¿Cuánto tiempo dura su Rolodex pasado?
Todos los vendedores tienen un Rolodex de una forma u otra:
- El verdadero Rolodex física
- Una base de datos de contacto electrónico
- Una hoja de cálculo
Este Rolodex es el activo de un vendedor: es la cuerda de salvamento de rescate del vendedor donde se puede echar mano cuando empieza las ventas perdidos. Se le permite llamar a la gente para generar contactos o recibir sugerencias.
Obsoleto Rolodex
El problema principal es que el Rolodex se vuelve obsoleto después de sólo unos pocos meses.
La gente va a pasar de un empleo a otro o de un trabajo a desempleados.
La gente sólo va a informar a los vendedores de la situación o cambiar de trabajo si ven un beneficio en ello. Así, al igual que actualizar su estado en LinkedIn ya que esto les puede ayudar a encontrar un nuevo trabajo o una mejor oportunidad.
Lo mejor es tener relaciones con todos sus contactos con LinkedIn y entonces su Rolodex es probable que estén al día, como las personas se comunican sus cambios.
El reto de la Rolodex hasta al día
Como no existe un incentivo o beneficio personal para mantener el vendedor y su Rolodex actualizada-, tiene que comprobar todos sus contactos con las bases de datos en línea , como LinkedIn , los de radios , Jigsaw , ZoomInfo directorios y otros para hacer los cambios que se comuníquese y publíquese.
Además él tiene que ponerse en contacto con los contactos que no han comunicado un cambio de estado en una base regular para estar seguro si todavía están en su lugar.
Como base de datos de contacto de todos los vendedores de crece, el esfuerzo y la inversión necesaria para llevar la cuenta y volver a poner en contacto, se convierte en un reto a lograr.
En la mayoría de los casos, el Rolodex se deteriora en la precisión y por lo tanto el valor con bastante rapidez ya que la inversión en los contactos sólo se valora el momento en que necesitamos un contacto. Por lo tanto la mayoría de la gente no invertir tiempo y esfuerzo en la actualización.
La construcción de una nueva Rolodex es más importante
Lo importante no es el pasado o el número actual de los contactos de su Rolodex, pero el número de contactos hasta al día.
Los mejores vendedores no son los que tienen un impresionante Rolodex, pero los que se puede acumular un Rolodex nuevo en un corto período de tiempo.
¿Cuál es el estado de su Rolodex?
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