Dónde invertir en su tiempo: la comercialización de contenidos o la venta?

Vs Contenido venta
Todos los empresarios y hombres de negocios de empresas de nueva creación a las empresas medianas tienen un dilema sobre cómo invertir su tiempo:
- En la creación de contenidos
o
- En venta

Este último da recompensas más rápido, pero ha limitado su alcance.
El contenido de la creación dará alcance, pero los resultados mínimos en el corto plazo.

No todos los empresarios y hombres de negocios son buenos vendedores.
No todos los empresarios y hombres de negocios son buenos creadores de contenido.

Contenido oportunidad de marketing o necesidad
Por lo tanto, la elección es bastante sencillo:
- Si el empresario u hombre de negocios tiene el dinero para gastar y tiempo para crear contenido - un montón de contenidos interesantes.
- Por otro lado, si la empresa tiene enormes préstamos, el dinero más rápido entra, más rápida será la empresa puede pagar los préstamos al centrarse en la venta.

Si el empresario quiere impulsar sus ventas o generar conduce rápido, que necesita llamar frío o el email marketing para generar la mayor cantidad de clientes potenciales como sea posible. Pronto se encontrará con el problema de la falta de apoyo de las campañas de marketing para la marca y el conocimiento.

Por lo tanto, sería mejor tener comercialización en el lugar. Marketing de utilizar la publicidad si el empresario tiene el dinero para gastar o contenido de marketing, si se trata de un presupuesto de marketing limitado.
Para el contenido de los empresarios de marketing necesitan para crear contenido.

Por lo tanto, al final parece que es mejor que invertir tiempo y esfuerzo en la creación de contenido, ya que:
- Cuesta menos que la venta de
- Tiene un alcance mucho
- Genera cables

Crear contenido de primera, las ventas seguirán y se llega más allá de su eco-sistema actual.

¿Cuál es tu opinión al respecto? Venta o la creación de contenidos

Participación

Si la remuneración de los ejecutivos se relacionan con el estado de la página web?

Es el CEO en serio?
Cuando el CEO, COO y Vicepresidente de Ventas explica durante una reunión de su página web es totalmente obsoleto y debe ser revisado y renovado, siempre nos preguntamos qué tan grave que son de su negocio, ya que presentan la compañía en el mundo con productos que ya no se llevan o servicios que han dejado de prestar.
¿Están tomando su trabajo en serio?

Que este CEO, COO o VP Sales folleto sus tarjetas de visita con un teléfono viejo o un error en la dirección o la dirección de correo electrónico? Probablemente no.

Website importante relevancia para la remuneración de los ejecutivos
Todavía se preocupan menos acerca de la página web ya no es relevante, que consigue visitado por clientes potenciales, clientes potenciales, vendedores / proveedores e instituciones financieras, que sobre sus tarjetas de visita.

El sitio será visitado por y se comunicará a más personas que el CEO, COO y VP Sales alguna vez hablar o reunirse.
Todos estos visitantes del sitio se tiene la impresión equivocada y hará las conclusiones y decisiones equivocadas. Esto tendrá un impacto más grande que una tarjeta de visita con un error.
La situación y estar al día de la página web debe ser una de las prioridades para el director general, el director de operaciones y las ventas de VP.
Por lo tanto el estado de la página web se refieren a la remuneración de los ejecutivos, ya que es el escaparate de la empresa con el mundo.

¿Es su sitio web al día?

Participación

La historia de 2 páginas web: análisis web y tasas de conversión

Tenemos 2 sitios web que están promoviendo tanto a nuestros servicios web:
LEADSExplorer : Caller-ID para su sitio web
popupbooster : presentación de los visitantes de contenido relevantes: video, anuncios, anuncios de afiliados, formularios, encuestas y opt-in.

El primer sitio web tiene más de 2 años mayor que el segundo, que debería tener un impacto sobre las fuentes de visita y encontrabilidad. También recibe cerca de 8 a 9 veces más tráfico ( Alexa # 287 000 ).

Utilizamos Google Analytics para tener una visión general de las fuentes de tráfico, y el contenido.
Para la generación de plomo que usamos nuestro propio LEADSExplorer que da datos de los visitantes por la compañía.

