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Así que usted está parado en su stand.
Esperando el próximo visitante de dirigirme a usted.
Sin embargo no hay un interés real en la cabina. El marketing ha estado gastando dinero en conseguir el mejor lugar en el suelo.
Ha habido muchas discusiones sobre el diseño de la cabina y las banderas.
Sin embargo no hay un interés real en la cabina. El marketing ha enviado por correo electrónico a miles de personas un bono de entrada gratuita.
Incluso prometió un regalo si alguien visite el stand con esta invitación.
Sin embargo no hay un interés real en la cabina. Los gastos de viaje y el alojamiento deben ser de alta con todos estos empleados en la cabina.
No cuente las horas perdidas de todos los empleados.
Sin embargo no hay un interés real en la cabina. La baya de Negro sigue zumbando te mantiene al día con el mundo real exterior.
Bueno todavía hay clientes y clientes potenciales correo electrónico y te llama.
Sin embargo no hay un interés real en la cabina. Los vecinos de comercio justo no están haciendo mucho mejor ya que hay muy poco lugar.
Las personas pasan por el, pero no son de su mercado objetivo.
Sin embargo no hay un interés real en la cabina. Usted abre su portátil de conexión a Wi-Fi a fin de responder a sus correos electrónicos.
Ahora usted tiene algo que ver.
Sin embargo no hay un interés real en la cabina. Un visitante entra en la cabina y el salto de ventas de varios representantes en él.
Aunque él hace las preguntas equivocadas, que no siga hablando a fin de mantenerlo en la cabina.
Sin embargo no hay un interés real en la cabina. Usted desea que en la oficina trabajando a través de toda la administración de ventas.
O en su coche en el camino hacia el cliente potencial que viene.
Sin embargo no hay un interés real en la cabina. ¿Dónde están todos esos contactos interesantes que tenía antes de las ferias?
Probablemente están en su oficina de la búsqueda en Internet para obtener información.
Sin embargo no hay un interés real en la cabina. Uno espera que la gestión del próximo año toma la decisión de no estar en la feria más.
Así que usted puede hacer su negocio como de costumbre.
Mientras tanto, el sitio web de la compañía está recibiendo todo el interés en su lugar. ¿Por qué las empresas siguen gastando tiempo, capacidad y dinero en las ferias durante esta era de Internet?
La obtención de la confianza ¿Qué se necesita para obtener la confianza de una empresa para hacer realidad una orden de compra? ¿Cuánto tiempo se tarda?
¿Cuántas visitas al sitio web?
Cuántos correos electrónicos?
¿Cuántas llamadas telefónicas?
¿Cuántas reuniones?
¿Cuántos puntos de vista de publicidad?
¿Cuántos mensajes de marketing de marca?
¿Cuántas entradas de blog?
¿Cuántas notas de prensa? Falta de activos del fideicomiso La mayoría de las empresas se encuentran en el mercado durante muchos años y que la acumulación de su marca y su imagen de confianza.
La obtención de la confianza es un proceso muy lento que requiere paciencia. y un mensaje de marketing fuertes .
Guía de revisión en revistas de la industria o que se hace referencia por los bloggers son un gran paso para la obtención de la confianza como la palabra de la boca de sus compañeros. Las nuevas empresas están perdiendo estos activos y tienen que convencer a la gente en las empresas de su confianza en un período relativamente corto de tiempo.
La confianza se puede construir a través de la autoridad sobre ciertos asuntos en un mercado específico que se puede lograr mediante los blogs que debe ser apoyado por la publicidad. Como la gente en las personas las sociedades fiduciarias en las empresas, el contacto humano es necesario. Lo mejor es cuando la gente acude para pedirle consejo sobre ciertos asuntos que pueden suceder con su presencia en medios de comunicación social, ya que disminuye el nivel de entrada: es más fácil para hacer frente a alguien en los medios sociales que enviar un correo electrónico a la misma persona en una compañía. Aún así la obtención de la confianza sigue siendo un proceso largo y lento y que tiene que ser escuchado. En la mayoría de las empresas (start-up) que no tienes ese tiempo para construir la confianza y por lo tanto está obligado a tomar un atajo al ofrecer una prueba gratuita, ya que quita el obstáculo de riesgo. ¿O usted tiene cualquier otro medio de probar su confiabilidad?
