En general, hay 2 tipos de personas en TI orientada a eventos de networking: tienes el 'trajes', que son conocedores de la red de trabajo y los geeks, los que se preguntan qué demonios estamos haciendo allí y cómo pueden obtener a cabo lo antes posible.

Ahora, en cuanto a personas que se acercan a estos eventos va, aquí están algunos de mis consejos:

A nadie le gusta estar a solas

Cualquier persona de pie por sí mismos son siempre felices cuando alguien viene a hablar con ellos.
Esta es una regla básica para este tipo de eventos. No te quedes ahí, ir a hablar con alguien: ellos estarán felices de haberlo hecho. Tú también.

No ignore las mujeres

Las pocas mujeres en estos eventos son a menudo ignorados, como ocurre a menudo en el mundo dominado por los hombres de TI. Esto podría ser un gran error, especialmente cuando estás en el mercado para un mejor trabajo. (No somos todos?)

¿Por qué?

Si son seres sociales, hay una gran oportunidad son los reclutadores. Si no lo son, aún, asegúrese de preguntarles acerca de oportunidades de empleo en su empresa. Las mujeres a menudo parecen estar en mejor pie con el departamento de recursos humanos que los hombres y se acuerde de hablar con el departamento de Recursos Humanos (a menudo mujeres) acerca de "que buen tipo" (usted). Contar con usted como un compañero también podría ayudar a no tener que estar allí por sí mismos de nuevo en la siguiente evento de su empresa les envió.

En cualquier caso: Una mujer de pie por sí misma es aún más feliz cuando habla con ella en comparación con un hombre.
(En eventos de networking que es)

Cualquier geeks probablemente tendrá una interesante agenda

Torpe buscando geeks introvertido que pasar a quedar por lo general hay más interesantes. No hay manera en el mundo que estarían en esa habitación llena de 'trajes' si no hubiera un motivo muy bueno para estar allí.

Descubre por qué están ahí!

Hablar de funciones, herramientas y funciones para ellos. Usted es un Linux sysadmin que prefiere redhat y su compañía ofrece un servicio de VoIP basado en que está construido en Perl, Ruby, asterisco y MongoDB .

La élite de redes necesitan un tono diferente

Mejor la red de trabajo no suelen ser eficaces sólo eso: la creación de redes. Estos son a menudo orientada a las personas más "negocio" que ya no caben pura, probablemente sólo por sus redes y capacidades de marketing personal.

No hay nada malo con eso, pero usted debe recordar que deben ser manejados de una manera diferente.

Incluyen los logros y beneficios en su terreno de juego cuando se habla con estas personas. No quieren saber que usted es un administrador de sistemas Linux y el asistente de Cisco, que quieren saber que usted es un solucionador de problemas en una compañía que ofrece un servicio basado en web que ayuda a las organizaciones a ahorrar dinero al reducir las llamadas de servicio escritorio y escala que el servicio de 200 a 200 mil usuarios diarios durante el último año.

Si lo encuentran interesante que a menudo pueden facilitar que usted o sus servicios / productos en una empresa más grande y siempre parecen saber "sólo la persona que estás buscando. (Que a menudo resulta no ser el caso)

Despedida de una manera amistosa y positiva

Asegúrese de preguntar a todo el mundo hable de lo que están esperando para ganar el evento y cuáles son sus problemas actuales. A mucha gente no le dirá si usted lo solicita.

Esta es también la forma ideal de participar con ellos en una nota positiva, feliz en el futuro.

Después de todo, usted no está en un evento de networking para hablar con la misma gente por horas (por lo general) y también quiere dejar una impresión positiva al separarse de ellos. Incluso si no es natural para que usted pueda caminar hasta hablar con extraños, que también podría dar lo mejor de ti mientras estás allí y conocer a gente tanto como sea posible.

Por ejemplo: Cuando se está buscando una forma de reemplazar su obsoleto sistema PBX, puede más tarde por parte de "un placer hablar contigo ... y cuando me encuentro con un VOIP experto en adelante me aseguraré de darles a conocer que ". (Ya me entiende)

A / B de pruebas de su discurso del ascensor

También creo que estos eventos son ideales para A / B de pruebas de su discurso de ascensor: es increíble cómo contarla desde un ángulo diferente puede causar un cambio en los intereses. Como se suele decir: nunca tienen la oportunidad de segundo a hacer una primera impresión, pero en estos eventos hay suficiente gente dispuesta a escuchar lo que tengo que decir (o al menos los primeros 30 segundos), por lo que sólo puede intentar de nuevo con otra víctima más adelante.

Excelente para practicar y perfeccionar su terreno de juego (aunque creo que un discurso de ascensor real podría ser demasiado para un evento de networking) para cuando realmente lo necesitan para estar bien en la primera impresión.

