Content Marketing debe convertirse en objetivo de marketing de contenido

El contenido de marketing

Marketing de Contenidos Actualmente está siendo descrito como el Santo Grial como la comercialización de salida (correo electrónico - y campañas de correo directo, publicidad en línea y de impresión) son cada vez menos eficaz.

Objetivo de marketing

Mientras que los vendedores han estado usando Outbound Marketing dirigida a segmentos específicos de sus mercados, marketing de contenidos no muy a menudo y es en la mayoría de los casos no muy genéricas: el contenido debe atraer a las partes interesadas y después generar el suficiente interés de los mismos con el fin de contactar con usted.
Sin embargo, este último está fallando, ya que sólo el 3 por ciento de todas las personas que leen su contenido cada vez se comunicará con usted. En la mayoría de los casos esto será aún menor. Por lo tanto usted necesitará muy atractiva, interesante y con el contenido punto por cada segmento de marketing de destino con el fin de derribar los muros de no ponerse en contacto con usted o su empresa. El marketing de contenidos debe presentar una situación que es totalmente reconocible para cada uno de nuestros segmentos objetivo. Su público debe sentir que lo comprenda totalmente su problema, problema o situación.

Autoridad

Por otra parte el marketing de contenidos debe llevar, su editor o su empresa hacia adelante como una autoridad en los asuntos relacionados con el negocio o industria en la que vender. La gente ya no piensa que está trabajando para una empresa fabricante o proveedor, pero tener la percepción de un partido con conocimientos de la autoridad en la empresa o industria. Dado que la industria y los negocios tienen múltiples segmentos del mercado de destino con problemas ligeramente diferentes, los problemas y desafíos, cada uno de ellos deben ser tratadas por el marketing de contenidos.

Creación y medir el contenido

Por lo tanto utilizar los casos de negocios de sus éxitos de ventas para empezar, además, estudiar y analizar la industria y las empresas que están vendiendo a la creación de contenido interesante segmento de mercado objetivo.
Una vez que su contenido se ha publicado su "eficacia debe medirse con el fin de conocer su 'eficacia.

¿Qué tan efectivo es el marketing de contenidos?

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Cómo hacer que los vendedores de aprender nuevos productos rápidamente

El método de aprendizaje suave y no

¿Cómo te esfuerces o lo bien que preparó y organizó la reunión de ventas para la presentación de los nuevos productos, el resto de los conocimientos sobre el nuevo producto después de la reunión será mínimo. Motivar a los vendedores de los nuevos productos es difícil de hacer.

Ellos tienen cuatro razones:
- Nueva no está comprobada: los problemas de fiabilidad, la primera versión
- Nueva es más trabajo para explicar a los clientes: retorno de la inversión por lo tanto menor para el vendedor
- Nueva podría requerir para hacer frente a diferentes personas en las empresas
- Los nuevos negocios significa nuevo esfuerzo para generar clientes potenciales

El método de aprendizaje suave no es eficaz.

El método de aprendizaje dura

Con el fin de obtener sus vendedores que aprender rápido es para hacerles frente con una perspectiva para el nuevo producto. Usted debe encontrar al menos uno de los conductores o la perspectiva con el fin de obtener su nuevo producto va.
En la reunión se establece, entonces hay que mirar en la presentación del producto a fin de conocer al menos un poco sobre el producto y el producto que resuelve. Además va a ser feliz con una hoja de producto o la documentación de la solución.

Durante la reunión que va a ser impugnada por las preguntas que nunca había esperado y, probablemente, no se puede responder a todas ellas.
Esto lo pone bajo presión como puestos de venta para la comisión. Así que va a hacer todo lo posible para encontrar las respuestas a las preguntas y estadísticas para ver el cuadro completo de la nueva oferta.

En el caso de la perspectiva pasa a través del embudo o cuando el vendedor logra cerrar la venta, esto estimulará a los otros vendedores enormemente.

Los vendedores tienen su curva de aprendizaje más rápido cuando un cliente potencial muestra interés (probabilidad de comisión) y empieza a hacer preguntas.

Por supuesto lo mejor es tener más de un cable con el fin de tener más de un vendedor de conseguir confrontados.

Qué bueno es usted en conseguir vender nuevos productos?