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El nacimiento de capacitación en ventas Los campos de los puestos de venta se han introducido con éxito por John Henry Patterson, de NCR (National Cash Register), a fin de capacitar a su fuerza de ventas en el manual de 16 páginas escrito por NCR Joseph H. Crane - su hermano-en-ley. El objetivo era memorizar la cartilla de 450 palabras.
Al reunir toda la fuerza de ventas en el campo de un stand y completamente desconectada del mundo fuera de su atención se centró en las cuestiones y los temas del campo de caseta de ventas: el nacimiento de capacitación en ventas.
En el edificio el tiempo mismo equipo se logró. La evolución de los campos de ventas de la cabina Durante 120 años el concepto de los campos de ventas de la cabina ha sobrevivido a dos guerras mundiales y los cambios enormes en la industria y el negocio: la industrialización, la automatización, la producción en masa, la distribución global, ...
Los métodos de formato y la presentación de los campos de ventas de la cabina han cambiado con el tiempo: los vendedores ya no se duermen en tiendas de campaña, los libros han sido sustituidos por documentos en formato pdf enviadas por correo electrónico, ... El declive de los campos de ventas de la cabina Hasta hace unos años la tecnología de la información y la comunicación se limita prácticamente a los locales de la empresa o en el hogar como una línea fija que se necesitaba para el intercambio de datos.
A medida que el acceso inalámbrico a Internet se ha vuelto omnipresente y casi toda la fuerza de ventas está en línea todo el tiempo, surge la pregunta si los campos de la cabina de ventas siguen siendo eficaces?
¿Se siguen los vendedores de prestar atención durante los campamentos de las ventas de la cabina cuando tienen su teléfono inteligente a mano y están continuamente conectados con el mundo exterior? En vez de mantener su atención en el entrenamiento de ventas, que pueden estar en constante contacto con sus prospectos y clientes. Conseguir nuevos clientes potenciales y cierre de operaciones son más interesantes que la formación actual de venta.
Los vendedores tienen menos énfasis en los temas presentados, ya que seguir haciendo sus negocios desde su teléfono inteligente por correo electrónico o realizar llamadas a fin de mantener su negocio en marcha durante los descansos. Tienen toda la información necesaria disponible en su teléfono inteligente: el sistema de CRM, las listas de contactos, listas de precios, cotizaciones de precios, para el seguimiento, los plazos de entrega.
- Ofertas significa la comisión ahora o pronto
- La formación en ventas es quizá la comisión más tarde. Por supuesto, la gerencia podría prohibir el uso de Internet móvil y los teléfonos inteligentes en el campo de stand de ventas. Por otro lado, requiere la gestión de los vendedores para llevar a cabo y poner en las ventas, por lo tanto prohibir los teléfonos inteligentes disminuirá los logros en ventas. En la mayoría de los casos y las compañías de las ventas trimestrales actuales es más importante que las ventas futuras. Los nuevos métodos de formación de ventas se requieren Los objetivos de los campamentos de las ventas de la cabina ya no se consigue gracias a la tecnología de comunicación disponible que trajes la atención de los vendedores para los negocios a través del entrenamiento en ventas.
Los campos de los puestos de venta ya no son tan efectivos como lo que solía ser.
Los nuevos métodos de formación de ventas se requiere - probablemente el uso de Internet como vendedores podrían ser entrenados cuando están perdiendo el tiempo como esperar en los aeropuertos, durante los desplazamientos y los viajes utilizando sus teléfonos inteligentes.
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La fusión de los mediocres La empresa conjunta de 2 pequeñas empresas o el fracaso no va a surgir como una gran empresa o un éxito.
La combinación de 2 soluciones de medios no va a crear una gran solución.
La oferta combinada de 2 socios con los pobres o yo-también las soluciones no se convertirá en un líder en ofrecer más vendido durante la noche.
La fusión de dos motivación en las ventas que realizan o departamentos de marketing de una empresa no va a crear un gran equipo de ventas o el departamento de marketing.
