En las ventas que todos quieren tener acceso a los tomadores de decisiones que están siendo protegidos por los guardianes.
La primera manera de obtener acceso directo es obtener los nombres de los que toman las decisiones que se pueden encontrar con:

Internet de minería de datos para los nombres de contacto

- Notas de prensa:
En muchos casos, el director ejecutivo o comercialización será citado

- LinkedIn:
Utilizando la función de búsqueda interna en la empresa
Buscar en Google el nombre de la empresa y de LinkedIn en una búsqueda te dará los nombres. Mediante la adición de la función que se puede reducir a la persona requerida.

- Bases de datos de Internet:
Buscando en Google o Bing utilizando el nombre de la empresa y una bases de datos de Internet, como Jigsaw, radios o Zoominfo como términos de búsqueda.

- Twitter:
Uso de búsqueda de Twitter puede revelar la cuenta de Twitter de la toma de decisiones de una empresa que le permite enviar un mensaje directo el uso de Twitter.

Una vez que el nombre del tomador de decisiones puede encontrar:
- Llámalo directamente al estipular su nombre a la operadora de telefonía
- Envíale un e-mail mediante la construcción de su dirección de correo electrónico con el formato de la empresa. Usted puede encontrar el formato con sólo buscar en el nombre del dominio de la empresa en Google o Bing.

Unirse a grupos sociales

Al unirse a los grupos destinatarios de mercado o de su industria en la que son capaces de participar en las discusiones o para comenzar una discusión que está relacionada con su negocio o soluciones:
Estos grupos existen en
- LinkedIn
- Facebook
- Ecademy
- Foro de la Pequeña Empresa
- Reino Unido Foro de usuarios
- Startups.co.uk

Una vez que usted entra en una discusión que usted puede:
- Generar interés en sí mismo o las soluciones de su empresa a los demás participantes.
- Participar en una discusión con una de las personas que publican en el foro de discusión

Si todo falla y falta de interés se genera directamente por su empresa, entonces usted puede enviar a los participantes de la discusión un mensaje privado relacionado con su respuesta u opinión que se han publicado en la discusión.
En muchos casos estas personas no será la toma de decisiones, pero el factor de influencia, ya que son el tipo de personas que tienden a participar en estos grupos de discusión.
Una vez que se han convencido de que el factor de influencia la toma de decisiones está a su alcance.

¿Conoces algún método adicional para eludir al portero?

La aburrida vida de todos los
La mayoría de la gente sólo tiene que ir a trabajar para ganar dinero. Tienen apenas la felicidad, la sensación o la emoción en sus puestos de trabajo.
Casi las mismas cosas todos los días. Ofertas de empleo podría ser que algunos de los retos, pero nada realmente emocionante - por no decir aburrido.

La apasionante vida del vendedor
Un vendedor sin embargo, tiene un montón de sensaciones y emociones durante la generación de oportunidades y el proceso de ventas.
Vive el miedo al rechazo de la llamada fría.
Él tiene el reto de encontrar la siguiente pista.
Él tiene que decidir de la iniciativa es calificada o no, ya que cada líder se convierte en una inversión.
Él sabe que puede estar fuera de la carrera para cerrar el acuerdo en cualquier momento.
Se siente la presión de la meta de ventas y su comisión.
Él tiene la ansiedad de la cuota cada vez mayor de ventas en el comienzo de cada año
Se puede jugar al póquer con sus clientes a la hora de negociar los precios.
Él se destacó como objetivo para conseguir el trato hecho por todos los medios.
Él puede mostrar ningún signo de emoción, mientras que él es totalmente emocional en el interior.
Se obtiene una sensación gloriosa, cuando se cierra un acuerdo.
Él está lleno de felicidad por ser el ganador.
Incluso se puede pensar que él es el Amo del Universo.
Puede que incluso se sienten invencibles, si se cierra también muchas ofertas en una fila.
Se puede llegar a ser de manera rápida si se pierde el siguiente reparto.
Incluso puede llegar a deprimirse si se cierra ningún acuerdo sobre un largo lapso de tiempo.

Como un bono que incluso recibe un premio como la valoración por el esfuerzo y el éxito: su comisión.

La vida de un vendedor está llena de momentos emotivos y emocionantes y eventos.
No es aburrido en absoluto.
En lugar de tener una vida tranquila, el vendedor es un bastardo con suerte ya que su vida estará llena de muchas emociones dando más carácter a su vida.

¿Por qué convertirse en un vendedor y le dio carácter a su vida?

¿Por qué no te conviertes en un vendedor y se perdió toda la emoción (y el aburrimiento)?

Siempre conectado: incluyendo las distracciones sociales digitales

Hace dos décadas, los vendedores sólo tenía un teléfono, un fax, cartas, correo electrónico y un periódico que podría distraerlos de su trabajo y que se utiliza realmente para su trabajo.

Hoy en día tienen que leer sus correos electrónicos profesionales, sus correos electrónicos personales, su Facebook, su Twitter, su LinkedIn, la mensajería de texto (SMS), el chat de mensajería instantánea (Instant Messaging), tomar las llamadas telefónicas, tanto en la línea de tierra y de su teléfono móvil, leer el noticias en Internet y los blogs, ver el vídeo de YouTube muy importante de la semana pasada y, finalmente, leer el correo o un periódico.
La mayoría de ellos son las distracciones sociales digitales: no relacionados con su trabajo.

Parece que la vida se ha vuelto mucho más difícil para los empresarios y los vendedores a centrarse en su verdadero trabajo que está haciendo negocios como la venta y conseguir ventas por hacer.

