Hasta ahora, el LEADSExplorer servicio web consistió en proporcionar los datos de visitantes y la identificación de los visitantes por el nombre de la empresa.
La principal queja que recibimos de nuestros clientes o ex clientes-fue: buenos datos e información, pero queremos hacer algo con él.

Llegar a sus clientes a principios de su ciclo de compra
A partir de hoy el servicio web le permite adoptar medidas encaminadas a su visita a las empresas, ayudando a que se comunique con su compañía de visita más fácil y cómoda.
Un correo electrónico enviado a las empresas interesadas de visitar es probable que reciben más atención que el momento es adecuado y el tema es conocido por las páginas visitadas o los términos de búsqueda utilizados.

En la página principal el usuario encontrará una lista de las últimas empresas visitantes que nunca ha visitado antes. El "interés" de la columna indica gráficamente la intensidad de visita.

Navegar por las empresas visitantes
Busque y haga clic en una de las empresas. Luego, un panel con más información se abre con la página web de la empresa, información de negocios, ubicación geográfica, los datos de visita y las páginas visitadas con el fin de calificar a la compañía.

Búsqueda de contactos y sus direcciones de correo electrónico
Si la empresa lo suficientemente interesante como se pone en contacto y direcciones de correo electrónico puede ser recuperada de diversas fuentes en Internet.

Usando el enlace de correo electrónico preparar "y se abrirá una ventana emergente pidiendo que:
- Pegar la dirección de correo electrónico encontrados
- Seleccione el contenido del correo electrónico de una serie de mensajes de correo electrónico
Estos correos electrónicos han sido previamente registradas y se pueden editar en el lugar haciendo clic en "plantillas de correo electrónico crear / editar".

Prepare y seleccione Correo electrónico
Al hacer clic en "Prepare de correo electrónico" el cliente de correo electrónico ( Microsoft Outlook , Thunderbird , ...) se abrirá con el fin de permitir su posterior edición o la personalización del correo electrónico y añadir la firma de los remitentes.

El envío se hará efectiva desde el servidor de correo electrónico del usuario.

Beneficio
Enviando un correo electrónico a una empresa interesada saca dos de las incertidumbres del árbol de marketing por correo electrónico:
- El contenido está adaptada a sus intereses
- El tiempo: el mensaje es oportuno
Esto es probable que aumente el interés en los productos o servicios.

Almacenamiento de datos y eventos para su uso futuro
Cada correo electrónico enviado a salvar a la empresa, la persona de contacto con su dirección de correo electrónico a la CRM SALESTractor , incluyendo el correo electrónico.

Además se crea un evento en el registro de comunicaciones que aparecen en las listas de la actividad que la trama de las visitas de una empresa y la comunicación con esta empresa.

Estamos orgullosos de traer más funciones por el mismo precio.
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En Quora se hace una pregunta: ¿Qué es mejor para trabajar, Google o Facebook? .
La respuesta a esta pregunta hecha a la conclusión:
Google tiende a la tecnología de valor. Las cosas se hacen a menudo porque son técnicamente difíciles o impresionante. En la mayoría de los proyectos, los ingenieros de hacer las llamadas.

Facebook valores de los productos y la experiencia del usuario, y los diseñadores tienden a tener un impacto mucho mayor.

Esta comparación se olvida de una empresa: Amazonas - la librería, el sistema Kindle y Amazon Web Services .
Amazon tiene un modelo de diversificación de negocio rentable la venta de productos, servicios y tecnología de los valores útiles, mientras que:
- Google sigue siendo un pony de un solo truco: Adwords que copian de Bill Gross de Idealab ( Overture Services, Inc. - anteriormente Goto.com) que convirtió la idea y el concepto de palabras clave de la barandilla de Scott en un negocio.

- Facebook tiene muchas personas que utilizan el servicio, pero todavía no se sabe si su modelo de negocio es sostenible. El primer signo de la decadencia es evidente , como adolescente dejar de usar Facebook.

Google va a llegar a un nuevo negocio rentable? No es un simple servicio de Beta con ninguna empresa u otro vehículo para vender Adwords?
Incluso Adam Rifkin de GigaOM afirma que Google no tiene ningún juego !
Facebook se ser eliminados por los medios de comunicación social o siguiente portal de juegos, al igual que lo que pasó con MySpace ?

