El paso más importante en el proceso de ventas no es el cierre

El cierre es el paso menos importante. No es debido a que es el último paso en la búsqueda de la conquista de su cliente que es el más importante.
Como usted ha estado trabajando para el cierre desde la primera introducción o ponerse en contacto con todos los pasos son importantes.

El proceso de venta
Antes de cerrar lo necesario para empezar con:
- Comprender las necesidades
- Fase de la iniciativa

A lo largo de todo el proceso de ventas es necesario:
- Demostrar de estar bien informado
- Encuentre la necesidad o la demanda
- Calificar como proveedor
- Calcule su presupuesto
- Aprenda acerca de su marco de tiempo
- Proponer la mejor solución satisfaciendo
- Dar a la cotización del precio ajustado a sus necesidades con un presupuesto
- Obtenga su confianza
- Construir una relación
- Convencer a ellos de tener confianza en su empresa

El cierre
El cierre es el último paso, por supuesto, antes de que el envío o la entrega y que me paguen.
Probablemente me paguen es el paso más importante, ya que sin el pago de cualquier acuerdo es una gran pérdida.

Manejo del Plomo
Si todas las medidas están bien planificadas y se gestionan y un seguimiento del cierre de la operación se convierte en un riesgo más alto y recibe una probabilidad más alta.
Una vez firmado el acuerdo de la tensión y el nerviosismo disminuye instantáneamente.
Por eso nos encontramos con el cierre de los pasos más importantes que nuestros cambios emocionales después de las salas.

Como un vendedor de su objetivo no es el cierre, que es ganar dinero para la compañía.

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¿Cómo conseguir que la persona a contactar en el teléfono sin su número

El problema de teléfono de contacto
Todos hemos tenido esta situación:
¿Has encontrado un nombre para contactar a través de Internet en un comunicado de prensa o en uno de los sitios de contacto: LinkedIn , Jigsaw , radios , Zoominfo , Ecademy , Viadeo , Xing .
O alguien recomienda que se comunique con una persona determinada.

Sin embargo usted no ha conseguido su número directo y la secretaria o recepcionista le mantiene lejos de hablar con él.
El envío de correos electrónicos serán fácilmente percibidos como spam. Así que hay que hablar con él por teléfono.

Encontrar el número de teléfono
1. Comience con el número de teléfono de la empresa.
2. Aumentar los últimos 2 dígitos "630-627-4210" a "630-627-4216"
3. Cuando el teléfono se recogió pides que usted está hablando a.
Es muy probable que esto no sea el contacto deseado.
Aún preguntar si tu contacto está alrededor.
4. A continuación, pedir disculpas por haber marcado el número equivocado o haber escrito mal el número de su contacto
5. Es evidente que mencionar el nombre de su contacto con el departamento de nuevo.
6. Pregunte si la persona a la que se puede conectar con el contacto.
7. Es probable que la persona va a conectar con el contacto.

Si el primer intento falla, entonces intenta por segunda vez con un número diferente. Sólo asegúrese de mantener un registro de los números marcados.

La sorpresa de contacto
Tenga cuidado para escuchar y tratar de entender el nombre de la persona que contesta el teléfono como usted puede haber marcado accidentalmente el número correcto. Es toda una sorpresa cuando la persona que estás buscando es, de repente, en el teléfono, usted necesita para comenzar su terreno de juego al instante.

¿Con qué frecuencia se llama a las personas que no conoces?

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Top 12 métodos para mantener la motivación en las ventas: el viaje de la vida

Todos sabemos que un trabajo de ventas no es el más motivador ver el número de engaños:
- Faltan para cerrar acuerdos porque mil razones
- No hacer suficiente conduce
- Tubos corto y delgado
- Media embudo vacío
- El éxito de colegas
- Presión de Gestión para cerrar acuerdos
- La presión social para tener éxito
- Malas inversiones realizadas con el dinero duramente ganado

Por lo tanto mantener la motivación en las ventas es un reto.
Con el fin de ser motivada pensar acerca de estos métodos:

1. Piensa en positivo - tener una actitud positiva
Cuando usted nota que sus pensamientos negativos giran a su alrededor o reemplazarlos con ideas y pensamientos positivos.

2. Hable positivamente
Deja de decir cosas negativas acerca de los negocios, competidores , gobierno, reglamentos u otras personas.
Simplemente no lo hagas, ya que sólo tirar un poco más abajo.