LEADSExplorer:
Traffic sources LEADSExplorer Fuentes de tráfico
Aunque esta página web es bastante más largo a través de Internet y muchos enlaces se han creado en los últimos años la fuente principal es la búsqueda de Google.
Los muchos enlaces han sido creados por artículo y editorial de presentación, los comentarios en blogs, comunicados de prensa y algunos blogs que escriben sobre el servicio. Sin publicidad alguna desde hace 6 meses.
Visit statistics LEADSExplorer

Web analytics
El porcentaje de abandonos es alto: 77%. Esto se debe principalmente a:
- El contenido muy diferente en la página web: las personas terminan en las páginas web no inmediatamente en busca de una solución.
- El blog que recibe el 26% de los visitantes. Sólo el 10% se haga clic a la página web = 2,6%.

El alto porcentaje de nuevos visitantes está relacionado con esto, así como pasar el poco tiempo en el sitio web.
Esto explica en parte por qué la gente sólo visita 1,97 páginas.

Conversión
El tipo de conversión para inscribirse de forma gratuita es de aproximadamente 1,6%
- Incluso con el blog robar el 26% del tráfico y sólo el envío de 10% de la misma a la página web
- Sólo los precios indicativos en el sitio web disponible.
popupbooster:
Traffic sources popupbooster

Fuentes de tráfico
Aunque este sitio web es sólo 6 meses en Internet y mucho menos enlaces se ha creado el tráfico de los sitios web referidos es mayor. Esto se debe principalmente a la gran cantidad de tráfico que recibe de un Wordpress plug-in gratuito: 18%
Los enlaces son principalmente de comentarios en el blog, presentación y publicación de un comunicado de prensa.
Sin publicidad en absoluto.
Visit statistics popupbooster

Estadísticas Web
El porcentaje de abandonos es significativamente menor y el tiempo en el sitio web es muy alto: 3min 15
El mini blog sólo consigue 2% del tráfico que no es significativo.
En promedio, la gente visita 2,92 páginas por visita, que es la hoja entera más.
La tasa de conversión
El tipo de conversión para inscribirse de forma gratuita es de alrededor de 1,1%, que es inferior a la página web con el alto porcentaje de abandonos y el blog popular.
Hay una página de precios completa en el sitio disponible: así que la gente sabe el precio.

Todavía nos proponemos mejorar: más visitantes y una mayor conversión ¿Qué tan bien está funcionando su sitio web.?

Participación
report by email visiting companies

Inbound marketing parece fácil, pero la cosecha de la siembra es la parte difícil

Inbound Marketing es sobre conseguir la gente a llamar o contacto con su compañía o visite su sitio web.
El lugar de comercialización de salida, donde su personal de ventas llamadas en frío o la comercialización envía campañas de correo electrónico.

Aunque la comercialización de entrada parece tan simple como la cosecha, la parte difícil es la siembra de los contenidos en Internet, en revistas o editoriales.

Esta siembra de los contenidos implica muchos retos para el marketing:
- La creación de contenido interesante: qué escribir
- Distribuir el contenido: la publicación en muchos lugares
- Comercialización de los contenidos: dejar que el mundo o el grupo objetivo conocer su contenido
- Cómo encontrar el contenido en Internet: las búsquedas, enlaces o referencias
- Hacer que la gente haga clic en los enlaces para conseguirlos en su página web
- Conversión de las personas interesadas en su contenido a las personas interesadas en sus productos o soluciones

En el mejor de los casos el contenido se distribuye por su público llegar más allá de lo que pueda lograr.

Inbound marketing trae muchos cambios como los vendedores se utilizan para empujar y marketing de interrupción que se impuso mediante la compra de espacios publicitarios o de tiempo aire.
El cambio para tirar o comercialización de entrada se hace sentir especialmente en que sea necesario para pedir la atención en lugar de comprar la atención.
La moneda ha cambiado de dinero para un contenido interesante, único y extraordinario. En la comercialización de entrada y el contenido que usted paga a sus clientes potenciales con contenidos de entretenimiento y ya no con el dinero que trae el entretenimiento.

La recolección de marketing entrante puede ser fácil, es la siembra de contenido interesante y notable que es difícil de hacer.

