Normalmente durante las rebajas reunión anual de la hoja de ruta de los productos o soluciones que se presenta. Con el fin de explicar los representantes de ventas lo que puede esperar y lo que la empresa espera de ellos.

¿Cómo reaccionas cuando los planes parecen inviables para usted?

Cuando los retos y las metas están más allá de los medios y el alcance de la empresa?
Cuando los esfuerzos de marketing y las inversiones requeridas son la manera subestimada o presupuesto mucho más alto de lo normal?
Cuando los nuevos productos frente a un mercado diferente, pero el presupuesto carece de la necesaria inversión en marketing?
Cuando los productos planificados parecen estar más allá de las habilidades y los activos de los desarrolladores?
Cuando el punto de partida inicial para la demanda del mercado es malo?

¿Qué hacer si los objetivos, retos de productos, investigación de mercados y marketing no son realistas?
Ya es demasiado tarde para discutir con la administración ya que todas las decisiones se han tomado y la máquina se ha puesto a trabajar.
Usted sabe muy bien y convenció a la compañía llegará "el muro" dentro de un año.

¿Le acusan de gestión de estas decisiones equivocadas?
Es hora de encontrar un nuevo empleo?

Firma en marcha una empresa líder en el mercado para un acuerdo OEM ( Original Equipment Manufacturer ) es un logro importante para usted como director de desarrollo empresarial o Area Sales Manager.
Has convencido y los persuadió de utilizar los productos o servicios de su empresa que es mucho más pequeño.

Tener la comercialización y venta de la empresa principal la promoción de los productos y soluciones de su empresa debe traer en ventas adicionales de las partes del mundo su empresa nunca podría alcanzar.

El comunicado de prensa del anuncio de la gran empresa que te da una sensación glorificado.

1. Las razones detrás de la oferta OEM
Sin embargo, ¿cuáles son las verdaderas razones de la empresa líder en el mercado para decidir sobre la selección de su producto o solución?
- Para conectar rápidamente un hueco en su oferta con el fin de darles tiempo para desarrollar su propia versión?
- Para mostrar a sus clientes la totalidad de su oferta, pero que tiene la intención de no vender la solución
- Aprender de su solución

Incluso en el caso de la empresa líder en el mercado tiene buenas intenciones, muchos otros factores pueden jugar un papel en conseguir acuerdos de ventas cerrados.

2. The Marketing
Si no tienen presupuesto de marketing para sus productos o soluciones (aparte de la nota de prensa), entonces casi ninguno de sus clientes o potenciales clientes conocerán su existencia.
Sólo mencionar en el sitio web tendrá algún impacto, pero si no hay apoyo a la campaña de comercialización sólo las personas especializadas en la materia y los frikis de encontrar las soluciones y hacer preguntas sobre ellos.

3. El conocimiento de la gente de ventas
Los vendedores y los equipos de ventas de las grandes empresas tienen muchos productos y soluciones en su cartera. ¿Cómo y por qué iban a recordarlas o ser consciente de ellos?
Por lo que necesita para crear conciencia sobre sus productos o soluciones.
En lugar de vender su puesto de ventas serán transformados a la creación de conciencia y convertirse en un factor de motivación.

4. Las Comisiones
Si la comisión sobre sus productos o soluciones que no está en línea o menor que sus propios productos, entonces es poco probable que se generen las ventas.
Asegúrese de saber acerca de sus programas de comisiones y cómo se aplican a sus productos y soluciones.

5. El ciclo de ventas
Si sus productos o soluciones requieren un ciclo más largo de ventas ¿por qué los vendedores de embarcarse en un viaje largo?
Sin embargo, si el ciclo de ventas es significativamente más corto que estarán interesados ​​- especialmente si las comisiones son en línea (menos esfuerzo - comisión más rápido).

