Los gerentes jóvenes todavía quiere construir su carrera, ya que tienen todavía mucho tiempo para ir.
Los directivos quieren mantener su carrera de guardar como su jubilación está a punto (hasta 15 años).

Diferencia en la venta debido a la edad

Esto debería reflejarse en la forma en que vender a ellos:
Gerentes jóvenes:
Presentar las oportunidades, posibilidades y retos para su solución.
El riesgo que implica que debe equilibrarse con el entusiasmo y el crecimiento posible de la carrera.
El joven director aún quiere probarse a sí mismo y se ve sigue subiendo la escalera de la jerarquía como nada lo detendrá ahora. Cualquier cambio puede ser una oportunidad.

Los altos directivos:
Presentar a la limitación de riesgo de la solución y la confianza de su empresa . El conservadurismo de la solución podría ser decisiva.
El menor riesgo implicados en su solución en comparación con el 'competidores, mejor que en vista de sus movimientos de carrera sólo puede ser a la baja y el entusiasmo en el trabajo es un recuerdo del pasado.
El gerente de mayores evitará todos los riesgos que quiera conservar su situación actual el mayor tiempo posible.
Su resistencia al cambio será grande: dar una oportunidad a un joven con una solución oportunista y desafiante es un peligro para su propia carrera.

Juego de la edad para la mente vs Real

No siempre es la edad real: algunas personas pueden obtener la mentalidad de un alto directivo, incluso antes de su cuadragésimo cumpleaños ( los salarios superior a 40 ) y son tan conservadores como los sesenta años de edad. Mientras que otros a los cincuenta todavía tiene el espíritu de una persona de treinta y cinco, ya que tienen grandes esperanzas para una carrera en los próximos 15 años. Se trata de su juego de la mente.

Antes de realizar cualquier llamada en frío o durante la fase inicial de un ciclo de ventas que usted debe saber acerca de la edad o la edad real de la fábrica de comprador de decisiones y personas influyentes con el fin de saber cómo y qué parte de su propuesta requerirá más atención y de interés.
El joven director tendrá que superar los altos directivos, mientras que los altos directivos no quieren dar a los jóvenes directivos de cualquier oportunidad de interrumpir su carrera de seguro y forma de vida (la jubilación).

¿Qué edad tienen sus compradores típicos o ¿cuántos años tiene su forma de pensar de edad?

El marketing es el procesamiento por lotes

Entre el marketing y el cliente hay una pared de datos como el marketing tiene las estadísticas, los datos sobre las visitas, haga clic en canales, abiertos por correo electrónico, datos demográficos, los compradores personae y mucho más.
Además de marketing se dirige a clientes potenciales en un segmento de mercado objetivo con mensajes genéricos.
Hay un desfase entre la información recibida en el mercado (segmento) y el siguiente de la comunicación, como toda la información adquirida y se agregan las necesidades que se analizan en primer lugar.
Comercialización sólo se puede adivinar a medida que trabajan en la construcción de aislamiento en los datos después de los acontecimientos o hechos.

Los esfuerzos de marketing, como las campañas de correo directo, email marketing, publicidad, comunicados de prensa son todos los procesos por lotes: crear una vez para distribuir a muchos.

La comercialización se sigue realizando el procesamiento por lotes generar estrategias genéricas y los mensajes dirigidos a la generación del "yo" (nacido en 1970, 80 o 90).

De ventas es en tiempo real

Los vendedores son cerca de los clientes que se comunican, interactúan directamente y se encontrarán cara a cara mediante la formulación de mensajes personalizados en tiempo real. Así que entender mejor por qué la gente compra productos de la compañía, ya que obtener una respuesta inmediata durante el proceso de venta y después de las ventas - que es su trabajo.
Los vendedores saben que el cliente y el mercado a medida que trabajan, viven y respiran en este mercado el pulso.
Las ventas siempre han estado operando en tiempo real.

Marketing en tiempo real se requiere

¿Qué saben los vendedores de comercialización sólo se puede adivinar por el cálculo de números y el análisis de los datos y la información agregada y recuperado.

En este mundo fueron todo está sucediendo más rápido que nunca, donde:
- Las personas se conectan para comunicarse siempre ('Always On')
- Los medios sociales genera más mensajes que nunca se puede analizar después de las salas
- La gente está acostumbrada al zapping y haga clic de distancia
está claro comercialización está corriendo detrás de sus sistemas y métodos.
Se trata de recupera de marketing de tiempo, análisis de la información en tiempo real con el fin de responder con mayor rapidez (en tiempo casi real) para mantenerse al día con los rápidos cambios de los mercados y las personas.

