El embudo y la tubería se han quedado obsoletos
Ofertas no entrar en el embudo y tubería
Embudo y la tubería ha sido legado para la mayoría de las empresas, ya que aún parece funcionar para la mayoría de ellos.
Sin embargo, los tiempos y las actitudes han cambiado, sobre todo con los compradores, tomadores de decisiones y sus influyentes.
En lugar de abordar a una empresa para solicitar información de búsqueda de personas en Internet. Esto puede ser en varios tipos de sitios web: página web, foros, comentarios y medios de comunicación social.
- No tienen ninguna intención de convertirse en una ventaja
- No tendrá que rellenar un formulario en línea para solicitar información
- No le enviaremos una tarjeta de respuesta
- No te van a llamar a
- No le enviaremos un e-mail
Por lo tanto no entran en el embudo o de la tubería, ya que no se identifican para solicitar información.
Restos del pasado: embudo y la tubería
Peor aún: hasta un cierto nivel en su proceso de compra:
- No van a recibir sus llamadas de ventas
- No van a estar interesado en una cita
En lugar de pasar media hora en una llamada telefónica con un vendedor, una hora en un seminario o más de una hora durante una reunión, que se encontrarán más eficaz mediante búsquedas en la Internet y formular preguntas sobre los paneles de discusión y foros para obtener respuestas menos sesgadas de sus compañeros.
Como la identificación, el establecimiento de calificación cita, el seguimiento y la gestión de la relación se han convertido en imposible, el embudo y la tubería se han quedado obsoletos: se trata de restos del pasado.
Sin las ventas de reunión, pero la reunión técnica
Sólo una vez que han tomado su decisión principal que la compra de una determinada solución se requiere, se invitará a un número limitado de empresas con soluciones aparentemente juego que haya seleccionado durante el proceso de compra. Ellos no están tan interesados en conocer el vendedor ya que debido a sus investigaciones, las investigaciones y discusiones que probablemente saben más que el vendedor promedio. Por lo tanto, están más interesados en el cumplimiento del ingeniero de ventas, el gerente de producto, el director del proyecto o incluso el director de tecnología de obtención de información y explicaciones sobre aspectos técnicos o la ejecución.
Como es sólo entonces cuando se puede calificar a su líder el embudo y la tubería son muy cortos, como el momento de la decisión de compra es evidente.
¿Cuál es el valor de un embudo de ultra corto o de la tubería donde se lleva sólo un corto tiempo y tener sólo dos o tres etapas:
- Primera reunión
- Precio cita dada
- El acuerdo cerrado o pierde mucho
¿Todavía hacer su embudo mensual o de la tubería?
¿Sigue siendo relevante para predecir su negocio y los ingresos?
Más de LIDERA el Explorador de
- La desconexión entre la publicidad y los compradores
- ¿Por qué las millas aéreas se han vuelto obsoletos y en lugar de descontentar
- La publicidad tradicional se convierte en obsoleto y los comerciantes son los artistas
LLEVA Recomienda el Explorador de
cierto, el Internet ha cambiado mucho de marketing, pero sigue siendo la comercialización.
Uso de Intención Buscar por palabra clave en el descubrimiento y la comercialización de contenidos ayudará a capturar personas en las diferentes etapas del embudo de conversión.
Algunos de los que sólo están buscando aterrizará en las páginas que son en su mayoría informativo y frases clave de la cubierta de la investigación. En cada una de estas páginas informativas no puede haber un enlace a una página que lleva más profundamente en el embudo de conversión, por ejemplo. una tabla de comparación de productos o similares. Esta tabla de comparación de productos, a su vez capturar el tráfico de búsqueda de las consultas de búsqueda relacionadas con el producto.
Por último, siempre puedes añadir los datos técnicos y productos específicos en la página de producto donde la gente puede comprar ahora.
Por lo tanto, la cadena de acciones y el lúpulo está todavía allí, en línea, y el sitio se puede hacer muy bien en la conversión de visitantes en compradores. Así que el embudo todavía existe, no es tan rígida como antes.
sí, los verdaderos casos tomany, hoy en día, el cliente sabe todas las cosas antes de abrir nuestra presenation, empieza cruz nos Q sobre las limitaciones, tenemos que aswer las limitaciones en la forma desentrañadas al cliente, si convenced acerca de ellos, puede tomar llame a la venta otra cosa, que buscará nuevo producto que resuelve sus problemas a un nivel óptimo. el precio también juegan en el mercado indio. él puede compramise con menor calidad si la mitad de precio inferior a la marca. así que los cambios en amny era de Internet, es necesario volver a escribir nuestra línea de ventas. Seguramente para el año 2011, no sabemos sobre el 2012, las normas de venta son para un máximo de 1 año, puede cambiar en cualquier momento.