El vendedor inversa en una feria parece un hombre de negocios, habla como un hombre de negocios y actúa como un hombre de negocios. En realidad él es un vendedor en busca de posibles clientes.
Él camina por el pasillo charlando con expositores. Él plantea preguntas en casi todas las cabinas como si él está interesado en todo. Sin embargo, él no es como su único objetivo es vender, no comprar.
Las habilidades del vendedor inversa
Sus habilidades son: - Para hacer preguntas relacionadas con los productos del expositor - Gestionar la obtención de un ejecutivo de nivel gerencial involucrado en la conversación - Para activar la conversación en un argumento de venta para los productos o servicios que él representa - Para obtener valiosos contactos para avanzar en su ciclo de ventas una vez de vuelta en la oficina
Los retos del marketing inverso
Sus retos son enormes, ya que: - Sólo tiene una oportunidad en cada empresa con un stand - Necesidades para llegar a cuestiones muy específicas que requiere la participación de la alta dirección para responder - Tiene que generar suficiente interés en un lapso muy corto de tiempo - Tiene que elegir o presentar la solución adecuada a las necesidades de la empresa - Tiene que hacer la propuesta oportuna durante su discurso de ventas - Debe obtener un contacto con el fin de continuar con su ciclo de ventas después de la feria - Tiene una cantidad limitada de tiempo para cada cabina, debido al alto número de empresas en la sala de exposiciones
El vendedor inversa es un vendedor de primera clase.
Ha sido un vendedor inversa en una feria? ¿Tiene algún consejo de comercialización inversa?
Sin embargo, no es un viaje de negocios como los sueños dulces en absoluto.
Programación
Es necesario hacer, programar y obtener sus citas confirmadas. Cuanta más gente en las reuniones del más fuerte. Por otra parte el tiempo se acaba y la partida se acerca cada día. Es un reto para conseguir sus reuniones planificadas y no perder demasiado tiempo entre las reuniones.
Reservas
Luego viene la molestia de la planificación de su itinerario de viaje y reservar sus hoteles a través de Internet. Los hoteles tienen que estar cerca de los lugares de reunión, ser asequible y la necesidad de WiFi - preferiblemente WiFi gratuito.
Cómo llegar a nivel local
El siguiente paso es averiguar donde los lugares de las reuniones y cómo llegar allí. Cómo llegar a la reunión que solía ser relativamente simple como la mayoría de los edificios de oficinas en el centro de la ciudad: solo toma un taxi para llegar allí.
a) para los consumidores: Ahora las empresas están repartidos por toda la ciudad y sus suburbios ', por tanto se convierte en un viaje de trayecto en la ciudad y sus suburbios ".
b) Transporte público: En los atascos de tráfico en las grandes ciudades son más comunes que excepcionales, un viaje con un taxi se ha convertido en una expedición peligrosa para llegar a tiempo. Por lo tanto el uso del transporte público es la opción obvia para conseguir a tiempo a las reuniones;
c) Conocer torno Sin embargo, utilizando el transporte público requiere más planificación para cada itinerario y conocer todo en las grandes ciudades.
Embalaje
Por último antes de continuar el viaje de negocios que usted necesita para empacar su equipaje con toda la ropa, documentos y portátil. Hacer la elección entre la luz que viaja con equipaje de mano o viajar con una maleta pesada.
Los viajes de negocios
Entonces usted puede ir a recorrer el mundo y los siete mares para ver casi nada al pasar de una reunión a otra, con entre aeropuertos, aviones, transporte público, el taxi ocasional, salas de recepción, pasillos y habitaciones de hotel. Al final, los viajes de negocios no es tan dulce . Mantenga la cabeza en alto, seguir adelante Movin 'on!
En la mayoría de clientes de correo electrónico, es posible enviar un correo electrónico en un momento posterior: - Pronóstico: ir a "Opciones" - "Opciones de mensajes" - utilice "No entregar antes" - Thunderbird: Add-on Enviar Later 3 le permitirá especificar cuándo se debe enviar - Eudora: utilice la función de cola - Mail de Apple: al parecer no es posible - GMail: requiere la instalación de Boomerang para Gmail
Conveniencia
Envío de mensajes de correo electrónico más tarde es muy conveniente para no olvidarse de enviar correos electrónicos a los sospechosos, clientes potenciales, clientes potenciales y clientes después de un primer correo electrónico. Normalmente se envía un primer e-mail después de un evento con el fin de seguimiento: - Durante y después de la prueba gratuita (que usamos para) - Después de un primer encuentro - Después de una reunión - Después de una compra Cuando el primer correo electrónico no da en el "objetivo, ningún impacto o falta de respuesta, y luego en una o varias veces programadas se envían mensajes de correo electrónico diferentes. Por supuesto, si el primer correo electrónico se inicia la comunicación, puede eliminar fácilmente los más correos electrónicos previstos.
