Sin pasar por el gatekeeper utilizando los medios sociales
En las ventas que todos quieren tener acceso a los tomadores de decisiones que están siendo protegidos por los guardianes.
La primera manera de obtener acceso directo es obtener los nombres de los que toman las decisiones que se pueden encontrar con:
Internet de minería de datos para los nombres de contacto
- Notas de prensa:
En muchos casos, el director ejecutivo o comercialización será citado
- LinkedIn:
Utilizando la función de búsqueda interna en la empresa
Buscar en Google el nombre de la empresa y de LinkedIn en una búsqueda te dará los nombres. Mediante la adición de la función que se puede reducir a la persona requerida.
- Bases de datos de Internet:
Buscando en Google o Bing utilizando el nombre de la empresa y una bases de datos de Internet, como Jigsaw, radios o Zoominfo como términos de búsqueda.
- Twitter:
Uso de búsqueda de Twitter puede revelar la cuenta de Twitter de la toma de decisiones de una empresa que le permite enviar un mensaje directo el uso de Twitter.
Una vez que el nombre del tomador de decisiones puede encontrar:
- Llámalo directamente al estipular su nombre a la operadora de telefonía
- Envíale un e-mail mediante la construcción de su dirección de correo electrónico con el formato de la empresa. Usted puede encontrar el formato con sólo buscar en el nombre del dominio de la empresa en Google o Bing.
Unirse a grupos sociales
Al unirse a los grupos destinatarios de mercado o de su industria en la que son capaces de participar en las discusiones o para comenzar una discusión que está relacionada con su negocio o soluciones:
Estos grupos existen en
- LinkedIn
- Facebook
- Ecademy
- Foro de la Pequeña Empresa
- Reino Unido Foro de usuarios
- Startups.co.uk
Una vez que usted entra en una discusión que usted puede:
- Generar interés en sí mismo o las soluciones de su empresa a los demás participantes.
- Participar en una discusión con una de las personas que publican en el foro de discusión
Si todo falla y falta de interés se genera directamente por su empresa, entonces usted puede enviar a los participantes de la discusión un mensaje privado relacionado con su respuesta u opinión que se han publicado en la discusión.
En muchos casos estas personas no será la toma de decisiones, pero el factor de influencia, ya que son el tipo de personas que tienden a participar en estos grupos de discusión.
Una vez que se han convencido de que el factor de influencia la toma de decisiones está a su alcance.
¿Conoces algún método adicional para eludir al portero?
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