Acerca de la generación del plomo, la identificación del sitio web de visitante, CRM, la prospección, las ventas, la conversión, embudo, B2B, el seguimiento de los visitantes
Ser un vendedor en una empresa de tecnología tiene algunos retos únicos ya que está rodeado por los tecnólogos e ingenieros que tienen otro punto de vista sobre los productos o soluciones, las empresas y el mercado.
Traducir material técnico
En una empresa técnica es todo acerca de la tecnología. Sin embargo, los clientes son de negocios. La traducción de la parte técnica en materia de negocios es muy importante ya que los compradores potenciales necesitan ser informados e informadas sobre los beneficios empresariales y el valor de negocio.
El vendedor no tiene que entender la tecnología del todo o ser un especialista en tecnología. Su principal tarea y el reto es ser capaz de traducir la solución técnica en un beneficio comercial. La traducción de la ingeniería de hablar en fácil de entender el valor del negocio. Sobre todo con un producto de clase empresarial que se trata de una serie de buzos encargados de adoptar decisiones en el proceso de compra de diferentes funciones. Sus necesidades de marketing para atraer a grupos de técnicos en la no comercialización de los términos y para los ejecutivos de negocios en términos de negocio y el valor.
Beneficio comercial de peso en lugar de técnica
Los ingenieros, los desarrolladores y CTO encuentran su solución evidente a comprar, pero para los clientes de mensajería necesita más convincente. No es la grandeza de la solución técnica. Es la percepción del valor añadido del producto en el extremo del cliente que es importante: tiene que ser convincente.
Los pozos de alta tecnología
El pozo de tecnología puede ocurrir o estar presente en diferentes ocasiones y lugares: - En la página web - En los catálogos de los productos - En las diapositivas de la presentación - Durante el lanzamiento de productos
El sitio web La mayoría de las compras se inicia con una búsqueda en línea, por lo que es clave para hablar el mismo idioma que sus clientes potenciales.
Los catálogos de los productos Los catálogos de los productos no son documentos técnicos, sino que debe presentar el valor del negocio y los beneficios de negocios para el cliente.
La presentación de diapositivas Las diapositivas de la presentación puede indicar la tecnología utilizada o una vista aérea de la solución técnica, pero no más.
El tono del producto Durante el producto que la gente de paso fácil de pasear en una presentación técnica (en muchos casos guiarse por las cuestiones técnicas de una persona del público), mientras que la mayoría de la gente que escucha el tono del producto sólo quieren una solución que se puede confiar a su problema o problemas. Una discusión técnica se puede plantear más preguntas y antes de que se sabe difícil de explicar los aspectos técnicos se están discutiendo lo que aumenta la confusión y reducir la confianza.
Sumergido en la tecnología
Un vendedor en una empresa de tecnología tiene que lidiar con todos estos desafíos, como sus colegas de todo son los ingenieros que prefieren responder y discutir asuntos técnicos y no los beneficios empresariales y de valor. Por otra parte, a menudo no ven el beneficio o la necesidad de presentar los beneficios empresariales y el valor de negocio. Esto puede llevar a debates internos como el vendedor quiere tener mensajería completamente diferente acerca de los productos y soluciones.
El presupuesto de marketing
En la mayoría de los casos la gente de tecnología e ingenieros no son grandes gastadores y tratar de trabajar rentables: obtener un retorno de cada dólar invertido. Por otro lado los vendedores que gastar grandes sumas de dinero con el fin de obtener la mensajería para los productos en el mercado. Esto es percibido por los ingenieros y técnicos como el desgaste o quema de dinero sin retorno de la inversión exacta se puede probar. Esto puede desafiar o cuestionar la posición del vendedor en la empresa.
El vendedor se enfrenta a retos difíciles y más que a menudo su propia posición puede ser cuestionado o desafiado, a pesar de que lo contrató en el primer lugar para resolver su problema de falta de comercialización eficiente.
¿Puede el marketing en su empresa de tecnología ejercer plenamente su trabajo?
