Hasta ahora, la LEADSExplorer servicio web consistió en proporcionar los datos de visitantes y la identificación de los visitantes por nombre de empresa.
La principal queja que recibimos de nuestros clientes o ex clientes-fue: buenos datos e información, pero queremos hacer algo con él.

Llegue a sus clientes a principios de su ciclo de compra
A partir de hoy el servicio de web le permite tomar acciones hacia sus empresas visitantes, ayudándole a ponerse en contacto con sus empresas visitantes más fácil y cómoda.
Un correo electrónico enviado a las empresas visitantes interesados ​​es probable que reciben más atención que el momento es adecuado y el tema es conocido por las páginas visitadas o ha usado los términos de búsqueda.

En la página principal de los usuarios encontrarán una lista de las últimas empresas visitantes que nunca han visitado antes. El 'interés' de la columna indica gráficamente la intensidad de la visita.

Buscar empresas que visitan
Busque y haga clic en una de las empresas. A continuación, un panel con más información se abre con página web, información de negocios, ubicación geográfica, datos de las visitas y las páginas visitadas con el fin de calificar a la compañía.

Búsqueda de contactos y sus direcciones de correo electrónico
Si la compañía lo suficientemente interesante como se pone en contacto y direcciones de correo electrónico puede ser recuperada de diversas fuentes en Internet.

Utilizando el enlace 'e-mail de preparación "se abrirá una ventana emergente preguntando a:
- Pegar la dirección de correo electrónico encontrados
- Seleccione el contenido del correo electrónico de una serie de mensajes de correo electrónico
Estos correos electrónicos han sido previamente registradas y se pueden editar en el lugar haciendo clic en "Crear / editar las plantillas de correo electrónico '.

Prepare y seleccione Correo electrónico
Al hacer clic en "Prepare correo electrónico" del cliente de correo electrónico ( Microsoft Outlook , Thunderbird , ...) se inaugurará a fin de permitir su posterior edición o la personalización del correo electrónico y añadir la firma de los remitentes.

El envío se hará efectiva desde el servidor de correo electrónico del usuario.

Beneficio
El envío de un correo electrónico a una empresa interesada lleva a cabo dos de las incertidumbres de los árboles de marketing por correo electrónico:
- El contenido es a juego su interés
- El tiempo: el mensaje es oportuno
Esto es probable que aumente el interés en los productos o servicios.

Almacenamiento de datos y eventos para su uso futuro
Cada correo electrónico enviado a salvar a la empresa, la persona de contacto con su dirección de correo electrónico a la CRM SALESTractor , incluyendo el correo electrónico.

Además de un evento se crea en el registro de comunicaciones que aparecen en las listas de actividades que trazar las visitas de una empresa y las comunicaciones con esta empresa.

Estamos orgullosos de traer más características por el mismo precio.
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Social media marketing: no apto para las empresas
El gurú y los entusiastas de Social Media Marketing nos han hecho creer que es la próxima Santo Grial. Sin embargo , no es ya que es un caos .

La desaparición de los medios de comunicación social de comercialización se debe probablemente a las redes sociales en sí, ya que es un caos:
- Demasiado complejo para agilizar
- Demasiado complejo para poner en reglas simples que pueden ser ejecutadas por los empleados de una empresa
- Además, no se puede censurar o controlar que asustar a la gestión

Social Media Marketing simplemente actúa como un niño incontrolable en un entorno de oficina.

Los medios sociales son el niño con TDAH de marketing
Social Media Marketing puede ser mejor en comparación con el TDAH ( Trastorno por Déficit de Atención e Hiperactividad ):

- Impulsividad
- Los participantes reaccionar rápidamente sin pensar
- Hiperactividad
- La actividad continua
- Constantemente en movimiento
- Falta de atención: como la atención de los contribuyentes puede dar vuelta por completo en otra dirección.
- Cambio de enfoque durante toda la noche
- Talk (comunicación) sin parar
- Dificultad para realizar tareas tranquilas
- No siguientes instrucciones
- Dejan escapar comentarios inapropiados
- Mostrar sus emociones sin freno
- Actuar sin considerar las consecuencias
- Tiene dificultad para esperar que las cosas que ellos quieren

Todas estas características son , no las estructuras de montaje y las normas de lo que hace Social Media Marketing difícil de usar en una estructura corporativa.
Las reacciones y las reglas impuestas por el gobierno de las empresas dificultan el éxito, el flujo, la captación y el control de los medios de comunicación de mercadeo social aún más.

No hay píldoras de prescripción para el TDAH medios de comunicación social
Si todavía consideraría la creación, implementación y ejecución de una campaña de Social Media Marketing entonces ten cuidado de que no hay prescripción de píldoras que deben tomarse para aliviar los problemas.
Sólo tienes que tragar los problemas causados ​​por el choque de su empresa y los medios de comunicación social.

¿Cómo está su hijo comercialización TDAH haciendo?

