El marketing de contenidos es! No hay duda sobre eso.
Sin embargo, hay algunos nuevos puestos de trabajo y las tareas que se tratarán con el fin de organizar la creación y publicación de contenidos que no cualquier contenido será lo suficientemente interesante como para llevar a su comercialización hacia adelante.

Como director de marketing tiene que cambiar su enfoque de trabajo de un vendedor a un:

1. Editorial:
En lugar de ser un comprador de espacio publicitario o comercial espacio espectáculo ahora eres un editor.

2. Director creativo
Al igual que en el cine como director creativo que está supervisando todos los aspectos de su producto contenido.

3. Editor ejecutivo
Además de ser creativo también es necesario para asegurarse de la integridad, supervisando todo el trabajo de otras personas creativas y con la final dice sobre lo que ha de ser publicado o no.

4. Innovador
El mismo contenido informativo y otra vez no va a ayudar a correr la voz sobre sus productos o soluciones. Necesitas innovación e innovadores y otra vez.

5. De direccionamiento
El contenido que producen (puede ser por otra persona) no es acerca de usted o su empresa. Hay que apelar a su mercado objetivo: sus problemas, sus problemas y sus soluciones requeridas.
Usted tiene que apuntar con atención y evitar hablar de usted o su empresa.

6. Artista
Si su contenido es no divertido , entonces el aburrimiento y la falta de interés se mantendrán las partes interesadas de distancia.
Su contenido tiene que ser entretenido .

7. Político
Como la comercialización de contenidos será el manejo mucho más aspectos y revelar mucha más información que el marketing convencional sobre los productos, puntos de vista, toma y puntos de vista en los negocios de la empresa, se encontró con mucha más resistencia por la dirección ejecutiva de la Junta Directiva y hasta manager. Esto requerirá sus habilidades políticas para obtener el contenido publicado.

El cambio de director de marketing

Este es un gran cambio para el director de marketing de cualquier empresa media - probablemente la mayoría no están a la altura a medida que cambia de un comprador de servicios a un líder de un equipo creativo.

Tal vez es mejor seguir con marketing convencional como el marketing de contenidos se convertirá en un desafío y la molestia demasiado pronto demasiado pronto demasiado.

¿Cuál será su futuro? director de marketing o director de marketing de contenido?

La mitad del presupuesto se gasta en marketing

William Hesketh Lever (Lord palanca) , Rance Crain , John Wanamaker , Walt Patrick, Henry Ford declaró que todo medio de cualquier operación de comercialización o presupuesto de publicidad se desperdicia, pero todos se preguntaban qué mitad del presupuesto o el dinero.

Ventas desperdicia aún más

En las ventas de más de la mitad de todos los gastos que se pierden si se cuenta en todos los cursos de formación de ventas, llamadas frías, correos electrónicos, ajuste de la cita, ferias, reuniones, viajes, comidas, regalos, demostración de, presentaciones, ...
Sólo una fracción de todos los esfuerzos de un sospechoso en un lugar a una perspectiva, conducen a un cliente - y luego el cliente todavía tiene que pagar.
La única diferencia es que la parte desperdiciado puede ser calculado para ventas como todos los esfuerzos por cada cliente que se pueden rastrear.

Aplicaciones de marketing y ventas

Para la comercialización existen muchas aplicaciones y servicios para ayudar, gestionar, simplificar, el seguimiento y la prueba de los esfuerzos y gastos de marketing.
Desde la generación de demanda, generación de leads, CRM, CRM social, medios sociales, herramientas de monitoreo, SEO, SEM, optimización de la publicidad para presionar las herramientas de software de presentación de liberación y existen servicios.
La gama es enorme, lo que dificulta la elección.

Por otro lado existen apenas cualquier solución o servicio de ventas, además de un Rolodex , un Rolodex electrónica (sistema de gestión de Contacto) y un CRM.
Tan poco apoyo para los vendedores y gerentes de ventas para un proceso que es mucho menos eficaz que el marketing (o cualquier otro proceso de negocio de la empresa). Empresas gastan más dinero en un proceso que no está tan bien manejada.
Por lo tanto la necesidad de una herramienta de ventas seria y efectiva.

Una herramienta para ventas

Aquí es donde LEADSExplorer puede llenar algunos de los espacios vacíos, proporcionando sospechoso y la información de generación de plomo, re-focalización, clientes y ex clientes de seguimiento.

LEADSExplorer se basa en el hecho de que los compradores, personas influyentes, tomadores de decisiones, tanto de clientes potenciales, clientes y ex clientes visitar la web de la empresa durante el proceso de compra B2B en busca de información sobre los productos, soluciones e información de la empresa.
El servicio proporciona información importante sobre la inteligencia de clientes de negocios, proporcionando los nombres de las empresas visitantes, la información adicional de la empresa, los datos de visitas y la puntuación de grado de interés y la eficacia de los intercambios de comunicación.
Así que tanto para los clientes potenciales nuevos a adquirir (sospechosos o clientes potenciales), la empresa proporciona los datos útiles para los vendedores como para los clientes y ex clientes.

