Siempre conectado: incluyendo distracciones digitales sociales

Hace dos décadas, los vendedores tenían sólo un teléfono, un fax, cartas / mail y un periódico que podría distraerlos de su trabajo y los que realmente utilizan para su trabajo.

Hoy en día se tienen que leer sus correos electrónicos profesionales, sus correos electrónicos personales, su Facebook, su Twitter, su LinkedIn, sus mensajes de texto (SMS), el chat de IM (mensajería instantánea), recibir llamadas telefónicas, tanto en la línea de tierra y su teléfono móvil, lea el noticias en Internet y blogs, ver el video de YouTube todos importantes del fin de semana pasado y, finalmente, leer el correo o un periódico.
La mayoría de ellos son las distracciones digitales sociales: no relacionadas con su trabajo.

Parece que la vida se ha vuelto mucho más difícil para los empresarios y los vendedores a centrarse en su verdadero trabajo que está haciendo negocios como la venta y conseguir ventas hechas.

Esto no sólo ocurre en la oficina, sino durante todo el día como vendedores pueden ser distraídos de su trabajo real como la Internet móvil tiene que conectarse en todos los lugares posibles con su smartphone, su netbook o iPad.

En lugar de escuchar a la gente durante los encuentros breves en el edificio de oficinas o incluso durante las reuniones, todos estamos contactando sus dispositivos móviles de nueva información, en respuesta a los mensajes de texto o responder a las llamadas de teléfono en nuestros móviles. La mayoría de ellos son poco probable que tenga relación con nuestro trabajo de ventas, ya que son distracciones digitales sociales.

Perdiendo el tiempo al ser conectados

Tal vez con todas estas habilidades de comunicación y de estar en línea y disponible todo el tiempo la venta de los bienes y hacer ofertas cerradas se está moviendo a un menor nivel de importancia que nuestra vida privada, social continuado a lo largo de nuestra jornada laboral con las distracciones digitales sociales.

La información y los mensajes relacionados con la vida social y el tiempo libre son mucho más divertido e interesante que la información y los mensajes relacionados con los puestos de trabajo (ventas). Es por esto que nos distrae tan fácilmente y con frecuencia durante el día de trabajo, que nos pone pagamos en el primer lugar y permite a todos los placeres de la vida.

Tenemos que empezar a hacer una distinción entre la verdadera necesidad de estar conectado a nuestro trabajo de ventas y todas las distracciones sociales de estar conectado, ya que desperdiciamos una gran cantidad de tiempo a lo largo de todos los días - incluso en nuestro tiempo libre nos gastamos un montón de tiempo que se conecta . A pesar de que son pequeñas cantidades de tiempo que se incrementan convirtiéndose varias horas todos los días de la nada productivo.

Los ganadores limitar sus distracciones digitales sociales

Hace una década creíamos los que tienen los mejores medios de comunicación serían los ganadores finales.

Ahora, como todos podemos estar conectados continuamente, esto se parece más a los que pueden distantiate a sí mismos de todas las distracciones digitales sociales y el uso de los medios de comunicaciones inteligente es probable que sean los ganadores.

En las ventas de los verdaderos ganadores son siempre los sobrevivientes.
La distracción sociales digitales se separará rápidamente a los ganadores de los perdedores (derrochadores) como los que están llevando en la mayoría de las ventas son los que va a obtener la mayor cantidad de comisiones.

La moral es: limite de las distracciones digitales sociales con el fin de hacer negocios, generar y encontrar pistas, cuidar a sus clientes potenciales y cerrar negocios.
Se le permitirá mantener su vida social y nivel que se necesita dinero.

¿Qué tan bueno eres con pegar a su negocio, utilizando el medio de comunicación profesional y evitar las distracciones digitales sociales.

Email marketing masivo
E-mail marketing de masas se puede obtener los visitantes que pueden convertirse en sospechosos, que se convirtió en clientes potenciales a través de la crianza y eventualmente convertirse en ventas.
Al mismo tiempo, el email marketing de masas ha sido recibida por muchos otros, y ha sido considerado como spam. Estas personas pueden jurar no volver a hacer negocios con usted - nunca.

El problema es que cada cliente se gana a partir de la masa (spam) por correo electrónico, usted podría perder 3 o más clientes potenciales para siempre.

Esto es algo que no se puede medir, no prueba, pero en cualquier caso, el efecto negativo es de larga duración.

Así que en vez de tener unos resultados rápidos con la comercialización del email, usted puede estar destruyendo su futuro negocio por sí mismo.

El fin del marketing por correo electrónico
Esto dará lugar a finales de email marketing de masas en B2B como sólo se ve el porcentaje de éxito cada vez menor de sus campañas de marketing por correo electrónico, pero no las oportunidades perdidas.
Deje de comer a sus futuros bebés.

¿Va a pensar dos veces la próxima vez antes de pulsar el botón de enviar su campaña de marketing por correo electrónico en masa?

Estar en el negocio de identificación de visitantes del sitio web de la empresa que todos los días visitamos muchos sitios web antes de conceder una prueba gratuita de 30 días .
Como los precios de los servicios web es en relación con el número de visitantes mensuales que nos gusta dar consejos a nuestros clientes con el fin de aumentar sus visitas (para que podamos cobrar más adelante).