Asesoramiento gratuito no es parte de su proceso de ventas

Cuando una empresa tiene un problema a resolver se puede buscar un consultor para completar el trabajo.
Muchos consultores o podrán solicitar el trabajo.
Con el fin de destacar entre la multitud algunos incluso podrían ofrecer una consultoría inicial gratuita. Similar a un freemium en los servicios web.

Consideraciones:
- Libre no tiene ningún valor y se aprecia como ningún valor
- Un servicio sólo vale la pena el precio que (puede) cargo
- La asesoría gratuita se puede resolver un gran parte del problema por lo tanto, sin contrato
- La asesoría gratuita a canibalizar sus honorarios y puede costar su compromiso
- Una vez que ofrecen consultoría gratuita, entonces se le consulte de forma gratuita una y otra vez.
- La noción de un servicio de consulta gratuito sugiere que el proceso de venta nunca fue terminado y la consulta libre todavía tiene que demostrar el valor de la empresa u organización.
- No hay aparente victoria para la empresa y demasiadas incertidumbres existen, mientras que el papel del vendedor es reducir los riesgos .

Como David Heinemeier Hansson de 37Signals escribe: globos oculares todavía no pagar las cuentas .

El proceso de ventas
Sin embargo, durante su proceso de ventas que necesita para mostrar y demostrar su experiencia y proporcionar un valor para la organización -, sino de consultoría no es libre. Si no puede aportar un valor durante el proceso de ventas entonces usted o sus servicios son una mercancía.

Su proceso de venta también puede ser una educación para el cliente, ya que no puede estar al tanto de muchas cuestiones y problemas.

Tal vez usted pueda ofrecer a la sesión inicial para la identificación de las necesidades de forma gratuita, ya que le permite definir el tamaño de su proyecto y su alcance. Los problemas más e ideas que usted puede identificar las oportunidades de consultoría más que usted tenga. Apenas sea lo suficientemente inteligente como para no enumerar todos los problemas en su oferta por primera vez como entonces la cantidad total inicial se convertirá en forma de cara.
En esta sesión inicial gratuita es una parte de su proceso de ventas como Ti le permite definir el total del proyecto o proyectos diferentes que usted puede ir después: es la empresa de investigación de mercado.
¿Ofrecen asesoría gratuita para convencer a su cliente a comprar

Cuando el empresario de treinta años apareció en frente de su Junta de Directores para explicar sus ventas rezagadas, de 60 años de edad, ex miembro del directorio de IBM, dijo: "En mi tiempo en IBM durante los años setenta y ochenta se han vendido ..."

El empresario interrumpe inmediatamente y respondió:
"Usted nunca ha estado en las ventas a medida que fueron sólo en la negociación de contratos y cierre de operaciones y la generación de oportunidades se basa completamente en el marketing entrante impulsado por la IBM marca de su nombre. "

El ex hombre de IBM se sorprendió ya que su orgullo fue demolido, como la afirmación es verdadera: CEO y CFO en realidad llamó a IBM con el fin de conseguir una reunión con un vendedor de IBM.

De acuerdo con el empresario un vendedor real tiene que:
- Perspectiva del mercado en constante
- Llame a los clientes potenciales: llamadas en frío
- Encontrar pistas
- Explicar los beneficios y características del producto
- Explicar por qué necesitan la solución ahora en vez de más adelante
- Informar sobre la empresa
- Persuadir a la iniciativa
- Dar a la presentación
- Fomentar los cables a través del embudo
- Hacer que el precio de cotización o de responder a la solicitud de ofertas
- Negociar el contrato
- Cerrar el acuerdo de venta
- Asegúrese de que la entrega es en el tiempo
- Recoger el dinero / se les paga
- Obtener la comisión
- Mantener al cliente - para evitar la rotación

Las personas y empresarios de las diferentes empresas tienen diferentes puntos de vista sobre las tareas relacionadas con las ventas. Un empresario tiene que lidiar con todas estas tareas con el fin de llegar a un acuerdo cerrado y un cliente feliz.

En una gran empresa con un nombre de marca fuerte y mucho menos se trata de un hombre de ventas.

¿Qué pasa con el ciclo de ventas?

Todo está bien cuando usted firme el acuerdo:
- Los bienes o servicios
- La fecha de entrega
- Las condiciones de pago
- ...

Dentro de la demora le ha pedido que suministrar los bienes o servicios, y cuanto antes su empresa emite la factura y tiene que enviar a los clientes por correo o por correo electrónico

Fecha de vencimiento
A medida que la fecha de vencimiento está a punto de llamar a su contacto y preguntar si la administración está procesando su factura. Por supuesto que el comprador confirma que llamará a la compra o el departamento de contabilidad. para acelerar el proceso.

Cuando la fecha de vencimiento de la factura ha pasado usted le pide al contador o de la cuentas por cobrar secretario si ha recibido un pago de su cliente.
Si no paga se llama a su cliente una vez más con la esperanza de que el conseguir que se efectúe el pago. Su cliente le informa de la administración de su empresa es el procesamiento de su factura.