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Los 6 requisitos para Social Media Marketing

Durante la era puntocom mayoría de las empresas tiene un sitio web y cree que sería genial, se convierten en creíble y de éxito al instante. Por supuesto, tener un sitio web no era suficiente para tener éxito en Internet.

Lo mismo está ocurriendo otra vez ya que las empresas han de entrar en los medios sociales por iniciar un blog, para conseguir una página en Facebook y Twitter Tweets en Twitter. Social Media Marketing ha sido retratado como ser cool para las empresas.
Sin embargo los medios de comunicación de marketing social es más compleja y requiere más esfuerzo que acaba de tener algún contenido de los productos o nuevas empresas en un blog, una página en Facebook sobre la empresa y los tweets sobre la compañía, la de CxO o de los productos.
Por lo tanto la mayoría de las empresas cometió el mismo error otra vez: se fueron con la corriente (o tendencia) para ser cool, pero no cuestiona lo que se requiere para tener éxito en Social Media, al igual que se olvidaron de investigar la manera de tener éxito en la red internacional que era llamada antes de que el cambio de siglo.

1. Dirigido a los clientes
Para empezar, usted necesita conocer a su público objetivo de clientes. ¿Quiénes son sus clientes y clientes potenciales. Además usted debe saber que entre ellos cada vez que lee o ve cualquier contenido en medios de comunicación social.
Si venden principalmente a CxO de las grandes empresas tradicionales, es poco probable que su Social Media Marketing jamás tendrá ningún efecto o éxito.

2. Contenido
Usted necesita tener un contenido interesante que será interesante para su público objetivo. No contento de que se interés por parte de personas que no son de su grupo de clientes potenciales.
asegúrese de que el marketing de contenidos se dirige a sus clientes o potenciales clientes.

3. Realismo
Recibiendo una gran cantidad de interés o comentarios de personas que nunca van a comprar a usted sólo se difumina la realidad tal y como usted cree que un marcador con el social media marketing, pero en realidad usted está perdiendo el tiempo y esfuerzo.

4. Edición
Su contenido tiene que ser por escrito o presentarse en una forma atractiva o agradable. Incluso el mejor contenido interesante y mal escrito o presentarse sin imaginación marcará mucho menor o incluso conseguir casi ningún interés.

5. Entretenido
La gente en los medios sociales se encuentra la información y seleccionar lo que quieren leer o ver y decidirá casi todos los segundos si se van a seguir consumiendo o no la información.
si su información no es del todo importante o que amenazan la vida - que es en la mayoría de los casos - el contenido debe ser entretenida con el fin de mantener la atención de su audiencia .

6. Medir
Cuando una empresa invierte, por tanto, también en la comercialización, es necesario calcular el retorno de la inversión.
Probablemente esto es difícil de conseguir con números precisos y cantidades de venta, pero al menos se debe tratar de medir si llega a su público objetivo o no.

Una vez que tiene un sitio web ha sido genial, ahora publicar contenido a través de los medios de comunicación social es bueno, pero al final sólo la generación de prospectos, ventas, generación de ingresos y obtener una ganancia son las cosas reales frescos en los negocios.

¿No es genial a su empresa en los medios sociales?

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Los problemas con la compra de listas de correo electrónico

Comprado lista de correo electrónico

¿Le disparar con una ametralladora a un rebaño que alguien más ha impulsado juntos? Usted no tiene idea o la certeza de lo que los animales están en el rebaño. Lo más probable es que se dispara a los animales equivocadas.

Esto es lo que sucede cuando se ejecuta una campaña de correo electrónico utilizando una lista de compra a un proveedor cuando usted envía una campaña de correo electrónico masivo. No tienes la menor idea de su interés, la necesidad y la oportunidad.

Correo electrónico a las partes interesadas sólo se

Si por el contrario sería capaz de utilizar un rifle de francotirador y podría apuntar a sólo las especies específicas que usted necesita que se están llegando a su cebo. Esto sería más eficaz.
Su sitio Web es su cebo, ya que contiene contenido que atrae a la gente de las empresas que son de su grupo objetivo.
Después de la calificación como sospechoso por qué no re-destino de las empresas de correo electrónico a estas empresas que han visitado su sitio web y que han mostrado interés en sus productos por su visita, las páginas visitadas y las visitas que regresan?