Como el sitio web se ha convertido en clave en cualquier operación de comercialización y el esfuerzo de ventas un buen comienzo para su comercialización sería para recuperar plomo específica y la información del cliente y la inteligencia en tiempo real desde el sitio web. No sólo los análisis y datos estadísticos acerca de la visita la página web en genérica, pero real en tiempo real de información e inteligencia para todas las empresas es posible visitar el sitio web.

El marketing se enfrenta el gran reto del cambio de los mensajes de procesamiento por lotes genéricos en tiempo real con mensajes personalizados. Adiós estadísticas.

¿Su comercialización será capaz de cambiar a tiempo real?

Común: pago después de recibir un servicio

La mayoría de los servicios tienen un no se curan sin sistema de pago:
- Publicidad: usted paga por el espacio de anuncios o la exposición
- Traducciones: usted paga después de que el texto ha sido traducido
- Almuerzo: se paga después de la comida
- Asesoría / Consultoría: usted paga después de haber recibido un asesoramiento o consultoría
- Abogados: abogados, incluso se pagan después de que sus esfuerzos (a veces en parte durante)
- Construcción: cuando un punto del proyecto predefinido que se alcance se hace un pago
Desarrollo de software: proyectos a largo duraderos tienen puntos predefinidos o partes predefinidas para ser entregadas que requieren un pago.
- ...

Agencias de relaciones públicas requieren dinero por adelantado

Parece que es común que una agencia de relaciones públicas recibe una retención mensual: pagar por adelantado en los esfuerzos de la esperanza se hizo y esos esfuerzos finalmente se traducirá en ingresos.
Buena suerte en la creencia!

Los esfuerzos de disco duro para medir
El anticipo mensual por los servicios difíciles de medir:
Por otra parte la medición de sus esfuerzos y los resultados de sus esfuerzos por una muy difícil o imposible. Cuantificación de los esfuerzos de relaciones públicas no puede ser expresada en las horas trabajadas. como una llamada telefónica o un encuentro casual con la persona adecuada puede dar lugar a la conciencia de marca mucho más y las ventas de cientos de llamadas que son ineficaces.

Los esfuerzos de los resultados futuros
El anticipo mensual por los servicios que sólo se muestran los resultados después de muchos meses:
La agencia de relaciones públicas puede impresionar e influir en un factor de influencia, el líder o gurú. Sin embargo antes de esto se muestra en los meses de ingresos puede haber pasado de largo como la influencia, el líder o gurú necesita para crear su contenido de los mensajes, distribuir los mensajes, y luego a su audiencia tienen que escuchar y absorber los mensajes, tal vez incluso difundir los mensajes más en el fin de dar lugar a acciones de compra.

Spike en el interés
Un anticipo mensual de las acciones a corto duración y los resultados de espigas:
Un esfuerzo PR puede resultar en una espiga de interés. Después de que el pico que incluso podría no dar lugar a ventas, el interés ha vuelto al nivel que antes.

Esfuerzo de calidad
Un anticipo mensual de dudosa calidad:
Si un servicio está por debajo de la calidad esperada o acordado, la factura no será pagado.
¿Cómo medir la calidad de los esfuerzos de una agencia de relaciones públicas?

No cure no pay agencia de relaciones públicas

Al igual que cualquier otro servicio, una agencia de relaciones públicas deben trabajar en una cura No No forma de pago.
La vida y los negocios sería más difícil para las agencias de relaciones públicas ya que tienen que llevar a un cierto riesgo (de no cobrar en caso de que ningún resultado).

Las empresas estarían más interesados ​​en la contratación de una agencia de relaciones públicas como el riesgo de bajo logro sería difundido por la agencia de relaciones públicas.
El problema sería que las interminables discusiones acerca de probar el éxito de los esfuerzos de la agencia de relaciones públicas ya que estos resultados pueden extenderse durante mucho tiempo.
Al igual que cualquier otros objetivos del proyecto a largo plazo es posible que algunos estén predefinidas para permitir que los pagos parcialmente.

¿Cuál es su trato con su agencia de relaciones públicas?
¿Qué tan efectivos son?

