Sólo los grandes vendedores pueden prender fuego a la lluvia
La lluvia: objeciones para no comprar
La lluvia durante el ciclo de ventas son las razones, los hechos y las objeciones que la disminución de las probabilidades de ganar una cantidad considerable:
- No, locales o malas referencias de clientes
- D & B es baja calificación
- Los errores de gramática en la hoja del producto
- Una pequeña empresa
- Adquisición de la presa
- Sin marca
- Identificación del sitio web fuera de línea
- El precio es demasiado alto
- El precio es demasiado bajo en comparación con los competidores
- Evento anterior
- El apoyo es dudosa o poco clara
- Los Chismes de las noticias del mercado mala viaja más rápido que las buenas noticias)
- Cualquiera que sea ...
La mayoría de los vendedores comenzará a buscar la salida como la falta de estrés para los aumentos de reparto.
Aquí es donde el gran vendedor a su vez, la lluvia, al fuego ya que a su vez, las objeciones y las razones negativas en razones a por el.
Deje que el cliente los que hablen en sus preguntas abiertas
La mayoría de la gente de ventas le dará un solo trate de formular una respuesta o refutar la objeción.
En cambio las personas grandes ventas le hará preguntas y escuchar las razones aducidas.
La reformulación o la explicación de las objeciones y las razones se requiere que el cliente potencial para reformular su declaración que le dará las oportunidades para aprender y vendedor de conseguir la penetración en los puntos de vista y la percepción. O la fuente de las objeciones que pueden ser la CxO o mejor dicho otro Consejero.
En cualquier caso, mientras que las personas que explican siempre dicen más de lo que quería, ya que quiere dar relevancia a su punto de vista.
Si sigues haciendo preguntas abiertas aún más información saldrá.
Esto debería dar como vendedor de la posibilidad de cambiar la percepción e influir en el cliente y la vuelta a las objeciones en beneficios para su producto, solución o empresa.
El fuego prendió fuego a la lluvia
A medida que la explicación de las objeciones va a descubrir o revelar diferentes razones, las percepciones y los patrones de toma de decisiones en la empresa, por lo que aprender. Esto le dará una ventaja sobre sus competidores que probablemente no sabe acerca de estos.
Por lo tanto usted podría dar vuelta las razones para no comprar y objeciones en el fuego por la compra, como usted sabrá exactamente lo que los impulsa y mantiene de nuevo.
Prender fuego a la lluvia .
Dejar que se queme.
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