Sin embargo los vendedores en las empresas compran listas de correo electrónico, mientras que al mismo tiempo, las partes interesadas a visitar el sitio web de la empresa.
¿Es porque la compra de listas de correo electrónico es más fácil?
O porque la falta de conciencia de estos nuevo tipo de soluciones?
O porque es demasiado obvia para volver a orientar sus visitantes por correo electrónico?

¿Usted compra las listas y por qué?

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Recuerda la época en que era importante Technorati

Los tiempos de bombo de los blogs

Hace unos años, cuando la publicidad de blogs estaba en su apogeo, era importante contar con tu blog en la lista y puntuaciones altas en Technorati . No se le concedió a todos los blogs a la función de Technorati. Se convirtió en un logro para ser enumeradas y clasificadas de la influencia de los blogs. Fue un privilegio estar orgullosos.

Hubo incluso "Technorati Tags" para indexar su contenido y blogs por Technorati.

La disminución del interés en los blogs

Ahora el interés se ha reducido drásticamente (de acuerdo con la tabla de Compete ).

Es blogs o el interés en los blogs sobre la decadencia? como la misma tendencia es visible para Alltop que también es una agregación de todos los tipos de blogs - pero menos selectivas.

Como la publicidad y el interés de la de los blogs ha disminuido significativamente, es entonces el objetivo de los blogs con fines de comercialización sigue siendo válido?

¿Está su empresa aún los blogs?

¿Te acuerdas de
Cuando nos enamoramos
We Were Young
Y entonces Inocencio
¿Te acuerdas de
Cómo empezó todo
Nos pareció que era el cielo
Así que ¿por qué terminó?
Remember The Time - Michael Jackson

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¿Cómo obtener su CxO a bordo con los medios sociales

Convencer a los CxO de social media marketing

Los analistas de marketing, el gurú de marketing y bloggers de marketing han elogiado mucho el uso de medios de comunicación social para la empresa de marketing. Esto ha convencido a la mayoría de los gerentes de marketing, pero ¿qué pasa con los ejecutivos CxO nunca vacilantes negocios de alto nivel?
¿Cómo puede usted, como gerente de Marketing de convencer a su CxO?
Pues NO!

La conciencia social los medios de comunicación

Si usted tiene que convencer a nivel CXO, nunca se logra un apoyo real.
Todos los años CxO en el mundo ha oído hablar de los medios de comunicación social: por lo menos son conscientes de agradecimiento en Facebook, Twitter y LinkedIn a noticias de la televisión y la prensa. Es probable que incluso lo han experimentado ellos mismos o sus familiares.
La conciencia no quiere decir que está interesado o ver los beneficios.

Medios de Comunicación Social el campo de batalla

Por lo tanto, incluso si te las arreglas para convencerlos de aprobar el uso de medios sociales para el marketing de la compañía, entonces estará listo para disparar en el Campo de Batalla Social Media en el fallo primero de los problemas o cuestiones. Nunca volverá a ser a bordo con usted para el social media marketing. Olvídelo. De lo contrario el campo de los medios Batalla Social se convierte en su guerra.

Es mejor no tratar de cambiar la mente de su CxO sobre social media marketing.

Esté preparado para el social media marketing

Sin embargo estar preparados para el caso de que su CxO pregunta por qué usted no está utilizando el social media marketing, como alguien más ha influido y los convenció de la utilización de medios de comunicación social.
En ese caso, no es usted. No es su guerra.

¿Es su CxO en favor de los social media marketing?

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¿Por qué las millas aéreas se han vuelto obsoletos y en lugar de descontentar

Millas aéreas para la lealtad

El objetivo de millas aéreas era conseguir leales viajeros frecuentes que pueden canjear sus millas aéreas se reunieron durante todo el año para tener un viaje de la ciudad o unas vacaciones en familia a un precio bajo.
Sin embargo, la reserva de vuelos con las millas de aire recogidas siempre fue difícil de hacer y muchas restricciones fueron impuestas como fechas de disponibilidad restringida). Todo esto se convirtió en toma mucho tiempo, y el nervio trasiego.
Además todavía tenía que pagar por el Gobierno (el embarque, la aviación, ...) los cargos de impuestos, la autoridad y el aeropuerto que por lo general son entre 25% y el 35% del coste total.