El beneficio es en el uso de la información para:
- Abordar los clientes potenciales o clientes con mensajes y la información que coincide con su interés y necesidad de una solución
- Alertar cuando un cliente o un nuevo conduce visitas
- Re-diana empresas visitantes usando el correo electrónico.
- Supervisar el cuidado y la comunicación con el plomo o el cliente con respecto a su aumento o disminución de interés.
- Comentarios para tener una indicación del progreso del proceso de compra y es el estado o la probabilidad de ganar.

LEADSExplorer es una herramienta fundamental y útil para las ventas (y comercialización) e incluye una función de correo electrónico y CRM.
Es su asistente de ventas y comercialización .

¿Para qué utiliza como herramientas de ventas?

Social Media Marketing como la tierra prometida

El gurú del marketing s, famosa ' Institutos de Investigación y bloggers famosos están predicando sobre los medios sociales, tribus y comunidades sociales virtuales como la tierra prometida para su comercialización.
Se anima a la gente de marketing a adoptar todo tipo de métodos y herramientas para estimular y atraer a los clientes, clientes potenciales y para apuntar a los seguidores y defensores por los consultores de medios sociales recién nombrados.
Empresas de desarrollo de software se imaginan y se apresuran a comercializar todo tipo de posibles servicios web y herramientas para apoyar el gurú del marketing.
Incluso el presidente de Estados Unidos Barack O'bama ha utilizado una estrategia de medios sociales en su campaña para mostrar el camino.

Sin embargo, ¿qué tan realista es este marketing social?
Las personas que tienen más tiempo para matar en Internet no son quienes toman las decisiones o personas influyentes que necesita para su negocio, ya que estos participantes de medios sociales son los siguientes:
- La gente perdiendo el tiempo en Internet en lugar de trabajar (si tienen un trabajo)
- Los vendedores tratando de vender sus cosas a su público
- Sus competidores tratando de robar audiencia lejos de ti

Es factible que seguir, seguir y incluso lograr su marketing en medios sociales con todo tipo de herramientas o incluso un CRM social.

La realidad del negocio es diferente: Crapola

Si usted tiene una pequeña tienda de mamá y pop en B2B sabrá cada cliente por lo que no tiene que participar en línea con personas virtuales.
Si usted trabaja para una empresa de tamaño medio, el conocimiento de su grupo de clientes será menor y sus clientes potenciales ya están visitando su sitio web (basta con conocer las empresas visitantes)
Si usted trabaja en una gran empresa la participación en medios de comunicación social será aún más complicado debido a todos los obstáculos de las limitaciones de comunicación y las aprobaciones necesarias antes de publicar cualquier contenido.

Los compradores, tomadores de decisiones y personas influyentes en las empresas no están en las redes sociales para el seguimiento de su compañía y el apoyo a la empresa, ya que podría hacer por su nuevo artilugio de Apple o una nueva aplicación web para el ego personal . Sin embargo van a utilizar la Internet para la búsqueda de nuevas soluciones e información de cómo resolver o evitar problemas.

El social media marketing puede llegar a ser Crapola Social para que en B2B:
- No audiencia
- No hay seguidores
- No conversación
- Sin compromiso
- No hay abogados
Como nadie realmente se preocupa por sus productos o soluciones B2B, ya que son confiables, valioso, beneficioso y vienen con tecnología probada. Nada emocionante - Boring, ya que sólo funciona bien!

Aún estrategia de medios sociales pueden desempeñar un papel en conseguir encontrar o ser encontrado antes de que su competidor por el ranking de mayores o en más ocasiones en las búsquedas en Internet.
Cuanto más ven su marca es más probable para crear interés y confianza.

El negocio de las redes sociales

En la comercialización tanto gurú, institutos de investigación, los bloggers, los consultores, software y desarrolladores web han encontrado una nueva fuente de ingresos: un método de apoyo a la generación de ingresos auto. Lo que les permite facturar usted por guía y le conduce a la tierra prometida desconocido de marketing en medios sociales con una gran cantidad de Crapola.

Las referencias son las mejores pistas

Todos podríamos usar referencias ya que estos cables son los mejores, ya que su cliente o socio elimina el principal obstáculo de la compra de un nuevo proveedor: el miedo al riesgo de sus clientes potenciales.

Motores de Referencia

Algunas personas tienden a obtener referencias aparentemente simple como " ¿Cómo construir un motor de recomendación "o" El motor de referencia: La enseñanza de su negocio para promocionarse a sí mismo ", como si se puede obtener referencias a docenas con sólo seguir los 4 pasos:
- Estrategia: analizar los clientes y socios que hacen referencia ya y ver imágenes similares
- Educación: dar a los clientes y socios de directrices para las remisiones
- Creatividad: lograr que los clientes y socios que participan
- Seguimiento: examen de los procesos de referencia

Recompensas de la referencia

Todo bien en el papel, sin embargo, en negocios de bienes que usted tiene puede abordar clientes y socios y probarlos para persuadir a obtener referencias para su negocio. Pero lo que está en él para su negocio?
De ahí la necesidad de recompensas.
Recompensar a los clientes se pueden conseguir en la próxima compra que hacen - si su negocio es recurrente.
Recompensar a los socios podrían lograr dándoles referencias a, pero ¿cómo puede sopesar referencias y con qué frecuencia se deben intercambiar las referencias?
Así que en ambos casos se termina con un esquema de comisión.