Amazon obtiene beneficios a partir de un número creciente de exitosas líneas de productos como el Kindle y AWS .
AWS es aún más en los juegos sociales , ya que proporciona el hosting que los poderes de seis a ocho de los diez mejores juegos de Facebook como Zynga , Playfish y Playdom .

Entonces, ¿quién es la principal fuerza en la Internet?
Amazon ya que tiene diferentes negocios sostenibles y es capaz de reinventarse a sí misma en forma regular con otros negocios rentables.

¿Cuán sostenible es su negocio?
¿Tiene su empresa un plan de copia de seguridad o de negocios alternativos listo para ser ejecutado?

Social media marketing: no apto para las empresas
El gurú de los aficionados y de Social Media Marketing nos han hecho creer que es el próximo Santo Grial. Sin embargo , no es ya que es un caos .

La desaparición de medios de comunicación social de marketing se debe probablemente a los medios de comunicación social en sí mismo, ya que es un caos:
- Demasiado complejo para agilizar
- Demasiado complejo para poner en reglas simples que pueden ser ejecutados por empleados de una empresa
- Además, no se puede censurar o controlar lo que asusta a la gestión de

Social Media Marketing sólo actúa como un niño incontrolable en un entorno de oficina.

Los medios sociales son el niño con TDAH de marketing
Social Media Marketing puede ser mejor en comparación con ADHD ( Déficit de Atención e Hiperactividad ):

- Impulsividad
- Los participantes reaccionar rápidamente sin pensar
- Hiperactividad
- Actividad continua
- Constantemente en movimiento
- Falta de atención: como la atención de los contribuyentes puede dar vuelta por completo en otra dirección.
- Cambiar el enfoque de la noche
- Hablar (comunicación) sin parar
- Dificultad para realizar tareas tranquilas
- No seguir las instrucciones
- Dejar escapar comentarios inapropiados
- Mostrar sus emociones sin freno
- Ley sin considerar las consecuencias
- Tiene dificultad para esperar cosas que quieren

Todas estas características son , no las estructuras y las normas de instalación que hace que Social Media Marketing difícil de usar en una estructura corporativa.
Las reacciones y las reglas impuestas por el gobierno corporativo obstáculo para el éxito, el flujo, la captación y el control de los medios de comunicación de mercadeo social aún más.

No hay prescripción de píldoras para el TDAH medios de comunicación social
Si aún consideraría la creación, implementación y ejecución de una campaña de medios sociales de marketing entonces tenga cuidado de que no hay prescripción de píldoras que deben tomarse para aliviar los problemas.
Sólo tienes que tragar los problemas causados ​​por el choque de su empresa y los medios de comunicación social.

¿Cómo está su hijo con TDAH de marketing haciendo?

Asesoramiento gratuito no es parte de su proceso de ventas

Cuando una empresa tiene un problema a resolver se puede buscar un consultor para completar el trabajo.
Muchos consultores se puede aplicar o para el trabajo.
Con el fin de destacar entre la multitud algunos incluso podrían ofrecer una consultoría inicial gratuita. Similar a un freemium en los servicios web.

Consideraciones:
- Libre no tiene ningún valor y no se valora como un valor
- Un servicio solo vale el precio que (puede) de carga
- La asesoría gratuita se puede resolver un gran parte del problema por lo tanto, no hay contrato
- La asesoría gratuita a canibalizar sus honorarios y puede costarle a su compromiso
- Una vez que ofrece asesoría gratuita, a continuación, que le asesorarán de forma gratuita y otra vez.
- La noción de un servicio de consulta gratuito sugiere que el proceso de venta nunca se terminó y la consulta libre todavía tiene que demostrar el valor de la empresa u organización.
- No hay aparente victoria para la empresa y demasiadas incertidumbres existentes, mientras que el papel del vendedor es reducir los riesgos .

Como David Hansson Heinemeier de 37signals escribe: globos oculares siguen sin pagar las cuentas .

El proceso de venta
Sin embargo, durante su proceso de ventas que necesita para mostrar y demostrar su experiencia y ofrecer un valor para la organización -, pero no libre de consultoría. Si no puede aportar un valor durante el proceso de ventas, entonces usted o sus servicios son una mercancía.

El proceso de venta también puede ser una educación para el cliente, ya que no puede estar al tanto de muchos temas y problemas.