Aerolíneas de bajo coste

Como las compañías de bajo coste ( Ryanair , Easyjet , Air Berlin , Southwest Airlines , JetBlue , AirTran Airways ) han desarrollado su red de muchos destinos vacacionales, hecho que sea fácil de reservar en línea, sin ningún tipo de molestia (o restricciones estúpidas) y que podría ser el pago de mucho menos que los cargos adicionales que siguen obstaculizando al utilizar las millas aéreas, por lo que ¿por qué alguien sigue interesado en reunir millas aéreas?
El único beneficio restante está utilizando para realizar una actualización en el caso de un vuelo intercontinental (si tienes suficientes millas de aire).

Aerolíneas de descuento han tomado la delantera.

Millas obsoletos de aire

Millas del aire se han convertido en irrelevante y una cosa del pasado. Aire de viaje ya no es un medio de transporte caro, pero la forma más barata de viajar en comparación con el coche o en tren.
Es hora de volcar todos estos esquemas complejos millas aéreas que nadie entiende plenamente y son difíciles de aprovechar. Por otra parte requiere administración adicional y la manipulación (en el check in) y tiene un costo adicional debido a los operadores de llamadas en los mostradores de reserva que explican por qué ciertas reglas se aplican o no para redimir las millas aéreas.

El mayor retroceso de millas de aire podría ser la insatisfacción de los clientes cuando se entere de sus millas aéreas son más o menos inútil. Totalmente obsoleto.

Su programa de fidelización de la marca

Lo mismo podría aplicarse al régimen de lealtad a la marca utiliza su empresa para sus clientes.
- ¿Es este esquema deja de ser interesante para sus clientes?
- ¿Sigue siendo puesta al día?
- ¿Todavía hay un beneficio para el cliente?
- ¿Cuánto cuesta para mantener su programa de fidelización?
Asegúrese de que su programa de fidelización no dissatisfy su cliente!

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Los libros blancos, con o sin registro forzada?

La mayoría de la gente no quiere registrarse para la descarga de un libro blanco.

Si se les pide para el registro de una gran parte simplemente hace clic de distancia al siguiente eslabón en la búsqueda de Google. Los que sí registra a menudo utilizan direcciones de correo web que utilizan para desviar todo el marketing de correo electrónico y mensajes de correo electrónico posibles spam.
Como resultado de su cosecha de direcciones de correo electrónico útil es limitada y la distribución de su mensaje de marketing es aún más limitada.

Sin el registro mayoría de las personas que han encontrado su libro blanco lo descarga y después de leer lo distribuirá más cuando se dan cuenta de su contenido interesante para sus colegas, compañeros, socios y amigos. De esta manera el mensaje publicitario se distribuye pero no tienen idea de quiénes son sus lectores.

Se podría argumentar que si el documento es lo suficientemente interesante, que se comunicará con usted de todos modos. Las personas que en contacto con usted es más probable que termines trabajando con ustedes y con menos esfuerzo en comparación con las personas que fueron atraídos a dar sus direcciones de correo electrónico. Ellos dieron su dirección de correo electrónico porque quería que el papel blanco, no porque querían hacer negocios con usted.

Sin embargo, algunos de nosotros somos cazadores y les gusta perseguir lleva en lugar de brazos cruzados junto a la chimenea esperando a bajar pulgadas

Usted podría incluir un enlace a una página específica en su sitio web que usted describe con un título burlas dentro de su Libro Blanco, la captura de las visitas de la mayoría de los partidos interesantes. Todo lo que necesitamos ahora es un servicio web que muestra las empresas que visitan esta página, realiza un seguimiento de las páginas más visitadas y le informa sobre todas las visitas (y vuelve a futuro) de cada empresa. A menudo, esto te dará la inteligencia más plomo que el grupo de libres de direcciones web de correo electrónico que ha capturado en su formulario de registro en papel blanco.

Probablemente es mejor para eliminar el registro en papel blanco ya que los beneficios de la distribución de papel blanco sin necesidad de registro puede ser mucho mayor.

¿Cuáles son sus experiencias con los forzados en comparación con voluntarios / no inscripción?
Si está utilizando el registro obligado ahora, ¿quieres probar voluntaria / no inscripción?

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¿Qué es una ventaja y lo que es la generación de prospectos de todos modos?

