Sólo los grandes vendedores pueden prender fuego a la lluvia
La lluvia: las objeciones para no comprar
La lluvia durante el ciclo de ventas son las razones, los hechos y las objeciones que la disminución de las probabilidades de ganar mucho mucho:
- No, locales o malas referencias de clientes
- D & B calificación es baja
- Errores de gramática en hoja de producto
- Pequeña empresa
- Adquisición presa
- Marca desconocida
- Sitio id fuera de línea
- El precio es demasiado alto
- El precio es demasiado bajo en comparación con los competidores
- Eventos Anterior
- El apoyo es dudoso o incierto
- Los Chismes en el mercado mala noticia viaja más rápido que las buenas noticias)
- Lo que sea ...
La mayoría de los vendedores comenzarán a buscar la salida como el estrés por falta de los aumentos de reparto.
Aquí es donde la gran vendedor a su vez, la lluvia, al fuego ya que a su vez las objeciones y las razones negativas en razones a por.
Deje que el cliente hable de sus preguntas abiertas
La mayoría de la gente de ventas le dará un solo intenta formular una respuesta o refutar la objeción.
En cambio las personas grandes ventas le hará preguntas y escuchar las razones dadas.
Reformular o explicar las objeciones y razones requerirá que el cliente potencial para reformular su declaración que le dará las oportunidades vendedor de aprender y conseguir la penetración en los puntos de vista y la percepción. O el origen de las objeciones que pueden ser CxO o mejor dicho otro Consejero.
En cualquier caso, mientras que la gente siempre dirá que explican más de lo que quería, ya que quiere dar relevancia a su punto de vista.
Si sigues haciendo preguntas abiertas aún más información surgirá.
Esto debería dar como vendedor la posibilidad de cambiar la percepción e influir en el cliente y convertir las objeciones en beneficios para su producto, solución o empresa.
El fuego prendió fuego a la lluvia
A medida que la explicación de las objeciones que va a descubrir o revelar diferentes motivos, percepciones y patrones de toma de decisiones en la empresa, por lo que aprender. Esto le dará una ventaja sobre sus competidores que probablemente no va a saber de ellos.
Por lo tanto usted podría dar vuelta las razones para no comprar y objeciones al fuego para comprar como usted sabrá exactamente lo que los impulsa y sostiene de nuevo.
Prender fuego a la lluvia .
Dejar que se queme.
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