En la mayoría de los casos las dos partes implicadas sólo espero que será mejor mediante la adición de funciones, las características y beneficios, olvidando la investigación de mercado y pruebas de la propuesta de valor en el mercado. Es poco probable la creación de la grandeza Se requiere más para convertir dos pavos en un águila como la propuesta de valor del producto o el servicio combinado tiene que ser excepcional. Muy a menudo cuando dos proposiciones de valor mediocres se combinan, la oferta combinada sigue siendo mediocre. ¿Cómo podrían dos pavos ofrecer un mejor precio / valor, el precio / calidad o superior a la competencia con sólo la combinación de sus productos o servicios existentes?
Con el fin de alcanzar la grandeza de su innovación tiene que superar, que cada una de las partes involucradas no han logrado por sí mismos. Entonces, ¿cómo es que alguna vez podría lograr esto cuando ya la fusión va a consumir el tiempo (las discusiones, las diferencias de cultura) y la capacidad (personas, dinero y bienes). Creación de la grandeza es improbable que esto ocurra en el corto plazo. Estudios de mercado para la solución satisfaciendo En lugar de esperar a sobresalir después de una fusión o una combinación de productos o servicios, inicie la investigación de mercado de analizar el mercado de cuáles son sus necesidades, requerimientos y luego innovar, desarrollar una solución satisfaciendo.
Golpeando los mensajes para el lavado de cerebro En los negocios de consumo es común para comunicar el mismo mensaje una y otra vez con el fin de que la gente crea que el mensaje de la comercialización. Es como el lavado de cerebro. Las fuentes más que proclaman el mismo mensaje de la voluntad general y los consumidores más lo va a creer como cierto. El mismo es probablemente cierto en el negocio a negocio, golpeando el mensaje de marketing misma una y otra vez y tener otras fuentes que proclaman el mismo mensaje. Preferiblemente, las fuentes de confianza, como firmas de analistas, bloggers reconocidos empresarios, periodistas e incluso las noticias de televisión deben difundir el mensaje a fin de que los influyentes y los tomadores de decisiones de negocios para creerlo e influir en sus decisiones en consecuencia. El contenido del mensaje El primer reto es encontrar un mensaje que es lo suficientemente interesante y pone a su compañía o una solución, aparte de sus competidores. El mensaje debe ser fácil de entender e inspirar con el fin de despertar el interés de su público objetivo. Un mensaje al igual que Steve Jobs anuncia como pretende y le hace creer que su empresa hace los mejores productos y vale la pena la gran cantidad de dinero que cuestan. Involucrar a medios de comunicación para machacar el mensaje Publicación no es un desafío como el contenido para su sitio web, tu blog, Facebook, LinkedIn, Twitter y varias versiones de prensa son fáciles de crear y ejecutar. Además la publicidad puede ayudar en la difusión del mensaje, tiene un costo alto, pero es sólo hacia adelante.
Sin embargo, el logro de la participación de las firmas de analistas, blogueros y periodistas se trata de una gran empresa de relaciones públicas que se inicia en la página web de la empresa y con un comunicado de prensa, pero se necesita la misteriosa influencia de una agencia de relaciones públicas . Buena suerte con golpear a su mensaje de marketing!
Amigos en Facebook Es fácil encontrar a gente que conoces, como prospectos o clientes en Facebook a través de la función de búsqueda. Entonces usted podría agregar como amigo que se envíe una solicitud a ellos. ¿Van a aceptar su solicitud para convertirse en "amigos" en Facebook? Eso es un reto.
¿Cuál es el beneficio para ellos para convertirse en su amigo? La apuesta de los medios de comunicación social, ¿Cuál es su beneficio y para ser amigo de personas que trabajan en empresas que son clientes actuales y potenciales?
¿Por qué quieres convertirte en amigo de sus clientes potenciales o clientes?
Va a entrar en su vida personal y empezar a conocer mejor sus intereses, hábitos y hechos. Esto podría darle una ventaja sobre sus competidores u oportunidades adicionales con sus clientes a medida que los conocen mejor.
