Después de haber pasado por el ciclo de ventas y hacer que el precio de cotización en primer lugar, el cliente que sea posible se empiezan a hacer preguntas y discutir todos los asuntos posibles en lo que respecta a esta cotización. Todas las razones y los medios son buenos con el fin de obtener un descuento, un descuento adicional o un precio más bajo ya que afirman tener menos requisitos o que requieren un tratamiento especial porque son importantes, relevantes para el mercado de corto o en el presupuesto.

El vendedor tiene que soportar todo esto y tiene que llegar a las respuestas que explican satisfaciendo y convencer al cliente probable y, al mismo tiempo que no le molesta.

Las personas pueden hacer algunas preguntas con respecto a los chorrocientos elementos y cuestiones que se relacionan con los precios con el único objetivo de obtener un precio más bajo.
Para cada pregunta que el vendedor debe responder adecuadamente para que en muchos casos se necesita la ayuda del ingeniero de ventas, soporte, desarrollo o incluso de I + D ya que la gente gira alrededor de los elementos y las cuestiones a fin de formular las preguntas. Incluso se plantean la misma pregunta de manera diferente en varias ocasiones.
Y al parecer, los posibles clientes no lo entienden.

Esto es lo vendedores de soportar en cada ciclo complejo en ventas B2B antes de obtener el trato se cerró.
Vendedores pobres.

Para resolver este cuestionamiento de precios:
- Disponer de una estructura de precios muy compleja que no va a entender y por lo tanto no hay preguntas pueden formularse.
- Disponer de un modelo de precios muy simple, donde el cliente potencial sabe o decide sobre todos los parámetros.

¿Qué tan difícil son sus clientes cuando se trata de precios?

La idea detrás de OEM es que:
- Todo productor o desarrollador de una solución puede llegar a una geografía de ventas inalcanzable o de mercado
- Un vendedor puede rápidamente suministrar al mercado un nuevo producto o completar su oferta

En realidad las cosas son un poco diferentes.
Para el vendedor:
Si hay realmente una necesidad o demanda para luego desarrollar la solución sería una mejor opción como:
- El proveedor puede conseguir adquirida por un competidor más grande que no se detendrá inmediatamente el contrato.
- El proveedor puede pasar a la geografía después de que el proveedor ha establecido suficientes clientes para probar que hay un mercado.
- Al poner el logotipo en el producto de la responsabilidad se desplaza

Para el productor:
Basándose en un tercero para vender sus productos en OEM:
- ¿Cómo estar seguro de la comercialización y el esfuerzo de ventas se están haciendo por ellos?
- ¿Puede ser que el OEM es sólo para completar la oferta, pero no para venderlo en realidad?
- El comprador puede cambiar de proveedor
- En caso de adquisición de los contratos OEM pueden ser un obstáculo para el comprador

Creación o crecimiento de su negocio como un OEM no es un negocio fácil.

¿Alguna vez vendió productos OEM?
Ha encontrado con problemas

Las empresas tratan de engañar al consumidor a comprar con ofertas especiales, aparentemente beneficiosos para el comprador.

- Cero interés para un crédito
- Los teléfonos inteligentes para el precio de los teléfonos de nivel de entrada con (caro) los contratos
- Ofertas disponibles para una cantidad limitada de tiempo
- Tarjetas de fidelización que realmente no aportan un beneficio real (como la mayoría de los sistemas de millas aéreas)

¿Son este tipo de métodos para hacer que los consumidores compran también factible para los empresarios, fundadores y los de CxO? Al final, estas personas son también consumidores, y si ven un beneficio real para su empresa (o ellos mismos) que puede comprar sólo.
El único escollo es la exigencia de la orden y obtener la orden de compra enviar.

Es por esto que en las grandes empresas existen procedimientos de compra que requieren para solicitar los precios de diferentes proveedores?