Tal vez usted puede ofrecer a la sesión inicial para la identificación de las necesidades de forma gratuita, ya que le permite definir el tamaño de su proyecto y su alcance. Los problemas más ideas y se pueden identificar las oportunidades de consultoría que tiene más. Apenas sea lo suficientemente inteligente como para no enumerar todos los problemas en su oferta por primera vez como entonces, la cantidad total inicial se convertirá en forma de cara.
En esta sesión inicial gratuita es una parte de su proceso de ventas como ti le permite definir el total del proyecto o proyectos diferentes que usted puede ir detrás: se trata de un estudio de mercado de la empresa.
¿Ofrecen asesoría gratuita para convencer a su cliente a comprar

Cuando el empresario de treinta años apareció en frente de su Junta de Directores para explicar sus ventas retraso, los 60 años de edad, ex-miembro del consejo de IBM, dijo: "En mi tiempo en IBM durante los años setenta y ochenta se han vendido ..."

El empresario interrumpe inmediatamente y contestó:
"Usted nunca ha estado en las ventas a medida que sólo en la negociación de contratos y cierre de negocios y su generación de oportunidades se basa por completo en marketing interno impulsado por la IBM marca su nombre. "

El ex hombre de IBM se quedó asombrado como su orgullo fue demolida como la afirmación es verdadera: CEO y CFO de la realidad llamó a IBM con el fin de conseguir una reunión con un vendedor de IBM.

De acuerdo con el empresario un vendedor real tiene que:
- Perspectiva del mercado en constante
- Llame a los clientes potenciales: llamadas en frío
- Buscar lleva
- Explicar los beneficios y características del producto
- Explique por qué necesitan la solución ahora en vez de más tarde
- Informar sobre la empresa
- Persuadir a la cabeza
- Dar a la presentación
- Fomentar la conduce a través del embudo
- Hacer que el precio de cotización o de responder a la solicitud de ofertas
- Negociar el contrato
- Cerrar el acuerdo de venta
- Asegúrese de que la entrega es en el tiempo
- Recoger el dinero / se les paga
- Obtener la comisión
- Mantener al cliente - para evitar el churn

Las personas y empresarios de las diferentes empresas tienen diferentes puntos de vista sobre las tareas de ventas. Un empresario tiene que lidiar con todas estas tareas con el fin de llegar a un acuerdo cerrado y un cliente feliz.

En una gran compañía con un nombre de marca fuerte y mucho menos se trata de un hombre de ventas.

¿Qué pasa con el ciclo de ventas?

Todo está bien cuando se firme el acuerdo:
- Los bienes o servicios
- La fecha de entrega
- Las condiciones de pago
- ...

En el plazo requerido de proporcionar los bienes o servicios y rápidamente sus problemas de la empresa la factura y ha enviar a los clientes por correo o por correo electrónico

Fecha de vencimiento
A medida que la fecha de vencimiento está a punto de llamar a su contacto y preguntar si la administración es el proceso de su factura. Por supuesto que el comprador confirma que llamará a la compra o el departamento de contabilidad. para acelerar el proceso.

Cuando la fecha de vencimiento de la factura ha pasado por pedir el contable o el de cuentas por cobrar empleado si ha recibido un pago de su cliente.
Si no se paga se llama a su cliente una vez más con la esperanza de conseguir que el realizar el pago. Su cliente le informa de la administración de su empresa es el procesamiento de su factura.

La dirección es incorrecta: volver a emitir la factura
Unas semanas más tarde el departamento de facturación o si recibe un correo electrónico o e-mail explicando la factura se emitió erróneamente: la dirección de entrega es correcto, pero la factura se le cobrará a una dirección diferente en la sede de la empresa o domicilio social se encuentra en una diferente la dirección. Se siguen utilizando el viejo edificio en lugar de la nueva instalación.
¿Cómo puede saber ya que nadie le ha dicho.

La única solución es volver a emitir la factura con una dirección diferente y espero que el cliente pagará tan pronto como sea posible - pero, probablemente, el cliente sólo pagará en el plazo acordado después de recibir la nueva factura.
Cada pocos días o semanas de su jefe, o incluso el CEO le preguntará acerca de su factura no pagada (s) hasta que se convierte en vergonzoso.

No hay nada que usted puede hacer que el cliente es el rey - sobre todo cuando se trata de pagar.
En cualquier caso, este cliente no se puede reproducir este truco en el que de nuevo (hasta que se mueva de su domicilio social).