Participación
Notas del producto: Cables Cómo convertir visitantes del sitio web en clientes potenciales - la generación de prospectos eficiente
Notas del producto: llamadas en frío ¿Por qué usted debería ser 2,0 llamadas en frío a sus visitantes
Notas del producto: llamadas en frío 9 pasos para convertir visitantes del sitio web en clientes potenciales
Notas del producto: Conductores de comparación de costos Conduce comparación de costos

¿Cómo el marketing puede retrasar la ruptura digital en su industria

La industria de la música murió debido a la digital

La industria de la música a punto de morir debido a no adaptar y adoptar el cambio impuesto por la tecnología digital.

Durante la década de los noventa el hogar ordenadores eran capaces de producir música de calidad y después de 2000, la Internet dio a la gente del canal para la distribución de música a un bajo costo.

El periódico perdió el Internet

La industria de la prensa está muriendo debido a todo el blogging y el contenido libre disponible - incluso en tiempo real - en Internet.

Internet dio a la gente la posibilidad de hacer un blog y micro-blog la creación de calidad y contenido específico. La Internet es tanto aparato de producción y el canal de distribución.

Industria de la radiodifusión de televisión podría ser la próxima presa

El siguiente sector es probablemente la difusión de televisión a medida que más y más personas se están cambiando a reproducción de contenido de vídeo de YouTube, Vimeo y otros. Para los consumidores se tiene la ventaja de contenido bajo demanda en lugar del contenido secuencial que esperar.
Además, el modelo de industria de la televisión es casi totalmente dependiente de la publicidad que puede dar la vuelta a cualquier otro medio de manera casi instantánea.

La industria del cine es un sobreviviente de experiencia

La industria del cine ya es un sobreviviente, ya que sobrevivió a la competencia de la televisión durante casi 50 años.
La industria del cine está haciendo su "máximo al proponer películas en 3D que le dan al público una experiencia nueva (con el obstáculo de las gafas).
Películas en 3D hacen más difícil para descargar a través de Internet debido al gran volumen de datos y la dificultad de crear la misma experiencia en la sala de estar. A pesar de que los televisores 3D están llegando a su casa pronto también.

En la industria del cine un fenómeno como Paranormal Activity ha mostrado el aparato productivo puede ser propiedad de nadie, debido al bajo costo de los equipos (<$ 1,000) y hacer una película de bajo presupuesto ($ 15.000)
Aún Oren Peli necesitaba el poder de marketing y el dinero de Paramount Pictures para la comercialización y distribución de la película.
Es evidente la industria del cine tiene todavía algo de tiempo para seguir adelante y tienen un plan: 3D que parece tener éxito.

Los cambios en las industrias de Internet: la industria también

Cada una de estas industrias (excepto la industria del cine) han colapsado o están colapsando debido al cambio en la propiedad de los aparatos de producción y el canal de distribución: de un ambiente controlado para el mercado de Internet, donde cualquiera puede competir.

Muchos de los servicios y sistemas serán sustituidos por sistemas en línea que utilizan Internet como canal para el acceso y la distribución.
El Internet causará interrupciones en muchas industrias.
Su industria también puede convertirse en peligro un día.

Tal vez su proceso de producción no estará en peligro, pero la distribución, la comercialización, el proceso de ventas, el servicio al cliente o la administración será.
Sus competidores sólo pueden hacer uso de la Internet de una manera u otra, por lo que su empresa anticuado y obsoleto.

La comercialización puede retrasar la amenaza

Marketing es el más indicado para utilizar la mensajería para retrasar la alteración digital, mediante:
- Reivindicación de calidad en comparación con las ofertas de Internet
- El servicio personalizado en lugar de un servicio automatizado
- Los productos o servicios en lugar de soluciones genéricas apropiadas o satisfaciendo
- Creación de miedo: miedo a lo desconocido, miedo de no tener la seguridad, el miedo de menos calidad

Miedo tendrá probablemente el efecto más grande y durar más tiempo, ya que se basa en la subjetividad y en la mayoría de los casos es intangible.

Aunque el marketing puede retrasar la amenaza, con el tiempo de comercialización no podrá eludir como la Internet también dará un paso en su industria e imponer cambios.