3. Indique su objetivo en pubis
Dígale a su meta que realmente quieres lograr con algunas personas y mencionarlo en Facebook, Twitter o LinkedIn.
Se le dará un poco de presión social y personal adicional, pero usted recibirá el apoyo y la responsabilidad de los demás

4. Daily Journal
Lleve un registro de sus actividades a diario: ¿qué has hecho y logrado hoy? la cantidad de tiempo que usted ha gastado en nada productivo?
Normalmente, usted debe consultar a un progreso hacia sus metas, usted comenzará a eliminar la pérdida de tiempo.

5. Competencia
La mayoría de los vendedores tienen la competencia para ponerse en marcha o para mantenerse en cabeza. Se los lleva.
- En torno a continuación Si no tiene la competencia mirar más allá de su entorno social.
- Si sus compañeros son los amos del universo y luego centrarse en las personas comparables con uno mismo.

6. Engaño Perplejo
No se deje desmotivado por el aparente éxito de los demás.
A veces es sólo una apariencia hecha por los demás.
La gente no pretenden tener éxito, pero no lo son.
Usted no está haciendo tan mal en la realidad: investigar a su éxito y convencerse de su éxito.

7. Horas libres
Utilice su tiempo libre, como fines de semana y algunas horas en la tarde para hacer algo completamente diferente. Preferiblemente una actividad física.

8. Alcohol / drogas
No beba ni consuma drogas será sólo te hará sentir más viejo y feo después.
La felicidad a base de alcohol o drogas es sólo por un corto período de tiempo.

9. Disfrutar
Disfruta de la potencia de su juventud, incluso si usted es sesenta: espera todavía puede disfrutar y vivir estos desafíos. Muchas personas no tienen la oportunidad de seguir adelante como lo hace.
La vida tiene todavía muchos más retos y descubrimientos para usted.

10. No se preocupe
¿Por qué preocuparse por el futuro, como se puede encontrar la siguiente iniciativa de unos pocos segundos o este día.
Preocuparse no ayudará. No te preocupes ser feliz .
Tomar decisiones para cambiar su futuro .

11. No mires hacia atrás
Sólo el futuro se considera como no se puede cambiar el pasado.

12. Haz planes
Hacer planes es el pensamiento positivo para el futuro.

El viaje de la vida es importante

No es el objetivo que es el camino de la vida que es importante.
Cerrando el problema de ventas, su jubilación o la riqueza no es la meta.
El viaje a la consecución de estos objetivos es el más importante.
El sentido de la vida .

Si usted se siente abajo - leer este post de nuevo

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Cables crianza es más eficiente que el llenado del embudo

Llenar el embudo

Puedes gastar grandes cantidades de dinero para llenar el embudo.
Usted puede tener todo tipo de iniciativas de marketing a la sobrecarga de su embudo.
Sin embargo, si el embudo es muy permeable los residuos es enorme.

Por lo tanto, es mejor llenar el embudo:
- Sólo con clientes potenciales
- Adecuadamente a los medios que tiene en su lugar para mantener el embudo de fugas mediante el fomento de sus clientes potenciales.

Por lo tanto:
- Asegúrese de obtener clientes potenciales de calidad, tratando de atraer a los partidos sólo verdaderamente interesados
- Filtrado de lo falso conduce lo más pronto posible en el proceso de generación de plomo
- Entonces te limites a la cantidad de clientes potenciales que usted puede manejar adecuadamente y cultivar
Nutrir es mucho más eficiente que todos los esfuerzos de marketing costosas para encontrar sospechosos que aún deben convertirse en clientes potenciales.

Mover conduce a través del embudo

El objetivo es pasar los cables a través del embudo: que los costos de energía, tiempo y dinero. Demandas que se atascan en el embudo con el tiempo dejar (salirse) del embudo.
El objetivo de tener una ventaja en el embudo es guiar a través de la crianza de convertirse en un cliente. No dejar que se sienta en el embudo hasta que desaparezca el plomo.

Todos los conductores adicionales son pura pérdida de tiempo, esfuerzo y dinero, tanto para su organización y los clientes potenciales a medida que los va a enviar mensajes de correo electrónico, enviar cartas, invitarlos a un evento, llame a ellos, tratar de configurar una reunión o tratar de participar en una conversación.

Mantener el liderazgo en el embudo cuesta dinero también, pero es mucho más barato que llenar el embudo con otra pista que podría no ser capaz de mantener en su embudo.