Vicepresidente de Ventas, vicepresidente de marketing y CEO de preguntarse y evaluar si se debe a la fuente de la generación de oportunidades para su negocio. Parece fácil: basta con nombrar a un servicio de generación de leads y pagar una mensualidad. A continuación, sin esfuerzo los cables fluirá pulgadas
El tiempo de 6 meses por un representante de ventas para ser efectiva
En B2B que por lo general requiere un mínimo de 6 meses por un representante de ventas para entender los beneficios, los puntos de venta exclusivos de los productos. Sólo después de ese periodo de tiempo inicial se hará lo siguiente: - Comience a hacer la adecuación entre las proposiciones o apropiadas para generar clientes potenciales - Ser capaz de atraer a los clientes potenciales en una conversación - Tener conocimiento suficiente en el negocio y el mercado de clientes potenciales cualificados Este representante de ventas está trabajando en su empresa y escuchar a sus colegas de ventas, marketing y otros departamentos 5 días a la semana durante 6 meses. Esta i de 6 meses de la inversión para el futuro.
La generación de Outsourcing de plomo se necesitará más tiempo para entrar en vigor
Si usted contrata, ¿cómo estos extraños aprender y entender los beneficios, puntos de venta exclusivos de sus productos. Al no estar trabajando o en contacto directo con los otros empleados, tomará mucho más tiempo antes de que esos extranjeros a entender cómo generar clientes potenciales para su negocio en particular. Ellos no están inmersos en la cultura de su empresa y hacer frente a los productos de uso diario.
Además, la empresa de outsourcing, probablemente nombrará a varias personas para manejar la generación de oportunidades para sus productos. Por lo tanto el conocimiento que se extiende sobre varias personas como ellos. Tienen que entender el negocio, los productos, el lote. Tomará años antes de que se va a generar buenas pistas que pueden ser calificados.
Transferencia de los cables es difícil de hacer
Otra cuestión es la transferencia de los clientes potenciales. Si la empresa de outsourcing ha logrado los cables, que fueron calificados, a continuación, estos cables deben ser transferidos a los representantes de ventas. Transferencia de las ventas internas calificados conduce desde el departamento de Marketing. a los representantes de ventas ya es difícil, entonces será aún más difícil la transferencia de los cables de una tercera parte de los representantes de ventas Sames.
Empresa generación de oportunidades de outsourcing es el piloto menos
En algunos casos los productos comunes (productos de oficina estándar) la subcontratación de la generación del plomo es factible, pero para la mayoría de los productos o servicios de los obstáculos son importantes y el plazo será superior a 6 meses.
Para la carga de que el embudo y tubería, usted y su empresa se basaría en la eficiencia y la eficacia de un tercero. La externalización de su generación del plomo es el principal impulsor de la externalización de su negocio: las nuevas pistas están fuera de su control. Sin embargo, también se perderá toda la información posible del mercado: ya es difícil de captar información a través de su propio marketing y personal de ventas - por lo que será aún más difícil de obtener retroalimentación de los clientes del mercado y el potencial de su compañía de generación de leads. Vicepresidente de Ventas, Marketing VP y director general de la todos comienzan a perder su sentimiento con el mercado, ya que se perderá la información directa de los representantes de ventas. ya que ya no se que ocurre internamente.
Externalizar vs OEM
Si subcontrata la generación del plomo, usted, como bien podría ser simplemente un fabricante OEM, ya que dependen de sus socios OEM para generar clientes potenciales y cerrar negocios, sino que también no tienen ninguna influencia en su generación de oportunidades ninguno de ellos.
Muchos medios de comunicación social las reclamaciones por muerte
Con sólo buscar en Internet podrá encontrar una serie de artículos que dicen los medios sociales están muertos que contiene una serie de declaraciones y los hechos por qué medios de comunicación social está en declive.