Conocimiento de la marca

Con el fin de impulsar el conocimiento de nuestra marca por conseguir una mayor cobertura y los enlaces de los blogs y los medios de comunicación, hemos enviar un correo electrónico muy completa y detallada explicación de nuestros esfuerzos, ejemplos, resultados y logros en el marketing, medios de comunicación y los medios de comunicación social a 25 agencias de relaciones públicas . Las agencias de relaciones públicas eran una mezcla de empresas grandes, medianas y pequeñas que mencionan tener experiencia en B2B y están en la alta tecnología o de Internet.
Además nos atrevimos a pedir una indicación de los precios con el fin de tener una idea de presupuesto.

La selección de agencia de relaciones públicas

Encontrar agencias de relaciones públicas
Con el fin de seleccionar una agencia de relaciones públicas se realizaron búsquedas en la Internet para encontrar las agencias y utilizado algunas de las listas para obtener más agencias.
Por lo que parece ser difícil encontrar agencias de relaciones públicas en línea, empezamos a preguntarnos cómo podrían alguna vez asesoramiento y ayuda en nuestro encontrabilidad?

Flash intro web
Las empresas con una introducción basada en Flash haciéndolos lentos de abrir fueron eliminados de inmediato.
No podemos creer que estas empresas se hará ningún bien a nuestra empresa.

Sitios web en busca de fecha
Si su sitio web parecía anticuado y poco profesional, hizo entonces no nos hemos ocupado de ellas, ya que no están en una vuelta a la experiencia futura.

Contenido del sitio web Vague
En lugar de establecer claramente sus servicios en su página web, que parece normal en esta industria para describir vagamente los servicios prestados, los métodos utilizados y su capacidad de entrega.
¿Qué, cómo, cuándo (tiempo) y en el que no lo es sobre todo deja a su propia imaginación.
Además, usted no encontrará en el precio de cada uno de sus servicios en su página web. Parece que no hacer en este negocio.

Apenas respondió a preguntas por correo electrónico
En las 25 agencias de relaciones públicas dirigidas por correo electrónico sólo 7 agencias de relaciones públicas respondió.
Esto indica que:
- No necesitan de negocios
o
- No les gusta que los correos electrónicos con demasiada información

No hay contenido en la respuesta
Sus mensajes de correo electrónico de respuesta fueron de tipo empresarial, pero en la mayoría de las respuestas que no parecía haber leído la solicitud por correo electrónico. Casi ninguno de los correos electrónicos de respuesta respondió a nuestras preguntas, o se indica la forma en que se acercaba y ayudar a resolver nuestros problemas.
En su lugar, nos invitó a una llamada telefónica con uno de sus importantes del VP (hacer que se sienta importante).

Hablar en lugar de los hechos
Si tienen el privilegio de obtener una respuesta, todos quieren configurar una llamada telefónica con el vicepresidente muy importante de su empresa.
Suena como a todos sus empleados son VP, a excepción de la única persona respondiendo a sus mensajes de correo electrónico.
Así, en lugar de responder con hechos y cifras, que quieren su tiempo para escuchar un argumento de venta.

Es difícil de encontrar cotización
Usted nunca tendrá un precio de cotización en la primera respuesta.
Sólo después de pedir una vez más que están dispuestos a dar una indicación de precio. No hay que esperar una lista de precios!

Precio: iguala mensual
En lugar de obtener una clara fijación de precios para cada uno de los servicios que pueden prestarse nos dieron un precio iguala mensual que por lo general comienza en $ 10,000 o $ 15.000/month. ¿Cómo se puede saber cuánto tiempo se dedica a su negocio en este mes?

Dos excepciones:
- En una respuesta que hemos logrado obtener un precio diario ($ 1.500) con más detalles de los servicios.
- En otro caso, recibió una detallada estructura de precios con los precios más exagerados para los esfuerzos que tenemos experiencia en nosotros mismos.

Precio mensual de alta
Como sus servicios a partir de $ 10,000 o $ 15,000, se podría así contratar a una persona a tiempo completo para su empresa, que van a trabajar todos los días a su oficina.
Una vez más, ¿cómo has visto alguna vez los $ 10.000 o más le dará por lo menos 20 días de trabajo realizado para su empresa?

Agencia de Relaciones Públicas: negocio lucrativo

Estamos convencidos de correr una agencia de relaciones públicas es un negocio lucrativo, ya que parece un montón de hacer creer y el humo-y-espejo mágico que está sucediendo en agencias de relaciones públicas sin más debate y las promesas de qué es exactamente lo serán los resultados.

Las agencias de Relaciones Públicas puede simplemente dejar de ganarlo .
Como cliente, usted debe confiar en ellos (o no), porque usted no sabe dónde está la carne y sobre todo pedirle que les mostrara el dinero .