Esta característica después de enviar también puede ser utilizado para el envío de correos electrónicos a sus proveedores o consultores de negocios con el fin de conocer el progreso o el estado del proyecto o producto.
Programación de emails upfront
Normalmente usted tiene uno o más mensajes de correo electrónico estándar de seguimiento sobre un determinado evento. Si usted tiene que llevar un registro de cuándo enviar los mensajes de correo electrónico diferentes para personas diferentes, es casi seguro que se producirá un error ya que se olvidan o se requerirá una gran cantidad de gastos a su trabajo como sea necesario para mantener un registro de lo que ha sido enviado y todavía hay que enviar. En su lugar se puede preparar la serie de correos electrónicos de una sola vez a la misma persona.
Enviar mensajes de correo electrónico más tarde el poder
El poder de enviar mensajes de correo electrónico más tarde son: - Usted puede programar uno o una serie de correos electrónicos con el fin de mantener el contacto o relación en marcha. - No te olvides de enviar - Usted aumentará su eficiencia, ya que no tiene que mirar en marcha la dirección de correo electrónico y el nombre de cada correo electrónico de la serie - El destinatario recibirá la idea de que usted es organizado, centrado en su negocio y se preocupan por ellos - Usted puede tener un mensaje de marketing fuertes para sus sospechosos, clientes potenciales o incluso clientes - Se puede volver a pensar en lo que has escrito antes de que el correo electrónico se envía lo que reduce los riesgos de emailing misivas emocionales o enojado que usted puede lamentar más tarde.
¿Por qué no enviar correos electrónicos utilizando posteriormente para su negocio?¿O ya utilizando?
Cuando pensamos en la marca, lo consideramos un genérico para todas las empresas. Sin embargo, hay por lo menos cuatro tipos de conciencia: - El conocimiento del mercado la solución - El conocimiento de la marca - La marca líder en el mercado - Conocimiento específico del proveedor
Conciencia Solution
Si las personas no son conscientes de un cierto tipo de solución, entonces no será la búsqueda de este tipo de soluciones. Incluso si encuentran la solución a su problema, por lo desconocido que es probable que no se proceda a una investigación o preguntar por más información ya que este tipo de solución es demasiado nuevo o demasiado perjudicial para ellos. Usted necesitará argumentos y beneficios muy atractivos con el fin de conseguir que el plomo.
Por tanto, tener un líder de mercado ampliamente reconocida o dos líderes del mercado es una gran ventaja, incluso para los jugadores medianos o más pequeños en este mercado como lo hacen crear conciencia entre el público más amplio. La audiencia se escucha a los líderes del mercado, ya que son reconocidos. Como jugador más pequeño: sólo espero que pueda levantar el conocimiento generado por los líderes del mercado, ofreciendo la alternativa a los grandes jugadores.
Si no hay reconocidos líderes en su nicho de mercado, tiene una batalla cuesta arriba, un problema difícil de resolver como la gente no sabe que este tipo de soluciones y no marca bien saber referencia que dan por sentado.
La notoriedad de marca
Este es el caso típico de que su marca necesita para destacar en un mercado lleno de gente de bien conocido tipo de solución. La notoriedad de marca es sumamente importante para diferenciarse del resto de la multitud. Todo lo que puede establecer su marca, aparte, destacar y crear conciencia tendrá un efecto positivo en su generación y finalmente en sus ventas. Su reto es diferenciar fro los líderes del mercado y destacar entre el resto de los competidores.
Marca líder del mercado
ser un líder en el mercado puede ser beneficioso ya que la gente no piensa al instante de su marca en la búsqueda o la selección de una solución, pero aún así es necesario tener una imagen positiva de la marca. Uno de los problemas de ser un líder en el mercado es que los clientes más pequeños pueden pensar que son demasiado pequeños para ser considerados o al cuidado tomado realmente de que no son más que pequeños peces. Su imagen de marca de marketing tiene que asegurarse de que también cuidado y respeto a los clientes más pequeños.
