¿Por qué no externalizar la generación del plomo
Vicepresidente de Ventas, vicepresidente de marketing y CEO de preguntarse y evaluar si se debe a la fuente de la generación de oportunidades para su negocio.
Parece fácil: basta con nombrar a un servicio de generación de leads y pagar una mensualidad. A continuación, sin esfuerzo los cables fluirá pulgadas
El tiempo de 6 meses por un representante de ventas para ser efectiva
En B2B que por lo general requiere un mínimo de 6 meses por un representante de ventas para entender los beneficios, los puntos de venta exclusivos de los productos.
Sólo después de ese periodo de tiempo inicial se hará lo siguiente:
- Comience a hacer la adecuación entre las proposiciones o apropiadas para generar clientes potenciales
- Ser capaz de atraer a los clientes potenciales en una conversación
- Tener conocimiento suficiente en el negocio y el mercado de clientes potenciales cualificados
Este representante de ventas está trabajando en su empresa y escuchar a sus colegas de ventas, marketing y otros departamentos 5 días a la semana durante 6 meses.
Esta i de 6 meses de la inversión para el futuro.
La generación de Outsourcing de plomo se necesitará más tiempo para entrar en vigor
Si usted contrata, ¿cómo estos extraños aprender y entender los beneficios, puntos de venta exclusivos de sus productos. Al no estar trabajando o en contacto directo con los otros empleados, tomará mucho más tiempo antes de que esos extranjeros a entender cómo generar clientes potenciales para su negocio en particular. Ellos no están inmersos en la cultura de su empresa y hacer frente a los productos de uso diario.
Además, la empresa de outsourcing, probablemente nombrará a varias personas para manejar la generación de oportunidades para sus productos. Por lo tanto el conocimiento que se extiende sobre varias personas como ellos. Tienen que entender el negocio, los productos, el lote.
Tomará años antes de que se va a generar buenas pistas que pueden ser calificados.
Transferencia de los cables es difícil de hacer
Otra cuestión es la transferencia de los clientes potenciales.
Si la empresa de outsourcing ha logrado los cables, que fueron calificados, a continuación, estos cables deben ser transferidos a los representantes de ventas. Transferencia de las ventas internas calificados conduce desde el departamento de Marketing. a los representantes de ventas ya es difícil, entonces será aún más difícil la transferencia de los cables de una tercera parte de los representantes de ventas Sames.
Empresa generación de oportunidades de outsourcing es el piloto menos
En algunos casos los productos comunes (productos de oficina estándar) la subcontratación de la generación del plomo es factible, pero para la mayoría de los productos o servicios de los obstáculos son importantes y el plazo será superior a 6 meses.
Para la carga de que el embudo y tubería, usted y su empresa se basaría en la eficiencia y la eficacia de un tercero. La externalización de su generación del plomo es el principal impulsor de la externalización de su negocio: las nuevas pistas están fuera de su control.
Sin embargo, también se perderá toda la información posible del mercado: ya es difícil de captar información a través de su propio marketing y personal de ventas - por lo que será aún más difícil de obtener retroalimentación de los clientes del mercado y el potencial de su compañía de generación de leads.
Vicepresidente de Ventas, Marketing VP y director general de la todos comienzan a perder su sentimiento con el mercado, ya que se perderá la información directa de los representantes de ventas. ya que ya no se que ocurre internamente.
Externalizar vs OEM
Si subcontrata la generación del plomo, usted, como bien podría ser simplemente un fabricante OEM, ya que dependen de sus socios OEM para generar clientes potenciales y cerrar negocios, sino que también no tienen ninguna influencia en su generación de oportunidades ninguno de ellos.
No externalizar su generación de oportunidades?
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