apps ), las personas y las empresas se abstengan, ya que tienen la percepción de los servicios gratuitos.
Google trata de atraer a los usuarios o empresas, ofreciendo un servicio gratuito de Google Apps ( Freemium ), pero aún así el obstáculo de pago de los restos.

Amazon está pagando
La gente está acostumbrada a pagar por bienes y servicios de Amazon. La compra de libros de Amazon con una tarjeta de crédito fue desde el primer día. Parece evidente que obtuvo su tarjeta de crédito a cabo cuando se visita cualquiera de su sitio web.
Cuando Amazon lanzó Amazon Web Services (AWS) para el almacenamiento y la nube de computación que nadie se quejó de pagar por estos servicios.

La percepción desde el primer día

Si entrar en el negocio asegúrese de que la percepción es correcta desde el primer día como cambiar más tarde, sólo va a costar tiempo, esfuerzo y dinero, y será un desperdicio de una gran cantidad de energía innecesaria.

- Si tu objetivo es suministrar productos o servicios de calidad asegúrese de proporcionar la calidad desde el primer día.
- Si tu objetivo es tener un precio especial para la exclusividad de asegurarse de que son exclusivos en el arranque.
- Si tu objetivo es hacer frente a los jóvenes asegurarse de que los jóvenes destinatarios de sus productos y servicios.

Cambio de la percepción que se tiene es sumamente difícil de hacer y es probable que tenga para atraer a la gente con el fin de conseguir a sus clientes.

Investigar la percepción

Es necesario investigar para saber qué es exactamente la percepción de sus clientes y potenciales clientes es acerca de su empresa.
Esto tiene que tener en cuenta al diseñar y desarrollar la próxima generación de productos.
Lanzamiento de un producto que no coincide con la percepción sólo le costará el dinero para la comercialización y promoción. Medio perdido dinero a medida que se trata de convencer a la gente a cambiar su percepción.

Considerando que usted coloque el producto en el mercado correspondiente de la percepción que se necesita menos de la comercialización y la publicidad puede limitarse al centrarse en los beneficios y características.

¿Qué percepción tienen los clientes de su empresa?

Los medios sociales son un canal de comunicación entre las personas.
Los medios sociales se presentan a menudo como canal de comercialización también.

Si se trata de un canal de comercialización, entonces debe ser posible:
- Introducir los mensajes de marketing
- Distribuir los mensajes de marketing
- Previsibilidad

La inserción en las redes sociales
Inserción de mensajes de marketing no es un problema que cada uno de sus empleados podría ser un punto de inserción.

Distribución problema
Sin embargo, lograr que distribuye parece ser el problema: no se puede obligar a la gente en las redes sociales para redistribuir su publicidad. Así, para la inserción de l mensaje que es mejor usar a las personas que tienen una cierta autoridad o respeto en su entorno social. A fin de mantener su autoridad o el respeto a estas personas no se puede distribuir a los mensajes de marketing con frecuencia.

La previsibilidad del éxito de marketing en medios sociales
Incluso si usted utiliza las autoridades o personas respetadas en los grupos sociales en línea todavía predicen el éxito es imposible, ya que demasiados factores necesitan estar presentes: mensaje, oportunidad y de interés actual.
¿Alguna noticia importante que es importante para el grupo social va a perturbar su nivel de éxito.

Capacidad de medir el social media marketing
El resultado de la comercialización impreso y transmitido se ha hecho difícil de medir debido al gran número de canales disponibles y los métodos pero han demostrado su tasa de éxito desde hace muchos años.
Sobresale de marketing online en la capacidad de medir ya que no un solo clic se pierden.
Debido a la caos de los medios de comunicación de mercadeo social los resultados son, probablemente, imposible de medir.
Dado que las empresas prefieren gastar su dinero en métodos que se pueden medir el social media marketing no está a favor.

Social Media Marketing: a utilizarse durante menos
Cualquier cosa con un resultado impredecible, no ha gustado a las empresas. Las empresas quieren certezas. Ellos prefieren pagar una cantidad de dinero para obtener un resultado determinado. Más el resultado se vuelve incierto de los negocios es menos probable que gastar dinero en ello.

Social media marketing tiene un elevado grado de incertidumbre.
Tal vez el social media marketing no es adecuado para las empresas a contar para su comercialización.
Por supuesto, siempre habrá directores que quieren tomar el juego en su afán de ganar en el alto rendimiento si tienen éxito.
El gasto principal en la comercialización permanecerá con los métodos convencionales para un tiempo largo. Una cantidad menor será jugado en el social media marketing.
Se trata de una probabilidad de trade-off entre los métodos de ciertos e inciertos.

Social media marketing, principalmente se mantendrá un canal de comunicación, como estaba previsto desde el principio.

¿Usted utiliza el social media marketing?

Cerrar acuerdo - tal vez - no
La mejor cosa que usted quiere que suceda es "cerrar el trato".
El segundo mejor que te puede pasar es conseguir un claro "no".

Si usted recibe una "Tal vez", entonces usted está en ninguna parte y que tienen que invertir más tiempo y esfuerzo en el proceso de ventas con el fin de permanecer en la competición.
Por lo tanto este proceso de venta puede continuar durante semanas o incluso meses:
- No saber lo que están haciendo
- No saber si usted tiene que invertir más tiempo y esfuerzo en el cliente potencial
- No saber si tiene que salir ahora o más tarde

Esta incertidumbre hará que su disminución global de la eficiencia de ventas, ya que le molesta.
Por lo tanto lo mejor después de un "pacto" es conseguir un "No".
Eso va a terminar la inversión y la pérdida de tiempo y capacidades.

Sin embargo en el caso de que vea una oportunidad de futuro que necesita para seguir en contacto con la empresa.

Cómo conseguir que el "no acuerdo"
El problema es obligar al cliente potencial a decir "no" con el fin de permitirle pasar - en lugar de:
- Tal vez
- Pronto vamos a tomar una decisión
- Tenemos algunas preguntas más
- Este problema tiene que se explica
- ¿Puede darnos más detalles sobre
- ¿Tiene otras referencias?
- ¿Sería posible la aplicación de estas características?
- Queremos ver a otro competidor antes de que nuestra decisión de
- ¿Se puede demo para el VIP de la sede?
- ...
Todo esto requerirá más tiempo, esfuerzo y dinero para ser invertido en un acuerdo que tal vez nunca va a cerrar.

Forzando el cliente sólo puede hacerse por
- Pedir directo y la esperanza de que es honesto.
- Hacer preguntas contrarios y ver cómo responden a ellos
- Pedir la eliminación de una secuencia de preguntas
Usted debe sentir si el gerente o director aún está motivado a vender la solución a su gestión de la empresa.

Conseguir un "No" no es tan malo: alivio
Conseguir un "No" no es tan malo como detener la hemorragia de dinero.
Se detiene el preocupante.
Le permite centrarse en los próximos ofertas.

Sin un "No" es necesario:
- Ir de nuevo a su gestión para pedir más inversión en base a las posibilidades de éxito
- Motivar a sus compañeros de trabajo de nuevo para presentar o para trabajar en esta perspectiva aún más.

Conseguir el "Deal" que da la victoria y conseguir un "No" lo libera de seguir invirtiendo tiempo y esfuerzo a la cabeza.

Si se obtiene el "No", pregunte por qué y analizar el motivo con su equipo, ya que puede ser utilizado para la perspectiva de la próxima o la calificación de plomo.

¿Alguna vez se siente aliviado al conseguir un "No"?