El sistema de bonificación de la Comisión tiene la intención de impulsar los vendedores de vender más. Esto pone presión sobre representantes de ventas a fin de cerrar tantas o tan grandes acuerdos es posible. Más ventas = más dinero. ¿Y quién no quiere ganar más dinero?

Los resultados de presión en la tensión y el estrés pueden tener un efecto negativo en el comportamiento y el trabajo.
La presión de anotar a los acuerdos de cierre implica al vendedor tratará de cerrar cualquier acuerdo: tanto buenos o malos para la empresa. En el largo plazo, esto puede incluso tener un efecto negativo en las ventas malas perdurará a través del mercado y el cliente tiene menos posibilidades de hacer frente a la compañía otra vez.

Además, como el vendedor sólo está interesado en la comisión que se preocupa poco por las cuestiones de ventas.

Tal vez un sistema de bonificación de la Comisión aumenta el nivel de ventas, pero en el largo plazo puede resultar en la disminución de las ventas debido a clientes insatisfechos.

¿Quieres vender menos si usted no estaba en un sistema de bonificación de comisiones?

Cuando las personas comienzan una búsqueda en línea que pueden tener diferentes intenciones, con diferentes implicaciones para su sitio web:

1. Deseo información
Estas personas están buscando información para resolver un problema o para aprender acerca de ciertas soluciones o productos.

En este caso su sitio web debe proporcionar información interesante y tratar de establecer usted o su empresa, como conocedor en la materia.

2. Accidental
La gente busca en Internet para todo tipo de razones. Durante estas búsquedas diferentes tipos de resultados se presenta, no siempre en consonancia con las intenciones de su búsqueda.

No obstante la información proporcionada debe ser lo suficientemente interesante o brillar un segundo pensamiento a fin de hacer que su producto recuerde que el tiempo no está maduro para la compra, pero la marca es muy importante.

3. Comparación con competidores
La gente le gusta comparar las soluciones antes de comprar con el fin de asegurarse de que se tome la decisión correcta y no se arrepentirá más tarde.

En este caso, su página web tiene que presentar la información convincente y si las referencias posibles que harán que el visitante es de extrañar si se ha seleccionado la mejor solución.

4. Direct
El internauta está buscando un determinado producto o empresa y, como tal, utiliza la marca en la búsqueda.
De alguna manera su comercialización ha logrado tener el reconocimiento de marca suficiente para que su nombre comercial que se utiliza como la búsqueda directa de información más o específica sobre el producto o la solución que usted proporcione.

En lugar de información genérica sobre el asunto o problema de la página Web que se muestra debe presentar información detallada y útil para el visitante con el fin de estimular sus intenciones de compra o participar en una conversación.
Estas páginas deben convencerse de que le proporcionará la mejor solución o la más adecuada para el precio a pagar.

5. Transaccional
Al final de la compra de la gente de ciclo han tomado su decisión y quiere comprar.

Si necesitan un contacto de ventas, entonces su página de contacto debe ser fácilmente accesible la presentación de varias formas de ponerse en contacto con su equipo de ventas: teléfono, correo electrónico, chat en línea, e incluso un número de fax.

Si usted tiene una tienda web en línea, entonces esto tiene que ser funcional y fácil de usar.
El producto que se requiere debe ser seleccionado, sin ningún tipo de molestia y el pago debe fluir sin ningún tipo de obstáculo o la sorpresa.

Para cada tipo de búsqueda de una página web distinta debe ser presentada en las páginas de resultados de búsqueda. El problema es que no están en posición de saber qué página pop-up en lo de búsqueda. Se pueden ajustar y sintonizar con las palabras clave diferentes (como el de su competidor) y SEO, pero aún nada es predecible.

Lo mejor que podemos hacer es estudiar las palabras clave utilizadas para llegar a cada página y tratar de imaginar qué tipo de buscador está leyendo su página. Pero debe tener cuidado al ajustar demasiado, ya que podría tener un impacto sobre la posición de la página en los resultados de los buscadores!