Falta la prueba y la confianza

Ni una sola agencia de relaciones públicas propuesto para una prueba gratuita de sus servicios.
Tom Fishburne escribe: PR se llama los medios de comunicación ganados por una razón. Usted tiene que ganar . Las agencias de relaciones públicas tienen que ganarse a sus clientes también.
En su lugar, desea un contrato con una cuota fija mensual: una licencia para imprimir dinero.

Así que decidimos no utilizar una agencia de relaciones públicas sin embargo, como hemos perdido la prueba y la confianza a un precio demasiado alto.

¿Cuáles son sus experiencias con agencias de relaciones públicas?
¿Sabe usted lo que usted está pagando?

El objetivo de Partner Summit

El objetivo de un Partner Summit es reunir a tantos socios como distribuidores, revendedores, revendedores de valor agregado e integradores en un evento con el fin de participar, informar sobre los productos y para estimular las ventas.
Los grandes esfuerzos y gastos se realizan para obtener todos los socios presentados en el mismo hotel elegante y buena comida se sirve para complacer a los socios. Incluso los regalos se dan a su llegada.

El Programa de Partner Summit - normalmente

El horario de un día de reunión de los socios los siguientes valores con el fin de tener un flujo de la visión a la ejecución (por ser de venta con la ayuda de la comercialización):

DESAYUNO
- La introducción por el CEO de dar su visión sobre el negocio
- El director financiero dice lo bien que la compañía está llevando a cabo y bien financiado que es.
- La charla de ventas de ánimo de los vicepresidente de ventas que muestran las historias de éxito de ventas de la empresa
ROMPER
- El director técnico de dar su visión sobre la tecnología
- El vicepresidente de Marketing de Producto en el posicionamiento corporativo y estrategia de producto
(La broma: mi presentación es lo único que te detiene en el almuerzo)
ALMUERZO
- El vicepresidente de la Calidad o Ingeniería de la producción y aseguramiento de la calidad
- El vicepresidente de Product Management ofrece visión general de los nuevos productos
ROMPER
- El vicepresidente de Marketing, explica el nuevo plan de marketing, programas y MDF (Fondo de Desarrollo de Marketing)
- La entrega de premios a los mejores socios presentados por el Director General y Vicepresidente de Ventas.
CENA DE GALA: en una ubicación exclusiva.

¿Qué pasa con la programación normal?

El problema con este programa típico es que la gente ya está cansada de viajar el día anterior y la recepción de bienvenida (bebidas con el estómago vacío), la cena en el hotel y el bar del hotel después de cenar. Así pues, la mañana siguiente, el inicio de la escucha de la información más genérica y de motivación, a continuación, almorzar y más bebidas por lo tanto, en el momento en los nuevos productos se presentan en la tarde el nivel de atención que cayó a muy bajo - algunas personas incluso se han caído dormido.

Es beneficioso para proponer la visión de la compañía durante el día, pero la visión no va a generar ventas sin los productos que se conocen. La visión ayuda a mantener los productos - no Verso visado.

El programa de los Objetivos

A medida que los nuevos productos son, probablemente, el más importante para los socios para entender, conocer su posición o simplemente para recordar, ya que la necesidad de vender las mismas durante el año que viene. Así, en lugar de productos que se presentan cuando la fatiga de conferencias que está sucediendo en la tarde, la presentación de nuevos productos deben presentarse inmediatamente después de la bienvenida e introducción por el CEO. Cuando la gente está todavía despierto y han encontrado un asiento en la sala de conferencias. A continuación, esta presentación se reciben más atención.

Además, la presentación de marketing, al final del día debe ser usado para tener una repetición de los productos gustaban a sus esfuerzos de marketing y programas específicos en su lugar.

Explicación de los nuevos productos justo después de comenzar el día de la conferencia que dará el beneficio de:
- Los socios seguirán pagando la atención
- Proporciona a los socios el tiempo suficiente para pensar y formular preguntas durante el día para la gestión (retroalimentación)
- Repita la descripción del producto durante la presentación de marketing - Información de repetición tiene más posibilidades de ser recordado

Elementos que se repiten siempre ayuda, especialmente si es presentada por una persona diferente y desde un ángulo diferente.

Tenga en cuenta: si la gente llevar 3 cosas de una presentación o incluso una conferencia, entonces ya tienen éxito.