Además, los líderes del mercado tienen líneas de decisiones ya más arriba, se mueven más lento, más administración, menos personal y tal vez incluso menos innovador. Todo debido al tamaño y los niveles de gestión involucrado en un negocio más grande, lo que conduce a menos foco en los clientes o de ser menos flexible. La imagen de marca de una empresa innovadora y dinámica hay que mostrar. Ser un líder en el mercado es un reto también, como todas las empresas más pequeñas buscar defectos y lagunas en la oferta con el fin de llenar y de diferenciarse.
La conciencia específica del proveedor
Si usted es un distribuidor o un distribuidor, el conocimiento de la marca de distribuidor es sumamente importante y beneficioso para su empresa. Sin embargo el nombre del fabricante / distribuidor debe conectarse con las grandes marcas. La gente tiene que pensar en su empresa cuando piensa en la gran marca de los suministros locales. Su reto es conseguir que el distribuidor o el nombre del distribuidor conectada con las grandes marcas.
Muchos Web site apenas pierda lo que están destinados. A menudo, un visitante por primera vez no se sabe lo que la empresa es la venta o proponiendo.
¿Sabía que eras en realidad a su sitio web desde su 'puesta al día?
El contenido relevante
El contenido de su sitio web debe ser relevante para los visitantes que están buscando soluciones para resolver su problema o mejorar su negocio que usted puede proporcionar.
Sin embargo su sitio web tiene varios objetivos: - Explicar las soluciones que usted proporciona a ciertos problemas - Dar a conocer los productos y soluciones - Para definir el negocio que está en: desarrollador, fabricante, distribuidor, agente, proveedor de servicios - Para generar clientes potenciales - Informar a los clientes
Y tiene que hacer frente a tres grupos diferentes: - Los clientes potenciales - Clientes - Los ex clientes
La captura de la atención
Sin embargo lo más importante es que cuando la gente está buscando una solución y han encontrado su sitio web, que leen una parte de la página de destino y deciden continuar en otras páginas de su sitio web, ya que ha provocado su atención. Así, en menos de 10 segundos (tal vez incluso 5) que tienen que ver o leer lo que han estado buscando o establecer un vínculo entre su propuesta y su problema investigado. El último caso es cuando se trata de resolver un problema con una solución que tenía en mente, pero que ofrecen un método alternativo para la solución de su problema. Tal vez esto es un poco demasiado para una primera visita, por lo que necesita para asegurarse de que usted recuerde: de ahí la necesidad de algo que tiene un impacto en ellos y se queda con ellos durante su la búsqueda en Internet.
Para los clientes y ex clientes del sitio web tiene que informar sobre los nuevos desarrollos y nuevos productos con el fin de activar su atención, que puede ser un paso demasiado lejos para los clientes potenciales que se acaba de introducir para las soluciones y productos de su empresa.
Generación de plomo más allá de llamada a la acción
Una vez que el sitio web ha llamado la atención de los clientes potenciales y convenció a gastar su valioso tiempo en su página web el siguiente paso es convertir al visitante en una pista.
Incluso si usted ha implementado llamar a los botones de acción de acuerdo a las reglas, a través de: - Ver los productos - Descargas Libro Blanco - Prueba gratis - Llame hoy - Regístrese para recibir información - Póngase en contacto con nosotros Todavía es difícil de lograr que la mayoría de los visitantes quieren permanecer de incógnito en lugar de ponerse en contacto con usted por correo electrónico, llame de llenar un formulario en línea. E incluso si descarga un libro blanco que se utilizan, sobre todo una dirección de correo electrónico de un proveedor gratuito. A medida que el visitante no se comunicará con usted, le corresponde a usted para ponerse en contacto con los visitantes que han mostrado interés suficiente. Es necesario volver a orientar sus empresas visitantes con el mensaje satisfaciendo en base a las páginas que visitó y los términos de búsqueda utilizados, con la ventaja de que este será oportuna debido a su interés actual.
Durante mucho tiempo hemos creído que el contenido es el rey. Pero no lo es.
Uno de los problemas que enfrenta el marketing de contenidos es el de llegar a un contenido interesante y diferente, que es un verdadero desafío. No hay por lo tanto las posibilidades de tener un contenido interesante que atrae a las masas o el mercado objetivo. Gran posibilidad de que su contenido de marketing está fallando .
