Sin pasar por el gatekeeper utilizando los medios sociales

En las ventas que todos quieren tener acceso a los tomadores de decisiones que están siendo protegidos por los guardianes.
La primera manera de obtener acceso directo es obtener los nombres de los que toman las decisiones que se pueden encontrar con:

Internet de minería de datos para los nombres de contacto

- Notas de prensa:
En muchos casos, el director ejecutivo o comercialización será citado

- LinkedIn:
Utilizando la función de búsqueda interna en la empresa
Buscar en Google el nombre de la empresa y de LinkedIn en una búsqueda te dará los nombres. Mediante la adición de la función que se puede reducir a la persona requerida.

- Bases de datos de Internet:
Buscando en Google o Bing utilizando el nombre de la empresa y una bases de datos de Internet, como Jigsaw, radios o Zoominfo como términos de búsqueda.

- Twitter:
Uso de búsqueda de Twitter puede revelar la cuenta de Twitter de la toma de decisiones de una empresa que le permite enviar un mensaje directo el uso de Twitter.

Una vez que el nombre del tomador de decisiones puede encontrar:
- Llámalo directamente al estipular su nombre a la operadora de telefonía
- Envíale un e-mail mediante la construcción de su dirección de correo electrónico con el formato de la empresa. Usted puede encontrar el formato con sólo buscar en el nombre del dominio de la empresa en Google o Bing.

Unirse a grupos sociales

Al unirse a los grupos destinatarios de mercado o de su industria en la que son capaces de participar en las discusiones o para comenzar una discusión que está relacionada con su negocio o soluciones:
Estos grupos existen en
- LinkedIn
- Facebook
- Ecademy
- Foro de la Pequeña Empresa
- Reino Unido Foro de usuarios
- Startups.co.uk

Una vez que usted entra en una discusión que usted puede:
- Generar interés en sí mismo o las soluciones de su empresa a los demás participantes.
- Participar en una discusión con una de las personas que publican en el foro de discusión

Si todo falla y falta de interés se genera directamente por su empresa, entonces usted puede enviar a los participantes de la discusión un mensaje privado relacionado con su respuesta u opinión que se han publicado en la discusión.
En muchos casos estas personas no será la toma de decisiones, pero el factor de influencia, ya que son el tipo de personas que tienden a participar en estos grupos de discusión.
Una vez que se han convencido de que el factor de influencia la toma de decisiones está a su alcance.

¿Conoces algún método adicional para eludir al portero?

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Los vendedores son unos cabrones afortunados, ya que obtener más de sus vidas

La aburrida vida de todos los
La mayoría de la gente sólo tiene que ir a trabajar para ganar dinero. Tienen apenas la felicidad, la sensación o la emoción en sus puestos de trabajo.
Casi las mismas cosas todos los días. Ofertas de empleo podría ser que algunos de los retos, pero nada realmente emocionante - por no decir aburrido.

La apasionante vida del vendedor
Un vendedor sin embargo, tiene un montón de sensaciones y emociones durante la generación de oportunidades y el proceso de ventas.
Vive el miedo al rechazo de la llamada fría.
Él tiene el reto de encontrar la siguiente pista.
Él tiene que decidir de la iniciativa es calificada o no, ya que cada líder se convierte en una inversión.
Él sabe que puede estar fuera de la carrera para cerrar el acuerdo en cualquier momento.
Se siente la presión de la meta de ventas y su comisión.
Él tiene la ansiedad de la cuota cada vez mayor de ventas en el comienzo de cada año
Se puede jugar al póquer con sus clientes a la hora de negociar los precios.
Él se destacó como objetivo para conseguir el trato hecho por todos los medios.
Él puede mostrar ningún signo de emoción, mientras que él es totalmente emocional en el interior.
Se obtiene una sensación gloriosa, cuando se cierra un acuerdo.
Él está lleno de felicidad por ser el ganador.
Incluso se puede pensar que él es el Amo del Universo.
Puede que incluso se sienten invencibles, si se cierra también muchas ofertas en una fila.
Se puede llegar a ser de manera rápida si se pierde el siguiente reparto.
Incluso puede llegar a deprimirse si se cierra ningún acuerdo sobre un largo lapso de tiempo.

Como un bono que incluso recibe un premio como la valoración por el esfuerzo y el éxito: su comisión.