La gestión de su facturas, condiciones de pago y los pagos son la clave para un negocio exitoso.

Flujo de fondos
Usando este método, el cliente duplica las condiciones de pago y mejora su flujo de caja .
Los DSO ( Days Sales Outstanding ) simplemente se duplica y su director financiero o contador se pone nervioso como su flujo de caja se convierte en un problema.

Le suena familiar?

Lanzamiento de nuevos productos
Cuando los nuevos productos han sido desarrollados por la empresa de comunicaciones corporativas emitirá un comunicado de prensa, marketing y promoción de presentar el producto con publicidad y eventos para informar a los potenciales clientes para crear conciencia.

Al mismo tiempo, los vendedores tienen que aprender el nuevo producto.
En la mayoría de los casos esto es difícil de lograr, ya que están ocupados con ponerse en contacto con el plomo y la venta de los productos actuales y el seguimiento de sus clientes. Es por eso que los campamentos de entrenamiento para la capacitación de ventas se han organizado en el que fueron separados de su hábitat normal. Sin embargo, los tiempos de arranque de los campamentos de las ventas han pasado por como la gente puede seguir comunicándose con sus clientes y lleva usando celular y los teléfonos inteligentes o Internet inalámbrico.

Vendedores de aprender cuando:
Sin embargo los vendedores tendrán una presentación y documentación a fin de estar capacitado en los nuevos productos.
Una minoría de los vendedores a aprender rápidamente acerca de los nuevos productos, pero la mayoría tiene la actitud de esperar y ver.

Las mejores maneras de conseguir un vendedor para conocer los nuevos productos:
- Cuando una ventaja o un cliente le pregunta al respecto o tiene un presupuesto disponible significativos.
- Cuando un compañero gana una comisión grande
- Cuando los márgenes de los nuevos productos son más altos que conduce a mayores comisiones
- Cuando el competidor roba a sus clientes con un producto de la competencia
Fue entonces cuando los vendedores aprenderán más rápido.

Incitar a los vendedores
Al lanzar un nuevo producto es la mejor cuando hay:
- La demanda de los clientes
- Un gran pedido dar una comisión grande a un colega
- Un competidor robar clientes
- Una comisión mayor que el promedio para la empresa

Lo que estimula, o estimulado a aprender sobre un nuevo producto?

Como la gente que se mueve lentamente de Internet para Internet móvil, debido a los altos costos, el gurú del marketing y las redes de anuncios están predicando publicidad móvil, ya que ver el nuevo santo grial (para su propio beneficio).

Sin embargo, hay varias razones por publicidad en el móvil nunca va a despegar:

1. Internet móvil es caro
El Internet móvil es aún un medio caro para la mayoría de la gente, mientras que Internet se ha convertido en asequible para muchos.
Hasta baratas tarifas planas se ofrecen: olvidarse de publicidad móvil: les cuesta dinero cada vez que haga clic en su anuncio.

2. Navegando frente a la acción
Los usuarios de Internet buscar más información
Los usuarios móviles de Internet quiere hacer algo en su lugar.

Si el anuncio consume el 25% de la pequeña pantalla la gente tiende a estar apagado.

3. Intrusiva anuncios para móviles
Como las pantallas de móviles son pequeños, anuncios en ventanas emergentes o banners pasado a ser demasiado intrusivo.
El teléfono móvil se considera más personales como la pantalla LCD de un PC.

4. Mensaje publicitario limitado
Debido al espacio limitado, el mensaje del anuncio debe ser corto - muy corto.
Sólo espero que ellos lo entienden.

5. La experiencia del usuario de Internet móvil
Trabajo en una pantalla pequeña es más difícil que con una gran pantalla LCD.
Accidentalmente clic (tocar) un anuncio de enlace se abrirá una página web que el usuario no quería. Esto va a confundir al usuario y se reducirá la experiencia del usuario.

6. Visibilidad
En muchos casos - especialmente al aire libre bajo el sol - las pantallas móviles son difíciles de leer.
Que saturan la pantalla de información con un anuncio va a matar aún más la experiencia del usuario del servicio.

7. Compatibilidad
Pantallas de los móviles de todos los tamaños y se pueden mantener "retrato" o "paisaje" (y se movía alrededor - el anuncio se confunda).
Para que tu mensaje publicitario correctamente en la pantalla es un verdadero problema que eleva los costos.

