El vendedor de la caza, asistiendo a la conferencia como miembro
Desventajas de la Conferencia de la cabina
En la mayoría de las conferencias de las empresas pueden tener un stand en el área donde se organizan pausas para el café a un precio alto. Como un vendedor que tiene derecho el stand y por pasiva que tiene que espero que alguien de interés muestra.
En el stand usted es un vendedor y no forma parte de la comunidad.
Las oportunidades de los asistentes
Con sólo asistir a la conferencia una cantidad mínima de dinero es gastar, pero que no tienen visibilidad.
Hay varias ventajas de asistir a:
- Usted es parte de la gente - no es inmediatamente identificado como un vendedor
- Usted puede moverse libremente como un cazador en busca de su presa
- Al salir de la sala de conferencias para la pausa del café utilizar el tema del último orador para iniciar una conversación
- Cualquier posibilidad de contacto o evento puede ser explotada
El argumento de venta muy corto
Usted necesita para hacer su venta cara a cara lanzamientos durante las pausas para el café, los almuerzos y las cenas.
Esperanza para una cena de pie, ya que da más oportunidades para comunicarse con la gente: que se sientan en una mesa de almuerzo o la cena está perdiendo el tiempo. Durante una cena de pie tome porciones pequeñas con el fin de ser capaz de moverse: usted no está allí para comer, sino para hacer contactos.
Estas ventas son campos es una cosa difícil de hacer, ya que hay varias limitaciones:
- Limitación de tiempo de la ruptura: el reloj no se detiene lejos su tiempo de ventas
- Encontrar un grupo de personas: mirar sus etiquetas con los nombres y nombres de empresa para:
a) Las empresas no objetivo
b) evitar otros vendedores
c) evitar los organizadores de la conferencia ya que no pagan lo suficiente
- Encontrar un tema para una conversación satisfaciendo
- Saltando en una conversación que usted necesita para dirigir a un tema relacionado con su producto
- Tener un corto de 25 segundos de tono correspondiente a la conversación anterior
- Hacer que el argumento de venta de entretenimiento y hasta el punto de
- Organizar a tener su tarjeta de negocios listo para el intercambio de
No pierda el tiempo como el número de descansos durante una conferencia son limitados.
Objetivo: las tarjetas de visita
Una vez que el argumento de venta realizado, tiene que presentar sus tarjetas de visita a todas las personas en el grupo de conversación. En la mayoría de los casos la gente va a dar su tarjeta de visita sólo por cortesía.
Si no tienes alguna pregunta, perdón y desaparecer. Si tienen preguntas asegurarse de que puede responder de forma breve o de lo contrario prometen ponerse en contacto de nuevo: una razón para obtener su tarjeta de visita.
Su objetivo no es vender, pero la pintura con el concepto y recoger las tarjetas de visita.
Estas actuaciones cortas que efectivamente puede hacer de 3 a 4 veces durante cada descanso recoger aproximadamente 9 a 14 tarjetas de visita. Con un total de 37 a 64 tarjetas de visita de 2 días de la conferencia de asistir, que es mi experiencia muchas veces más que tener un stand en una conferencia a un costo muchas veces menor.
Sólo espero que no hay demasiados vendedores en la conferencia que va a disminuir su eficacia y las oportunidades de manera significativa.
Conclusión para asistir a
Si su producto, solución o servicio es adecuado o usted puede encontrar un método para describir las ventajas o beneficios en un tono muy corto esto es mucho más barato que tener un stand.
Para llevar a cabo como un vendedor de conversación entre los asistentes, lo que necesita para ser bueno en las conversaciones y, al mismo tiempo entretenido.
Asegúrese de que el sitio web de la empresa se puede ver desde un dispositivo móvil a medida que más personas de las que se puede esperar la voluntad look-up su sitio web durante el siguiente orador, como un sitio web aporta credibilidad y se le recuerda por más tiempo.
¿Es usted un vendedor de stand o conferencia vendedor de la caza ?
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