Si usted tiene intereses comunes amigos que se convierten a continuación podría ser beneficioso. Si no, entonces empieza a verse como un esfuerzo de venta encubierta en la que se entrometen en su vida privada. Si aceptan a convertirse en tu amigo, entonces, al mismo tiempo van a empezar a descubrir cosas de ti, que al final no podrían estimular sus ventas en todo lo que usted podría tener opiniones muy diferentes, puntos de vista o intereses que usted. Así, cada declaración que entrará en Facebook tiene que ser cuidadosamente revisada. Además, si "me gusta", "comentario" o "compartir" las declaraciones o los intereses de tus amigos, tus amigos perspectiva de los clientes y amigos-pueden llegar a ser conscientes de ciertas cosas que no están de acuerdo en o sobre los que tienen no sería un punto de vista diferente ayudar a sus ventas. Llegar a ser amigos en Facebook parece resultando ser un juego de azar: se puede beneficiar de él por conocer mejor a la gente en su perspectiva y las empresas de los clientes que se utilizarán en su beneficio, pero también puede resultar negativa como los negocios y el placer no coinciden . Conexiones en lugar de amigos ¿Ser amigos en Facebook:
- Aumentar la posibilidad de cerrar un trato? Posible y no sea posible
- Aumentar las ventas a los clientes existentes? A medida que será recordado con frecuencia de su existencia que podría ser
- Generar más clientes potenciales para usted? Probablemente no: dado que las posibilidades son mínimas que los amigos de los amigos de sus negocios se encuentran en el mismo negocio o tener una necesidad para su negocio. Tal vez sea mejor simplemente seguir con LinkedIn mediante la construcción de una. de mantenimiento de las conexiones de las relaciones comerciales en estos medios de comunicación social menos personales, como es menos pelos en la lengua como Facebook
Las conexiones en LinkedIn puede ser útil, pero no va a traer más comprensión de prospectos y clientes.
Ser amigos en Facebook podría aportar conocimientos a partir de las dos partes que pueden ser menos beneficioso al final. Usted puede encontrar nuestra empresa en Facebook y en LinkedIn.
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La percepción de que los compradores o tomadores de decisiones tienen de que el vendedor es importante.
Además del evidente interés en el producto o solución, la gente también va a mostrar interés en la imagen y los indicadores externos de riqueza y éxito. El coche del vendedor Si el vendedor se desplaza con una encima de la media de negocios-como el coche se indica para la mayoría de la gente de la empresa y el vendedor tienen éxito. Sin embargo, si aparca el salón caro o coche deportivo (No pijo con su Porche) en el frente del edificio, la gente asocia los altos precios y posible rip off. Por otro lado, si el representante de ventas lleva a un pueblo del presupuesto de coches pequeños asumen las empresas no es tan bueno.
La ropa de la representante de ventas Lo mismo se aplica a la ropa de la representante de ventas: apenas por encima del promedio es bueno, mientras que requiere de lujo, elegantes o caros advierten que el precio será demasiado alto. Muy por debajo de la media con trajes baratos le da la percepción de las empresas no tan exitosas. Los accesorios de la gerente de desarrollo de negocio - Relojes caros en comparación con los relojes normales o presupuesto
- Las marcas de gama alta para ordenadores portátiles vs marcas comunes
- IPhone frente a los teléfonos inteligentes Android
- IPad vs un pedazo de papel Temas de interés Durante los indicadores de entrevistas iniciales más pequeñas para el éxito o el o la falta de éxito puede ser revelada por el uso o comentarios sobre ciertos temas por el vendedor. Incluso entonces se debe tener cuidado ya que la gente rápidamente una impresión equivocada. Sobre todo si hay varias personas presentes en la reunión: ¿qué favor a una persona o parece por favor, puede causar el rechazo entre las otras personas en la reunión.
No todas las personas quieren oír hablar de las vacaciones de golf por última vez en un lugar exótico por el vendedor, ya que puede crear celos y se pierda toda la simpatía posible.
Si el vendedor es en los deportes extremos que no deben presumir, ya que influirá en la percepción de la asunción de riesgos y ser diferente. La percepción esperado se requiere en el proceso de ventas Todas estas cuestiones pueden generar una percepción diferente de los factores de influencia o por los tomadores de decisiones que conduzcan a un cambio en la decisión de compra.