Entretener contenidos
Sin embargo, las personas más exitosas en el mundo editorial o blogs no son tanto en la exposición de contenido único y diferente, pero son buenos en la presentación de los contenidos en un formato muy entretenido o forma. En la mayoría de los casos no son innovadores o perjudicial, ya que sería demasiado difícil para la mayoría de los consumidores de contenido, o la mayor parte de su público, pero no tienen las habilidades para escribir, editar, dibujar o crear contenido que es entretenido.
No entretenida contenidos innovadores o perjudicial: Uno puede encontrar contenidos innovadores o disruptiva en tesis doctorales, pero casi nadie lo leerá como se trata de los hechos simples o disco sin ningún tipo de entretenimiento.
Contenidos de entretenimiento Plain En el otro lado es el contenido de las revistas del corazón que parecen ser muy entretenido como la mayoría de las personas que lean con frecuencia, aunque no hay nada nuevo, perturbador, innovadores o de especial.
Cuando los precios inmobiliarios comenzaron a aumentar, los blogs se salió de la clandestinidad de los geeks. Cuando la valoración de los bienes raíces estaba en su "más alto, el interés de los blogs fue la más alta también. Esto se debe probablemente al hecho de que muchos se estaban convirtiendo en ricos gracias a los crecientes precios de la vivienda. La gente parecía tener tiempo para leer los blogs en Internet (en lugar de trabajar duro), ya que era lo nuevo.
Cuando los precios inmobiliarios comenzaron a disminuir personas acudieron a la menor información: Twitter. Como si no tuvieran el tiempo más largo para leer blogs.
Por ahora la situación se ha vuelto muy feo, con muchas personas 'bajo el agua' (al menos 11mio), probablemente como resultado de las personas ni siquiera tienen tiempo para leer un blog o seguir a alguien en Twitter, ya que tienen que trabajar para ganarse la vida. Por lo tanto la disminución de los blogs? O la nueva sólo se disipó?
Blogging ha tenido su tiempo '? Para los precios de seguros de bienes raíces no crecerá más, como lo hacían antes.
Marketing se está metiendo en una depresión como: - El usuario hace clic en los anuncios en línea a menos - Las personas están menos influenciados por anuncios impresos - Las ferias comerciales son en decadencia - Comunicados de prensa no se leen más - Revista Industria tiene una distribución cada vez más pequeños - La gente asiste a las conferencias con el fin de vender - El email marketing ha obtenido la disminución de las tasas de respuesta - Llamadas en frío utilizando llamadas-operadores no es eficaz en absoluto
Durante todo el día la gente es bombardeada con mensajes de marketing, que tienen un impacto cada vez descenso en las decisiones de compra. Cuantos más mensajes de marketing menos intereses que reciben, la menor influyen.
Content Marketing: el 911 Comercialización
Además la gente no está esperando para la campaña de comercialización satisfaciendo derecha ni a pasar a lo largo. en cambio la gente busca a sí mismos en Internet para encontrar respuestas y soluciones para resolver sus problemas, cuestiones, hacer crecer sus ingresos, reducir sus costos o eliminar los riesgos. Además, no sólo tiene que utilizar el Internet en el inicio de cualquier proceso de compra, pero durante todo el ciclo de decisión de compra y se está consultando a la Internet y sitios web . Para hacer frente a estos requisitos, sólo Content Marketing puede resolver este y Marketing de rescate como el 911. Mediante el uso de Content Marketing, Marketing publica y distribuye sus soluciones y métodos en los problemas y las cuestiones de Internet con la esperanza de ellos se encuentra, leer e influye efectivamente la decisión de compra en un futuro próximo.
Cambio de mentalidad de Marketing
Crear el contenido es sólo un aspecto que requiere ser integral y de alta calidad. El principal problema es el cambio de mentalidad en el departamento y la gestión de marketing como Content Marketing no se trata de vender, sino informar, ayudar y educar a los clientes potenciales. Además de ser informativo y útil el contenido también tiene que ser entretenido, de lo contrario el público no va a escuchar y perder la atención rápidamente. No van a hacer el esfuerzo de leer todo el artículo o balde información. Así que en lugar de imponer mensajes a los clientes potenciales, marketing tiene que pensar como un artista con el fin de conseguir clientes potenciales para leer o consumir el contenido y dar por sentado.
