¿Por qué simplificar el mensaje de marketing es importante
El objetivo de treinta segundos de tono
Si las personas no están familiarizados con su empresa o productos:
- Página web: entienden lo que usted vende en menos de 20 segundos cuando se visita su sitio web?
- Encuentro: se puede hacer un argumento de venta dentro de los 30 segundos cuando te encuentras con personas que por primera vez?
- Anuncio: van a saber lo que su compañía está vendiendo al ver un anuncio?
- Correo electrónico: se lo relacionan con el grupo de producto correcto al recibir un correo electrónico?
- Convocatoria: ¿puede explicar los principales problemas de sus productos o soluciones de resolver o beneficios principales dentro de un minuto?
La pregunta es cuán clara es su mensaje de marketing?
¿Cómo despejado es el mensaje de marketing?
La comercialización complejo y desordenado mensaje
La mayoría de los productos o soluciones que las empresas venden en el B2B tiene muchos aspectos, características y beneficios de negocios debido a los productos complejos o soluciones complejas (las ventas). Todos estos puntos por separado empieza a saturar su mensaje de marketing principal.
Si usted tiene que entrar en una larga explicación y largo plazo acerca de lo que sus productos o soluciones de resolver, cómo lo solucionan y luego sumando todos los beneficios del negocio, es probable que la gente ha olvidado los principales puntos de venta y diferenciadores para el final de la terreno de juego. Por otra parte es probable que sólo recuerdo una o dos características y una propuesta de valor de negocio que podría no ser el principal o el más importante.
Demasiada información y explicar demasiado puede desdibujar el mensaje principal.
Racionalizar el producto complejo argumento de venta
Es importante trabajar en la creación de un mensaje de marketing sencillo y claro que es lo suficientemente corto como para lanzar en menos de 30 segundos. Esto puede lograrse por escribir o experimentar / tratando con mucha gente. Usted se sentirá cuando usted no ha alcanzado el óptimo de la racionalización de su mensaje.
En algunos casos varios mensajes de marketing que se pueden preparar si se dirigen a un segmento diferente del mercado o de otro tipo de clientes.
Entonces, ¿cómo es clara y ordenada su mensaje de marketing?
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