¿Por qué su programa Partner Summit está mal. Cómo cambiarlo
El objetivo de la Cumbre de socio
El objetivo de un Partner Summit es reunir a tantos socios como distribuidores, revendedores, revendedores de valor agregado e integradores en un evento con el fin de participar, informar acerca de los productos y para estimular las ventas.
Se hacen grandes esfuerzos y gastos para llegar a todos los asociados alojados en el mismo hotel elegante y buena comida se sirve para complacer a los socios. Incluso los regalos se dan a su llegada.
El Programa Partner Summit - normalmente
El horario de un día reunión de socios es típicamente como sigue con el fin de tener un flujo de la visión a la ejecución (siendo vendido con la ayuda de comercialización):
DESAYUNO
- La presentación por el director general dando su visión de negocios
- El director financiero dice lo bien que la empresa está llevando a cabo y bien financiado que es.
- La charla de ventas de las ventas de VP que muestran las historias de éxito de ventas de la empresa
ROMPER
- El CTO dar su visión sobre la tecnología
- El vicepresidente de marketing de producto en el posicionamiento corporativo y estrategia de producto
(La broma: mi presentación es lo único que te detiene de almuerzo)
ALMUERZO
- La calidad de vicepresidente o ingeniería de la producción y control de calidad
- El vicepresidente de gestión de producto da visión general de los nuevos productos
ROMPER
- El vicepresidente de marketing, explica el nuevo plan de marketing, programas y MDF (Fondo de Desarrollo de Marketing)
- La entrega de premios a los mejores socios presentados por el director general y vicepresidente de ventas.
CENA DE GALA: en un lugar exclusivo.
¿Qué pasa con la programación normal?
El problema con este programa típico es que la gente ya está cansada de viajar el día anterior y la recepción de bienvenida (bebidas con el estómago vacío), la cena en el hotel y en el bar del hotel después de la cena. Así, la mañana siguiente de empezar de escuchar la información más genérica y de motivación, luego almorzar y más bebidas por lo tanto, por el momento los nuevos productos se presentan en la tarde, el nivel de atención que cayó a muy bajo - algunas personas incluso han caído dormido.
Es beneficioso para proponer la visión de la empresa durante el día, pero la visión no va a generar ventas sin los productos que son conocidos. La visión ayuda a mantener los productos - no verso visa.
El objetivo del programa
A medida que los nuevos productos son, probablemente, el más importante para los socios de comprender, conocer su posición o simplemente recordarlos porque necesitan vender estos durante el próximo año. Así, en lugar de los productos que se presentan cuando la fatiga de conferencias está sucediendo en la tarde, la nueva presentación de los productos debe ser presentado inmediatamente después de los servicios y la introducción por parte del director general. Cuando la gente está todavía despierto y han encontrado un lugar en la sala de conferencias. Entonces esta presentación sería conseguir más atención.
Además, la presentación de marketing al final del día se debe utilizar para tener una repetición de los productos gustado sus esfuerzos y programas en el lugar de comercialización específicos.
Explicando los nuevos productos justo después de iniciar el día de la conferencia daría el beneficio de:
- Los socios todavía prestar atención
- Da a los socios el tiempo suficiente para pensar y formular preguntas durante el día a la gestión (feedback)
- Repetir la descripción general del producto durante la presentación de marketing - repetición info tiene más posibilidades de ser recordado
Repitiendo artículos siempre ayuda especialmente si es presentada por una persona diferente y desde un ángulo diferente.
Tenga en cuenta: si la gente le quitan 3 cosas de una presentación o incluso una conferencia, es que ya tienen éxito.
Cuando se planee la próxima cumbre de socios?
Es su agenda similar a la programación normal?