Muchas razones se dan - muchos indicios de disminución. - Menos de interés - Yo también: la licencia de adopción temprana de interés - Los medios sociales han convertido en medios de comunicación social - Otras formas de entretenimiento - Posicionamiento de los medios de comunicación social que mata - Spam - Las marcas no son sociales - Seguidores y amigos son falsos - ...
El Social Media ciclo de bombo
Como con todas las tendencias se encuentra el ciclo de bombo: - Tecnología de disparo con los adaptadores tempranos - El pico de expectativas infladas: analistas, los bloggers escriben sobre él - El valle de la desilusión: después de los primeros usos reales con grandes expectativas - La pendiente de la iluminación: la nueva esperanza o la manera de usarlo - La meseta de la productividad: el uso de genéricos guiado por consultores y especialistas
Es Social Media en: - El valle de la desilusión después del pico de expectativas infladas? - ¿O es que la meseta de la productividad ha alcanzado hace un tiempo y ahora va a decaer para siempre? Probablemente, la última como la tasa de adopción y penetración dentro de la población mundial ha sido masiva ya. MySpace, YouTube, Facebook, Twitter tiene (o ha tenido) todos los cientos de millones de usuarios, por lo tanto el punto de la adopción masiva se ha pasado.
Las corporaciones multinacionales utilizan los medios sociales: no tan sociales
Los medios sociales se ha intentado, probado y utilizado por las grandes empresas para su comercialización, con muy diferentes niveles de éxito. No sólo para un evento o campaña, pero varias campañas.
Varias conocidas marcas han intercambiado sus presupuestos para la comercialización del Internet convencional, e incluso a favor de su Social Media Marketing.
Las empresas multinacionales han utilizado todas las plataformas, con la esperanza de tener una campaña viral - sólo unos pocos lograron ( Paloma )
Además de nuevas funciones en la comercialización de los medios de comunicación social en las empresas fueron creadas con el fin de liderar el nuevo marketing.
Todos estos son signos claros de que la Meseta de Productividad para Social Media Marketing ha sido alcanzado hace algún tiempo.
Por supuesto, las corporaciones multinacionales no son tan sociales.
- MySpace es cada vez menor es la popularidad - Facebook sigue teniendo muchos usuarios, pero el uso por persona está disminuyendo - Twitter ha sido invadida por los robots de spam y la gente y al mismo tiempo que Twitter tiene problemas para hacer dinero - LinkedIn tiene sus usuarios tienen una demanda: conseguir un trabajo o un mejor trabajo - Google y podría haber conseguido un montón de sing-ups, pero que pocos están migrando de Facebook?
El ruido en lugar del contenido original en Social Media
En la actualidad el contenido original en los medios sociales es difícil de encontrar. Hay demasiado ruido en el contenido de estos medios de comunicación social de las personas que están comercializando o vendiendo cosas. Además, el contenido es cada vez enterrado por inteligente reorientación de publicidad en estas plataformas. El contenido real original, sin intenciones de marketing o de ventas se ha convertido en casi suprimido y extinto.
Si los medios de comunicación social ya no es el lugar para estar o pasar el tiempo para las personas (esto le sucedió a MySpace y va a pasar con las otras plataformas también), a continuación, Social Media Marketing va a disminuir rápidamente también. Además, como el Retorno de la Inversión ( Social Media Marketing ROI es difícil / imposible de calcular ) se reducirá también. Social Media Marketing acaba de convertirse en otro canal, además de la publicidad impresa, publicidad en línea, anuncios de televisión, editoriales pagados, la colocación de productos, ... y podría declinar rápidamente y de manera significativa si la gente no le interesa más seguir a alguien o ser un amigo virtual.
El bombo de Social Media Marketing ha terminado. RIP del Social Media Marketing está cerca.
¿Todavía siguen las personas y empresas en los medios sociales? ¿Qué pasa con tus amigos en las redes sociales son todo real?