Sólo recuerda: no hablar geek para los trajes, y viceversa.

¿Tienes algún consejo más para el manejo de este tipo de eventos?

Normalmente, durante la reunión anual de ventas de la hoja de ruta de productos o soluciones se presenta. A fin de explicar los representantes de ventas lo que puede esperar y lo que la empresa espera de ellos.

¿Cómo reaccionaría usted si los planes parecen factibles para usted?

Cuando los retos y las metas están más allá de los medios y el alcance de la empresa?
Cuando los esfuerzos de marketing necesarios y las inversiones están muy subestimados o presupuesto mucho más alto de lo normal?
Cuando los nuevos productos dirigirse a un mercado diferente, pero el presupuesto carece de la necesaria inversión en marketing?
Cuando los productos previstos parecen estar más allá de las habilidades y recursos de los desarrolladores?
Cuando el primer punto de partida para la demanda del mercado es el problema?

¿Qué hacer si los objetivos, los desafíos de productos, investigación de mercado y los esfuerzos de marketing no son realistas?
Ya es demasiado tarde para discutir con la administración, como todas las decisiones se han tomado y la máquina se ha puesto a trabajar.
Usted sabe muy bien ni convenció a la compañía llegará a "la pared" en un año.

Le acusan de gestión de estas decisiones equivocadas?
Tiempo para encontrar un nuevo trabajo?

Vídeo mató a la estrella de radio es el clip de famosos de The Buggles en los años ochenta. Eso sólo fue la estrella de radio.

El Internet ha matado a muchos otros negocios:
- La industria de la música: la gente de descarga de música en lugar de comprar CDs
- La Prensa: noticias en línea, Twitter y Facebook
- El entretenimiento de adultos en vivo: más fácil y más conveniente para obtener entretenimiento para adultos en línea
- Las agencias de viajes locales: los vuelos de reserva por Internet y hoteles
- Las pequeñas tiendas especializadas: una gama más amplia de productos que se ofrecen a un precio inferior
- La industria del cine: tratar de sobrevivir en las películas en 3D como la gente ve descargado películas en casa
- Las tiendas de alquiler de vídeo: descargar un vídeo en lugar de alquilar una

Muchas otras empresas se han visto negativamente afectados por la Internet.
Muchas empresas han tratado de combatir la internet sin éxito.

Ellos tomaron el crédito para su segunda sinfonía
re-escrita a máquina y las nuevas tecnologías
y ahora entiendo los problemas que usted puede ver

Internet va a matar o reducir muchos otros negocios:
- Recursos Humanos / Empleados de búsqueda por las juntas de trabajo
- Headhunters por LinkedIn
- Venta de entradas: entradas online son mucho más cómodo, rápido y tiene ofertas de ganga
- Nutrición - la pérdida de peso: en línea dieta y pérdida de peso - Hacer un seguimiento de las calorías
- Loterías: es sólo cuestión de tiempo para que la legislación cambie entonces la gente sólo jugar lotería en línea
- Juegos de azar: más y más gente juegue en línea sin estar limitado por el control social
- Juegos: en lugar de comprar un juego de la gente jugar en línea en lugar
- Consultoría: cada vez más información y asesoramiento se puede encontrar en línea que compiten con la consultoría
- Abogados: las preguntas de la primera línea se canalizan a través de servicios de derecho en línea - especializados: en el divorcio en línea
- Notario: inscripciones en línea, constitución de sociedades en línea

A finales de los años 90 había un dicho popular: " Hágase obsoleto antes de su competidor .
Tal vez la versión del siglo 21 debe ser: "Hágase obsoletos antes de que el Internet es '.

La firma-una empresa líder en el mercado de un acuerdo OEM ( Original Equipment Manufacturer ) es un logro importante para usted como director de desarrollo empresarial o Gerente de Área de Ventas.
Está convencido y los persuadió a utilizar los productos o servicios de su empresa que es muchas veces más pequeño.

Tener la comercialización y venta de la empresa principal la promoción de los productos o soluciones de su empresa debe llevar en ventas adicionales de las partes del mundo su empresa nunca podría alcanzar.

El comunicado de prensa del anuncio de la gran empresa que da una sensación de gloria.

1. Las razones detrás de la oferta OEM
Sin embargo, ¿cuáles son las razones reales de la empresa líder en el mercado para decidir sobre la selección de su producto o solución?
- Para conectar rápidamente un hueco en su oferta con el fin de darles tiempo para desarrollar su propia versión?
- Para mostrar a sus clientes la totalidad de su oferta, pero con la intención de no vender la solución
- Aprender de la solución

Incluso en el caso de la empresa líder en el mercado tiene buenas intenciones de muchos otros factores que desempeñan un papel en conseguir ofertas de ventas cerradas.