6. El Precio del Mercado
Si sus productos son más caros del proceso de venta será diferente, ya un nivel más alto de la jerarquía en la que el cliente tendrá que decidir sobre la compra

7. El Margen
Si la empresa tiene un bajo margen en sus productos la comisión será en consecuencia baja. Además, el bajo margen no motivará a los ejecutivos de la compañía para promover los productos y soluciones de OEM.

8. La Formación
Usted puede dar formación sobre sus productos y soluciones.
La cuestión se va a participar a los vendedores?
E incluso si participan van a hacer el esfuerzo de escuchar y aprender?

9. El avanzado o complejidad técnica
Si sus productos o soluciones son mucho más avanzadas y utilizan la tecnología más compleja es incierto incluso poco probable que los vendedores tendrán incluso tratar de venderlos.
Tienen miedo de las preguntas que no puede responder, o incluso no pueden comprender cómo funcionan realmente.

10. El primer acuerdo rápido
Lo mejor es esperar un vendedor de cerrar un gran negocio y conseguir una ventaja impresionante. Eso es cuando los vendedores aprenden rápido y se motivan inmediatamente.
Si no hay acuerdo está cerrado durante los primeros meses es probable interés disminuirá.

Incluso si usted ha firmado el acuerdo OEM de siglo con una empresa líder en el mercado hay muchos otros obstáculos que causarán el fracaso.

Así que no se deje engañar por el sueño de OEM con una empresa importante.
IIT lleva más de un contrato para hacer un acuerdo OEM para generar ventas.

Dejar caer una piedra en el agua

Cuando la caída de una piedra en aguas tranquilas se crea una perturbación superficial, lo que resulta en una serie creciente de ondas circulares. El ondulaciones muestran la energía de la piedra caído.

Cuando se le cae una piedra en el agua agitado las olas creadas apenas se observaron como el de la energía de la piedra es menor que el agua agitada.

Al dejar caer una piedra en el agua con el funcionamiento de las ondas de la energía de ambas ondas se acumulan creando olas más altas que antes.

Un toque en las redes sociales

En las redes sociales de los participantes y el público escuchando pueden tener efectos similares:
Falta de interés o compromiso
Cuando no hay mucha interacción o de interés para la discusión y luego un nuevo mensaje, comunicación o evento puede crear ondas similares a la caída de una piedra en aguas tranquilas.

Su mensaje puede crear interés, pero se está expandiendo olas morirá pronto debido a:
- La falta de interés por parte de la mayoría
- No obtener ningún compromiso por parte de su público
Toda la energía inyectada hará que pequeñas ondulaciones. Incluso en caso de que si usted lanza una gran cantidad de dinero en el marketing social, es como tirar una piedra grande en aguas tranquilas: un interés mínimo.

El ruido blanco borra el mensaje
Cuando hay muchas comunicaciones e interacciones diferentes que van de entre los participantes y la audiencia está escuchando, un nuevo mensaje, la comunicación o el evento es poco probable que haga mucho impacto, ya que se suprime el ruido blanco de todas las otras interacciones.
Si su mensaje no es lo suficientemente interesante o importante que será apenas escuchó o vio.

Sólo en el caso en que el mensaje es lo suficientemente importante que cortará a través del ruido y tendrá un gran impacto y será observado por muchos.
Corte a través del ruido costará grandes cantidades de dinero de la comercialización.

La ola de interés
Cuando hay una ola de interés en un problema o una solución y un mensaje o evento que está en línea con la que puede mejorar el nivel de interés.

Si te las arreglas para hacer una declaración, comunicación o mensaje que está en línea con los intereses de un determinado grupo ya discutir información o eventos similares, es probable que usted obtendrá más atención como las olas de interés son la mejora de la otra.

Atrapa la ola de los medios sociales es una necesidad

Se trata de la captura de la ola de los medios sociales.
Debe coger la ola de interés y dejar que el mensaje de montar la ola - incluso más allá de su control.