La dirección es equivocada: la nueva emisión de la factura
Unas semanas más tarde el departamento de facturación o si recibe un correo electrónico o e-mail explicando la factura fue expedido de manera errónea: la dirección de entrega es correcta, pero la factura se le cobrará a una dirección diferente a la sede de la empresa o domicilio social se encuentra en una distinta dirección. Ellos siguen usando el viejo edificio en lugar de la nueva instalación.
¿Cómo puedes saber lo que nadie te dijo.

La única solución es volver a emitir la factura con una dirección diferente y espero que el cliente pagará tan pronto como sea posible - pero, probablemente, el cliente sólo pagará dentro del plazo acordado después de recibir la nueva factura.
Cada pocos días o una semana a su jefe, o incluso el director general hará preguntas sobre su factura no pagada (s) hasta que se vuelva embarazoso.

No hay nada que usted puede hacer que el cliente es el rey - sobre todo cuando se trata de pagar.
En cualquier caso, este cliente no va a jugar esta mala pasada de nuevo (hasta que se mueva su sede social).

La gestión de sus facturas, condiciones de pago y los pagos son la clave para un negocio exitoso.

Flujo de fondos
Con este método el cliente duplica las condiciones de pago y mejora su flujo de caja .
El DSO ( Days Sales Outstanding ), simplemente se duplica y su director financiero o contador se pone nervioso como su flujo de caja se convierte en un problema.

¿Suena familiar?

Lanzamiento de nuevos productos
Cuando los nuevos productos han sido desarrollados por la empresa de comunicaciones corporativas emitirá un comunicado de prensa, marketing promover y presentar el producto con la publicidad y eventos para informar a los potenciales clientes para crear conciencia.

Al mismo tiempo los vendedores necesitan aprender el nuevo producto.
En la mayoría de los casos esto es difícil de lograr, ya que están ocupados con ponerse en contacto con el plomo y la venta de los productos actuales y dar seguimiento a sus clientes. Es por eso que los campamentos de entrenamiento para la formación de las ventas se han organizado en el que fueron separados de su hábitat normal. Sin embargo, los tiempos de arranque de los campos de ventas han pasado por como la gente puede seguir comunicándose con sus clientes y lleva usando celular y los teléfonos inteligentes o Internet inalámbrico.

Vendedores de aprender cuando:
Sin embargo los vendedores tendrán una presentación y la documentación con el fin de estar capacitado en los nuevos productos.
Una minoría de los vendedores a aprender rápidamente acerca de los nuevos productos, pero la mayoría tendrá que esperar y ver la actitud.

La mejor forma para conseguir un vendedor para conocer los nuevos productos:
- Cuando una ventaja o un cliente pregunta al respecto o tiene un presupuesto disponible significativa.
- Cuando un compañero gana una comisión grande
- Cuando los márgenes de los nuevos productos son más altos de liderazgo a mayores comisiones
- Cuando el competidor le roba a sus clientes con un producto de la competencia
Fue entonces cuando los vendedores aprenderán más rápido.

Incitar a los vendedores
Cuando se lanza un nuevo producto es la mejor cuando hay:
- La demanda de los clientes
- Un gran pedido dando una gran comisión a un colega
- Un competidor robar clientes
- Una comisión más grande que el promedio para la empresa

¿Qué incitó o estimulado a aprender sobre un nuevo producto?

Las 40 horas semanales de trabajo:
Nosotros (los empleados), probablemente el trabajo de 40 horas a la semana - menos todos los coffee breaks y Charla.
Hacemos muchas cosas y tienen múltiples experiencias durante esta semana de trabajo (incluso las reuniones que consumen tiempo aburridos).
Para ser justos: el tiempo de ir al trabajo hay que añadir a estas 40 horas.

Durante estas 40 horas de negocio que hacemos nuestro trabajo, manejar el negocio y obtener nuestros ingresos.

El fin de semana de 40 horas:
Un fin de semana dura un poco más de 60 horas: del Viernes 5 pm a 7pm de lunes.
Las 3 noches de sueño están consumiendo cerca de 18 a 21 horas.
Esta toma de la cantidad de tiempo disponible durante un fin de semana aproximadamente la misma que la semana laboral completa: 40 horas.

Durante este tiempo libre que pasamos la mayor parte de nuestra renta disponible (o lo que queda después de letras hipotecarias y la utilidad).

El trabajo de fin de semana frente al
Parece que tenemos tanto tiempo para ganar o ingreso ya que tenemos tiempo para gastar nuestro dinero.

Entonces, ¿qué hiciste durante:
- Última semana de trabajo?
- Este fin de semana?
Cualquier cosa importante? O simplemente perder el tiempo?

La gente tiene un montón de tiempo para sí mismos, pero parecen ser más activos y efectivos durante el horario comercial.
Asegúrese de que usted pasa su tiempo libre de manera eficiente y bien.
La vida es demasiado corta para perder el tiempo.

Observaciones:
- Muchos empresarios trabajan casi toda la semana mediante la combinación de los dos: trabajar más de las 40 horas.
- Los negocios en Internet y en línea están activos 24/7.