Embudo eficiencia

Evite crappiness de su embudo con el fin de tener un mayor retorno de la inversión (ROI) de sus costos y gastos de la generación y movimiento de los cables a través del embudo.
Con el fin de saber si sus operaciones de marketing y ventas están funcionando eficazmente es necesario para medir los diferentes parámetros que intervienen en el embudo de la eficiencia:
- Número de sospechosos
- Número de clientes potenciales
- Número mensajes crianza por mes o por el plomo
- Relación de clientes potenciales / clientes cualificados
- Relación de clientes potenciales / lleva dejando el embudo
- El tiempo medio transcurrido entre una entrada en el embudo y dejando el embudo como cliente

Conclusión: la calidad por sobre la cantidad de plomo

Sólo llenar el embudo con cualquier iniciativa no tiene ningún beneficio, sino para verse bien durante la primera reunión de ventas.
A largo plazo la única solución es llenar el embudo con clientes potenciales de calidad que se puede alimentar adecuadamente y mover estos se conviertan en clientes, que es mucho más eficiente, nutrir cuesta menos de encontrar nuevas partes interesadas (los sospechosos) que aún deben convertirse en clientes potenciales.

¿Qué es lo que más: llenar el embudo o la crianza del embudo?
¿Qué tan eficiente es el embudo?

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Top 45 cosas y actitudes que los gerentes de ventas no deben

Los gerentes de ventas pueden cometer muchos errores en su posición para conseguir reacciones que vuelven de su equipo de ventas que desmotivar que se traducirá en una disminución de las ventas en su lugar.

1. No dar al equipo de ventas el crédito por el éxito, pero pretender que se debe a la grandeza
2. Encontrar todas las posibles razones por las que su vendedor no cerró la venta de nuevo
3. Palizas (verbalmente) a todo el equipo de ventas, mientras que sólo una o dos personas que no se están realizando
4. La gestión de los otros departamentos, como el desarrollo de productos o la comercialización
5. No aceptar ideas de otros
6. Centrándose más en los resultados inmediatos que en la cooperación: los resultados se reducirá en el largo plazo
7. Deje que su equipo lleve sus preocupaciones. En su lugar darle la confianza del equipo de ventas, incluso si usted sabe que la empresa tiene un problema.
8. Indicando un comentario negativo al final de las reuniones personales con un vendedor
9. Hacer suposiciones y saltar a conclusiones antes de que escuchó todos los involucrados
10. Empuje los objetivos de venta demasiado alto que no son realistas ya. Cuando no se puede llegar entonces ¿por qué realizar cualquier vendedor el esfuerzo de alcanzar los objetivos
11. Haciendo un llamamiento a los clientes directamente sin informar y dejar que el vendedor de participar en la conversación
12. Sólo los números en el recuento de las hojas de cálculo. Hay más en ventas que los números y hojas de cálculo como la venta involucra personas
13. Hable más que escuchar. No sabes todo acerca de los clientes, clientes potenciales y mercados. Los vendedores son los más cercanos.
14. Utilice el CRM como herramienta de gestión, para molestar y para desmotive a sus vendedores. El CRM se convertirá en un punto de fallo
15. Hablar sobre el pasado, cuando aún estabas en ventas y ser excepcional. Los tiempos han cambiado y que están envejeciendo.
16. Decirle a su equipo de ventas que son estúpidos y no entienden de negocios
17. Siempre culpar a los fallos de los equipos de ventas, pero el mérito de los éxitos
18. Sólo administrar cuando el negocio va bien, pero esconder, evitar decisiones y delegar responsabilidades cuando el negocio es lento
19. Sólo escuchar a los miembros del equipo que siempre están de acuerdo con usted. La verdad y el valor es, probablemente, con los que tienen su propia opinión.
20. Muestre a sus malos humores durante toda la semana, consiguiendo amigable viernes por la tarde
21. Afirmando que en los viejos tiempos las cosas eran mejores, dando la impresión de no estar adaptado a los nuevos tiempos
22. Cambiar los planes de compensación durante el año. Preferiblemente antes de un vendedor es lograr sus objetivos
23. La integridad no es parte de su forma de pensar y de actuar. Entonces estar preparado para lo peor
24. Contar con el equipo de ventas llevará a cabo exactamente las tareas que les dijo que hacer, ya que es la única manera de hacerlo
25. Prometiendo todo, pero nunca hacer que sucedan
26. Salir con un miembro del equipo de ventas. El chisme te matará
27. Afirmando no tener tiempo para un miembro de hablar por lo que es claro que la persona no es importante. Asegúrese de establecer una cita para reunirse
28. Durante una reunión cara a cara personal con un miembro del equipo de tomar todas las llamadas y contestar SMS (mensajes de texto)
29. La contratación de un buen miembro del equipo mirando y dando toda la atención posible y elogios
30. Crear dos o más grupos en su equipo de ventas, dándoles diferentes beneficios
31. Difundir rumores sobre los miembros del equipo o miembros de otros equipos
32. Emborracharse en la presencia de un cliente
33. Actuando de manera extraña o grosero durante una reunión con un cliente, el vendedor se sentirá incómodo y se arrepentirá de haber puesto en marcha la reunión
34. Micro-gestión de todo para todos los miembros del equipo de ventas. El mejor va a salir de la empresa
35. Imponer llamadas en frío en las listas de la industria adquiridos
36. Sobre el personal ferias en demasiado grandes botas y discutir todos los gastos de los vendedores
37. Llegue a sus reuniones a finales manteniendo su equipo de ventas esperando
38. Pida informes detallados acerca de todo lo que cada vendedor se compromete. Los vendedores tienen que traer en las ventas. Los informes no traer ventas
39. Tú eres el Señor del Universo y el equipo de ventas son tus ungüentos
40. Insista en que los vendedores tienen 4 reuniones al día y las ventas interiores hace 40 llamadas en frío un día. El valor no está en la cantidad, sino la calidad
41. El ir a jugar al golf, mientras que su equipo de ventas está trabajando y nunca traen ofertas de estas importantes reuniones.
42. Tú eres su jefe no su líder. Obtendrá mejores resultados siendo su líder
43. Usted es invencible mientras que los vendedores son tontos
44. Ser temido hace sentir mejor. El equipo no le apoyará
45. El Principio de Peter no se aplica a usted, mientras que en realidad eres un vendedor que tuvo suerte

