Desafíos únicos del anunciante en una empresa de tecnología
Ser un vendedor en una empresa de tecnología tiene algunos retos únicos ya que está rodeado por los tecnólogos e ingenieros que tienen otro punto de vista sobre los productos o soluciones, las empresas y el mercado.
Traducir material técnico
En una empresa técnica es todo acerca de la tecnología.
Sin embargo, los clientes son de negocios.
La traducción de la parte técnica en materia de negocios es muy importante ya que los compradores potenciales necesitan ser informados e informadas sobre los beneficios empresariales y el valor de negocio.
El vendedor no tiene que entender la tecnología del todo o ser un especialista en tecnología. Su principal tarea y el reto es ser capaz de traducir la solución técnica en un beneficio comercial.
La traducción de la ingeniería de hablar en fácil de entender el valor del negocio. Sobre todo con un producto de clase empresarial que se trata de una serie de buzos encargados de adoptar decisiones en el proceso de compra de diferentes funciones.
Sus necesidades de marketing para atraer a grupos de técnicos en la no comercialización de los términos y para los ejecutivos de negocios en términos de negocio y el valor.
Beneficio comercial de peso en lugar de técnica
Los ingenieros, los desarrolladores y CTO encuentran su solución evidente a comprar, pero para los clientes de mensajería necesita más convincente.
No es la grandeza de la solución técnica.
Es la percepción del valor añadido del producto en el extremo del cliente que es importante: tiene que ser convincente.
Los pozos de alta tecnología
El pozo de tecnología puede ocurrir o estar presente en diferentes ocasiones y lugares:
- En la página web
- En los catálogos de los productos
- En las diapositivas de la presentación
- Durante el lanzamiento de productos
El sitio web
La mayoría de las compras se inicia con una búsqueda en línea, por lo que es clave para hablar el mismo idioma que sus clientes potenciales.
Los catálogos de los productos
Los catálogos de los productos no son documentos técnicos, sino que debe presentar el valor del negocio y los beneficios de negocios para el cliente.
La presentación de diapositivas
Las diapositivas de la presentación puede indicar la tecnología utilizada o una vista aérea de la solución técnica, pero no más.
El tono del producto
Durante el producto que la gente de paso fácil de pasear en una presentación técnica (en muchos casos guiarse por las cuestiones técnicas de una persona del público), mientras que la mayoría de la gente que escucha el tono de productos sólo quieren una solución que se puede confiar a su problema o problemas. Una discusión técnica se puede plantear más preguntas y antes de que se sabe difícil de explicar los aspectos técnicos se están discutiendo lo que aumenta la confusión y reducir la confianza.
Sumergido en la tecnología
Un vendedor en una empresa de tecnología tiene que lidiar con todos estos desafíos, como sus colegas de todo son los ingenieros que prefieren responder y discutir asuntos técnicos y no los beneficios empresariales y de valor.
Por otra parte, a menudo no ven el beneficio o la necesidad de presentar los beneficios empresariales y el valor de negocio. Esto puede llevar a debates internos como el vendedor quiere tener mensajería completamente diferente acerca de los productos y soluciones.
El presupuesto de marketing
En la mayoría de los casos la gente de tecnología e ingenieros no son grandes gastadores y tratar de trabajar rentable: obtener un retorno de cada dólar invertido.
Por otro lado los vendedores que gastar grandes sumas de dinero con el fin de obtener la mensajería para los productos en el mercado.
Esto es percibido por los ingenieros y técnicos como el desgaste o quema de dinero sin retorno de la inversión exacta se puede probar.
Esto puede desafiar o cuestionar la posición del vendedor en la empresa.
El vendedor se enfrenta a retos difíciles y más que a menudo su propia posición puede ser cuestionado o desafiado, a pesar de que lo contrató en el primer lugar para resolver su problema de falta de comercialización eficiente.
¿Puede el marketing en su empresa de tecnología ejercer plenamente su trabajo?
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