Cinco cosas que con frecuencia encontramos:
- La intención de la página web
- La URL de las páginas no tienen un significado importante
- Las palabras clave son las mismas para todas las páginas de todo el sitio web
- La descripción es igual para todas las páginas
- El menú de navegación principal tiene que estar en el texto
- Los todos los sitios web en Flash

1. La intención de la página web
¿Qué es lo que usted vende?
¿A quién le vende? ¿Cuál es su mercado? B2C, B2B?
Si no podemos entender lo que está vendiendo y para quién, cómo vamos a su cliente potencial saber que podría haber encontrado una solución a su problema.
Las personas dejan un sitio web en menos de 4 segundos si no entienden de inmediato de qué se trata.

2. El urls
Si las páginas tienen una URL como

http://www.company.com/index.php?option=com_content&task=view&id=235&Itemid=209

Entonces no se puede saber qué página es y lo que la página se trata.
Lo mismo es válido para Google, Bing y Yahoo: no entiendo ni como no tiene sentido.
Cada página debe tener un URL que coincide con el contenido de la página: especialmente las palabras clave o títulos utilizados.
Al igual que esta entrada del blog que utiliza el título del post.

http://www.LEADSExplorer.com/blog/2010/11/15/the-6-most-frequent-website-design-mistakes

Si usted puede leer a continuación, Google puede leer y ponerle lo que hace Google alegre y amable.

3. Las palabras clave
Muchos diseñadores web parecen utilizar las mismas palabras clave a través de la página web.
Sin embargo, cada página debe tener palabras clave que coinciden con el contenido de la página. Cada página debe ser considerada como una página de destino atrae a sus "propios visitantes interesados.
De nuevo, esto hará que la interpretación y la presentación de su página más fácil para Google.

4. La descripción
Esto es similar a las palabras clave: la descripción de cada página es la misma. Eso no hace que el funcionamiento del algoritmo de Google más fácil para la presentación de sus páginas web.
Ayuda Google & Co con el fin de ayudarse a sí mismo.

5. El menú principal de navegación en el texto
El menú principal de navegación debe ser fácil de encontrar y en formato de texto con el fin de permitir que Google lee los elementos de menú.
En caso de que su menú consta de las imágenes a continuación, asegúrese de que todas las imágenes son nombrados para que sean comprensibles.

6. El todo sitio web en Flash
Por supuesto, usted puede tener flash en su sitio web, ya que animar y hacer que sea más alegre.
Sin embargo esto no significa que usted tiene que tener todo un sitio web en Flash, que es muy malo para conseguir indexados por los motores de búsqueda y por lo tanto siendo encontrado por clientes potenciales.

¿Cómo?
Una pregunta que a menudo se tiene:
Cómo ver las palabras clave, descripción y elementos de menú:
En Firefox: Ir a "Ver" y luego haga clic en "fuente de la página"
En Internet Explorer: Ir a "Ver" y luego haga clic en "Fuente"

Diviértete con este video de una presentación:

¿Qué tan grave es su sitio web?

Las empresas están gastando grandes cantidades para crear conciencia acerca de sus productos, soluciones y servicios. Algunas empresas van incluso tan lejos como marca. Para lograr esta conciencia el arsenal completo de publicidad, publicidad en línea, sitio web, SEO, PR, marketing por correo electrónico, blogs, redes sociales, ferias, conferencias, centros de llamadas, ... se utiliza.

No puede costar suficiente para llevar el mensaje.

Todos estos esfuerzos no generar clientes potenciales y herramientas están en su lugar para medir y mejorar la generación de oportunidades.
Las empresas incluso contratar los servicios de concertación de reuniones para conseguir reuniones si no pueden alcanzar por sí mismos.

Sin embargo una vez que la captura del plomo o incluso una primera reunión ha tenido lugar, la gestión de clientes potenciales que no está en su lugar lo que los vendedores se olvidan de la iniciativa.

Por lo tanto el embudo de clientes potenciales es:
Cantidades enormes gastos de dinero: Awareness -
- Generación de plomo: todavía gasto pero mucho menos como se ha logrado la tarea importante
- Gestión de ejecución: sigue siendo un área poco desarrollada en la mayoría de las empresas

¿Tiene un sistema de gestión de clientes potenciales?

"No estoy interesado"
"Ya tenemos un proveedor"
"Yo no tengo el presupuesto"
"No tengo tiempo para esto"
"Estamos satisfechos con nuestros proveedores actuales"

Estas son las declaraciones del destinatario de la llamada después de haber dado el tono perfecto y usadas todas sus opciones.
Entonces la pregunta del millón es:
¿Cuáles son las dos cosas que les gustaría cambiar de sus proveedores actuales?

Esto le da la munición y las oportunidades para mostrar lo que puede ofrecer una gran diferencia, ya que concretar su problema actual. Tal vez no responder a su pregunta, pero al menos te dan una última oportunidad para entrar al descubrir problemas que no se habían identificado previamente.