Cuando es su Partner Summit próxima planeado?
¿Es su agenda similar a la programación normal?

La presentación se limita
En la mayoría de las reuniones de ventas del equipo de ventas se espera para dar una presentación. Esto restringe los posibles asientos en la mesa de reuniones para los vendedores como el presentador tendrá que permanecer al lado de la pantalla y pizarra blanca y probablemente tiene que manipular el portátil para la presentación.

De Windows
Aún así el juego de las ventanas juega un papel:
- Tomar los asientos orientados hacia las ventanas
- Que ocupan los asientos con la parte posterior de las ventanas

Si se enfrentan a las ventanas, entonces su oponente puede ver muy bien todas las expresiones en su cara como la luz es hacia usted.
Además, será muy difícil para que usted pueda ver claramente sus rostros a medida que están mirando hacia la luz que viene de fuera.
Para el equipo de ventas, lo mejor es sentarse con la espalda hacia la ventana para seguir cada movimiento del lenguaje corporal y las emociones de los tomadores de decisión, los compradores e influenciadores.

Al hacer frente a las ventanas que se cansa más rápido y su atención se reducirá más rápido a medida que sus ojos pueden empezar a convertirse en comezón.

De acuerdo con el Feng Shui no debe sentarse con la espalda a la ventana a menos que sea "cubiertos" por un edificio alto. Pero entonces, ya que el feng shui se originó varios años este 1000 era probablemente sólo para evitar que alguien disparando una flecha a través de su corazón.

La cabecera de la mesa
Si una de las personas en la reunión elige la cabecera de la mesa, quiere decir que quiere expresar su poder. Él es el hombre más importante de la reunión.
Como un vendedor que es mejor no sentarse a la cabecera de la mesa y cuando el cliente es el rey.

Cara a cara
Si usted está solo y se encontrarán cara a cara, usted tiene tres opciones:
- Frente a los demás sobre la mesa: en caso de que la relación es muy formal
- En la esquina de una sentada en la cabecera de la mesa: la relación se ha construido, pero que toma las decisiones o influyente todavía quiere demostrar su poder
- De lado a lado: tiene una larga relación con el cliente y el intercambio de información es mucho más fácil.

¿Dónde te sientas en la reunión de ventas?

Las tarjetas de visita y la entrada de datos de CRM tonto

En los negocios, ventas y marketing nos reunimos muchas tarjetas de negocios, pero poco hacemos con ellos una vez recibido. En el mejor de los casos después de una feria, le enviamos un correo electrónico. Sin embargo, en la mayoría de los casos la tarjeta de visita no se convierta en un activo para su empresa.

Sin embargo la mayoría de las empresas requieren que se introduzca estas tarjetas de visita en el CRM de sistema con el fin de no perder estos contactos adquiridos en nombre de la empresa en sus 'gastos.
Sin embargo, todos encontramos introducir contactos en un CRM una pérdida de tiempo. Estamos en las ventas o de marketing tienen algo mejor que hacer que la entrada de datos .
Por otra parte mantener a nuestros contactos a nosotros mismos es una forma de protección del empleo.
La gestión más nos impulsa a entrar en las tarjetas de negocios y contactos en el CRM, menos lo haremos. Esta es probablemente una reacción natural y protección para la supervivencia.
¿Cuál es la ventaja de entrar en la dirección de correo electrónico de un cliente potencial que se le difundido durante la campaña de email marketing que viene?
Nosotros preferimos para comunicarse con él únicamente cuando sea apropiado.

Organización de contactos por correo electrónico de tarjetas de visita

Con el fin de realizar un seguimiento de los contactos, los vendedores mejor enviar un correo electrónico a cada uno de ellos tan pronto como sea posible después de recibir la tarjeta de visita . Esto les permite estar en contacto con ellos mediante el envío de un mensaje apropiado.
En una próxima ocasión que son capaces de recuperar el contacto con la función de búsqueda de su cliente de correo electrónico .

Organizar de forma automática con DropBox correo electrónico

Este método se puede tomar un paso más utilizando una dirección de correo electrónico buzón de un sistema externo.

Algunas de las soluciones de servicios Web de CRM proporciona una dirección de correo electrónico buzón que se utiliza en el " BCC : "cuando se envía un correo electrónico a su nuevo contacto. Automáticamente el CRM creará un nuevo récord para la empresa e inserte el contacto vinculado a la empresa .
Incluso el correo electrónico se guardará en la carpeta de la empresa de CRM para su fácil recuperación y conocer la historia de contacto.