La imagen que retratan de su propia (y por tanto de la compañía) debe coincidir con la imagen de su cliente espera probable. Todo lo que difiere de la expectativa normal será visto como un riesgo adicional en el proceso de decisión.
Menos puede ser más en las ventas.  | | Cómo convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales - la generación del plomo eficiente | | ¿Por qué usted debe estar fría al 2,0 llamadas a los visitantes de su sitio web | | 9 pasos para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales | | Ofertas de comparación de costos |
El nuevo marketing es el marketing de Contenido: El contenido es el rey. La idea es producir el contenido suficiente como para que se basará en las partes interesadas y generar aún más el tráfico, como el contenido de gran valor se pasa de uno a otro. A continuación, una gran parte de este tráfico debe convertir en clientes potenciales.
Sin embargo, en realidad, esto no está sucediendo. Comercialización de contenidos no es argumentos de venta Tu blog o su contenido no está generando ningún tráfico significativo y difícilmente convierte cualquiera de sus visitantes en clientes potenciales y no a este efecto en las ventas.
Su contenido no se replican, re-tweet o transmitirla a otras personas.
Parece que casi nadie encuentra el contenido de cualquier interés.
La razón principal es porque su contenido es el contenido de marketing demasiado, ya que trata a sus productos, soluciones o, peor aún, la gestión de uno mismo o de su empresa. El marketing de contenidos es sólo un argumento de venta.
La gente no desea que los mensajes de marketing. Asimismo, en los últimos comunicados de prensa y boletines de noticias sobre la compañía o los productos no estaban generando mucho interés tampoco. Content Marketing: el valor, atractivo y entretenido En cambio la gente quiere contenido real valor y calidad.
Es hora de dejar de tratar de Marketing de contenido como de marketing y comenzar a crear el contenido que realmente le interesa a su público objetivo y que en el mejor de los casos que la comprometa. El marketing de contenidos debe llevar algún tipo de valor para ellos.
Por otra parte debe ser convincente y entretenido con el fin de mantener la atención de la audiencia. Los vendedores tendrán que convertirse en artistas también. Cambiar el marketing de contenidos para el mejor.
Lista de marketing por correo electrónico Puede ser que sea una sorpresa, pero la longitud de su lista de marketing por correo electrónico no tiene ninguna importancia!
Es una lista de 125.000 nombres ni mejor ni peor que una lista de 25.000 nombres?
¿Cuál es el valor de la lista? Las personas en la lista son personas que están opt-in o los nombres y direcciones que han comprado a un corredor de la lista.
Casi no hay ninguna relación entre ellos y los compradores potenciales. Valor de las listas de correo ¿Cómo sabes que es un comprador potencial en su lista?
¿Cómo saber qué producto realmente les interesa?
¿Cómo sabes cuando están interesados en un determinado producto?
¿Cómo sabes que estás perdiendo el tiempo y su lugar de cultivar con éxito? La lista más corta puede contener los compradores más interesados y potenciales que a la larga lista.
Incluso sin tener lista puede tener más valor en caso de tener más clientes potenciales que usted puede manejar. Llegar a los compradores potenciales sólo Puedes enviar un correo a la gente en la lista de correo con cientos de mensajes y aún no recibe una compra. Mientras tanto, usted tendrá que hacer el mantenimiento de la enorme lista de mantenerlo actualizado, como gente cambia de trabajo y empresas. Una lista mucho más corta que contiene sólo las partes interesadas con el potencial real de compra es mucho más valioso que una lista muy larga.
Su sitio web puede proporcionar esta lista de posibles compradores como puede llegar a sus clientes potenciales al principio de su ciclo de compra con un visitante del sitio Web de servicios de identificación. Por otra parte se muestra intenciones de compra , como se muestra en su comportamiento visita.
Al conocer el producto que interesa a cada uno de ellos, le permitirá hacer frente a los mensajes coincidentes con los de crianza. Así que ya no se jactan de la longitud de su lista de marketing por correo electrónico, ya que sólo cuenta los resultados de ventas.
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