Las tarifas aéreas varían

Precios de pasajes fluctúan como un diábolo - aparentemente sin ningún tipo de sistema o de la razón detrás de él.
De acuerdo con este artículo del Wall Street Journal, el ciclo de las tarifas durante la semana.

Compre con su compañía aérea el martes teletipo ya que los precios se arrastran durante la semana ya que los asientos se venden. El fin de semana las tarifas no se gestionan activamente como administradores están fuera (en su vuelo barato?) Y las reglas de la tarifa automáticos del sistema.
Cuando los gerentes de regresar el lunes que emitirá los nuevos precios finales de la tarde del lunes o el martes por la mañana. Al parecer, el mejor momento para comprar las 3 pm hora del este martes.

Salida y regreso día

Su día de salida tiene una influencia aún más que el momento de la compra.
Los días de salida más barata es de martes, miércoles y sábados.

Como los viajeros de vacaciones quieren volver de un viaje de fin de semana, el domingo último, el lunes, mientras que los viajeros de negocios tendrán que dejar el domingo para celebrar las reuniones a partir del lunes o los que no quieren volar en su fin de semana deja el lunes.

Para fines de semana largos la fiebre del fin de semana comienza el jueves y el viernes las tapas, mientras que los empresarios quieren llegar a casa para el fin de semana, el jueves, el último viernes.

Stay-en-el fin de semana

En algunos casos, quedarse el fin de semana puede resultar en precios más bajos, probablemente para tener clientes en el lunes por la mañana vuelo de regreso, evitando la concurrida punta viernes por la tarde de regreso a casa antes del fin de semana.
La pregunta es: ¿qué hacer durante el fin de semana sin familia o conocidos?

De última hora o reservas de última hora

Promociones de última hora una difícil de usar para los viajeros de negocios ya que tiene otras citas y los horarios que cumplir.
Reservas de última hora hasta 2 semanas antes de la salida puede ahorrarle dinero.
Esto depende en gran medida de la aerolínea o compañía de bajo coste, ya que tienen diferentes heurísticas de optimización en su sistema.

Millas obsoletos de aire

Debido a las complejidades y los impuestos ocultos millas aéreas reglas siempre han sido difíciles de usar. Usted puede ahorrar cientos de miles de kilómetros de aire y luego se entera de que no se pueden utilizar en un vuelo específico en un momento determinado, debido a una razón más allá de su imaginación.

Con la disponibilidad de las compañías de bajo coste (EE.UU.) y la aerolíneas de descuento (EUR) las millas aéreas se han convertido en algo completamente obsoleto.

Reserva el martes - volar el martes o el miércoles

Como regla de oro:
- Planifique sus reuniones los martes y miércoles: lo que le permite volar y volar a los precios más bajos.
- Comience a buscar boletos de la mañana del martes con el fin de reservar en el último martes por la tarde.

Sea inteligente y tiene las reservas más baratas felices!

1. Tamaño del mercado:
El tamaño del mercado es claramente un elemento diferenciador, como en B2C el número de clientes potenciales se van desde cientos de miles a millones, mientras que en B2B de una empresa puede sobrevivir en sólo unos pocos clientes a unos cientos de clientes.

2. Valor en dólares:
En B2C el valor en dólares de los clientes es en la mayoría de los casos significativamente más bajos que en B2B.

3. Proceso de ventas:
B2B tiene un complejo proceso de ventas con el apoyo de varios empleados, mientras que en B2C el vendedor puede ser sustituido por un sistema de pedidos online.

4. El costo de ventas:
En B2B el coste de una venta es mucho mayor que en B2C.

5. Venta Valor:
El valor de una venta en B2B es mucho mayor que en B2C

6. Churn:
En B2C la mantequera es alto comparado con el relativamente bajo número de clientes que cambian de proveedores de B2B.

7. Repetir y órdenes permanentes:
En casi todas las B2C venta incluye una decisión.
En la repetición B2B y las órdenes permanentes son comunes, pero la primera orden de compra puede llevar años.

8. Los tomadores de decisiones:
En B2C la toma de decisiones en la mayoría de los casos se limitan a una sola persona - excepcionalmente 2 o 3 miembros de una familia de participar, mientras que en B2B es casi imposible encontrar una única toma de decisiones.

9. Enfoques estadísticas:
Gracias a la gran cantidad de patrones genéricos B2C o tendencias se pueden definir utilizando métodos estadísticos. En los clientes de B2B están numeradas y no hay estadísticas puede ser aplicada.