¿Hay más cosas gerentes de ventas no deben hacer, pero realmente?

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Las 16 características más molestas del hotel en el camino del guerrero

Los vendedores y vendedores se reúnen diversas experiencias de hoteles en diferentes lugares del mundo debido a su viaje.
Los hoteles pueden ser bueno, pero el mejor no siempre cuentan con la más alta puntuación por el número de estrellas concedidas.
Existe una discrepancia entre las necesidades y los requisitos para el reconocimiento.
Incluso los hoteles de 4 o 5 estrellas puede ser menos conveniente para el guerrero de la carretera ya que algunas características y servicios que faltan pueden ser realmente molesto.

1. Wifi - Conexión a Internet

Lo mejor es cuando Wifi es gratis (o cable Ethernet está presente para conectar al ordenador portátil de forma gratuita).
Lo peor es cuando no hay conexión Wi-Fi o Internet! A continuación, sólo espero que McDonalds está cerca.

Cuando wifi no es gratis, entonces los honorarios que se pagarán por adelantado son bastante altos en comparación con el precio de la habitación y, a menudo una carga de 24 horas acerca del costo mensual de una conexión a Internet residencial.
El número limitado de opciones (15 minutos o 24 horas), no están haciendo la elección más fácil para los huéspedes alojados en el hotel.
De nuevo muchas ocasiones una visita a McDonalds es una oferta mucho mejor (que es también una oferta mejor que Starbucks ).

Incluso cuando se anuncia Wifi gratis, entonces mejor comprobar por adelantado qué es exactamente lo que están ofreciendo: "¿Puedo conectar mi portátil? ¿Cuántos puntos de acceso tienen? ' 'Es el Wifi realidad instalado o para ser instalado muy pronto ahora?

2. Enchufes

Los países tienen enchufes diferentes.
Un navegantes llevan muchos dispositivos alimentados por baterías.
Si tienes suerte, hay un enchufe universal simple en el baño (para la máquina de afeitar eléctrica / secador de pelo), donde se puede conectar en los enchufes tu poder con el fin de cargar su ordenador portátil, teléfono móvil, iPod, ...
Cada vez más este enchufe universal de la energía está siendo sustituida por una pared secador de pelo, que mata a esta solución montada.

3. Dim lights

Algunas de las habitaciones del hotel están tan mal iluminada que la pantalla de mi portátil tiene que tomar las llaves en mi teclado visible. No trate de leer las impresiones o notas escritas a mano en estas habitaciones que han sido diseñadas para ser las cuevas del siglo 21.