Por supuesto, una cuestión sigue con la comercialización del Contenido: cuando la gente de las empresas consumen el contenido, no te das cuenta que en realidad es la lectura de su contenido. Todo su esfuerzo de marketing de contenidos se puede perder si nadie le plantea una pregunta o envía sus datos de contacto en su caso. Con el fin de superar esto, existen soluciones .
¿Está su empresa preparada para la comercialización de contenido con un cambio de mentalidad de Marketing?
Los opuestos: - Branding sólo es eficaz durante un periodo de tiempo largo (años) - El CEO quiere ROI en tan sólo unos pocos trimestres
Beneficios Branding
Branding ofrece al cliente potencial de una idea preconcebida de lo que la empresa y sus productos "representen. Una marca de una empresa son las conexiones físicas, racionales y emocionales que uno hace con una empresa. Una vez que una marca reconocida establecida, se creará un nivel de confianza que le quita parte de la percepción del riesgo, mientras que la compra de productos o servicios. En la marca final va a generar más clientes potenciales, aumentar el número de RFI de recibido y, finalmente, más ventas. El problema es que la marca lleva mucho tiempo para construir.
El CEO ROI
Por su parte el director general tiene otros retos: tiene que obtener beneficios cada trimestre, o al menos hacer a fin de mes. En una empresa pública que cotiza esta presión será aún mayor. Como tal, el CEO quiere ROI (Return On Investment) en 2 o máximo 3 trimestres. Algo más de un año sin resultados predictivos y fácil de medir es un peligro para él como él podría no ser todo más en el momento de la marca se haga efectiva. Eso estaría invirtiendo para su sucesor.
Acciones de marketing cortos con resultados predecibles y cuantificables, como el email marketing o publicitarias tendrán la aprobación del director general, mientras que las inversiones a largo plazo, como la marca e incluso el sitio web de la empresa no obtenga la aprobación fácilmente.
La persuasión en Branding
Si su empresa no tiene costumbre de invertir dinero en la marca, será difícil empezar con la marca como el retorno de la inversión sólo se puede esperar durante mucho tiempo: años no trimestres. La mayor parte del horizonte de planificación de la mayor parte del CEO está en cuartos en lugar de años.
Convencer al CEO de invertir en la marca requerirá: - Referencias de la industria - Mostrar la forma en que se perciben actualmente la empresa y sus productos " - Abordar los beneficios intangibles que agrada a su ego al presentar será recordado por la visión que tenía al momento de invertir en la marca.
Tiempo para encontrar o crear una buena marca Invertir es obvio que cambiarlo después es caro y tendrá un costo de negocio. Siempre ha sido un reto como el nombre de la marca tiene que cumplir con todo tipo de restricciones (incluyendo la interpretación de lenguas extranjeras). Es la lógica de utilizar esta marca también para su empresa o sitio web de productos para la gestión de la marca, ya que ayudará a generar más clientes potenciales y por lo tanto de negocios debido a que las personas tienen más probabilidades de encontrar su sitio web.
Ayuda denominación Marca
Con el fin de encontrar o crear un nuevo nombre de marca que todavía expresa un producto o grupo de una característica que puede utilizar las herramientas en línea como Symnym que al mismo tiempo va a verificar si estos nombres están todavía disponibles como nombres de dominio. Siempre tenga cuidado al utilizar servicios web de verificación de nombres de dominio, mientras que puede ser que sólo pide el nombre de dominio antes de que usted pueda.
La escasez de nombres de dominio
Todavía es importante para obtener el com para su marca y si es posible la red, biz, org también -.... Y también el nombre de dominio con la extensión de su país de origen.
Después de la era de nombres de marca Dot.Com se ha convertido en un desafío aún más grande debido a la falta de disponibilidad de un nombre de dominio para su marca hasta. Nombres com ha tomado todo tipo de oportunistas o han dejado de compañías o productos existentes. Por lo tanto la disponibilidad de buenas marcas se han convertido limitada.
Si el nombre de dominio ha sido tomado, probablemente pueda negociar un precio por ello. Sin embargo, como el nombre de la marca no se ha establecido, es mejor buscar otra marca en su lugar.
Nunca se olvide de comprobar de la disponibilidad de una cuenta de Twitter.