8. Mensurabilidad de los anuncios para móviles
Mensurabilidad se ha convertido en el santo grial del marketing en Internet.
En Internet los anuncios en línea son fáciles de medir, principalmente gracias a las cookies.
No todos los navegadores de Internet móvil de apoyo cookies.
El Internet móvil añade a la información de ubicación para el anunciante, sino que es sólo una parte de la información total que se necesita.

9. Ubicación móviles Anuncios basados ​​en intereses
En la actualidad basados ​​en localización móvil es todo el bombo
¿La gente realmente se ven en la pantalla cuando una tienda local envía un mensaje a su móvil o cambie su protector de pantalla? Si es así van a captar el mensaje de que es probable que sea fuera de contexto y tiempo. ¿Van a tomar la acción deseada (cambiar la agenda del día)? Probablemente no.

10. Opt-in para los anuncios / boletines
La gente hace opt-in para recibir los boletines en Internet. No para la publicidad.
La gente no se opt-in para recibir los boletines en su móvil, ya que es preocupante e intrusivas para las limitadas capacidades de su teléfono móvil.
Obtención de archivos de gran tamaño boletín se incrementará la factura mensual.

11. Push anuncios para móviles
¿La gente todavía quiere impulsar la publicidad? No.
Comercialización acaba de comenzar la época de tirar en Internet: marketing de contenidos - marketing entrante .
Cómo la publicidad inserta en sus pueblos móviles disgusto rápidamente.
Bloqueadores de publicidad será utilizado.

12. Porcentaje de rebote
Incluso si la gente haga clic en la publicidad móvil, número de páginas que se van a ver o se despiden de inmediato? Pasar tiempo en la Internet móvil cuesta dinero lo que aumentará significativamente el porcentaje de rebote.

13. Distracciones del medio ambiente
Sentado frente a su PC que se centran en su pantalla sin ningún tipo de distracciones.
Las personas que usan sus teléfonos móviles para Internet es probable que en un entorno con muchas distracciones más porque la gente está pasando por sonidos o son alrededor.

14. Demografía
Actualmente, el Internet móvil está siendo utilizado por un grupo minoritario selectiva de las personas que tienen el dinero y el tiempo de uso (o su compañía paga por ella).
Están muy comprometidos, expertos en tecnología o la necesidad de Internet móvil para su ego.

La forma en que estas personas utilizan el Internet móvil puede ser completamente diferente de cómo las masas (siempre) el uso de Internet móvil.

¿Está utilizando publicidad móvil con algún éxito?

Las 40 horas semanales de trabajo:
Nosotros (los empleados), probablemente el trabajo 40 horas por semana - todos menos los descansos para tomar café y charlar.
Hacemos muchas cosas y tienen múltiples experiencias durante esta semana de trabajo (incluso las reuniones de mucho tiempo aburrido).
Para ser justos: el tiempo de ir al trabajo hay que añadir a estas 40 horas.

Durante estas 40 horas de negocio que hacemos nuestro trabajo, manejar el negocio y ganar nuestros ingresos.

Las 40 horas de fin de semana:
Un fin de semana dura un poco más de 60 horas: del Viernes 17:00-19:00 del lunes.
El 3 noches de sueño están consumiendo alrededor de 18 a 21 horas.
Esta toma de la cantidad de tiempo disponible durante un fin de semana casi lo mismo que la semana de trabajo completo: 40 horas.

Durante este tiempo libre que pasan la mayor parte de nuestra renta disponible (o lo que queda después de la hipoteca y las facturas de servicios públicos).

Trabajo de fin de semana frente a
Parece que tenemos mucho tiempo para ganar o ingresos que tenemos tiempo para gastar nuestro dinero.

Entonces, ¿qué hiciste durante:
- Última semana de trabajo?
- Fin de semana pasado?
Algo significativo? O simplemente perder el tiempo?

La gente tiene un montón de tiempo para sí mismos, pero parecen ser más activos y efectivos durante el horario comercial.
Asegúrese de que usted pasa su tiempo libre de manera eficiente y bien.
La vida es demasiado corta para perder el tiempo.

Observaciones:
- Muchos empresarios trabajan casi toda la semana mediante la combinación de los dos: trabajar más de las 40 horas.
- Las empresas de Internet y en línea están activos 24 / 7.