4. Espacio Desk

Aunque la cama, sofá o una silla cómoda puede tener tamaños reales, parece que los diseñadores siempre están ahorrando dinero en el espacio en el escritorio con un espacio de trabajo limitado. Esto hace que sea difícil trabajar con su portátil y los documentos necesarios.
Después de 1 hora de escribir sin descanso la mano en una posición restringida a cerca de la pantalla del portátil a su cansan demasiado pronto demasiado pronto.

5. Interruptor maestro

Cuando usted va a dormir usted encontrará que usted necesita para cambiar todas las luces una a una ya que no hay interruptor de la luz principal cerca de su cama.
Un interruptor de luz principal es tan conveniente.

6. Aparato de TV

Todos sabemos lo Televisores trabajo desde los primeros días de nuestra vida.
Entonces ¿por qué estamos guiados por un complejo sistema que propone todos los canales y las opciones de pago que nunca utilizamos (Internet-TV), cuando sólo queremos ver los canales libres antes de dormirse?
En la mayoría de los casos se requiere pulsar varios botones para salir de este sistema de guiado.

¿Por qué no puede el televisor tiene una conexión USB para que podamos ver películas en nuestra memoria USB llevamos con nosotros.

7. Despertadores

A medida que estos requieren una programación sin un manual y puede ser bastante complejo establecer.
Además, como una prueba consume tiempo, yo prefiero usar mi teléfono móvil (si todavía tengo suficiente batería de sobra).

8. Grifos de ducha

Cuando la operación de la ducha requiere un grado de maestría en duchas grifos debido al control automático de temperatura y una palanca y luego tomar una ducha se convierte en una empresa.
Debería girar a la izquierda oa la derecha para conseguir agua caliente o tiene el agua caliente todavía no llegó de la caldera en mi grifo?
¿Qué pasaba con los grifos de agua caliente y fría por separado?

9. El aire acondicionado

Tener un aire acondicionado (A / C) en la sala puede ser un requisito para muchas personas y puede ser conveniente en los días calurosos.
Todavía tiene la opción de activar por completo fuera es una gran ventaja:
- Por el aire frío
- Para el ruido
Y si es posible tener la posibilidad de abrir una ventana en su lugar - incluso si es sólo 5 cm o 2inches.

10. Mini bar

¿Por qué no se puede mostrar claramente adelantado a la puerta de la nevera la lista de precios del minibar?
O tener una caja registradora electrónica utilizando etiquetas electrónicas informan exactamente lo que cada bebida costará?
Esta es la razón por la que nunca uso del minibar.

11. Las paredes delgadas

No quiero seguir un programa de televisión o una película de la habitación de al lado a las 2 de la mañana.
No, gracias tengo reuniones de mañana.

12. Tuberías de servicio

No necesito saber cuando el vecino de arriba ha sonrojado su baño o se vacía el baño.

13. Las tarifas de estacionamiento

Aparcamiento gratuito es grande y cómodo ya que no hay problemas con el pago y tarjetas de pago.
Pagar por una plaza de aparcamiento mata a la estancia en el hotel y aumenta la factura de forma inesperada.
Cuando no disponible y, cuando sea posible, prefiero aparcar fuera en la calle.

14. Desayuno no incluido

El precio para el desayuno puede ser tan exagerado que conseguir su desayuno en una cafetería exterior es una oferta mucho mejor.
¿Por qué tratar de robar a sus clientes?

15. Gastos de teléfono

Es probable que no son capaces de obtener las tarifas telefónicas correctas hasta que el proyecto de ley se presenta a usted al momento de pagar. En la mayoría de los casos, es más barato que sólo tiene que utilizar su teléfono celular, incluso en el extranjero.
Y si usted tiene conexión Wifi puedes Skype !

16. Cargos Sneaky

Al salir se le informa de que hay un adicional de IVA , el impuesto residencial o tasa del alojamiento se paga.
Esto arruina su estancia sin duda!

Conclusión
Hoteles pueden realmente hacer que usted siente como su invitado, pero tienen muchas oportunidades de hacerlo mal.

Cuando haga su próxima reserva, utiliza los filtros (Refine su búsqueda) de Booking.com .

¿Cómo son sus experiencias en un hotel?

