¿Por qué la edad de quien le vende a sí importa
Los gerentes jóvenes todavía quiere construir su carrera, ya que tienen todavía mucho tiempo para ir.
Los directivos quieren mantener su carrera de guardar como su jubilación está a punto (hasta 15 años).
Diferencia en la venta debido a la edad
Esto debería reflejarse en la forma en que vender a ellos:
Gerentes jóvenes:
Presentar las oportunidades, posibilidades y retos para su solución.
El riesgo que implica que debe equilibrarse con el entusiasmo y el crecimiento posible de la carrera.
El joven director aún quiere probarse a sí mismo y se ve sigue subiendo la escalera de la jerarquía como nada lo detendrá ahora. Cualquier cambio puede ser una oportunidad.
Los altos directivos:
Presentar a la limitación de riesgo de la solución y la confianza de su empresa . El conservadurismo de la solución podría ser decisiva.
El menor riesgo implicados en su solución en comparación con el 'competidores, mejor que en vista de sus movimientos de carrera sólo puede ser a la baja y el entusiasmo en el trabajo es un recuerdo del pasado.
El gerente de mayores evitará todos los riesgos que quiera conservar su situación actual el mayor tiempo posible.
Su resistencia al cambio será grande: dar una oportunidad a un joven con una solución oportunista y desafiante es un peligro para su propia carrera.
Juego de la edad para la mente vs Real
No siempre es la edad real: algunas personas pueden obtener la mentalidad de un alto directivo, incluso antes de su cuadragésimo cumpleaños ( los salarios superior a 40 ) y son tan conservadores como los sesenta años de edad. Mientras que otros a los cincuenta todavía tiene el espíritu de una persona de treinta y cinco, ya que tienen grandes esperanzas para una carrera en los próximos 15 años. Se trata de su juego de la mente.
Antes de realizar cualquier llamada en frío o durante la fase inicial de un ciclo de ventas que usted debe saber acerca de la edad o la edad real de la fábrica de comprador de decisiones y personas influyentes con el fin de saber cómo y qué parte de su propuesta requerirá más atención y de interés.
El joven director tendrá que superar los altos directivos, mientras que los altos directivos no quieren dar a los jóvenes directivos de cualquier oportunidad de interrumpir su carrera de seguro y forma de vida (la jubilación).
¿Qué edad tienen sus compradores típicos o ¿cuántos años tiene su forma de pensar de edad?
Más de LIDERA el Explorador de
- Cómo sacar el máximo provecho de su negocio durante la recesión: Internet
- El mito de la empresa cliente Beta
- ¿Cuál de los cuatro tipos de conocimiento de la marca se aplica a usted?
LLEVA Recomienda el Explorador de