¿De qué tamaño son los retos digitales para su industria?

Participación

Salto de Marketing en la próxima moda

Historia zumbido

Todo llega y todo desaparece palabras especialmente zumbido.

A finales de la década de los noventa tuvimos la WorldWideWeb como la palabra de moda, que terminó con la burbuja de las puntocom y el colapso posterior.
Después del colapso de la Internet se hizo más grave.
Luego, en 2004 Chris Anderson hizo el término de la larga cola popular.
En 2005 Tim O'Reilly acuñó el término Web 2.0 , por tanto definir todo lo anterior como Web 1.0.
Luego tuvimos el ascenso y la caída de MySpace , donde las empresas incluso han comprado sus activos con el fin de mantenerse al día con la nueva tendencia.
Desde 2008, la popularidad de las redes sociales como Facebook y Twitter tiene la tendencia de los medios de comunicación social a ser popular en artículos, blogs y búsquedas.

¿Cuál será el próximo?
Desde hace varios años el término web semántica ha sido persistente alrededor pero nunca llegó al público en general.

La próxima tendencia está claramente Realidad Aumentada , pero son sus clientes potenciales ya hasta al día?

¿Cuánto tiempo durará medios de comunicación social?
De acuerdo con Justin Kistner medios sociales alcanzará su punto máximo en 2012 , aunque ya muestra signos de haber sido utilizado demasiado.
Las expectativas altamente inflados no son realistas: por lo tanto, al final es probablemente cerca.

Buzz marketing

Cada nueva palabra de moda de marketing permite tener la oportunidad de subirse al nuevo interés actual.
Marketing tiene la posibilidad o la tarea de redefinir la mensajería mediante el ajuste a la tendencia actual o el siguiente.

Las preguntas son:
- ¿Cuál es la próxima tendencia?
Cómo detectar la próxima tendencia que es relevante para su oferta?

- Cuando a subirse al carro de nuevo?
Saltando demasiado pronto y el público o los posibles compradores no van a entender.

- ¿Cómo volver a empaquetar la misma oferta con la nueva moda?
El producto o la oferta existente necesita un lavado de cara para ser rejuvenecido para que coincida con la nueva moda.

Se trata de buzz marketing, donde la tendencia manchado y el momento son todos importantes.

¿Qué tan bueno es su comercialización en la explotación de la próxima moda?

Participación

¿Por qué el alivio está cerca de la emisión Departamento TI en el proceso de venta

Las preguntas departamento de TI

Cada vez que usted está vendiendo soluciones de software o sistemas de seguridad a las empresas que necesita para hacer frente al Departamento de IT: El director de TI y su personal altamente capacitado.
Ellos le preguntaré acerca de todos los posibles problemas imaginables y otras tecnologías competidoras.
Ellos parecen saber más y son conscientes de más tecnologías que su personal de soporte técnico de ventas.
Al parecer, ellos pueden hacer más preguntas de las que usted o su apoyo técnico de ventas jamás puede responder como lo han tenido capacitaciones y cursos sobre tecnologías de TI.
A veces nos preguntamos si han tenido entrenamientos en hacer preguntas difíciles o plantear la siguiente pregunta.

Por otro lado, los gerentes de empresas o directores de la empresa tienen un número limitado de preguntas. Ellos están más interesados ​​en los beneficios y las ventajas para su negocio o la empresa: si ponemos en práctica lo que este es el costo y cuál es el retorno de la inversión?

Si usted puede conseguir el vicepresidente de marketing interesado entonces el presupuesto requerido ya no es un problema, ya que en muchos casos los presupuestos de marketing están más allá de todos los demás presupuestos de una empresa.

El alivio de los servicios de computación / web nubosos

Cuando el cloud computing y servicios web se convertirá en general y de uso común entonces no habrá Dpto. IT Probablemente sólo un CIO como el departamento de TI se ha convertido en obsoletos debido al hecho de todo, un empleado necesita es un navegador.

Entonces sólo el gerente de negocios o directores de empresas decidirán y gobernar.
No hay más preguntas acerca de la tecnología.
Sólo preguntas acerca de los beneficios y ventajas de la utilización de sus soluciones.

