Falta un acuerdo debido a una característica que falta

En muchas ocasiones los vendedores dicen que se perdió el trato debido a una o más características o funciones que faltaban.
La reacción más obvia de la gerente de ventas o incluso el CEO de la demanda es esta característica adicional o función con el fin de no perder el siguiente reparto. Si la solución no puede ser encontrado o desarrollado en la casa de entonces, incluso una adquisición puede ser evaluada.

Este impulso para más características no sólo proviene de las ventas, pero también puede proceder de comercialización o marketing de producto, ya que requieren las nuevas características con el fin de poder crear nuevos mensajes y campañas o para que un producto me-too.

El monstruo de invasión de características

El monstruo de invasión de características aparece lentamente mientras que las funciones cada vez más y las funciones se añaden al producto o solución.
Si un representante de ventas o el gerente de producto puede obtener un cambio de función o adición, será muy difícil explicar por qué no añadir la característica requerida a continuación: ahí es cuando el Monstruo de invasión de características se mete en el asiento de los conductores de gestión de producto.

Entonces se añaden más funciones hasta que se vuelve complejo o engorrosos de usar. El núcleo del producto irá más allá de las especificaciones originales. Al mismo tiempo, el grupo o segmento de mercado que se dirigió inicialmente al diseñar el producto podrían recibir menos atención o pueden incluso ya no consideran a su producto más a medida que cae en una categoría diferente.

Característica de desastres

Después de añadir una o más características, ningún cliente parece requerir la característica añadida de que había causar la pérdida de una cantidad previamente. El tema de la empresa tiene ahora que necesita para apoyar la función adicional en cada nueva revisión del producto. Lo que parecía ser un costo menor para añadir una función adicional que podría traer importantes ventas de más, se ha convertido en una característica de la quema el dinero que no aporta ingresos. Como características más y más inútil o características sin impacto en las ventas se suman al Monstruo invasión de características se ha convertido en un desastre debido a la característica de los altos costos de mantener estos años funciones tras año.

Evitar la invasión de características

En cualquier caso, usted tiene que arrojar que "el cliente siempre tiene razón" mentalidad. El cliente sólo quiere más en el mismo costo o el cliente tenía que encontrar una razón para conceder la adquisición de un competidor.

Cada cambio de una función o cada vez que se discute una característica adicional que se añade un análisis de costo-beneficio debe ser:
- ¿Cuánto más las ventas o cuánto menos ventas no se alcanzará
- Los costos de desarrollo, añadiendo, promoción, venta y mantenimiento de la función

En cualquier caso, no se apresure en la adición de una nueva función como una vez que ha añadido la característica de que será casi imposible eliminar la función. Investigue primero haciendo un estudio de mercado que está más allá del cliente que solicita la entidad. Además, trate de averiguar si sus competidores se han cerrado un número importante de ideas gracias a la función de demanda, o si sólo era un fuera de uno.

Invasión de características va a pasar con cualquier producto, sólo asegúrese de que no haga a su producto y las ventas espeluznante.
También aprenden a decir "no" a sus clientes cuando quieran otra característica con el fin de la narración del monstruo invasión de características.

¿Cuánto invasión de características han llegado a sus productos?
¿Cómo domar al monstruo invasión de características?