10. Calidad de los datos:
En B2C mayoría de la gente no cambia su estado a menudo (casados ​​o divorciados) o lugares (casa).
En las personas B2B hacer el trabajo de cambio (con bastante frecuencia), ya que obtener un ascenso o una empresa el cambio.
Así, la información de tarjetas de visita o bases de datos puede llegar a ser obsoletos rápidamente.

11. Generación de leads:
La generación y la crianza suele ser para el B2B, mientras que en las campañas de marketing B2C están a la venta directa.

12. Contratos:
En las personas B2C acaba de comprar y negociar apenas.
En casi todos los B2B venta requiere la firma de un contrato o por lo menos una orden de compra después de una negociación de precios de largo.

13. Social media marketing:
Social media marketing es probablemente viable para la mayoría de los productos y servicios B2C como el número de personas es alta y muchos pueden sentirse comprometidos.
En el marketing B2B en medios sociales es probable que no fuera efectiva en absoluto.

14. Sitio web
En tanto en el mercado el sitio web juega un papel importante. Todavía el enfoque será diferente.
En las técnicas de B2C para la presentación de contenidos relevantes en el sitio web se utilizará para la compra de influencia inmediata y de estímulo, mientras que en B2B es importante identificar al visitante por la empresa y contar con sistemas de cables de inteligencia en lugar de enviar contenido personalizado correspondiente por correo electrónico a la crianza .

Tanto los mercados B2C y B2B requieren diferentes enfoques de marketing y ventas: otras herramientas y métodos. Dejar que los métodos de venta y sistemas de comercialización cruzar de B2C al B2B o viceversa no es probable que tenga éxito.

La imprevisibilidad de SERP

Cualesquiera que sean los especialistas dicen o pretenden SEO es una apuesta con un resultado incierto.
Incluso con muchos años de experiencia, no hay resultados o resultado de los esfuerzos de SEO.

Esto es debido a varias razones de incertidumbre:
- ¿Qué contenido de sus competidores a publicar
- ¿Qué contenido bloggers están publicando sobre las mismas materias
- ¿Qué tan efectivo palabras clave serán en el futuro: el interés de los cambios y las actitudes
- Lo que la gente haga clic en en las búsquedas
- Lo que la gente está buscando
- El evento más allá de su negocio, el mercado o la industria que puede favorecer a determinados contenidos
- Por cambio en: empresas de negocios, el mercado, la industria y el mundo
- Conseguir enlaces - conseguir enlaces de alta calificación

Por supuesto, cuanto más tiempo y esfuerzo a seleccionar las mejores palabras clave que coinciden con su grupo objetivo, los enlaces internos de su más cree y los vínculos más externas de su sitio web obtiene la mejor puntuación será.
Sin embargo, la previsibilidad de la Página de resultados de alta en buscadores (SERP) de una página es muy baja debido a todo el contenido, las influencias y los cambios.
Además, el cambio de resultados en el tiempo como una nueva página se puede presentar en alta por primera vez en los resultados de búsqueda, pero cuando apenas nadie hace clic en el enlace o un alto porcentaje de abandonos se ha registrado, a continuación, los motores de búsqueda devaluar el resultado de su motor de búsqueda debido a la aparentemente menos contenido relevante interesante o menos.

SEO no es una ciencia sino un juego de azar

Usted puede tener lo mejor SEO implementadas y todavía marcar mediocre: no llegar a la primera página en una búsqueda por todos los parámetros fuera de su control.

Resultados de motores de búsqueda son muy impredecibles, ya que hay demasiados parámetros y eventos que influyen en los resultados.
Como SEO no es una ciencia sino una apuesta de continuación, con el fin de ganar es jugar muchos partidos.
Para poder jugar a muchos juegos en la comercialización de contenidos, la única solución es la creación de contenidos tanto acerca de sus productos y soluciones en el mayor número posibles variaciones como sea posible a fin de tener una mayor posibilidad de puntuar alto en las búsquedas.
- Lucha contra la imprevisibilidad de forma masiva.
- Crear al menos una página sobre cada tema posible relacionado con su negocio
- Aplicar la mejor SEO en cada página

¿Cómo es su puntuación de página web en las búsquedas de los motores de búsqueda?

Una lista de verificación para su negocio con el fin de obtener una mejor visión de su enfoque a los clientes potenciales:

1. Aumentar los ingresos
¿Sus aumentar los ingresos de servicio?
- Aumento de los ingresos es lo que los intereses de los más CxO
Si es posible vender en aumento de los ingresos.

2. Costo de corte
¿Es su servicio de recorte de gastos para el público objetivo?
- La reducción de costes está en segundo lugar para aumentar los ingresos.
Si no es así en los ingresos luego vender en la reducción de costes.