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¿Por qué el ROI de las listas de email marketing es menos de lo que generalmente aceptada

El email marketing

El email marketing ha sido adoptada por la mayoría de las empresas debido a los bajos costos evidentes y de gran alcance para la generación de oportunidades.

Sin embargo la creación de listas de email marketing a sí mismo es un proceso lento debido a la poca cantidad de personas que han firmado en marcha o opt-in para su boletín de noticias o conseguir contactos en ferias.
Tomará años antes de que su lista se convierte significativamente el tiempo suficiente para ser útil.
Además, el mantenimiento de estas listas se convierten costoso debido a los cambios en las funciones y las empresas que los necesitan ser verificado con frecuencia (rebotes de correo electrónico).

Listas de email marketing comprados

Por lo tanto la compra de una lista de marketing por correo electrónico parece fácil y obvio.
Sin embargo:
- En las listas de medios disponibles son aproximadamente el 70% de precisión, lo mejor son hasta un 85%
- A medida que las listas son de carácter genérico que no son personalizados para su negocio en particular
- Por supuesto que tienes tu lista de contactos de la industria de las personas que también están en las listas han comprado: superposición
- La mayoría de las listas se basan en los títulos de funciones que no están en las responsabilidades reales en una empresa
- Al utilizar estas listas entonces ¿cuál es la diferencia entre usted y un spammer?

Listas de marketing pueden lograr que los contactos de posibles partes interesadas, pero sin:
- Saber si esta es la persona adecuada para ponerse en contacto con: Los títulos no son las funciones y responsabilidades
- Saber si la demanda está ahí: no exigen ningún interés
- Saber si ha llegado el momento de contactar con ellos: es demasiado temprano o demasiado tarde

Cuanto más use estos anuncios comprados más la voluntad popular no participar o se marca su dirección de correo electrónico y la empresa como spammer.

El ROI (Return On Investment) se reducirá de manera significativa y es mucho mayor de lo estimado en un principio o aceptado por público en general.

Tráfico del sitio web de las empresas interesadas

Por otra parte su sitio web recibe el tráfico de las empresas que estén interesadas en este mismo momento.
Esto elimina 2 de las tres incertidumbres para el envío de un correo electrónico a estas empresas.
El único requisito es conocer las empresas que visitan su sitio web y la puntuación de plomo por el nivel de interés indicados por:
- Los términos de búsqueda utilizados
- Las páginas visitadas
- El número de visitantes únicos por la empresa
Esto es como el identificador de llamadas para su sitio web.

El obstáculo principal es conseguir la información de contacto de las empresas visitantes para los que las bases de datos y búsquedas en internet se pueden utilizar, así como su propia lista de contactos en la industria.

El objetivo de cualquier operación de comercialización de correo electrónico no es:
- El número de mensajes de correo electrónico enviar
- La frecuencia de las campañas de correo electrónico marketign
- El número de rebotes
- El número de abre
pero el número de ventas reales u ofertas cerrado

¿Cómo está funcionando el marketing por correo electrónico?

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¿Por qué usted no recibe el tráfico masivo

Algunos sitios web tienen gran tráfico - algunos tienen muy poco tráfico aunque paraíso estado haciendo su mejor esfuerzo durante años.

Apegarse a una táctica para atraer tráfico
La empresa comercializadora ha pegado con un método (como la comercialización del artículo ), que ha dominado y podría haber sido un gran éxito una vez, pero ya no lo debe hacer frente a un mismo grupo de personas una y otra vez.

Se necesitan métodos y tácticas múltiples. Trate de no depender de una sola fuente de tráfico.

Nunca dependa únicamente de tráfico pagado bien, siempre hay tontos que no saben lo que están haciendo y / o tienen más dinero para gastar que usted lo hace.

Tácticas de salto
Saltando de una táctica a otro sin tener que esperar el tiempo suficiente para medir el efecto.
Usted necesita tomar tiempo para medir a fin de obtener resultados significativos. Menos mediciones = resultados menos precisos.

Además todo lo que lleva su tiempo en Internet, la gente realmente no están esperando a que usted o su mensaje.

Servicios automatizados
Hay muchos servicios que pueden traer tráfico: se muestran los efectos de primer uso, pero en el largo plazo, su sistema puede disminuir la eficiencia.
El uso excesivo de estos servicios web automatizados que replicar el contenido original a través de una otra vez, se traducirá en una menor SERP ( Search Engine Results Página ) como su contenido se parece como contenido duplicado.