¿Cuándo sucederá esto? El proceso de convertir a PODRÍA servicios de computación e Internet ya ha comenzado.
¿Esto significaría también el fin del soporte técnico de ventas en el negocio de software? Probablemente.

Participación

¿Por qué la percepción de Google hace que Google Apps no

Modelo de negocio percepción: Google vs Amazon

La percepción que se tiene de su modelo de negocio es más importante que el cambio es casi imposible.

Google es gratis
Google se percibe como un servicio gratuito de Internet con el apoyo de la publicidad. Cualquier otro modelo de negocio como el pago por los servicios que ofrecen o software en un dispositivo es improbable que se convierta en un éxito instantáneo o tomará mucho tiempo para tener éxito.
Cada vez que Google lance o promueva un servicio de pago ( Google Apps ), las personas y las empresas se abstengan, ya que tienen la percepción de servicios gratuitos.
Google trata de atraer a los usuarios o empresas, ofreciendo un servicio gratuito de Google Apps ( Freemium ), pero sigue siendo el obstáculo de pagar restos.

Amazon está pagando
La gente está acostumbrada a pagar por bienes y servicios de Amazon. Compra de libros de Amazon con una tarjeta de crédito fue desde el primer día. Parece evidente conseguir su tarjeta de crédito al visitar cualquiera de su página web.
Cuando Amazon lanzó Amazon Web Services (AWS) para el almacenamiento y la computación en nube nadie se quejó de pagar por estos servicios.

La percepción desde el primer día

Si entrar en el negocio asegúrese de que la percepción es correcta desde el primer día como cambiar más tarde, sólo le costará tiempo, esfuerzo y dinero, y se pierde mucho de la energía innecesario.

- Si tu objetivo es suministrar productos o servicios de calidad, asegúrese de proporcionar la calidad desde el primer día.
- Si el objetivo de tener un precio especial por la exclusividad asegúrese de que está en exclusiva en el arranque.
- Si tu objetivo es hacer frente a los jóvenes hacen de que sus productos y servicios a los jóvenes destinatarios.

Cambiar la percepción que tenemos es difícil de hacer todo lo posible y usted probablemente tendrá que atraer a la gente con el fin de llegar a sus clientes.

Investigar la percepción

Es necesario investigar para saber qué es exactamente la percepción de sus clientes y clientes potenciales es acerca de su compañía.
Esto tiene que tener en cuenta al diseñar y desarrollar la próxima generación de productos.
El lanzamiento de un producto que no coincide con la percepción sólo le costará dinero para la comercialización y promoción. Sobre todo perdido dinero como usted estará tratando de convencer a la gente a cambiar su percepción.

Mientras se pone el producto en el mercado correspondiente a la percepción que se necesita menos marketing y la publicidad puede limitarse, centrándose en los beneficios y características.

¿Qué percepción tienen los clientes de su empresa?

Participación

Medios de comunicación social: canal de marketing o simplemente un canal de comunicaciones

Los medios sociales son un canal de comunicación entre las personas.
Los medios sociales se presenta a menudo como canal de comercialización también.

Si se trata de un canal de comercialización, entonces debe ser posible:
- Introducir los mensajes de marketing
- Distribuir mensajes de marketing
- Previsibilidad

La inserción en las redes sociales
Inserción de mensajes de marketing no es un problema ya que cada uno de sus empleados podría ser un punto de inserción.

Distribución problema
Sin embargo, obtener los distribuyeron parece ser el problema: no se puede obligar a la gente en las redes sociales para redistribuir su publicidad. Así, para la inserción de l mensaje que utilice mejor a las personas que tienen una cierta autoridad o respeto en su entorno social. A fin de mantener su autoridad ni respeta estas personas no pueden distribuir a los frecuentes mensajes de marketing.

La previsibilidad del éxito social media marketing
Incluso si utiliza las autoridades o personas respetadas en los grupos sociales en línea todavía predicen el éxito es imposible, ya que demasiados factores deben estar presentes: mensaje, el momento y el interés actual.
Cualquier gran noticia de que es importante que el grupo social se perturbe su nivel de éxito.