3. Diferenciador
¿Es su producto o servicio a una necesidad apremiante no está bien dirigida por los competidores?
- Con un diferenciador que tiene un mensaje interesante y no hay necesidad de vender en el precio.
Si usted tiene un elemento diferenciador, aunque sea mínima, es necesario explicar y lo venden.

4. Líder en el mercado
¿Está su servicio o mercado de productos o inductiva?
- El sistema líder de interés, mientras que crea quedando descuentos requiere.
Si usted es un líder en el mercado que necesita para mantenerse a la vanguardia, como el cambio a un rezagado que no se aprecia.

5. Público objetivo
¿Está usted dirige al público adecuado en una empresa?
- Saber quién se beneficia más de la solución o que tiene el presupuesto para pagar por su solución le ayuda a encontrar su público.
Si conoces el foco público objetivo sobre ellos y no pierdas el tiempo con los demás.

6. Ingresos recurrentes
¿Es su ingresos por servicios recurrentes o por una sola vez?
- Con los ingresos recurrentes que construir una cartera de contratos que asegura su futuro
Si usted no tiene ingresos recurrentes a continuación, tratar de vender una pequeña parte, como se repite - como el mantenimiento.

7. La duración del ciclo de ventas
¿Cuál es la duración de su ciclo de ventas?
- Cuanto más corto sea el ciclo de ventas más fácil de perder a su cliente a un competidor para el siguiente reparto
- El más largo de su ciclo de ventas más difícil es cuando se olvida de un acuerdo al final.
Si usted tiene un ciclo de ventas a corto tienes que tener muchas ofertas en su embudo de ventas.
Si usted tiene un largo ciclo de ventas sólo unos pocos negocios estará en su embudo de ventas.

8. La venta en el miedo
¿El miedo es la fuerza impulsora para la venta de su servicio o producto?
- Al comparar el gasto calculado o estimado del riesgo con el costo de su servicio o producto
Si la gente no se puede calcular los costos involucrados con el riesgo, entonces usted necesita para su cálculo para ellos.

9. Vender en cumplimiento
¿Son las regulaciones o el cumplimiento de las razones para su negocio?
- Reglamento y el cumplimiento no es una necesidad de negocio.
Si usted puede aportar un valor añadido para la empresa, además de cumplir entonces usted puede cobrar más que el precio mínimo de sus competidores.

10. Los beneficios o características
¿Usted está vendiendo en los beneficios tangibles o intangibles o funciones y características?
- Funciones y características de las cuentas, los beneficios son menos responsables.
Si usted vende en las funciones y características de ser conscientes de que los nerds y las personas influyentes de la sociedad sabrá competidores con aún más funciones y características.

11. Las ventas de tono
¿Se puede tener su argumento de venta en 140 caracteres o 30 segundos?
- Argumentos de venta a corto es probable que más fácil entender como la gente mantener la atención.
Si su argumento de venta es superior a su mayoría de la gente la capacidad de atención tendrá una venta difícil.

12. CxO frente al medio de gestión-
Puede mediados de la gestión de decidirse a comprar su producto o servicio?
- Limitación de las decisiones a mediados de la gestión tiene todo sus ventajas - no sólo a reducir los ciclos de ventas.
Si la necesidad CxO a participar debido a la alto presupuesto de su ciclo de ventas se vuelve más complejo, más largo y propenso a otros ajenos a la empresa influencias y beneficios intangibles.

Cualquiera que sea negocio-a-negocio está en que se encontrará la mayor parte de estos retos, oportunidades y obstáculos.

¿Cuál es tu negocio en el B2B?

Marketing B2B Boring

En la mayoría de los casos de marketing de B2B es aburrido.
- No hay nada interesante
- Cualquier cosa impresionante
- No hay emoción
- No es divertido
- No tener en cuenta

B2B Marketing describe brevemente el problema, la solución y se presentan los hechos y las cifras y tal vez algunas referencias o testimonios.
Si un cliente potencial no está del todo interesado que hay pocas posibilidades de que se recuerde la marca, el producto o los beneficios.

Marketing B2B quiere mostrar una imagen de seriedad, fiabilidad y confiabilidad de los productos o servicios y la empresa que lleva a la comercialización aburrido.

Personal en lugar de aburrida

Para la mayoría de las empresas sería demasiado atrevido a llevar la emoción y la emoción.
Por otra parte el objetivo de la seriedad y la confianza se puede perder

Así que en lugar de los aburridos programas de automatización de marketing que son demasiado genéricos, con lo que los mensajes en relevancia y personalizado a cada uno de sus clientes potenciales sería un gran paso.
Lo que podría hacer para la comercialización orientada hacia el cliente:
- Sitio web que proporciona información relevante durante su visita a
- Los correos electrónicos que tienen que ver con el problema o la necesidad de una empresa específica
- Reorientación de las empresas de visitar el sitio web con un mensaje de correo electrónico que coincide con el interés mostrado
- las llamadas frías con las preguntas y mensajes apropiados

Estos métodos son propensos a participar a sus clientes potenciales de su mercado objetivo sin la necesidad inmediata de la emoción, la emoción o la diversión.