La vida de un vendedor está llena de momentos emotivos y emocionantes y eventos.
No es aburrido en absoluto.
En lugar de tener una vida tranquila, el vendedor es un bastardo con suerte ya que su vida estará llena de muchas emociones dando más carácter a su vida.

¿Por qué convertirse en un vendedor y le dio carácter a su vida?

¿Por qué no te conviertes en un vendedor y se perdió toda la emoción (y el aburrimiento)?

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Negocio sostenible es un cuento de hadas como el cambio es un negocio

El cambio es de negocios

No hay nada como negocio sostenible como la única cosa que sostiene en el negocio es el cambio.

Hace décadas negocio podría ser sostenible, como el cambio fue lento. Sin embargo de vez en cuando había una guerra mundial y una crisis que cambió la vida y los negocios definitivamente.
Hoy en día el cambio viene aún más rápido hacer un negocio sostenible dudosa.
El cambio es el conductor de todos los negocios.

Ajustar continuamente su negocio para el negocio

No es la sostenibilidad, pero los elementos diferenciadores y la capacidad de cambiar el modelo de negocio, la oferta de los, la comercialización y el envase que hacer un negocio continúe en el largo plazo. Con el fin de seguir adelante es necesario tener una ventaja distintiva o del valor para sus clientes. Como la demanda del cliente cambia su oferta tiene que cambiar también: ajustes continuos de sus productos y servicios.

La desventaja de ventas es una ventaja

En venta está aún más expuesta a cambios a medida que usted necesita para adaptar su historia, beneficios y ventajas a las demandas siempre cambiantes de sus clientes potenciales.

Contando la misma historia en un lapso de tiempo ya no es posible. El vendedor es el primero en la fila para sentir los cambios que le da la ventaja de saltar del barco a tiempo antes de que sea demasiado tarde.

¿Qué tan bien se trata de su negocio con el cambio de empresa?

Parte
Libro Blanco: Dirige Cómo convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales: la generación del plomo eficiente
Informe: llamadas en frío ¿Por qué usted debe estar fría al 2,0 llamadas a los visitantes de su sitio web
Informe: llamadas en frío 9 pasos para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales
Libro Blanco: Dirige la comparación de costes Ofertas de comparación de costos

El atractivo de las distracciones sociales digitales

Siempre conectado: incluyendo las distracciones sociales digitales

Hace dos décadas, los vendedores sólo tenía un teléfono, un fax, cartas, correo electrónico y un periódico que podría distraerlos de su trabajo y que se utiliza realmente para su trabajo.

Hoy en día tienen que leer sus correos electrónicos profesionales, sus correos electrónicos personales, su Facebook, su Twitter, su LinkedIn, la mensajería de texto (SMS), el chat de mensajería instantánea (Instant Messaging), tomar las llamadas telefónicas, tanto en la línea de tierra y de su teléfono móvil, leer el noticias en Internet y los blogs, ver el vídeo de YouTube muy importante de la semana pasada y, finalmente, leer el correo o un periódico.
La mayoría de ellos son las distracciones sociales digitales: no relacionados con su trabajo.

Parece que la vida se ha vuelto mucho más difícil para los empresarios y los vendedores a centrarse en su verdadero trabajo que está haciendo negocios como la venta y conseguir ventas por hacer.

Esto no sólo sucede en la oficina, pero durante todo el día como vendedores puede ser distraído de su trabajo real como el de Internet móvil se les conecta en todos los lugares posibles con su smartphone, su netbook o el IPAD.

En lugar de escuchar a la gente durante los encuentros de corta duración en el edificio de oficinas o incluso durante las reuniones, todos estamos comprobando los dispositivos móviles de nueva información, en respuesta a mensajes de texto o responder llamadas telefónicas en nuestros móviles. La mayoría de ellos son poco probable que tenga relación con nuestro trabajo de ventas, ya que son las distracciones sociales digitales.

Perdiendo el tiempo por estar conectado

Tal vez con todas estas habilidades de comunicación y estar en línea y disponible todo el tiempo del real vendiendo y recibiendo ofertas cerradas se está moviendo a un nivel inferior de importancia como nuestra vida social privada continua a través de nuestra jornada laboral con las distracciones sociales digitales.