Si hay obstáculos para la venta de su producto o servicio a continuación para ayudar a eliminarlas será beneficioso, ya que requieren menos esfuerzo para el empleado o gerente que se compromete a proponer a comprar su producto o servicio. Si requiere de mucho esfuerzo o, la hora y la creatividad entonces la gente va a seguir para iniciar el ciclo de compra por tratar de vender internamente.
Ayudar a la venta interna
Gartner, Inc (Investigación y Conferencias) ha entendido que los asistentes interesados en asistir a sus conferencias tienen que justificar su participación en el costo es alto (de la conferencia: $ 3.600 + viajes y alojamiento que costará más de US $ 4.000). Para solucionar esto, han creado un conjunto de herramientas con el fin de la justificación que sea lo más conveniente posible para asistir y presentar el retorno de la inversión recibida después del evento:
a) Obtención de la asistencia a la conferencia aprobaron: Una carta al director : una plantilla de Word personalizable con un análisis de costo / beneficio ( descarga ) b) Tomar notas durante la conferencia: Una hoja de cálculo de retorno de la inversión : una plantilla de Word para tomar notas durante las sesiones, las sesiones de análisis y reuniones de los patrocinadores ( descarga ) c) después de la conferencia de presentación de informes retorno de la inversión: Un informe de viaje : una plantilla de Word para la presentación de informes el ROI de la conferencia. ( descarga ) d) después de la breve acto será enviado destacar la información nueva y notable, robos de balón clave, los resultados de votación interactivos, destaca escaparate de exhibición.
Los documentos deberán reducir los obstáculos que se deben tomar antes y después de la conferencia. Después de la conferencia los asistentes, incluso tendrá la información y los documentos que se pueden presentar e indica el retorno de la inversión (aparente) de la inversión. Gartner se hace cargo de sus 'clientes con el fin de conseguir más clientes.
Estudio de mercado: ¿Cuáles son los obstáculos internos que venden?
Con el fin de saber cuál es el obstáculo o cuáles son los obstáculos para vender lo que necesita para investigar: - Pida a los vendedores - Pida a sus clientes - Pregunte a clientes potenciales que nunca han comprado Si esto no es posible, trate de imaginar cuáles son los obstáculos para vender sus productos o servicios internamente en una empresa de ser un empleado o directivo o funcionario. Lo que requiere un esfuerzo adicional o trabajo para la persona que tiene una demanda de su producto o servicio que se lo retiene. Toda la creatividad o cualquier esfuerzo que se requiere para la presentación de su producto y venderlo internamente debe ser entregado a aquellos que quieran comprometerse a vender. Simplemente bajar las barreras. Que sea más conveniente para ellos.
Llegar a ayudar a los clientes
Si usted ha encontrado el obstáculo a continuación, tratar de reducir o eliminar las que mediante la creación de contenidos de apoyo o de demostración en línea o hacer casos de referencia disponible. Usted sólo tiene que crear este contenido una vez y puede ser utilizado por, probablemente casi la totalidad de sus clientes probables. Es como regalar algo de valor de forma gratuita con el fin de vender más: siembra antes de la cosecha. Lo que usted puede hacer para reducir o eliminar los obstáculos a aumentar sus ventas.
¿Cuál es la celebración de sus clientes detrás de comprar? ¿Puede usted ayudar a resolver este problema? ¿Qué se necesita para crear el contenido o la información requerida?
Los peligros de viaje que va a pasar a usted como vendedor ambulante
Si usted es un vendedor ambulante entonces usted tendrá que: - Vuelos se retrase - La cancelación de vuelos que requiere que esperar a la siguiente - Los volcanes y tormentas de nieve que se convierta en una cadena de pasajeros - Escalas largas entre vuelos de interconexión No te preocupes, cada uno de ellos va a pasar un día si usted es un viajante de comercio - que conoce todos los techos de habitaciones de hotel son de color blanco .
No hay descanso, siesta o el sueño puede hacerse con facilidad
Permanecer en la sala de embarque de un aeropuerto no es el mejor lugar para estar y descansar un poco como: - Sentado y colgando en las sillas en el aeropuerto comenzará a doler después de unas horas. - Las sillas disponibles están diseñados para evitar que tumbarse para dormir.