2. El Marketing
Si no tienen presupuesto de marketing para sus productos o soluciones (aparte de la nota de prensa), entonces casi ninguno de sus clientes o potenciales clientes sepan de su existencia.
Sólo mencionar en el sitio web tendrá algún impacto, pero si no hay apoyo a la campaña de comercialización sólo las personas especializadas en la materia y los geeks se encuentran las soluciones y hacer preguntas sobre ellos.

3. La conciencia de la gente de las ventas
Los vendedores y los equipos de ventas de las grandes empresas tienen muchos productos y soluciones en su cartera. ¿Cómo y por qué se los recuerda o ser conscientes de ellos?
Así que hay que crear conciencia de sus productos o soluciones.
En lugar de vender su puesto de ventas se transformó en la creación de conciencia y convertirse en un motivador.

4. Las Comisiones
Si la comisión sobre sus productos o soluciones, no es en línea o menor que la de sus propios productos, entonces es poco probable que las ventas se generará.
Asegúrese de saber sobre sus planes de la comisión y cómo se aplican a sus productos y soluciones.

5. El Ciclo de ventas
Si sus productos o soluciones requieren un ciclo más largo, ¿por qué las ventas de los vendedores de embarcarse en un viaje largo?
Sin embargo, si su ciclo de ventas es significativamente más corto que estén interesados ​​- sobre todo si las comisiones están en línea (menos esfuerzo - más rápido de la Comisión).

6. Los precios de mercado
Si sus productos son más costosos del proceso de venta será diferente, un nivel más alto de la jerarquía en el cliente tendrá que decidir sobre la compra

7. El Margen
Si la empresa tiene un bajo margen en sus productos la comisión será en consecuencia de baja. Además, el bajo margen no motivar a los ejecutivos de la compañía para promover los productos OEM y soluciones.

8. La Formación
Usted puede dar formación sobre sus productos y soluciones.
La cuestión es que los vendedores de participar?
E incluso si participan van a hacer el esfuerzo de escuchar y aprender?

9. La técnica avanzada o la complejidad
Si sus productos o soluciones son mucho más avanzados y el uso de una tecnología más compleja no se sabe aún poco probable que los vendedores incluso a tratar de venderlas.
Tienen miedo de las preguntas que no puede responder o que incluso no puede entender cómo funcionan realmente.

10. El primer acuerdo rápido
Lo mejor es la esperanza de un vendedor de cerrar un gran negocio y obtener una bonificación impresionante. Eso es cuando los vendedores aprenden rápido y se motivan de inmediato.
Si no hay acuerdo se cerró durante los primeros meses es de interés probablemente se reducirá.

Incluso si usted ha firmado el acuerdo OEM del siglo con una empresa líder en el mercado hay muchos otros obstáculos que provoquen un fallo.

Así que no se deje engañar por el sueño de OEM con una importante empresa.
Iit lleva más de un contrato para hacer un acuerdo OEM para generar ventas.

Dejar caer una piedra en el agua

Cuando su caída de una piedra en aguas tranquilas una perturbación superficie se crea, lo que resulta en una serie creciente de ondas circulares. Las ondas representan la energía de la piedra al caer.

Cuando se le cae una piedra en el agua agitada de las olas creadas apenas se comentó que la energía de la piedra es menor que el agua agitada.

Cuando se tira una piedra en el agua con ondas de funcionamiento de la energía de las ondas se pueden acumular crear olas más altas que antes.

Un chapoteo en los medios sociales

En los medios de comunicación social, los participantes y el público escucha puede tener efectos similares:
Falta de interés o compromiso
Cuando no hay mucha interacción o de interés para la discusión de entonces un nuevo mensaje, la comunicación o evento puede crear ondas similares a la caída de una piedra en aguas tranquilas.

Su mensaje puede crear interés, pero que se está expandiendo las ondas se extinguirá pronto debido a:
- Falta de interés de la mayoría
- No hacer ningún compromiso por parte de su audiencia
Todos los inyecta energía causará pequeñas ondulaciones. Incluso en el caso si usted lanza grandes cantidades de dinero en el marketing social, es como tirar una piedra más grande en aguas tranquilas: un interés mínimo.

El ruido blanco borra el mensaje
Cuando hay muchos diferentes comunicaciones y la interacción continua entre los participantes y el público escucha es, un nuevo mensaje, la comunicación o evento es poco probable tener mucho impacto, ya que es eliminada por el ruido blanco de todas las otras interacciones.
Si su mensaje no es lo suficientemente interesante o importante será no escuchado o visto.

Sólo en el caso en que el mensaje es lo suficientemente importante será evitar el ruido y tendrá un gran impacto y será observado por muchos.
Corte a través del ruido va a costar grandes cantidades de dinero de la comercialización.

