Finalización de marketing de contenidos para la venta en el Complejo de B2B
El contenido de marketing
Como la gente está harta de marketing de interrupción (anuncios, mensajes de correo electrónico), parece que el marketing de contenidos es el camino a seguir pues la gente prefiere buscar en línea para soluciones y productos.
Comercialización de contenidos va a pilotar su comercialización para la venta de entrada en el complejo de B2B.
Tener tan sólo unos pocos documentos de texto, presentaciones o niños de vídeo puede ser suficiente para iniciar el proceso de generación de interés, sin embargo es necesario para cubrir el ciclo completo de compra y la dirección a todas las personas involucradas en la decisión de compra. Su contenido tiene que apoyar el proceso de compra al igual que un vendedor lo haría.
Proceso de compra y la personalidad del comprador
Por lo tanto usted tendrá que identificar:
- Las diferentes etapas en el proceso de compra
- Las diferentes personas que se involucran
Es necesario identificar la personalidad del comprador s '. Las diferentes etapas en el proceso de compra deben ser apoyadas por el contenido apropiado para cada una de las personas involucradas. Incluso si en un solo paso diferentes personas se involucran a continuación los diferentes contenidos se debe crear un usuario-empleado tiene diferentes tomas y puntos de vista de un director y una vez más diferente que un CxO o VP:
- Las funciones será de interés para los usuarios
- Características interesará a los gerentes
- Los beneficios interesar CxOs
Contenido del inventario
Para cada uno de los pasos del proceso y para cada una de las personas involucradas será necesario para crear una pieza de contenido en el inventario del contenido.
Con el fin de hacer lo que debe tener una hoja de cálculo a la izquierda de los pasos en el proceso de compra y el personaje de la parte superior de los compradores. A continuación, indican que está involucrado en cada paso. A continuación, defina el contenido que se requiere para cada célula en su hoja de cálculo que se indica. A continuación, iniciar la creación de textos, presentaciones o mujer de vídeo.
Esto se asegurará de que usted no tiene lagunas en su contenido de marketing .
¿Cuál es el estado de la comercialización de contenidos?