Salones de aerolíneas están disponibles para los viajeros frecuentes que han adquirido suficientes millas aéreas para obtener una tarjeta de alta calidad, Sin embargo, necesitas haber reservado con la compañía aérea correspondiente y que no vuela la clase de ganado. A pesar de un salón es ideal para alejarse de la multitud, pero para dormir no es conveniente.
La única opción real para conseguir un cierto sueño es contratar un taxi y en coche a la ciudad para tomar una habitación en un hotel. Esto ocurre en un alto costo.
La habitación del hotel Mini
Japón es conocido por sus hoteles cápsula , pero que apenas capturado en cualquier otro lugar del mundo como prescripciones difieren de Japón.
Más cómodo y práctico son las cajas de sueño en la sala de embarque. Cada uno con dos literas, un escritorio con fuente de alimentación para cargar dispositivos con batería, un televisor y espacio para guardar su equipaje. Estos mini-habitaciones se pueden alquilar por periodos de 15 minutos o más a su conveniencia.
Sleepbox ventajas: - Bastante lugar para descansar (no los bebés que lloran) y dormir (cama de verdad) - Es más barato que tomar un taxi a un hotel de la ciudad y pagar por ambos. - No se preocupe por conseguir el equipaje robado - Los viajeros de la clase turista puede obtener un descanso demasiado (no admitidos en los salones) - El costo se puede poner fácilmente en la nota de los gastos - Ver un canal de TV en lugar de la noticia continua o canal del tiempo en la sala de embarque.
Si el precio del alquiler es correcto que esto sea un éxito. Si no, entonces olvídalo. Sólo asegúrese de poner la alarma para despertar en su teléfono móvil, ya que no te quieres perder tu vuelo.
¿Le dormir en una caja en lugar de dando vueltas en el salón sin dormir?
Embudo y la tubería ha sido legado para la mayoría de las empresas, ya que aún parece funcionar para la mayoría de ellos.
Sin embargo, los tiempos y las actitudes han cambiado, sobre todo con los compradores, tomadores de decisiones y sus influyentes. En lugar de abordar a una empresa para solicitar información de búsqueda de personas en Internet. Esto puede ser en varios tipos de sitios web: página web, foros, comentarios y medios de comunicación social. - No tienen ninguna intención de convertirse en una ventaja - No tendrá que rellenar un formulario en línea para solicitar información - No le enviaremos una tarjeta de respuesta - No te van a llamar a - No le enviaremos un e-mail Por lo tanto no entran en el embudo o de la tubería, ya que no se identifican para solicitar información.
Restos del pasado: embudo y la tubería
Peor aún: hasta un cierto nivel en su proceso de compra: - No van a recibir sus llamadas de ventas - No van a estar interesado en una cita En lugar de pasar media hora en una llamada telefónica con un vendedor, una hora en un seminario o más de una hora durante una reunión, que se encontrarán más eficaz mediante búsquedas en la Internet y formular preguntas sobre los paneles de discusión y foros para obtener respuestas menos sesgadas de sus compañeros.
Como la identificación, el establecimiento de calificación cita, el seguimiento y la gestión de la relación se han convertido en imposible, el embudo y la tubería se han quedado obsoletos: se trata de restos del pasado.
Sin las ventas de reunión, pero la reunión técnica
Sólo una vez que han tomado su decisión principal que la compra de una determinada solución se requiere, se invitará a un número limitado de empresas con soluciones aparentemente juego que haya seleccionado durante el proceso de compra. Ellos no están tan interesados en conocer el vendedor ya que debido a sus investigaciones, las investigaciones y discusiones que probablemente saben más que el vendedor promedio. Por lo tanto, están más interesados en el cumplimiento del ingeniero de ventas, el gerente de producto, el director del proyecto o incluso el director de tecnología de obtención de información y explicaciones sobre aspectos técnicos o la ejecución.