La información y los mensajes relacionados con nuestra vida social y tiempo libre-son mucho más divertido e interesante que la información y los mensajes relacionados con los (las ventas) puestos de trabajo. Este. Razón por la que se distraen con tanta facilidad y frecuencia a lo largo de la jornada de trabajo que se nos ha pagado en el primer lugar y permite a todos los placeres de la vida

Tenemos que empezar a hacer una distinción entre la necesidad real de estar conectados por nuestro trabajo de ventas y todas las distracciones sociales de estar conectado a medida que desperdician grandes cantidades de tiempo a través de todos los días - incluso durante nuestro tiempo libre que perder mucho tiempo de estar conectado . A pesar de que son pequeñas cantidades de tiempo que se incrementan cada vez varias horas todos los días de nada productivo.

Los ganadores se limitan sus distracciones sociales digitales

Hace una década se creía que los que tienen los medios de comunicación mejores serían los ganadores finales.

Ahora bien, como todos podemos estar continuamente conectado, se parece más a aquellos que pueden distantiate de todas las distracciones sociales digitales y utilizar el medio de comunicación inteligente es probable que sean los ganadores.

En las ventas de los verdaderos ganadores son siempre los sobrevivientes.
La distracción social digital serán separadas a los ganadores de los perdedores (derrochadores) como los que están aportando en la mayoría de las ventas son los que va a obtener la mayor cantidad de comisiones.

La moral es la siguiente: te limites de las distracciones sociales digitales con el fin de hacer negocios, generar y encontrar pistas, madurar tus clientes potenciales y cerrar negocios.
Esto le permitirá mantener su vida social y el nivel, ya que necesita dinero.

¿Qué tan bueno eres con pegar a su negocio, utilizando el medio de comunicación profesional y evitar las distracciones sociales digitales.

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Social media marketing se ha convertido en Gran Hermano - ¿Qué sigue?

Cuando las cosas se generalicen
Cuando los métodos y las cosas se generalicen a menudo es el momento de dejarlos atrás y buscar nuevos métodos y enfoques.
Cuando todas las corporaciones, incluyendo las grandes empezar a usarlo para su propósito, es probable que los actores más pequeños no tendrán ninguna oportunidad de sobresalir.

Social media marketing se ha convertido en Gran Hermano
Parece que el social media marketing se está convirtiendo en la corriente principal como el bombo ha terminado y las grandes corporaciones han adoptado en su estrategia de marketing.
Las empresas tienen un Facebook la página, Twitter cuentas, después de video en Youtube , el uso de Slideshare o Scribd para presentaciones e incluso tienen un blog de ​​los que se publicarán en los sitios de 'noticias' .

Las marcas están utilizando las herramientas de monitoreo de medios sociales y servicios web para el seguimiento rumores acerca de sus marcas y sus competidores.
Las grandes empresas se mueven en abrumar a los jugadores pequeños.
Los blogs se han convertido en el trabajo en equipo en lugar de una empresa en solitario.

Al mismo tiempo, la participación y el compromiso de la gente ha ido disminuyendo como:
- Menos los comentarios se publican en los blogs
- Menos de marcadores sucede

La originalidad y el espíritu se han ido de los primeros días.
Social se ha convertido en Gran Hermano.

Es hora de seguir adelante como lo hemos hecho todo
Probablemente es hora de seguir adelante para las empresas pequeñas y medianas empresas.
La pregunta es dónde también? ¿Qué sigue?
No es la realidad aumentada , junto con la localización basada en web de redes sociales , pero ni idea de cómo utilizarlos en la comercialización de nuestros servicios web.

Lo has hecho todo pero ahora necesita un nuevo vehículo para su comercialización.

Usted ha hecho de todo, usted ha roto todos los códigos
Y tiró de la Rebel en el suelo
Se estropeó el juego, no importa lo que usted dice
...
No queda nada, todo se ha ido y huir
Tal vez usted tardará un rato
Es sólo una prueba, un juego para que juguemos
Gane o pierda, es difícil para sonreír
Resistir, resistir, que es de ti mismo que tienes que ocultar
( Cockney Rebel - "me hacen sonreír de Letras )

¿Qué sigue? Me hacen sonreír!

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¿Por qué el email marketing es como comer a sus futuros bebés

Misa de marketing por correo electrónico
El marketing masivo de correo electrónico se puede conseguir que los visitantes que pueden convertirse en sospechosos, que se convirtieron en los clientes potenciales en la crianza y eventualmente se convierten en ventas.
Al mismo tiempo, el marketing por correo electrónico en masa ha sido recibida por muchos otros, y han sido considerados como spam. Estas personas pueden jurar que nunca hacer negocios con usted - nunca.

El problema es que cada cliente se gana de la masa (spam) de correo electrónico, usted podría perder 3 o más clientes potenciales para siempre.

