¿Por qué el éxito de medición de la feria puede ser engañando a sí mismo

Medir la eficacia del comercio muestran con CRM

Medir la efectividad de una feria comercial es más difícil de lo que cabría esperar.
Con toda la tecnología dispone de CRM, es posible el seguimiento y rastreo de los contactos encontrados en la feria con el objetivo de tratar de seguimiento si la empresa se convierte en un cliente.

Sin embargo, los días son más cuando el Fundador / Director Ejecutivo llegó a la feria y después de visitar a unos cuantos cubículos y ver algunas demos que tomó su decisión. El ciclo de ventas B2B se ha convertido en mucho más largo y complejo.

Sin embargo, en algunos casos el factor de influencia o de toma de decisiones para un proyecto determinado será en la feria. En la mayoría de los casos, sin embargo la persona que habla en la feria tiene que pasar en la información y dar a los datos de contacto de los influenciadores y tomadores de decisiones para hacer su viaje de generación de plomo menos seguro.

La verdadera fuente de clientes potenciales

Es posible que la fuente de su ventaja en esta empresa no está relacionada con el encuentro de la feria que su compañía va a anunciar, enviar campañas de correo electrónico, los empleados visite la página web de la empresa y cualquier vendedor puede frío llamado a esta empresa por cualquier buena razón para no relacionado con la feria.
El problema radica en el hecho de la feria no es el único esfuerzo hacia el grupo de mercado objetivo, las empresas de este segmento de la industria va a estar expuesto a varias campañas diferentes y esfuerzos de ventas.
El más largo de su ciclo de ventas y el marketing más esfuerzos de ventas y se ejecutan a través del tiempo, el menos claro el origen de la iniciativa y el cliente será: feria o no.

Engañando a la gestión con un dinosaurio

A medida que el proyecto de comercio justo se ha creado en el CRM, los vendedores se (debe) añadir los nuevos contactos desde diferentes fuentes como lo requiere la gestión de la empresa. Al final parece como si la feria fue el origen del cliente, ya que todas ellas incluidas en el proyecto de la feria.

El personal de ventas se sabe, la comercialización puede saber, pero la dirección no tendrá ni idea y todavía creo que la feria fue la fuente de los conductores y por lo tanto efectiva.

Al final, podría convertirse en la feria no es tan eficaz en absoluto y es bastante cara (si no el más caro) de plomo por los clientes generados o adquiridos.

¿Podría ser que las ferias comerciales son los dinosaurios del pasado que todavía se mantienen vivas, debido a la tradición?

¿Tiene su empresa participa en las ferias?
¿Alguna idea de la eficacia de las ferias comerciales son?