La dieta de los vendedores de una recesión
Cortar los gastos de comercialización
La recesión actual exigirá a las empresas a reducir y disminuir sus costos de operación.
Reducir el consumo de:
- Las ventas sólo se puede conseguir por menos vendedores y personal.
- Administración requerirá al despido los empleados administrativos
- Investigación y desarrollo es otra vez de tiro y es un riesgo para el futuro
- Calidad de la producción va a volver como un boomerang
Uno de los más obvios y más conveniente para lograr es disminuir los costos de comercialización ya que involucrar a terceras partes, casi no involucra a las personas de tiro. Es el más fácil, pero quizás no es el mejor para hacer lo que usted necesita durante las recesiones como muchos clientes potenciales como sea posible.
Los costos de comercialización
En un presupuesto de marketing de los grandes costos típicos son:
- Industria de las ferias
- Los concesionarios de cada año, los revendedores y socios de la conferencia / reunión
- Los costos de agencia
- Publicidad Multimedia
- Folletos impresos y hojas de productos (en formato PDF se puede enviar electrónicamente)
O cualquier cosa que implica el personal y los empleados son múltiples fuera del sitio (los gastos de viaje y alojamiento).
Estos son los gastos de comercialización que pueden ser cortados durante una recesión.
Marketing de Canal de la migración
A medida que estos eventos de marketing y los esfuerzos que representan cantidades importantes de dinero, la eliminación puede dar lugar a tener fondos adicionales que permitan aumentar el gasto en otros canales de comercialización y métodos. Al igual que el email marketing, publicidad en línea, webcasts, generación de leads página web , la comercialización de contenidos y marketing social.
Debido a la recesión, los vendedores tendrán presupuestos más bajos que les permite tener menos fuera de sitio y los eventos más eventos en línea o esfuerzos. Habrá un cambio de:
- Física a los esfuerzos de marketing en línea
- salida a la comercialización de entrada
con el fin de ahorrar costes. esto probablemente conducirá a más visitantes a su sitio web que requiere para aumentar sus conversiones en línea .
Menos aún podría ser más como la migración canal de comercialización va a cambiar cómo la empresa trata a sus clientes actuales y potenciales. Poner el vicepresidente de marketing o director de marketing en una dieta incluso podría tener un efecto positivo en toda la mezcla de marketing debe ser revisada.
¿Va a poner su vicepresidente de marketing en una dieta?
Lo que los costos de comercialización le disminuye?
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