Parece que hay muchas definiciones de clientes potenciales.
Al parecer, las personas, departamentos y empresas (proveedores) utilizan diferentes opiniones sobre lo que es exactamente una ventaja, como por ejemplo:

- Un líder es prospecto calificado
- Un líder es un prospecto con el comportamiento de compra
- Una ventaja es la etapa después de sospechoso
- Un líder es una persona en una lista opt-in

Para la comercialización, cualquier contacto que puede llevar a una venta es una ventaja.
En cuanto a ventas se refiere, una ventaja de alguien que ha demostrado su compromiso con una compra y tiene un proyecto válido en su lugar o en proyecto.

La definición de lo que la generación de plomo se supone que es aún peor, ya que oscila entre el edificio de la lista, listas opt-in a los clientes potenciales de las ferias comerciales o sitios web.

Con el fin de evitar toda confusión por qué no utilizar dos definiciones diferentes:
- Sospechoso: persona o empresa que parece estar interesado, pero todavía no está en su ciclo de compra.
- Perspectiva: persona o empresa que está plenamente cualificado y cuenta con un presupuesto.
- Oportunidades de venta: persona o empresa en su ciclo de compra y la eliminación de la evaluación de diferentes soluciones y proveedores

El uso de estas definiciones que segregan:
- Las personas que han mostrado interés por ejemplo, mediante cumplimentación de formularios en línea, un correo electrónico para obtener información, un encuentro en una feria o una visita de página web
De
- Las personas con una necesidad de que la solución que se ofrece, la planificación o una meta para la ejecución, un presupuesto para apoyar la compra y puesta en práctica y la autoridad para tomar la decisión.

En cualquier caso, el objetivo final es la generación de ventas, pero todas las etapas posibles y formatos antes de que esto puede ser una ventaja.

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Blog hasta que se reducen después de la publicidad de blogs?

El bombo de los blogs: Blog de hasta caer

Uno de los blogs para los negocios era genial.
A la altura de los bloggers blogs bombo y asesores aconsejaron al blog al menos una vez al día - preferentemente varias veces al día. Al igual que los bloggers líderes con miles de suscriptores lo hicieron.
Además, los motores de búsqueda llevó a la gente a publicar tanto contenido como sea posible ya que esto influyó en el SERP (Search Engine Result Page) en el ranking de búsquedas para el blog o página web. La cantidad más frecuentes y de contenido - la mayor importancia fue dada por los motores de búsqueda a la página web.
El contenido más - el foco más en las palabras clave para SEO.

Por lo tanto el blog hasta que su caída.

Problemas frecuentes de blogs

Los 4 problemas:
- Incluso los mejores bloggers no son capaces de escribir cosas interesantes o dar puntos de vista interesantes y la perspectiva sobre los acontecimientos que suceden en el mundo o de una industria cada día.
- La gente no tiene el tiempo para leer todo el contenido producido
- Cuanto más contenido producido por una persona menor es la calidad
- Encontrar el buen contenido entre todos los contenidos publicados se vuelve muy complicada

Si los bloggers profesionales no son capaces de producir contenidos de valor a una frecuencia alta, ¿cómo podría no profesionales bloggers como consejero delegado o del director de tecnología será capaz de escribir a esa velocidad? Tienen una empresa para funcionar en el primer lugar y que no tienen mucho interesante que contar.

Blogging después de que el bombo

Ahora la moda ha pasado por los blogs, nos damos cuenta de los bloggers están publicando una entrada en el blog una vez por semana. Algunos incluso indican que quieren producir un contenido de alta calidad entrada en el blog una vez al mes.

Sigue siendo el mejor es producir contenido interesante todos los días, pero como blogger solo hecho de que no es posible. Cuando un blog es escrito y editado por un grupo de personas que es posible tener mensajes todos los días o incluso tener varios mensajes al día. Sin embargo, incluso para ellos el mantenimiento de la calidad del contenido seguirá siendo un desafío.

Envío una vez al mes y la gente se olvidará de ti y de tu blog.
Una vez por semana mantiene a la gente interesante, pero usted tiene que asegurarse de que cada una de las entradas del blog se destaca de la muchedumbre.
Dos o tres veces a la semana le permite superar el problema de una menor entrada de blog cada semana. Además, es difícil saber por adelantado lo que será una entrada de blog hit y lo que va a ser un rezagado o no apreciado. Por lo tanto dos o árbol de publicaciones en el blog de la semana elimina a los rezagados.

¿Usted o su compañía todavía blog?
¿Cuántas entradas del blog de un mes?
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