Esto es algo que no se puede medir, probar, pero no en cualquier caso, el efecto negativo es de larga duración.

Así que en lugar de tener un par de victorias rápidas con la comercialización del email, usted puede estar destruyendo su futuro negocio por sí mismo.

El fin de la comercialización del email
Esto dará lugar a finales de marketing por correo electrónico en masa en B2B, ya que sólo ver la tasa de éxito cada vez menor de sus campañas de email marketing, pero no las oportunidades perdidas.
Deje de comer a sus futuros bebés.

¿Va a pensar dos veces la próxima vez antes de pulsar el botón para enviar su correo electrónico masivo campaña de marketing?

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Libro Blanco: Dirige Cómo convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales: la generación del plomo eficiente
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Los 6 errores más frecuentes de diseño web

Estar en el negocio de la identificación de los visitantes del sitio web por la compañía que visitan diariamente muchos de los sitios web antes de conceder una prueba gratuita de 30 días .
A medida que el precio de los servicios de nuestra web está en relación con el número de visitantes mensuales que nos gusta dar consejos a nuestros clientes con el fin de aumentar sus visitas (por lo que pueden cobrar más adelante).

Cinco cosas que encontramos con frecuencia:
- La intención de la página web
- La URL de las páginas no tienen un significado importante
- Las palabras clave son las mismas para todas las páginas a través del sitio web
- La descripción en igualdad de condiciones para todas las páginas
- El menú principal de navegación tiene que ser en el texto
- Los todos los sitios web en Flash

1. La intención de la página web
¿Qué es lo que usted vende?
¿A quién le venden? ¿Cuál es su mercado? B2C, B2B?
Si no podemos entender lo que está vendiendo ya quién, cómo su cliente potencial sabe que podría haber encontrado una solución a su problema.
La gente se vaya de un sitio web en menos de 4 segundos, si no entienden de inmediato lo que se trata.

2. Las URL
Si las páginas tienen un URL como

http://www.company.com/index.php?option=com_content&task=view&id=235&Itemid=209

Entonces no se puede saber qué página es y lo que la página se trata.
Lo mismo es válido para Google, MSN y Yahoo: ellos no lo entienden ni lo que no tiene sentido.
Cada página debe tener una dirección URL que coincide con el contenido de la página: sobre todo las palabras clave o títulos usados.
Al igual que esta entrada del blog que utiliza el título del post.

http://www.LEADSExplorer.com/blog/2010/11/15/the-6-most-frequent-website-design-mistakes

Si usted puede leer a continuación, Google puede leer y marcar que lo que hace Google alegre y amistoso.

3. Las palabras clave
Muchos diseñadores web parecen usar las mismas palabras clave a través del sitio web.
Sin embargo, cada página debe tener palabras clave que coinciden con el contenido de la página. Cada página debe ser considerada como una página de destino atrae a los visitantes sus propios interesados.
De nuevo, esto hará que la interpretación y la presentación de su página sea más fácil para Google.

4. La descripción
Esto es similar a las palabras clave: la descripción de cada página es el mismo. Eso no hace que el funcionamiento del algoritmo de Google más fácil para la presentación de sus páginas web.
Ayuda de Google & Co con el fin de ayudarse a sí mismo.

5. El menú principal de navegación en el texto
El menú principal de navegación debe ser fácil de encontrar y en formato de texto con el fin de dejar que Google lee los elementos de menú.
En caso de que el menú consistirá en las imágenes a continuación, asegúrese de que todas las imágenes se nombran para que sean comprensibles.

6. El sitio web de todos los flash
Por supuesto, usted puede tener flash en su sitio web, ya que animar y hacer más animada.
Sin embargo esto no significa que usted tiene que tener una página web en Flash todo lo que es realmente malo para conseguir indexados por los motores de búsqueda y así conseguir encontrado por clientes potenciales.

¿Cómo?
Una pregunta que a menudo obtiene:
¿Cómo ver las palabras clave, descripción y elementos de menú:
En Firefox: Ir a "Ver" y luego haga clic en "fuente de la página"
En Internet Explorer: Vaya a "Ver" y luego haga clic en "Fuente"

Diviértete con este video de una presentación:

¿Qué tan grave es su sitio web?