La ola de interés
Cuando hay una ola de interés en un problema o una solución y un mensaje o evento que esté en consonancia con esto se puede mejorar el nivel de interés.

Si te las arreglas para hacer una declaración, comunicación o mensaje de que está en consonancia con el interés de un determinado grupo ya discutir la información o eventos similares, es probable que se reciben más atención que las ondas de interés son la mejora de uno al otro.

Coger la onda en medios de comunicación social es una necesidad

Es todo acerca de la captura de la ola en los medios de comunicación social.
Usted debe tomar la ola de interés y dejar que el mensaje de subirse a la ola - incluso más allá de su control.

Por lo tanto, comunicar un mensaje o la organización de un evento se trata de ser:
-Masaje a tiempo o evento
-En el mensaje de sincronización o evento
Tu mensaje ha de ser en línea con el interés de la audiencia que son sus compradores potenciales o grupo de usuarios.
Con el fin de conocer el mensaje que necesita escuchar a su primera audiencia.

Ola de marketing viral se explica
Con mucha suerte la ola más grande se creó viral que multiplica aún más su marca o producto.
Sin embargo, esto sólo ocurre en muy pocos casos como la ola de nueva creación necesidad de obtener más energía de las ondas de otros unirse a ella. Como un imán que atraerá a muchos más olas más pequeñas para construir el lapso de llegar y el tiempo de la campaña de marketing.

No siempre es la grandeza de un anuncio o el dinero que se gasta en un comunicado de prensa, la publicidad o evento que hacer un chapoteo grande.
Estar en sincronía y oportuna es mucho más importante para crear una gran ola en los medios sociales, que tratar de hacer un chapoteo grande por estudiar minuciosamente en un montón de (perder) dinero.

La audiencia está escuchando ( THX ) ... si usted escucha a la primera audiencia.

El social media marketing es un caos
Los medios sociales son el nuevo marketing.
Sin embargo los medios de comunicación social requiere de más tiempo y atención que el marketing y la publicidad convencional, ya que es complejo y caótico: un desordenado espectro de los medios de comunicación, donde el caos reglas.
El social media marketing requiere tiempo, esfuerzo, habilidades para la comunicación, la participación e incluso detener el intercambio de comunicación con el público o los clientes potenciales.

Outsourcing de Marketing Social
Cuando una tarea se convierte en demasiado trabajo y no es el core business de una empresa, entonces normalmente el outsourcing es la solución.

Por lo que podría externalización de sus medios de comunicación de mercadeo social de una agencia de marketing o de la empresa de marketing en Internet para muchas y buenas razones .
Sin embargo, la externalización a una agencia no es sencilla ya que los límites son mucho mayores que en el caso de la publicidad o el marketing convencional. Estos tienen un espacio de trabajo muy limitadas y bien definidas.

El control de la agencia de marketing social
¿Cómo limitar y mantener el control de las acciones de una agencia de marketing en medios sociales?
Sobre todo porque la capacidad de medir los efectos son difíciles.
- Entonces, ¿cómo el control de la agencia?
- ¿Cómo asegurarse de que la agencia tiene su espíritu, habla su idioma y comparte la misma visión?
- ¿Cómo asegurarse de que la agencia dirige a la audiencia adecuada?
- ¿Cómo se puede reaccionar de una agencia en una declaración, una declaración falsa, un insulto o una pregunta planteada por cualquiera de los participantes en los medios de comunicación social, sin pedir permiso primero?

Responsabilidad de mercadeo social
Si su agencia de marketing se comete un error al actuar mal o negativamente sobre un evento en los medios de comunicación social, que se convertiría en un completo desastre podría usted llevó a cabo los fiables para ello? ¿Existe una cláusula de responsabilidad en el contrato entre su empresa y la agencia de marketing en Internet?
Sólo por esta cláusula de responsabilidad hará que el precio a pagar por la externalización de su marketing en medios sociales muy alto - mucho más alto que dispongan de sus propias social media marketing.

El marketing social jerarquía de toma
Si la agencia requeriría un permiso de la compañía para responder o corregir una declaración falsa, que en la empresa puede decidir sobre esto? En definitiva, el vicepresidente de marketing o CEO: que requiere tiempo y es probable que las malas interpretaciones de la situación o una serie de eventos que conducen a la regla de decisiones equivocadas y las respuestas.

Outsourcing de mercadeo social es el desafío más grande
Los medios sociales crece de manera orgánica lo que hace que la imposición de estructuras de decisión para aprobar las acciones casi imposible y el precio a pagar por la responsabilidad será sólo para altas.
Por lo tanto la externalización de su marketing en medios sociales parece un reto imposible debido a las comunicaciones que se cree, que se tomen decisiones, la responsabilidad que deben tomarse y los costos relacionados con responsabilidad.

Piense dos veces antes de outsourcing de mercadeo social de los medios de comunicación