Por lo tanto la comunicación de un mensaje o la organización de un evento es todo acerca de ser:
Masaje puntual o evento
-En el mensaje de sincronización o evento
Su mensaje tiene que ser en línea con el interés de la audiencia, que son sus potenciales compradores o grupos de usuarios.
Con el fin de conocer el mensaje que usted necesita para escuchar a su público por primera vez.

Ola marketing viral explicó
Con mucha suerte, la ola más grande creado hace viral que multiplica aún más su marca o producto.
Sin embargo, esto sólo ocurre en muy pocos casos, como la necesidad de onda de nueva creación para obtener más energía de otras ondas se unen. Como un imán que atraerá muchas olas más pequeñas para construir el alcance y duración de la campaña de marketing.

No siempre es la grandeza de un anuncio o el dinero que gastar en un comunicado de prensa, la publicidad o el evento que hará un chapoteo grande.
Estar en sintonía y oportuna es mucho más importante la creación de una gran ola de los medios sociales, que tratar de hacer un gran revuelo por poring en un montón de (wasted) dinero.

La audiencia está escuchando ( THX ) ... si escuchas al público por primera vez.

El social media marketing es el caos
Los medios sociales son el nuevo marketing.
Sin embargo los medios de comunicación social requiere más tiempo y atención que el marketing tradicional y la publicidad, ya que es complejo y caótico: un espectro de medios desordenado donde el caos reglas.
El social media marketing requiere tiempo, esfuerzo, habilidades para la comunicación, la participación e incluso detener el intercambio de comunicación con el público o los clientes potenciales.

Outsourcing de Marketing Social
Cuando una tarea se vuelve demasiado trabajo y no es la actividad principal de una empresa, entonces normalmente outsourcing es la solución.

Por lo tanto usted puede subcontratar sus medios de comunicación social de comercialización una agencia de marketing y empresa de marketing en Internet para muchas buenas razones .
Sin embargo, la externalización a una agencia no es simple ya que los límites son mucho más grandes que en el caso de la publicidad o el marketing convencional. Estos tienen un espacio de trabajo muy limitado y bien definido.

El control de la agencia de marketing Social
¿Cómo se puede limitar y mantener el control de las acciones de una agencia de marketing en medios sociales?
Especialmente como la capacidad de medir los efectos son difíciles.
- Entonces, ¿cómo controlar la agencia?
- ¿Cómo hacer que la agencia tiene su espíritu, habla su idioma y comparte la misma visión?
- ¿Cómo hacer que la agencia se dirige al público adecuado?
- ¿Cómo puede una agencia de reaccionar en una declaración, una declaración falsa, un insulto o una pregunta planteada por cualquiera de los participantes en las redes sociales sin pedir su permiso primero?

Responsabilidad Social marketing
Si su agencia de marketing sería un error actuando mal o negativamente sobre un evento en los medios sociales, que se convertiría en un completo desastre podría celebrada ellas fiable para ello? ¿Existe una cláusula de responsabilidad en el contrato entre su empresa y la agencia de marketing en Internet?
Esta misma cláusula de responsabilidad hará que el precio a pagar por la externalización de su marketing en medios sociales muy alta - mucho más alto de tener en el local Social Media Marketing.

Jerarquía de decisiones de marketing social
Si la agencia requeriría una autorización de la empresa para responder o corregir una declaración falsa, que la empresa puede decidir sobre esto? En definitiva, la comercialización o el CEO VP: que requieren tiempo y las ocasiones son interpretaciones erróneas de la situación o serie de eventos que lleva a descartar las decisiones y las respuestas erróneas.

Social de outsourcing de marketing es el mayor desafío
Los medios sociales crece de manera orgánica que hace la imposición de estructuras de decisión para la aprobación de las acciones casi imposibles y el precio a pagar por la deuda será igual a la de alta.
Por lo tanto la externalización de su marketing en medios sociales parece un reto imposible debido a las comunicaciones que se creen, decisiones que tomar, la responsabilidad que deben adoptarse y los costos relacionados con la responsabilidad.

Piense dos veces antes de la externalización de marketing en medios sociales