Si usted engañar a los motores de búsqueda de alguna manera, ellos se dan cuenta tarde o temprano. Y si sus trucos no sobreviven a una inspección manual, es posible que se informó a sus competidores.

Contenidos Antiguo
Cuanto mayor sea el contenido se convierte en el menos importante se es considerado por los motores de búsqueda. Sólo cuando se deja de recibir nuevos enlaces entrantes, y la gente sigue con frecuencia hacer clic en sus enlaces en los serps entonces te mantienes una buena puntuación en las páginas de resultados de búsqueda.

Probablemente inspirado en la popularidad de Twitter, el contenido fresco es la fuerza motriz en estos días.

Las páginas no indexadas
La mayoría de los Web site tienen sólo la mitad de su contenido indexado por los motores de búsqueda. Contenido no indexada no aparecerá en las búsquedas y no generar tráfico.

Para empezar crear vínculos internos entre todas sus páginas. No sólo un enlace en cada página, pero múltiples enlaces a varias páginas en cada página. Asegúrese de que tiene un sitio bien interrelacionado. Si esto no parece fácil, considere si tal vínculo pie de página de varias columnas ayudaría. No interfieren con su contenido, y la gente casi espera que estén allí en estos días.

A continuación, tratar de conseguir más enlaces externos. Preferiblemente de sitios de alta autoridad. Más fácil decirlo que hacerlo. De acuerdo a los motores de búsqueda, los enlaces más externos que apuntan a su sitio = un sitio más importante e interesante = más páginas de su sitio recibe arrastrado = más de sus páginas en los SERPs.

Adicionalmente crear una página de mapa del sitio para complacer a los buscadores: presentar su mapa de sitio XML para Google ( WebMasterTools ), Bing y Yahoo .

Enlaces externos
Los enlaces internos son fáciles de lograr y un primer paso para aumentar su ranking. Sin embargo, el verdadero reto está en los enlaces externos (backlinks o enlaces entrantes): Otros sitios conectados a la suya.

Este es el trabajo duro:
- Tener un contenido muy interesante, por encima del ruido de internet
- Persuadir a los demás para ligarse a usted. Más fácil cuando tiene un contenido interesante o notable.
- Diversas tácticas, como comentarios en blogs. A menudo, difícil no considerar esto como una forma de spam.
- Participar en linkwheels o compra de enlaces: mal visto.

Se dice a menudo por los "expertos SEO" (ten cuidado, muchas de estas personas son la variante moderna de vendedores de aceite de serpiente), que estableció vínculos a su sitio podría dar lugar a una sanción de los motores de búsqueda.
Tenemos serias dudas de esto, sin embargo. Si un factor externo, fuera de las instalaciones podría dar lugar a una sanción, seguramente mucha gente usaría esto para traer sanciones a los sitios de sus competidores.

No creo que de contenido, ya que sólo el texto en una página web. El contenido puede ser cualquier cosa: películas, screencasts, audiolibros, herramientas, juegos, fotos, dibujos animados, ...

Edad del dominio
Cuanto mayor sea el dominio del más peso que obtiene en cualquier resultado de búsqueda.
Al parecer viejos medios confiables.
Es probable que tenga más conexiones que el contenido nuevo contenido aún mayor.
Si los enlaces no aumentan, sin embargo, el contenido se considera anticuado o pasado que podría tener un efecto adverso.


No dependa de una sola fuente de tráfico. Clave es tener contenido interesante, sorprendente o bastante útil para conseguir que los demás para ligarse a usted.

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¿Qué es lo más importante en una marca?

Al lanzar un nuevo producto o incluso una nueva empresa se ​​pasó muchas horas (desperdiciado?) En la búsqueda de una buena marca .
La pregunta es: ¿qué es una buena marca?
- En caso de que expresar el problema que resuelve?
- En caso de que se relacionan con el negocio?
- ¿Puede ser un acrónimo cuando el nombre es demasiado largo?
- Es una " Web 2.0 name "toma en serio en B2B ?
- Si el nombre de reflejar el negocio serio a manejar?

Por supuesto, todo lo anterior es cierto y una razón para pensar en la hora de generar nombres. Creemos que la función más importante es ser notable y está retenido por el cerebro humano.

