Campaña de Email

Durante la última campaña de correo electrónico que tenemos un 6% de los correos electrónicos no entregados. Esto sucedió en un lapso de tiempo de tan sólo 3 meses después de la campaña anterior y la limpieza.
Esto hace evidente que muchas personas han cambiado las empresas o han sido despedidos.
Y da lugar a aún más el tiempo de trabajo mucho para mantener la base de datos de correo electrónico hasta al día que no sólo las personas que ya no están con la empresa deben ser eliminados de la base de datos, pero los nuevos contactos tienen que ser buscado y encontrado.

El mantenimiento de la base de datos de correo electrónico

Como muchas personas ya no están con su compañía de dónde han ido? Por supuesto, usted puede investigar en cada uno de ellos al usar LinkedIn, pero la mayoría de la gente sólo va a actualizar su estado, una vez que han encontrado un nuevo trabajo.
La búsqueda está en encontrar a la persona que sustituye y está a cargo. Si hay alguien que reemplaza.

Perpetuo Mobile

Al final, el más recesión, más despidos, más trabajo por hacer en las bases de datos de correo electrónico. Una vez que la recesión ha terminado la tendencia va a cambiar una vez más en la contratación que a su vez requerirá más mantenimiento a la base de datos de correo electrónico.
Este es el móvil perpetuo de las bases de datos de correo electrónico.

Oportunidad recesión

Todo lo que escuchamos en los medios sobre la economía es pesimismo.
Si usted como empresario o vendedor de empezar a creer en todo esto negativismo entonces su negocio se reducirá. En su lugar debería ver la tristeza y la fatalidad o de la recesión como una oportunidad debido al hecho de la gente de negocios tendrán que empezar a buscar soluciones nuevas o alternativas, ya que necesitan para mantener sus ganancias o hacer sobrevivir su negocio. No es porque la economía no está creciendo a toda velocidad que no hay negocio. No hay tanto negocio como antes, pero la gente y las empresas a tratar de gastar menos dinero o más sabiamente.

Líder del mercado

Por supuesto, en caso de que usted es el líder en el mercado de trabajo o para el líder del mercado, es probable que sus ventas disminuirán a medida que sus competidores están siendo solicitados por sus clientes o clientes habituales con el fin de seleccionar la solución más adecuada en este nuevo clima económico.

Evite el pesimismo y la fatalidad pensamiento

Como empresario o representante de ventas se debe evitar pensar que el pesimismo es el fin del mundo, pero lo ven como una oportunidad para encontrar nuevos clientes. Si usted no cree en esta oportunidad se deja mejor su negocio o deja de ventas.

Por supuesto, conseguir nuevos clientes será más difícil que nunca, pero todavía hay oportunidades que hay.
Manténgase optimista y objetivo de conseguir nuevos clientes.
El pesimismo debe ser una oportunidad para alcanzar y adquirir clientes que nunca sería capaz de obtener antes.

¿Estás pensando negativamente o positivamente?

Falta un acuerdo debido a una característica que falta

En muchas ocasiones los vendedores afirman que perdieron el trato porque una o más características o funciones que faltaban.
La reacción más obvia del gerente de ventas o incluso el CEO es exigir esta característica o función adicional para no perderse el próximo acuerdo. Si la solución no se puede encontrar o desarrollado en casa, entonces incluso una adquisición puede ser evaluada.

Este impulso para más características no sólo proviene de las ventas, pero también puede provenir de la comercialización o marketing de productos, ya que requieren nuevas características con el fin de ser capaz de crear nuevos mensajes y campañas o para tener un me-too producto.

La fluencia Monster Feature

La fluencia Monster aparezca Funcion mientras lentamente más y más características y funciones se añaden al producto o solución.
Si un representante de ventas o el gerente de producto pueden obtener un cambio de función o Además, será muy difícil de explicar por qué no añadir la siguiente característica necesaria: es cuando la fluencia Monster Feature pone en el asiento de gestión de producto de pilotos.

Entonces más características se añaden hasta que se vuelve complejo o engorroso de usar. El núcleo del producto irá más allá de las especificaciones originales. Al mismo tiempo, el grupo o segmento de mercado que se dirige inicialmente al diseñar el producto podrían recibir menos atención o incluso ya no pueden considerar el producto más a medida que cae en una categoría diferente.

Desastres Feature

Después de la adición de una o más características, ningún cliente se parece requerir la característica añadida de que había causar la pérdida de un acuerdo previamente. La cuestión ahora la empresa tiene que tiene que soportar la función adicional en cada nueva revisión del producto. Lo que parecía ser un costo menor para añadir una característica adicional que podría traer importantes más ventas, ha resultado ser una característica de la quema de dinero que trae ningún ingreso. A medida que se añaden más y más inútil características o funciones sin impacto en las ventas del arrastramiento Monster característica se ha convertido en un desastre de función debido a los altos costos que implica mantener estos rasgos año tras año.

Evitar la invasión de características

En cualquier caso, usted tiene que arrojar que "El cliente siempre tiene la razón" mentalidad. El cliente sólo quiere más por el mismo precio o el cliente tenía que encontrar una razón para conceder la compra a un competidor.

Cada cambio de una característica o cada vez que una característica adicional que se añade se trata de un análisis de costes y beneficios se deben hacer:
- ¿Cuánto más las ventas o cuánto menos ventas se puede perder
- Los costos de desarrollo, agregando, promoción, venta y mantenimiento de la función

En cualquier caso, no se apresure en la adición de una nueva característica ya que una vez que haya agregado la función que será casi imposible eliminar la función. Investigue primero haciendo un estudio de mercado que supera el cliente que solicita la característica. Además, trate de averiguar si sus competidores realmente han cerrado un gran número de ofertas gracias a la función exigida o si era sólo un.

Fluencia característica sucederá con cualquier producto, sólo asegúrese de que no hace su producto y ventas espeluznante.
También aprender a decir "no" a sus clientes cuando desean otra característica con el fin de cuento de la fluencia Monster Feature.

¿Cuánto invasión de características han conseguido sus productos?
¿Cómo domar la fluencia Monster Feature?