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El embudo de los sistemas de plomo

Las empresas están gastando grandes cantidades para crear conciencia acerca de sus productos, soluciones y servicios. Algunas empresas van incluso tan lejos como marca. Para lograr esta toma de conciencia del arsenal de la publicidad, publicidad en línea, sitio web, SEO, relaciones públicas, marketing por correo electrónico, blogs, medios sociales, ferias, conferencias, centros de llamadas, ... se utiliza.

No puede costar lo suficiente como para llevar el mensaje.

Todos estos esfuerzos no generar clientes potenciales y las herramientas necesarias para medir y mejorar la generación de oportunidades.
Las compañías incluso contratan los servicios de concertación de reuniones para obtener las reuniones si no pueden lograr por sí mismos.

Sin embargo, una vez capturado, el plomo o incluso una primera reunión ha tenido lugar, la gestión de clientes potenciales que no está en su lugar haciendo que la gente de ventas olvidarse de la iniciativa.

Por lo tanto el embudo de cables es:
Cantidades masivas de dinero del gasto: Conciencia -
- Generación de leads: sigue el gasto, pero mucho menos que la principal tarea que se ha logrado
- Liderar la gestión: sigue siendo un área poco desarrollada en la mayoría de las empresas

¿Tiene usted un sistema de gestión de plomo?

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La pregunta del millón de dólares para mantener la llamada en frío pasando

"No me interesa"
"Ya tenemos un proveedor"
"Yo no tengo el presupuesto"
"No tengo tiempo para esto"
"Estamos satisfechos con nuestros proveedores actuales"

Estas son las declaraciones del destinatario de la llamada después de haber dado el tono perfecto y utilizar todas sus opciones.
Entonces la pregunta del millón es:
¿Cuáles son las dos cosas que les gustaría cambiar de su proveedor actual?

Esto le da municiones y oportunidades para mostrar cómo puede ofrecer una diferencia, ya que concretar su problema actual. Tal vez no responder a su pregunta, pero al menos te dan una última oportunidad para entrar en problemas al descubrir que no se habían identificado con anterioridad.

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¿Por qué compra la lista de correo electrónico no es generación de leads

El email marketing sigue siendo popular.
Con el fin de alimentar a las empresas de maquinaria de marketing compran listas de marketing por correo electrónico como su capacidad para llenar su base de datos de marketing por correo electrónico es limitada.

Conducir el tráfico web
Listas de correo electrónico de marketing no se llevan la generación, ya que pertenecen al mismo campo como SEO, publicidad, publicidad en línea, relaciones públicas, los blogs y los medios de comunicación, incluso sociales.
Todos estos métodos de marketing son para generar interés y conciencia con el principal objetivo: dirigir el tráfico a la página web de la empresa.

El envío de correos electrónicos a las personas en una lista de marketing por correo electrónico es como disparar con una ametralladora en un rebaño. No está claro que estas personas tienen algún interés en la solución en ese mismo momento. Esto es aún más específico y tener un retorno de la inversión muy baja en comparación con la publicidad en línea, donde se presenta su anuncio a las personas activamente buscando o navegando por las páginas web de un determinado tema.

La generación y cualificación
Una vez que la persona interesada ha aterrizado en el sitio web de la generación de oportunidades y el proceso de conversión de visitantes comienza así:
- Identificación de la empresa
- Analizar el nivel de interés por la compañía para la calificación de plomo y plomo de puntuación .
Dado que sólo el 3 por ciento de todos sus visitantes del sitio web cada vez se comunicará con usted o dejar datos de contacto en un formulario en línea, usted necesita tener un sistema para lograr la identificación y el nivel de interés . De lo contrario todos sus esfuerzos de marketing y las inversiones anteriores, incluyendo el sitio web de fantasía - se desperdician.

Una vez que sepas las empresas visitantes y los han calificado como conduce, sólo entonces, usted debe volver a destino por correo electrónico a fin de mantener la conciencia de su marca y su solución.

¿Usted compra las listas de marketing por correo electrónico?

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Libro Blanco: Dirige Cómo convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales, para la generación eficiente de plomo
Informe: llamadas en frío ¿Por qué usted debe estar fría al 2,0 llamadas a los visitantes de su sitio web
Informe: llamadas en frío 9 pasos para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales
Libro Blanco: Dirige la comparación de costes Ofertas de comparación de costos

¿Quiénes somos?

Tecnologías Engago ofrece un servicio web B2B de marketing y ventas.

Acerca de la generación Web plomo

Ver empresas que visitan su sitio web: Visiting companies Sus conductores calientes potenciales para ponerse en contacto con


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