Como es sólo entonces cuando se puede calificar a su líder el embudo y la tubería son muy cortos, como el momento de la decisión de compra es evidente. ¿Cuál es el valor de un embudo de ultra corto o de la tubería donde se lleva sólo un corto tiempo y tener sólo dos o tres etapas: - Primera reunión - Precio cita dada - El acuerdo cerrado o pierde mucho
¿Todavía hacer su embudo mensual o de la tubería? ¿Sigue siendo relevante para predecir su negocio y los ingresos?
Discusión técnica en un argumento de venta: que hay que evitar
En muchos casos es mejor para un vendedor que no tienen conocimientos técnicos demasiado o conocimiento profundo sobre el producto que está lanzando. Cuanto más se sabe más probable es que entrar en una discusión técnica con los más técnicos de su audiencia que está lanzando a la que pueden conducir a un fallo de promoción de ventas.
Los problemas con entrar en una discusión técnica son los siguientes: - El story board de la echada de ventas se pierde - Las preguntas son muy técnicos (en la mayoría de los casos) no se le pidió por los tomadores de decisiones - Una discusión técnica no tiene ganador - Los puntos de venta únicos que no puede ser retenido, sino que algunos detalles técnicos
Conocimiento, en lugar de la decisión de compra
Las preguntas técnicas o problemas se plantean por la gente interesada en el conocimiento o están interesados en mostrar sus conocimientos. En el peor de los casos estas personas están siendo utilizados como factores de influencia: a continuación, las preguntas pueden llegar a ser un obstáculo para avanzar en su proceso de ventas. En la mayoría de los casos, el único papel de estas personas en el proceso de las ventas se han es evitar grandes errores de la tecnología. Problemas menores de tecnología no son importantes para la toma de decisiones. En la mayoría de los casos, es poco probable que convencer al rival a cambiar de opinión como él quiere "ganar". Tecnología nerds no se va a tomar la decisión de compra.
Demasiada información que deben conservarse
Así, por saber demasiado sobre el producto y tener un fondo de profunda técnica mucho tiempo puede conseguir gastar en discutir los detalles técnicos que no sean de interés para la toma de decisiones.
Durante una discusión técnica demasiada información se comunica y transmite desde el vendedor o el ingeniero de ventas para el comprador interesado. Como la gente (por lo tanto también los tomadores de decisiones) sólo puede retener y recordar una cantidad limitada de información de una sesión, es probable que la discusión técnica animada o contratada recibirá una porción significativa de esta. Por lo tanto entrando en una decisión técnica, es probable de varios de sus puntos de venta únicos que no serán recordados en lugar de algunos de los detalles técnicos de menor importancia. Por lo tanto su argumento de venta no ha logrado que podría llevar a perder alguna vez para cerrar el trato, ya que irá por su competidor, sin una discusión técnica.
Centrarse en el argumento de venta
Por otra parte una vez que la discusión técnica es más que el vendedor tiene que recoger la línea de la historia de la echada de ventas una vez más, que va a ser difícil. Será aún más difícil de conseguir que el público motivado de nuevo.
Si preguntas técnicas detalladas se plantean un desafío técnico o la foto está, lo mejor es tener en cuenta la cuestión y la promesa de manejar esta tarde por la empresa especializada en estas materias. Esto le permitirá centrarse en el argumento de venta.
Esta es la maldición del conocimiento para un vendedor que pueda estropear el argumento de venta.
¿Qué tan bueno es su conocimiento técnico sobre los productos que están vendiendo?
El contenido de marketing es todo el bombo en la comercialización de entrada. El problema es cómo beneficiarse de los contenidos que se han producido?