Recompensas de referencia individuales

Las empresas se componen de individuos que tienen un objetivo, plan o futuro diferente a las empresas para las que trabajan. Buscan más ingresos, las posibilidades futuras de empleo o de carrera.
No son los individuos que entran en contacto con sus clientes, clientes potenciales, socios y parientes. No la compañía.
Así, con el fin de obtener referencias que necesita para acercarse a cada individuo de un cliente o socio de forma directa e independiente con el fin de averiguar lo que quieren o lo que su objetivo es, o el miedo.
Esto es dónde y cómo se puede presentar el premio a cada uno individualmente.
Como comisión de dinero puede ser prohibido por las reglas de la empresa lo mejor es encontrar otro medio de recompensas que emparejan sus necesidades o eliminar sus temores que pueden tener más valor que el dinero.

Cambios recompensa remisión a través del tiempo

No es exactamente un motor de referencia, pero el trabajo duro en los aspectos relacionales, sociales y psicológicas de cada persona. Por otra parte es necesario no perder de vista:
- Sus recompensas por referencias
- Sus cambios en la vida (profesional y privado) que pueden cambiar sus objetivos y necesidades y por lo tanto su recompensa necesitan también

La construcción de un motor de referencia es un sueño húmedo.

¿Qué usa como recompensa referencia?

Cómo robar clientes de su competidor

El objetivo es llevar a cabo un evento en el día de su principal competidor tiene su "congreso anual para sus" clientes.

En primer lugar se publica un sitio web etiquetado con palabras clave relacionadas con el caso y el producto del competidor.
A continuación, se emite un libro de canciones (Carolers) con una oferta espectacular para su producto (-50%) si emigran.
En el día del evento que reparte los folletos y lugar cantantes en frente del edificio donde se toma el congreso lugar.
Y que el público (clientes y socios) decidir.
En cualquier caso, se le notó.
Y, por supuesto, publicar en el video de YouTube y Twitter al respecto de social media marketing.

SugarCRM en el evento Dreamforce de Salesforce

Estos Carolers de Navidad de Sugar CRM frente al centro de congresos donde Salesforce es la celebración de su Dreamforce evento están cantando canciones como:
* ¿Se siente presionado por la fuerza de ventas?
* Podría tener flujo de trabajo le ayudará a automatizar sus procesos de negocio?
* ¿Es necesario el acceso móvil completo?
* ¿Está siendo presionado en una actualización costosa para la empresa?
* ¿Te sientes $ 125/user/mo es demasiado?

Los 12 días de Dreamforce:
"En el primer día de Dreamforce, Marc Benioff (CEO de Salesforce) me dio: Una cuota de suscripción caro. "
"En el segundo día de Dreamforce, Marc Benioff me dio: Dos horas de tiempo de inactividad, y una cuota overpricedsubscription."
"Al tercer día ..."

Los beneficios de la caza furtiva

Una de las preguntas es:
¿Cómo puede SugarCRM pagar un contador de eventos tan caro ya que está basado en el Open Source?

¿Te atreves a golpear a su competidor de tal manera?
¿Te atreverías a traspasar en el territorio de su competencia?
¿Sus clientes aprobarlo?
¿Quieres ganar algún cliente?
Podría perder ningún cliente?
¿Tendrías miedo de su contraataque directo?
Es la caza furtiva clientes ético?

¿Quieres que robar a los clientes de su competidor o no?

En el futuro en lugar de vender productos y servicios para un honorario de una sola vez que se va a vender suscripciones.
No sólo para los servicios, sino también para los bienes de inversión y de consumo.

Beneficios de los clientes de suscripción

Estas suscripciones significan para sus clientes:
- No gran entrada de los costos iniciales o inversiones
- Sólo una cuota mensual que cambia en sus necesidades
- Una cuota variable de
- Menos participación en las decisiones jerárquica
- Un modelo de precios más simple
- A nivel de servicio más alto gracias a los pagos mensuales
- La posibilidad de cambiar de proveedor en un breve periodo de tiempo

Los beneficios de los vendedores por suscripción

Estos suscripción traer:
- El recurrente de ingresos superior a la inversión inicial del producto a través del tiempo
- Ciclos más cortos de ventas debido a la menor presupuesto
- El contacto mensual con el cliente que sea posible
- Posibilidades de up-selling y cross-selling

Es mejor comenzar a preparar su empresa para que este cambio en la comercialización, ventas, soporte e incluso operaciones. Una vez que haya terminado su preparación interna es el momento de informar y preparar a sus clientes, el cambio a un modelo de negocio de suscripción es un enorme cambio de ánimo para todos los involucrados.

Cuando va a cambiar su negocio a las suscripciones?