Capacidad de medir el social media marketing
El resultado de la comercialización del impreso y difusión se ha convertido en difícil de medir debido a la gran cantidad de canales y métodos disponibles, pero que han demostrado su tasa de éxito desde hace muchos años.
Sobresale de marketing en línea en la capacidad de medir que no se pierden un solo clic.
Debido al caos de los medios de comunicación social de comercialización de los resultados es probablemente imposible de medir.
Dado que las empresas prefieren gastar el dinero en los métodos que se puede medir el social media marketing no es favorecido.

El social media marketing: para ser utilizado a menos
Cualquier cosa con un resultado impredecible no es del agrado de los negocios. Las empresas quieren certezas. Ellos prefieren pagar una cantidad de dinero para un cierto resultado. Más el resultado se convierte en incierta la menos probable empresas van a gastar dinero en ella.

El social media marketing tiene un alto grado de incertidumbre.
Tal vez el social media marketing no es adecuado para que las empresas cuenten con su comercialización.
Por supuesto, siempre habrá empresarios que quieran correr el riesgo en su afán de ganar el gran regreso si lo logran.
El principal gasto en marketing se quedará con los métodos convencionales para un largo tiempo. Una cantidad menor se apostó por el social media marketing.
Es una probabilidad de compromiso entre ciertos métodos e incierto.

El social media marketing se quedará todo un canal de comunicación, como estaba previsto desde el principio.

¿Utiliza el social media marketing?

Participación

¿Por qué obtener una "n" es el segundo mejor después de cerrar un acuerdo

COMPRAS - Tal vez - No
La mejor cosa que usted quiere que suceda es "Cierre el trato".
El segundo mejor que te puede pasar es conseguir un claro "no".

Si usted recibe un "Tal vez", entonces usted está en ninguna parte y hay que invertir más tiempo y esfuerzo en el proceso de venta con el fin de permanecer en la competencia.
Por lo tanto este proceso de ventas puede continuar durante semanas o incluso meses:
- No saber lo que están haciendo
- No saber si usted tiene que invertir más tiempo y esfuerzo en el cliente potencial
- No saber si usted tiene que dejar de fumar ahora o más tarde

Esta incertidumbre hará que su disminución general la eficiencia de ventas, ya que le molesta.
Por lo tanto lo mejor después de un "acuerdo" es conseguir un "No".
Eso va a terminar que la inversión y el gasto de tiempo y capacidades.

Sin embargo en el caso de que vea una oportunidad de futuro que necesita para seguir en contacto con la empresa.

Cómo conseguir el "No hay trato"
El problema es forzar al cliente potencial a decir "No" con el fin de permitirle seguir adelante - en lugar de:
- Tal vez
- Pronto vamos a tomar una decisión
- Tenemos algunas preguntas más
- Esta cuestión debe quedar explicado
- ¿Puede dar más detalles sobre
- ¿Tiene otras referencias?
- ¿Sería posible llevar a cabo estas funciones?
- Queremos ver a otro competidor antes de nuestra decisión
- ¿Puedes Demo del VIP de la sede?
- ...
Todo esto requiere más tiempo, esfuerzo y dinero para invertir en un acuerdo que tal vez nunca va a cerrar.

Forzar el cliente sólo puede hacerse por
- Pedir sencillo y esperando que él es honesto.
- Hacer preguntas contrarias y ver cómo responden a ellos
- Pedir la eliminación de una secuencia de preguntas
Usted debe sentir si el gerente o director todavía está motivado para vender su solución para la gestión de su empresa.

Conseguir un "No" no es tan malo: alivio
Conseguir un "No" no es tan malo como se detiene la hemorragia de dinero.
Detiene el preocupante.
Le permite centrarse en las próximas ofertas.

Sin un "No" es necesario:
- Vuelva a su administración para pedir más inversión en base a las posibilidades de éxito
- Motivar a sus compañeros de trabajo nuevo para presentar o para trabajar en este prospecto más.

Conseguir el "Deal" le da la victoria y conseguir un "No" lo libera de seguir invirtiendo tiempo y esfuerzo a la cabeza.

Si se obtiene el "No", pregunte por qué y analizar la razón con su equipo, ya que puede ser usado para la próxima perspectiva o calificación de plomo.

¿Alguna vez se siente aliviado al conseguir un "No"?

Participación

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