El registro es una operación de pago
La mayoría de los sitios web requieren registrarse con su nombre y dirección de correo electrónico para la descarga de libros blancos, presentaciones o información valiosa con el fin de ser capaces de seguimiento después. Este registro es una operación de pago: tienen que pagar con su identidad. Sin embargo en vez de recoger la información de contacto útil para la mayoría de la gente utilizará algunas de las direcciones web falsas de correo a fin de no pagar con su identidad. Su principal objetivo es desviar el flujo de comercialización esperada de mensajes de correo electrónico en esta cuenta, que nunca realmente ver al. Al mismo tiempo, sino que también evitar la interrupción de las llamadas de ventas de sus vendedores.
El acceso sin restricciones da ventaja diferidos
Por otro lado, al permitir el acceso sin restricciones a su valioso contenido que parezca que han perdido esta ventaja y no tiene herramientas de marketing para el seguimiento. Sin embargo, es probable que la persona va a leer su contenido, que se lo piensen, tenlo en cuenta. Podríamos llamar a esto una ventaja diferida, sigue teniendo el potencial para convertirse en una ventaja.
La distribución de contenidos tiene más valor
Si es valioso y el contenido satisfaciendo lo más probable es que él va a pasar a una o más personas. Esta distribución de su contenido es muy valioso - que tiene un valor, probablemente, más que tener la dirección de correo electrónico de la persona que lo ha descargado como su contenido y el nombre de marca se da a conocer.
Redes de los clientes
Incluso los clientes tienen una necesidad de información y actualizaciones. Si la puerta por el contenido, entonces saben que van a recibir una llamada telefónica de un vendedor tratando de conseguir una reunión. Si por el contrario la información es libre para descargar su contenido fluya libremente a sus clientes a través de una red de contactos diferentes a los alcanzados por el boletín de noticias.
Ventajas reales con las demandas reales
Las personas que se registren y no tienen demanda o no están a cargo o personas influyentes, no como estudiantes, maestros, también tienen ningún valor para su empresa. Es una pérdida de tiempo y el esfuerzo de contactar con ellos después y una sobrecarga para manejar su sistema de CRM o una base de datos de correo electrónico.
Las ventajas reales que han sido capaces de consumir, procesar y reutilizar su contenido se volverá como: - Ellos tienen una necesidad real - Usted ha tenido un impacto sobre ellos con su valioso contenido - La facilidad de obtener el contenido realmente les ayudó a dar un poco de gratitud Se actuará sobre y le llamaremos.
Red de seguridad
Sitio web los servicios de identificación de los visitantes - que son como la visualización de llamada de su sitio web, son una red de seguridad, ya que le proporcionará los nombres de las empresas que han visitado y descargar su contenido. Estos servicios le permitirán hacer frente a estas empresas que utilizan los métodos normales de marketing de salida.
¿Tiene usted la puerta de su contenido? ¿Cómo lleva a que muchos no lo generan?
En una campaña de marketing tradicional, como la publicidad, la campaña de correo electrónico o correo directo a medir el ROI (Return On Investment) desde el principio hasta el final de la campaña. Tan pronto como la campaña está sobre el efecto se ha ido o desaparecido casi tan hay poca o ninguna influencia después.
Una campaña de medios sociales de marketing sin embargo, es de larga duración: se sabe cuando se inicia, pero nunca se sabe cuánto tiempo va a durar. Por ejemplo, todavía tenemos un post de blog con pocas dirigir el tráfico de alta a partir de 3 años. Por lo tanto la medición del retorno de la inversión se vuelve más complicado como el resultado y el retorno se puede acumular lentamente durante un largo periodo de tiempo. Algunos medios de comunicación sociales esfuerzos no tuvieron mucho efecto en el principio, pero eran de larga duración. Otros fueron un éxito inmediato, pero su influencia se evapora más rápidamente. Así que tener los incendios rápidos y lentos en el social media marketing.
Así que con el fin de medir el ROI de una campaña de marketing de medios sociales o el esfuerzo que necesita tiempo y paciencia.