Las ventajas:
- Ser organizado sin esfuerzo
- Sin pérdida de tiempo para la creación de la empresa
- Sin pérdida de tiempo para entrar en el detalle de contacto
- Sólo el envío de un correo electrónico para mantener contacto
- Los contactos se almacenan en la empresa
- Los datos de correo electrónico se guardan por la empresa
- Fácil recuperación de los contactos y los correos electrónicos de la empresa

A falta de:
- Sólo los detalles del email son capturados
- Aún se requiere que usted complete la información de contacto: la dirección, nombre de contacto, título y número de teléfono.

El mayor beneficio es que usted organizar fácilmente tus contactos sin necesidad de entrada de datos tonto.
El vendedor pierde su protección, pero al final tanto el vendedor y la empresa se beneficiará de este sencillo sistema de DropBox por organizarse sin el requisito de ingresar los datos de contacto en un CRM.

¿Te tomas el esfuerzo de organizar sus tarjetas de visita?

El Internet como feria virtual

El Internet se ha convertido en una feria virtual como los compradores y tomadores de decisiones pueden encontrar todas las posibles soluciones y productos.

Sin embargo el problema principal de la web es que los visitantes quieren seguir siendo desconocida y de incógnito en el sitio web de los proveedores: se están moviendo por ahí como fantasmas .
Saber quiénes son sus visitantes es un reto, pero posible .

Como la gente de la tierra en su sitio web utilizando los términos de búsqueda y buscar sus puntos de interés en su sitio web usted será capaz de determinar qué productos o soluciones que realmente interese
Esto le permitirá a la meta de re-contactos en las empresas visitantes mediante el envío de un correo electrónico importante , los contactos se proporcionan y su interés es conocida.

En su página web que es bastante poco probable que llenar un formulario o hacer click en enviar un correo electrónico con una pregunta. Incluso los cuadros de chat en línea tienen muy poco en la captación de B2B, aunque la tecnología está disponible y libre (open source)

La exposición de realidad virtual

El beneficio para un tomador de decisiones o personas influyentes en un programa de comercio virtual es que los productos y soluciones de la industria se agrupan en un solo lugar y requiere una cantidad limitada de búsqueda.
El beneficio para el expositor está obligado a llegar a las partes interesadas que no puedan ser encontrados mediante el sitio web de la empresa.

Bienes exposiciones virtuales requieren para registrarse antes de entrar en la página web de feria virtual. La pregunta es si los visitantes dan su dirección de la empresa o usar un webmail gratuito (Hotmail, Gmail, AOL, Yahoo, ...), que tienen poco valor.

Como los visitantes pueden pasear desde una cabina a otra, puede ser más difícil de identificar sus necesidades que a través de Internet en el que tienen que hacer un esfuerzo por la búsqueda para encontrar su sitio web.

Aún así usted sabrá que los visitantes están interesados ​​o tienen un problema a resolver, ya que han tomado el esfuerzo de registrar y visitar la feria virtual.
Después del espectáculo a todos los visitantes interesados ​​al parecer puede ser enviado por correo electrónico - esperemos que con un mensaje relevante a sus necesidades o problemas.

Rompiendo el hielo: a partir de una conversación

La principal ventaja de una feria virtual debe ser que el visitante podrá formular una pregunta o iniciar una conversación al visitar su stand virtual.
La ruptura del hielo y la participación en una conversación debe ser la principal ventaja de las ferias virtuales.

La conversación podría ser un desafío mayor, ya que no sólo las personas es necesario hacer clic para charlar, pero el personal tiene que ser algo más que un operador de call center o un asistente con conocimientos genéricos. Escribir la pregunta a ser objeto de seguimiento no es la idea de una feria comercial - aunque sea virtual.

Su experimentado personal "presente" en el stand virtual debe constar de los empleados que son conscientes y conocedores de todas las soluciones presentadas en la exposición. Esto requiere una inversión en los empleados, ya que deben estar disponibles y se centró en la feria virtual completo.
- Eso puede conducir al aburrimiento ya no pasa nada durante largos períodos de tiempo.
- No es sólo una tarea adicional en la parte superior de su trabajo normal, ya que necesitan de manera instantánea en respuesta a las preguntas de los posibles visitantes interesados.

La feria virtual es un gran concepto, pero lo que es el éxito es un gran desafío y tiene que competir con la web de su empresa también .

¿Cuál es su experiencia de la eficacia de las ferias virtuales?
¿Sabía usted participar en una conversación?