Entretenido para capturar a la audiencia

Si usted realmente desea capturar una gran parte de su mercado objetivo a la vez su comercialización tendrá que ser entretenido con el fin de tener la escucha audiencia.

Incluso el serio de Microsoft logró en B2B:

Qué aburrido es el marketing B2B?
¿Qué vas a hacer al respecto?

El personal de ventas debe centrarse en los ingresos. Ellos no deben centrarse en la línea de fondo. Centrándose en la primera línea ya es suficiente de un desafío que es realmente difícil de lograr.

El vendedor que se centra en la línea superior e inferior se llama un director general. Si usted está en ventas no es el director general: lo que se adhieren a su negocio.

Los vendedores venden a los clientes para obtener dinero a cambio de productos o servicios.
El CEO tiene que vender a los inversores para obtener o mantener el financiamiento.

El director general vende a, VC de inversores, banqueros y accionistas para mantener el dinero invertido o para conseguir más dinero invertido en la empresa para la ejecución de los planes futuros de la empresa.
Se trata de un tipo diferente de vender todos juntos, ya que es mucho más amplio que sólo los productos o los servicios de una empresa. El CEO tiene que tener toda la economía en cuenta.

Al igual que los vendedores son compatibles con las pre-ventas e ingenieros de ventas, el director general con el apoyo de su director de finanzas de los detalles de los números. El CEO tiene que vender una visión y una estrategia a fin de explicar la forma de avanzar con la empresa.

Los problemas pueden surgir cuando el presidente empieza a vender a los clientes potenciales, ya que es probable que se comience a usar su visión y estrategia para vender productos o servicios. Eso podría ser muy interesante, pero es poco probable que coincida con las necesidades actuales de las demandas e intereses de los clientes potenciales.
Sólo en caso de que el cliente requiere tener la visión y la estrategia del director general explicó entonces el director general puede hacer su terreno de juego. Dicho requisito es, además de unas pocas excepciones, sólo con los clientes existentes.

Incluso puede ser peor: cuando durante la reunión con el cliente potencial, el director general cree que no va a cerrar el acuerdo y quiere anotar. Su única opción de ganar el contrato es para dar un gran descuento y él tiene el poder para hacerlo.
Esto es exactamente lo que el vendedor no quiere que suceda: la venta en el precio - que resulta en una menor comisión.

En la mayoría de los casos es mejor mantener el director general lejos de las perspectivas y los clientes debido a su tono diferente a un público diferente.

¿Cuál es tu experiencia con el director general de venta a los clientes?

No hay un modelo de negocios de escala
Si su empresa tiene una gran similitud entre el crecimiento de los ingresos y el crecimiento de los empleados, como en estas cartas se muestra, entonces usted como vendedor tiene un problema.

La escalabilidad de la empresa es que no existe.
Esto puede ser cualquier tipo de negocio. Los ingresos más la mano de obra más.

Sin comisiones de escala
Incluso si el marketing trata de duro o más duro para generar más clientes potenciales y representantes de ventas. para cerrar más negocios, el resultado será un aumento de los empleados, mientras que la línea de fondo se mantendrán estables.

Los vendedores de estas empresas también experimenta este problema de escalabilidad ya que sus comisiones no se ajustará. La empresa no puede permitirse el lujo de pagar mayores comisiones a sus representantes de ventas. lo que necesitan para mantener los costes bajo control.
Además, en la mayoría de los casos el aumento de los ingresos sólo provienen de más vendedores en este tipo de empresas. Más gente en las ventas va a crear una sobrecarga adicional (los administradores) como resultado beneficios aún más bajos.

Las empresas con un negocio de escala puede pagar comisiones más altas para alcanzar metas más altas, ya que tienen el dinero para gastar y más ingresos significa más beneficios para los fundadores, propietarios o inversionistas.

Sus 2 opciones:
En el caso de que su compañía tiene un problema de escala tiene 2 opciones:
- Si quieres ganar dinero real en las ventas tendrá que cambiar de empresa
- Si lo que desea es vivir su vida y ganar un sueldo fijo y luego quedarse con la empresa
Sólo ten en cuenta que el beneficio de las empresas de escala no se ven fuertemente afectados por la inflación.

¿Está usted en un negocio de escala? ¿Su comisión escalas grande?