La inversión inicial
Medición de una campaña de marketing tradicional tiene la ventaja de que la inversión inicial se puede medir fácilmente - por ejemplo: - La escritura comunicado de prensa y la distribución - La creación del anuncio y el espacio publicitario comprado
En medios de comunicación social sin embargo, la social es una parte de la inversión que probablemente ha ha sucedido antes del inicio de la nueva campaña. La compañía o el producto tiene ya: - Seguidores - Enlaces a otros medios de comunicación social - Los suscriptores de el blog - Presencia en Internet genérico Por lo tanto el cálculo de la inversión inicial ya se hace difícil, ya que se basan en una red existente o estructura de soporte, lo cual es difícil de calcular pulgadas El esfuerzo actual de la campaña puede ser bastante pequeño: sólo una entrada de blog o incluso unos pocos tweets que reciben la atención necesaria puede ser suficiente. La parte de la inversión inicial que es fácil de medir puede ser mucho menor que la inversión total realizada anteriormente y que debe ser extendida sobre todas las demás campañas de marketing social.
Imposible Social Media Marketing ROI
Como la definición de la inversión inicial es difícil de averiguar exactamente y el regreso de su campaña puede traer en los resultados durante muchos años, ¿cómo se puede definir el retorno de la inversión cada vez exacta?
Sin embargo, incluso si usted no puede medir el Social Media Marketing debe escuchar, controlar y analizar cada una de sus campañas de Social Media Marketing con el fin de anotar y clasificar cada uno de ellos. Va a hacer distinciones entre el éxito, no tuvo éxito y los fracasos para.
Social Media Marketing se convierte en multifacético cartelera
El concepto de la larga cola ha llevado a los comerciantes e incluso personas de ventas a los sitios web de medios sociales con el fin de influir, de mercado o la búsqueda de clientes potenciales.
El problema con los medios sociales es que pronto se convierte en abarrotada de mensajes de marketing, publicidad y spam: - A menudo, las personas que publican en las redes sociales tienen una agenda: para promover sus productos en la industria de los medios sociales específicos, ya que permite llegar a su mercado objetivo y no directamente, sin costo alguno. - Las empresas pondrán publicidad en los intereses específicos de los medios sociales para llegar a grupos objetivo. - Marca fanáticos seguirán gritando acerca de una degradación de la marca de que el valor de los mensajes Estos tres tipos de mensajes no ayudará a la pureza y el contenido de la originalidad del sitio web de Medios de Comunicación Social - sólo se echan a perder el contenido.
Los más populares a ciertos medios de comunicación social, tanto más se empieza a parecer un cartel como el polifacético con más mensajes comerciales que las declaraciones originales, experiencias o consejos. A partir de ese momento en el grupo de interés se perderá el interés y pasar a otro sitio web de Medios de Comunicación Social.
Anteriormente, esto ha sucedido con muchos sitios web (Yahoo! Grupos, MySpace, ...) y actualmente está sucediendo con Facebook y LinkedIn.
La sostenibilidad de los sitios web de medios sociales
Los dueños de negocios de sitios web de medios sociales deben tener cuidado con esta evolución de su sitio web. a) El Director General debería limitar la cantidad de espacio de publicidad que se puede vender. b) El webmaster tiene la importante función de seguimiento a las discusiones y los mensajes de ciertas cancelar con el fin de mantener la información interesante y no dejar que el sitio web de convertirse en una valla publicitaria.
Evite el corto alcance de la larga cola
Como un proveedor o distribuidor en lugar de promover sus productos directamente en medios de comunicación social, que es como la de corto alcance en la larga cola, que es más importante para obtener el reconocimiento, el respeto crecer, tener autoridad e incluso conseguir seguidores mediante la publicación de información interesante y perspicaz. Es entonces que usted puede hacer declaraciones honestas acerca de sus productos.
Por supuesto, sus competidores probablemente no se tomen el tiempo y el spam en los foros que se llevan a la decadencia de la popularidad del sitio web de Medios de Comunicación Social.
¿Cómo es su enfoque a los sitios web de medios sociales: el spam o no spam?