Esto no sólo sucede en la oficina, pero durante todo el día como vendedores puede ser distraído de su trabajo real como el de Internet móvil se les conecta en todos los lugares posibles con su smartphone, su netbook o el IPAD.

En lugar de escuchar a la gente durante los encuentros de corta duración en el edificio de oficinas o incluso durante las reuniones, todos estamos comprobando los dispositivos móviles de nueva información, en respuesta a mensajes de texto o responder llamadas telefónicas en nuestros móviles. La mayoría de ellos son poco probable que tenga relación con nuestro trabajo de ventas, ya que son las distracciones sociales digitales.

Perdiendo el tiempo por estar conectado

Tal vez con todas estas habilidades de comunicación y estar en línea y disponible todo el tiempo del real vendiendo y recibiendo ofertas cerradas se está moviendo a un nivel inferior de importancia como nuestra vida social privada continua a través de nuestra jornada laboral con las distracciones sociales digitales.

La información y los mensajes relacionados con nuestra vida social y tiempo libre-son mucho más divertido e interesante que la información y los mensajes relacionados con los (las ventas) puestos de trabajo. Este. Razón por la que se distraen con tanta facilidad y frecuencia a lo largo de la jornada de trabajo que se nos ha pagado en el primer lugar y permite a todos los placeres de la vida

Tenemos que empezar a hacer una distinción entre la necesidad real de estar conectados por nuestro trabajo de ventas y todas las distracciones sociales de estar conectado a medida que desperdician grandes cantidades de tiempo a través de todos los días - incluso durante nuestro tiempo libre que perder mucho tiempo de estar conectado . A pesar de que son pequeñas cantidades de tiempo que se incrementan cada vez varias horas todos los días de nada productivo.

Los ganadores se limitan sus distracciones sociales digitales

Hace una década se creía que los que tienen los medios de comunicación mejores serían los ganadores finales.

Ahora bien, como todos podemos estar continuamente conectado, se parece más a aquellos que pueden distantiate de todas las distracciones sociales digitales y utilizar el medio de comunicación inteligente es probable que sean los ganadores.

En las ventas de los verdaderos ganadores son siempre los sobrevivientes.
La distracción social digital serán separadas a los ganadores de los perdedores (derrochadores) como los que están aportando en la mayoría de las ventas son los que va a obtener la mayor cantidad de comisiones.

La moral es la siguiente: te limites de las distracciones sociales digitales con el fin de hacer negocios, generar y encontrar pistas, madurar tus clientes potenciales y cerrar negocios.
Esto le permitirá mantener su vida social y el nivel, ya que necesita dinero.

¿Qué tan bueno eres con pegar a su negocio, utilizando el medio de comunicación profesional y evitar las distracciones sociales digitales.

Cuando las cosas se generalicen
Cuando los métodos y las cosas se generalicen a menudo es el momento de dejarlos atrás y buscar nuevos métodos y enfoques.
Cuando todas las corporaciones, incluyendo las grandes empezar a usarlo para su propósito, es probable que los actores más pequeños no tendrán ninguna oportunidad de sobresalir.

Social media marketing se ha convertido en Gran Hermano
Parece que el social media marketing se está convirtiendo en la corriente principal como el bombo ha terminado y las grandes corporaciones han adoptado en su estrategia de marketing.
Las empresas tienen un Facebook la página, Twitter cuentas, después de video en Youtube , el uso de Slideshare o Scribd para presentaciones e incluso tienen un blog de ​​los que se publicarán en los sitios de 'noticias' .

Las marcas están utilizando las herramientas de monitoreo de medios sociales y servicios web para el seguimiento rumores acerca de sus marcas y sus competidores.
Las grandes empresas se mueven en abrumar a los jugadores pequeños.
Los blogs se han convertido en el trabajo en equipo en lugar de una empresa en solitario.

Al mismo tiempo, la participación y el compromiso de la gente ha ido disminuyendo como:
- Menos los comentarios se publican en los blogs
- Menos de marcadores sucede

La originalidad y el espíritu se han ido de los primeros días.
Social se ha convertido en Gran Hermano.

Es hora de seguir adelante como lo hemos hecho todo
Probablemente es hora de seguir adelante para las empresas pequeñas y medianas empresas.
La pregunta es dónde también? ¿Qué sigue?
No es la realidad aumentada , junto con la localización basada en web de redes sociales , pero ni idea de cómo utilizarlos en la comercialización de nuestros servicios web.

Lo has hecho todo pero ahora necesita un nuevo vehículo para su comercialización.

Usted ha hecho de todo, usted ha roto todos los códigos
Y tiró de la Rebel en el suelo
Se estropeó el juego, no importa lo que usted dice
...
No queda nada, todo se ha ido y huir
Tal vez usted tardará un rato
Es sólo una prueba, un juego para que juguemos
Gane o pierda, es difícil para sonreír
Resistir, resistir, que es de ti mismo que tienes que ocultar
( Cockney Rebel - "me hacen sonreír de Letras )

¿Qué sigue? Me hacen sonreír!

"No me interesa"
"Ya tenemos un proveedor"
"Yo no tengo el presupuesto"
"No tengo tiempo para esto"
"Estamos satisfechos con nuestros proveedores actuales"

Estas son las declaraciones del destinatario de la llamada después de haber dado el tono perfecto y utilizar todas sus opciones.
Entonces la pregunta del millón es:
¿Cuáles son las dos cosas que les gustaría cambiar de su proveedor actual?

Esto le da municiones y oportunidades para mostrar cómo puede ofrecer una diferencia, ya que concretar su problema actual. Tal vez no responder a su pregunta, pero al menos te dan una última oportunidad para entrar en problemas al descubrir que no se habían identificado con anterioridad.