Una vez que el nombre ha sido elegido entonces:
- ¿Cuál es la impresión de la marca?
- ¿Genera sentimientos positivos o negativos?
- ¿Es destacable?
- Es memorable?
- ¿Genera emociones?
- ¿No es un insulto en otro idioma?
- ¿No hay ninguna duda sobre la pronunciación?
- ¿Sigue siendo disponible como un nombre de dominio de alguna manera?
Pegar hacia fuera y generar emociones son los más importantes.
Sólo asegúrese de que su producto o servicio tienen la calidad o el contenido de back-para arriba.

Nuestro caso: LEADSExplorer /
Empezamos con la idea de que se debe expresar el motivo o la funcionalidad:
- Conductores: el servicio está destinado a generar clientes potenciales
- Explorer: el servicio debe ayudar a explorar sus clientes potenciales más con el fin de convertirlos en clientes
Así que nos pegamos los dos juntos dando: LeadsExplorer

Lo que realmente no consideramos que era la nueva palabra creada en medio de la marca.
Para enmascarar este problema pusimos la primera palabra en mayúscula y la segunda con solo un capital. La gente todavía se detectan. Tal vez incluso los motores de búsqueda detectarlo y de alguna manera nos dan una puntuación inferior a causa de ella. Los expertos de SEO nos han dicho que esto no es el caso, pero ¿cómo pueden estar seguros?

Tal vez no es bueno como una marca B2B.
Tal vez no está proyectando suficiente seriedad.
Si el número de personas en busca de 'leadsexplorer' es una indicación, al menos es memorable.

Sin embargo, en la mayoría de los casos la gente se dará cuenta de la palabra en el centro y es probable que lo recuerde.
La gente incluso se burlaban de él - que es la emoción. Así que tal vez bueno?

Al y Laura Reis dijo: "Una marca debe esforzarse por poseer una palabra en la mente del consumidor". Bueno, al menos en nuestro caso, es probable que no niega que parte de nuestra marca normalmente se encuentra en tu mente. Por desgracia (o más bien por suerte?) Usted no asociar esto con nuestros servicios.

¿Consideraría usted nos hace menos grave porque tenemos 3 favorita palabra carta de todo el mundo en nuestro nombre?

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Comercialización Parasite para la exposición máxima a un costo mínimo!

En biología del parásito se refiere a aquellos organismos vivos que viven en la comida hecha por los demás seres vivos.
En la comercialización que son los esfuerzos de mercadeo a cuestas apoyados en la comercialización de sus competidores.

En esta competencia, la difícil situación económica puede ser brutal. Por lo que puede ser!
¿Cómo se puede ser capaz de seguir creciendo en un mercado altamente competitivo que requiere que gastar grandes cantidades de publicidad y de relaciones públicas?
¿Cómo se obtiene la exposición a su mercado objetivo con un presupuesto limitado?
¿Por qué los competidores obtienen más exposición que usted hace?
¿Por qué las empresas obtienen bloggers para escribir sobre ellos una sus productos?
¿Cómo puede obtener atención cuando los clientes potenciales tienden a pasar por alto u olvidar acerca de sus ofertas?

La lucha contra una dura batalla nunca es una manera económica de hacer negocios, por lo que ir con la corriente:
Usted podría aprovechar de las exposiciones que sus competidores están recibiendo:
1) Utilice cualquier motor de búsqueda social libre:
- SocialMention
- Whostalkin
- Collecta
la búsqueda de sus competidores

2) Encuentra blogs o comentarios sobre sus competidores

3) Lea cuidadosamente la entrada de blog y cada comentario
Esto es fundamental: hay que entender completamente la entrada del blog y los comentarios como el comentario que tiene que crear necesidades para ser inline y muy interesante y reflexivo.
La calidad de la información facilitada en oa las preguntas formuladas por el comentario tiene que superar el rechazo por el dueño del blog por su nivel de interés o el valor que aporta a la entrada del blog.

Asegúrese de que su comentario no suena como un comercial.

4) Colocar este satisfaciendo y comentario a juego y si es posible incluyendo un enlace acortado a una página en su sitio web en el comentario.
Este es el comentario de que es su único cambio para generar interés.

5) utiliza el nombre de su dirección de correo de la empresa y el sitio web de la empresa.
Lo mejor es tener una relación diferente a la url acortada en el comentario.

El uso de este parásito de marketing que va a generar el tráfico que consta de visitantes interesados ​​generados por los esfuerzos de sus competidores y su creatividad.

Considéralo como un juego:
Cada comentario que se publica es una victoria para su comercialización en casi ningún costo (excepto por su tiempo y esfuerzo).

¿Cuál es su experiencia?

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